商铺推介会活动方案

商铺推介会活动方案【篇一：东湖华都认筹暨产品推介会活动方案】黄冈东湖华都商业综合体认筹暨产品推介会一、活动目的主要目的：依托招商会，启发潜在意向购买客户进行商铺认筹，快速累积意向客户，为开盘夯实基础。认筹目的：通过交认筹金，及早的吸引意向客户，避免客户流失，进一步的收集客户反馈信息，通过搜集客户意向铺位面积以及楼层，在后期营销策略上进行延展，准确把握项目，为取得好的开盘效果做准备。招商会目的：向外界传递项目招商正式启动的信息，品牌商家意向签约以及品牌意向客户莅临于此，为项目营造项目强大的商业氛围进项目销售及招商工作的开展，为开盘销售宣传造势，创造乘数效应。二、活动条件a.广告推广物料准备到位，现场围墙以及媒体宣传预热市场。b.招商的商户联系到位，确保10家以上主力商户及时参加。三、活动时间11月16日（客户直接到活动地点参加）11月16日，上午（认筹暨推介会活动时间）四、活动地点邀请函发放（现场临时售楼部）认筹暨推介会（黄冈宾馆酒店）五、活动内容以酒会的形式邀请品牌商家以及意向购买客户前往招商会，在了解项目的同时，休闲娱乐的轻松心态，更能推进招商会达到高潮，增进项目企业形象。六、参加人员特邀请嘉宾：黄州区机关单位领导、房产管理部门领导、东湖华都领导，3人左右。媒体：黄冈日报、鄂东晚报、黄冈房地产网，黄冈电视台2-4人品牌招商客户：连锁餐饮、银行、电玩城、服装等，10-20人重点销售客户：强烈意向客户40-60人（暂定，根据会场大小确定）武汉国商联相关负责人、营销总监、营销主管、销售顾问，若干。东湖华都相关负责人、工作人员、财务（负责刷卡开票）、保安等，5-8人。主持人1名，礼仪小姐4名、金人2名。七、活动形式领导及商家代表讲话、项目介绍、品牌商家签约仪式、商铺认筹八、现场认筹方式通过交付5万诚意金，即可认筹东湖华都商业街商铺，可登记意向铺位，并且成为东湖华都商业街会员，享受认筹优惠。购铺计划制定：客户至少登记2到3套购铺方案，销售人员需引导客户选择较难去化铺位。认筹优惠：5万可享受10万购房款优惠。直至开盘当日为止。对外公布信息：1、商铺资料（铺位图、铺位面积、投资手册）2、日进斗金优惠计划3、开盘预计时间九、具体实行方案?广告物料宣传到位?现场氛围布臵室内：在宴会厅现场布臵活动海报、横竖辐条；舞台顶挂温馨的金色幔布。以网架为背景布臵舞台、背景喷绘突出“东湖华都商业街“认筹暨招商产品会等主题（具体内容在设计），并用花盆装饰；设嘉宾椅100把，红地毯铺出舞台前的来宾区；入口侧设意向客户签到台，铺红布，准备好签到本、笔等；室外：在酒店门外，放跨度拱门，升4-6个高空气球；在宴会厅室外，设签到背景桁架，安排品牌商户在此签到，安排“金人”迎宾、合影，与项目案名呼应，提高项目品牌以及形象；。?设备设施到位a，b，音控设备、麦克风、音箱等提前到位、调试完好。活动礼品、奖品等到位。?招商会活动流程来客接待：来客接待以本项目工作人员为主，在现场那个负责好礼品及奖品的保管发放。安排好重要来宾及媒体的休息就座等工作，同时安排4位礼仪小姐进行迎宾配合。活动总负责：国商全权负责活动的总体调控，包括活动流程、主持人、发言人、音控、节目等各项连接工作。其中针对第6条，来宾现场认筹交定金具体做详细说明。?认筹方式：——引进vip卡——东湖华都会员?主持人现场宣布认筹开始，来宾现场认筹交定金。一、出售vip卡1）对象：所有有意向的客户2）出售vip卡的理由：目前不能签定合同，并且商铺价格不能公布于世，所以要留住真正感兴趣的客户必须收取定金，为了合理回避法律政策，以出售卡的一．活动名称二．活动目的1、本项目自入市以来，各项工作顺利开展，引起了市场的强烈关注，万商云集、品牌抢驻，至今已有85％的商户进场营业，正式运营在即。项目的发展急需商业信心、产品与客户直接对话的建立。3、发展三得益公司主销团队，挖掘新客户,维系老客户，促使意向客户的积累，为项目认筹积累更多的客户群体。4、全民总动员，三得益全体销售战线的人员，全力以赴打造此次推介会。5、冰爽盛夏，希望能借助此次推介会，展示朝阳产业“钱景”，大力扩展各地客户，进而推动项目销售进度。6、营造新一轮皮革投资热潮，加深客户对皮革行业的了解、关注，从而推动项目日后更有力的发展。7、通过活动，加深客户对皮革市场以及本项目发展前景的认知，传递相关产品信息。大力扩展项目客源，成功开启皮革市场在商业地产中的优势地位。三．活动时间2012年6月17日四．活动主办方1、淮安浙商投资建设有限公司2.、南京三得益房地产置换有限公司南京三得益房地产营销策划有限公司五．接待地点1、售楼处案场（观摩）2、淮安生态美食城（用餐）3、淮安开元名都大酒店（主会场）六．活动规模预计使用大巴21辆。其中：南京一分公司2辆；南京二分公司2辆；扬州分公司2辆；淮安分公司2辆；徐州分公司3辆；连云港分公司2辆；各地分销8辆。车辆以当日实际发车车辆为准，如人数方面有变化会提前跟案场李经理报备。七．