活力计划之太平百万驾华组合

太平百万驾年华B组合目录开发背景产品形态及投保规则产品优势及特色投保示例销售逻辑根据公安部介绍，至2014年，全国汽车保有量1.4亿辆，近十年汽车年均增加1100多万辆，是2003年汽车数量的5.7倍。汽车驾驶人已达2.6亿人，我国汽车保有量实现“井喷式”增长交通意外发生频率节节攀升我国平均每4.8分钟有1人死于车祸，每50秒有1人在车祸中伤残。汽车事故发生率是火车的200倍，是飞机的350倍从2010年到2012年的三年间，共发生交通事故48.3万起，死亡13.8万人，受伤54.1万人!假日自驾车意外风险无处不在2012年“十一”长假，随着小客车高速通行免费的政策的出台，选择自驾车出游的朋友迅速增多。据统计，十一黄金周期间全国共发生道路交通事故68422起，涉及人员伤亡的道路交通事故2164起，造成794人死亡、2473人受伤，直接财产损失1325万元。如此惨烈的数目令人触目惊心

全球每年因道路交通事故而死亡的人已达到120万，另外还有5000万人受伤中国每年交通事故死亡人数超过10万，连续多年世界第一；我国汽车保有量约占世界汽车保有量的3%，但交通事故死亡人数却占世界的8%公安部数据显示2012年全国私家车导致的事故起数、死亡人数上升5.5%和6.5%，分别占机动车肇事总数的68.7%和58.8%，比2011年上升6.4个和6.2个百分点私家车事故导致的死亡数据触目惊心当交通事故发生…是否只有车损，没有人伤？交强险：12.2万车损险：根据车价，十几万到几十万不等第三者：50万至100万车上座位险：1万至5万普遍人身保障不足，车比人贵时有发生第三者责任保险500，000.001，011.12机动车损失保险136，800.001，419.64车上人员责任险10，000.00/座*1座25.44车上人员责任险10，000.00/座*4座64.441万元=50万元=至亲的父母携手一生的爱人可爱的孩子不认识的人身价更高！车比人贵如此尴尬一幕……市场需要的保障产品？解决客户对高额身价的保障需求满足客户保障意外风险的需求解决车比人贵的尴尬体现人生尊严，诠释对家庭的爱与责任目录开发背景产品形态及投保规则产品优势及特色投保示例销售逻辑产品形态险种名称太平百万驾年华B款两全保险太平附加百万驾年华B款意外伤害保险投保年龄18-55周岁（保30年,最高投保年龄为50岁）保险期间20/30年交费期间5/10年交保险责任身故：110%×主附险已交保费满期：110%×主附险应交保费一般意外身故：保额私家车意外身故：首年2倍保额，第2年至70岁10倍保额，70岁后2倍保额公共交通意外身故：70岁前10倍保额，70岁后2倍保额私家车及公共交通意外伤残：按保额比例给付注：1.意外身故保险金需扣除伤残给付金额；伤残责任100%赔付后，附加险终止，但主险继续有效2.满期保险金、身故保险金、私家车意外身故保险金、公共交通意外身故保险金和一般意外身故保险金仅给付其中一项第13页B条款解读B保险责任主险身故保险金满期保险金附加险一般意外身故私家车意外身故公共交通意外身故私家车及公共交通意外残疾保险金我们只给付本合同及附加百万驾年华B款意外保险合同保险责任中满期保险金、身故保险金、一般意外身故保险金、私家车意外身故保险金和公共交通意外身故保险金的其中一项。B1187太平百万驾年华B款两全保险条款1188太平附加百万驾年华B款意外伤害保险百万驾年华B款组合佣金表保单年度交费期限5年10年113%20%24%6%33%5%42%5%5

2%第18页B百万驾年华B款组合折标系数产品名称产品代码交费期限保险期间折算系数太平百万驾年华B款两全保险11875年20年0.530年0.510年20年130年0.85太平附加百万驾年华B款意外伤害保险11885年20年0.430年0.410年20年0.830年0.68第19页B投保规则主要内容私家车意外身故风险保额累计：对于同一被保险人投保“百万驾年华B”（基本保额*10）、“百万驾年华”（基本保额*10）和银保“幸福无忧”（基本保额*1）3款产品中的累计“私家车意外身故风险保额”超过350万元（山东和青岛机构为超过250万元）时，须填写“财务问卷”并提供个人收入证明；累计“私家车意外身故风险保额”超过500万元时，须临分处理。寿险保额不受此限制附加意外医疗险规则：本组合可以附加太平附加意外伤害医疗保险2009-1100或太平附加真爱意外伤害医疗保险2009-1099，1099或1100的保额不能超过主险保额的1/5，且同一被保险人太平附加真爱意外伤害医疗保险2009（1099）、太平附加意外伤害医疗保险2009（1100）合计最高保额为20万元职业类别规定：限意外险职业等级1-4类（除职业代码为060104，060105，060109，060110者）可以投保本险种组合第20页B附：百万驾年华产品理赔数据分析不同事故类型理赔件数不同事故类型理赔金额单位：件数单位：万元不同意外事故理赔件数不同意外事故理赔金额单位：件数单位：万元10件私家车意外身故赔付1460万元，占意外事故总赔付金额的86%意外事故总赔付金额1696万元，占该产品组合总赔付金额的99%注：数据来源核心业务系统，数据截至2015-4-22

