聚贤庭开盘策划报告

“聚贤庭”开盘策划报告自聚贤庭售楼处公开对外接待以来，以及10月28日至30日金华房博会的参展推广，社会影响力大幅提升，建立了良好的市场认可度、客群接受度。自此，聚贤庭项目即将进入内部认购阶段，并以开盘作为现阶段重要的推广节点。工作进度，暂定11.9开始内部认购，11.12盛大开盘。鉴于内部认购阶段的时间周期较短，因此，本阶段推广的重点是——卖点集中推广，多渠道媒体密集投放，快速积累内部认购阶段客户数量，达到开盘当日热销的目标。多种媒体，集中卖点，密集轰炸；并配合开盘当日的现场气氛布置，营造火暴现场盛况，促进当日认购数量。推广方式：1、报纸媒体2、内部认购3、开盘庆典一、报纸媒体投放区域——金华市。投放频率——内部认购开始至开盘后一周。投放形式——1）报纸硬广（开盘前：卖点稿、开盘信息稿；开盘后：开盘盛况稿）2）报纸软文稿（开盘后：项目介绍及开盘盛况报道）3）夹报（开盘前：卖点及开盘信息）二、内部认购认购时间：11.9——11.11认购地点：售楼处主题：聚贤庭·里仁为美，和贤家园目的及意义：·针对客户的消费心理，提前营造热销局面，促进销售；·对意向客户进行第一轮筛选，确认真正目标客户；·积累客户量，提高认购客群质量，为开盘热销打下基础；·客户回馈信息收集，销售手段的及时调整；·树立开发商品牌形象，扩大楼盘知名度，为开盘正式销售打下基础。活动基本安排：内部认购流程：排队预发号码；审核号码；按号选房；完成认购。现场道具配合：背景音乐烘托气氛、项目介绍DVD短片循环播放信息传递、销控板设置营造热销氛围、销售人员的现场解说及疑问解答。活动附加建议：广告宣传车结合当地主流交通路线进行沿街宣传。新闻炒作：在内部认购开始后，利用新闻通稿软新闻形式，多渠道、全方位的对认购活动的热烈场面进行渲染报道，促进销售，提升项目美誉度，增加潜在客户对项目的认可和接受度。三、开盘庆典活动时间：11月12日，上午9：00——10：00活动地点：售楼处前空地及售楼处内部活动形式：开盘庆典活动配合单位：·开发商、区领导；·准业主代表；·电台、电视台等相关媒体；·现场销售人员；·活动司仪；·礼仪团队；·演出团队；·礼品提供单位；活动主题：聚贤庭·盛情公开目的及意义：·树立开发商品牌形象；·正式公开项目销售工作，项目形象展示；·聚集人气，刺激开盘热销，达到销售目标；·营造火热而有序的现场状况，巩固良好市场形象及口碑传承。开盘庆典活动基本安排：活动流程·8：30之前，现场布置、工作人员全部到位·9：00之前，嘉宾到位·9：00，开盘庆典正式开始，开场表演，烘托现场气氛·9：10，司仪开场白，穿插介绍项目资料，嘉宾介绍·9：25，开发商致欢迎词·9：30，区领导致词·9：35，准业主发言·9：40，开发商代表宣布聚贤庭盛大开盘·9：45，现场表演、礼花、礼炮·9：50，司仪宣布活动圆满结束，致结束语·9：55，结束表演，嘉宾退场活动道具·背景板（1块）·拱门（1个）·空飘气球（6个）·气氛旗（若干）·嘉宾佩带胸花·礼花、礼炮·户外音箱设施协作事项·礼仪人员对嘉宾的引领工作·嘉宾休息、洽谈区域的安排·停车及交通疏导工作·现场调节及后勤保障工作·媒体对接工作演出形式建议·舞狮、舞龙表演·锣鼓表演·乐团现场演奏·释放彩色气球、鸽子·背景音乐认购、签约安排认购、签约形式·对前期给予折扣优惠的已认购客户进行签约仪式，签约成功后，现场进行现场广播通告，并当场赠送价值5000元的礼品作为回馈；·对当日现场认购的客户给予折扣优惠，同样赠送价值1000元的礼品。礼品目的签约礼品是开发商与未来业主之间的第一次礼尚往来，最直接、有效的亲和力的表现。不仅活跃了开盘现场的气氛，更给业主们提前感知大家庭的温馨。礼品的价值不等，是对销售的一种促进，更是随后而至的一种市场口碑，便于聚贤庭创下更响亮的知名度，挖掘出更多的潜在客群。礼品形式及建议5000元礼品的形式，建议选择能够体现这一客群的特殊性与尊贵性的礼品。比如，可以长期保留的工艺品，或者木雕工艺类礼品。而与此同时，可以采用印有聚贤庭LOGO的手提袋作为礼品统一外包装或者将聚贤庭LOGO形象以配件形式出现在礼品中。木雕工艺类礼品特殊工艺金饰工艺品，如：金质生肖兔，寓意着聚贤庭2011二期开盘品牌手表1000元礼品的形式，建议选择积极表现亲和力的时尚礼品，不仅可以有效的延续当日购房的喜悦心理，更能建立良好口碑，扩大受众面，有效的维护这一客群，为随后将进行的签约做下铺垫。高档