活动流程1、推介会当天，工作人员带领客户从集合地驶入淮安主城核心，参观万达等周边商业市场配套，讲解相关说辞，对投资淮安商铺市场的优势进行分析，加深客户尤其是外地客户对淮安当地的了解及经济发展的信心，增强客户投资购买的信心和意愿。充分让客户了解淮安，认知皮革市场在淮安商业市场的影响力，增强客户购买欲望，加强客户投资信心。2、工作人员带领客户参观完淮安主城后一路引领客户车辆驶入淮安中央皮革城案场。备注：在售楼处前的广场上搭建拱门，运用彩旗100面、空飘4个及红地毯对广场进行装饰，售楼处42寸的液晶电视轮播卖场产品介绍，沿线有迎宾引导。3、进入案场后，案场相关讲解人员对客户进行3—5分钟沙盘讲解，充分释放项目信息，给与客户投资信心，让客户加深对本项目的了解，进而推动客户成交率。南京三得益房地产营销策划有限公司4、沙盘讲解完毕，案场相关人员沿指定路线，分批带领客户参观市场10分钟左右，让客户及时充分了解市场运作情况，业态规模以及市场火爆销售氛围，让客户感受到皮革市场的商业影响力，明确客户投资方向，增强客户投资欲望。5、市场参观完毕，工作人员集合相关客户，清点客户人数，保证无客户逗留在案场后，集中分批带领客户前往淮安生态美食城进行就餐。6、客户进入淮安生态美食城，外联部负责人（胡峰）与酒店提前商议好桌次以及桌席位置，在门口迎接客户，带领客户在指定餐桌就餐。备注：就餐前期因强调来访人员不要随意走动，让相关工作人员保证客户人生安全（尤其是儿童），可让随车工作人员稳定客户，与客户沟通聊天、释放产品信息，为客户当天是否下定有所准备。7、就餐完毕，工作人员带领客户组可直接前往开元酒店会场。（部分不了解行车路线的新客户，由外联部工作人员随车带往开元酒店）8、到达酒店后，工作人员按预定路线带领客户进场，在酒店入口处引导客户领取抽奖券，在会场入口处投递抽奖券副券。9、进入会场后，置业顾问带领客户抓紧时间从前排开始有序入座，并告知活动相关流程，以及会场内部销控、财务、酒店卫生间所在位置，等待活动开始。备注：在酒店入口处，放置拱门1个，广场上升放空飘4个，酒店正门拱1个，大厅放置引导牌3个，主会场门口放置4个活动x展架，一个主题宣传桁架，沿线有引导迎宾。10、活动开始，观看项目宣传片，观看激光舞表演，开发商致辞，由郭总作项目讲解，深入了解开发商投资商背景，由此增强客户对项目的投资信心。11、接待谈判客户，选定房号，热销商铺。12、进行砸金蛋、抓钱等活动。13、活动结束，职业顾问清点客户人数，集合客户回相关地区。案场人员进行撤场。南京三得益房地产营销策划有限公司八．相关事项（文稿准备、推介会现场、售楼处）（一、文稿准备）1）主持人串联词2）开发商领导致辞稿（二、推介会现场布置）1）门口升放拱门2）彩旗100面、升空气球6个3）现场电源提供4）现场车辆调度、秩序维持5）客户抓钱、砸蛋、抽奖等一系列礼物与道具6）准备足够的瓶装矿泉水（酒店提供）（三、售楼处现场布置）1）现场售楼处背景音乐（项目宣传片）；2）售楼处准备足够的桶装水、足够的纸杯；3）售楼处门口升放拱门。4）彩旗100面、升空气球4个5）现场电源提供6）现场车辆调度、秩序维持九．活动大纲1、观摩2、午餐3、开场4激光舞表演5、开发商致辞6、项目讲解ppt8、客户抽奖8、客户选房9、下定砸金蛋、抓钱9、撤场十．活动节点安排6月16日工作：11:30-12:00所有物料准备到齐，检查所有准备工作，所有参加人员16日中午必须到齐淮安，专职人员安排住宿。14:00-14:40所有相关人员开动员大会，介绍活动概况，分配人员具体工作。15:00-16:30所有人员开始交代工作内容，了解工作流程。16:30-17:30策划人员清点物资，相关人员拖运酒店所需物资，分管人员检查到位情况。6月17日工作：07:00-07:30所有工作人员着正装到酒店，除了售楼处部分工作人员。检查所有工作到位情况。08:30—09:00询问各分公司人员组织情况，车辆组织情况，通知酒店准备桌席09:00—10:30对酒店现场内勤工作人员做最后一次流程演练及工作安排南京三得益房地产营销策划有限公司10:30—10:45安排置业顾问准备接待异地客户到来、酒店及售楼处活动现场背景音乐播放10:45—12:00分管人员携相关工作人员负责接外来客户并指挥引导车辆，分两批引12:00—12:3012:30—13:2013:20—13:2513:25—13:3013:30—13:3713:38—13:4513:45—14:2014:20—14:3014:3015:00—15:1016:00—16:2016:20—16:3016:40导，通知案场准备接待。组织客户参观淮安市容市貌，带领客户抵达项目售楼处参观，案场专职工作人员负责接待及沙盘规划讲解，分批接待，分管人员通知酒店分管人员接待。清河美食城就餐，相关人员负责接待及引导。就餐完毕，通知会场接待主管人员全员准备。售楼人员列队欢迎，音控播放激昂音乐。组织客户到开元大酒店，酒店门口两名工作人员发放抽奖券与项目资料，会场门口收取抽奖券副券。客户全部到齐后，主持人开场白致欢迎辞，内场服务人员全部就位。