附：十件私家车意外理赔案件地区从生效日至事故日经过天数赔付金额（万元）山东55300山东129100江苏16280江苏36100吉林352200新疆15100上海44100贵州122100重庆30100山西928089（平均天数）1460（合计金额）注：数据来源核心业务系统，数据截至2015-4-22目录开发背景产品形态及投保规则产品优势及特色投保示例销售逻辑

保障责任更多百万驾年华百万驾年华B款私家车出租车轨道交通（含高铁/火车、地铁、轻轨列车、磁悬浮列车）轮船民航飞机公共汽车还可选择附加意外医疗险，包含意外门诊及住院医疗费用保障。第24页B费率表所有年龄一个费率，简单好记！保险期间20年20年30年30年交费期限5年交10年交5年交10年交10万保额（私家车、公共交通意外身故最高保100万）3300元2000元2400元1350元5万保额（私家车、公共交通意外身故最高保50万）1650元1000元1200元675元第25页B10种意外保障全面10级伤残轻重均赔10倍赔付百万身价110%返还私车尊享第26页产品特色B覆盖广——10种意外保障全面1.一般意外保障2.私家车(驾乘)意外保障3.公共汽车4.出租车5.火车（含高铁）6.地铁7.轻轨列车8.磁悬浮列车9.轮船10.民航飞机++公共交通意外保障第27页B覆盖广——10级伤残轻重均赔伤残标准（10个等级281项）≠全残标准（8项）私家车及公共交通意外伤残保险金是根据《人身保险伤残评定标准及代码》对伤残进行评定，确定伤残等级及给付比例私家车及公共交通意外伤残保险金=基本保险金额伤残等级对应给付比例X伤残等级给付比例1级100%2级90%3级80%4级70%5级60%6级50%7级40%8级30%9级20%10级10%第28页B保障高——10倍赔付百万身价70岁前保100万，70岁后保20万以投保10万元基本保险金额为例：公共交通意外身故保障年龄保障额度首个保单年度70周岁后首个保险单周年日私家车驾乘意外身故公共交通意外身故100万20万第29页目录开发背景产品形态及投保规则产品优势及特色投保示例销售逻辑基础版保障利益非意外身故给付：给付110%的已交保费，交费期满后为14850元一般意外身故给付：10万元私家车驾乘意外身故给付：最高100万元公共交通意外身故给付：最高100万元私家车及公共交通意外伤残给付：最高10万元当30年期满时，王先生可以一次性领取满期保险金14850元1.身故保障2.意外伤残保障3.满期保险金第31页B加强版保障利益非意外身故给付：给付110%的已交保费，交费期满后为14850元一般意外身故给付：10万元私家车驾乘意外身故给付：最高100万元公共交通意外身故给付：最高100万元王先生还可选择同时投保太平附加意外伤害医疗保险2009，基本保额2万元，额外年交保费236.5元（交10年，保10年），即可拥有加强版的保障利益如下：第32页同一意外事故门诊及住院医疗费用最高可报销2万元（补偿比例：有社保100%，无社保80%）1.身故保障2.意外伤残保障3.满期保险金私家车驾乘及公共交通意外伤残给付：最高10万元当30年期满时，王先生可以一次性领取满期保险金14850元4.意外医疗保障B

即10年累计交纳保费为15865元

满期生存返还14850元

实际支出1015元=-案例分析假设王先生投保了加强版，其中，太平百万驾年华B款意外保障计划（10年交，保30年）的基本保额为10万元，太平附加意外伤害医疗保险2009（交10年，保10年）的基本保额为2万元。王先生算了一笔账，不考虑利息等因素：分摊至30年，每年实际消费33.83元，就可拥有全面身价保障。第33页（1350元/年+236.5元/年）*10年=15865元注：客户也可选择投保太平附加真爱意外伤害医疗保险2009B目录开发背景产品形态及投保规则产品优势及特色投保示例销售逻辑开门切入听说您经常参加“自驾游”，一家人外出去旅游，多惬意呀！不过一定要把一些应急的东西准备好，比如药品、手电、备胎等。当然也要给自己和家人买足够的身价保险。我们公司最近推出了一款低消费、高保障、范围广、满期还有返还的百万身价保险，最适合有车一族。您有没有兴趣花几分钟了解一下？您的车险保了那些项目？司机座位险有多少？从今年以来的承保数据显示，越来越多的有车一族除了重视爱车的保障外，也开始关注个人自身的风险保障。其实我们公司新推出了一款低消费、高保障的百万身价保险，最适合有车一族。您有没有兴趣花几分钟了解一下？产品说明“太平百万驾年华”保险计划是专门针对驾驶或乘坐自驾车的车主和家人亲朋好友倾力打造的高额身价保障计划！30岁开始每年投入1350元左右，连续投入10年，保障30年；驾乘非货运9座以下汽车及乘坐公共交通工具最高可享受100万身价保障；30年期满110%返还所缴保费。这是一款体现对家人的爱和责任的保险，他不是为自己而买，而是买给家人一个确定的未来！促成我之前讲的产品您都清楚了吗，如果没有疑议的话，请您在这里签个字，提供身份证和银行卡，我会尽快帮你办理手续，使您第一时间享有巨额的身价保障这款产品非常简单，投保手续也很容易，你带身份证和银行卡了吗，我帮您填一下投保单，只需要您签个字就可以了别犹豫了，早买早受益，要是后悔了，10天之内还可以全额退保，没什