商务英语听说下册答案

UnitTwo1）A：这是我方1000箱茉莉花茶的报盘。A：Hereisourofferfor1000casesofjasminetea.B：你方报价实在是太高了，我方很难销售。B：Well,yourpriceistoohigh.It’llbeverydifficultforustomakeanysales.A：可你得知道近来茉莉花茶的价格看涨。A：Youmustbeawarethatthepriceofjasmineteahasbeenincreasing.B：可是越南供货商的价格比你方的要低些。B：ButVietnamesesuppliersgivealowerpricethanyours.A：同行公认中国茉莉花茶质量上乘。A：EveryoneinthetradeknowsthatChinesejasmineteaisfarmoresuperior.B：我不否认中国茉莉花茶的质量，但市场竞争很激烈，许多供应商实际上还在削价，以获得更大的市场份额。B：Idon’tdenythequalityofyourjasminetea.Butcompetitioniskeen.Manysuppliersareinfactcuttingtheirpricestotrytogetalargemarketshare.A：迄今为止，我方的商品能够应付这种竞争，我们手头已有很多订单，还会有客户向我们下订单。这一点可以说明我公司的产品具有竞争力，我方的报价是有吸引力的。A：Sofar,ourproductcanhandlethecompetitionwell.We’vehadmanyordersandmorearecoming.Itjustshowsthatourproductiscompetitiveandourpriceisattractive.2）A：这是我公司的报价单，所有的价格以我方最后确认为准。A：Hereisourpricelist.Allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmation.B：顺便问一下，你们给佣金吗？B：Bytheway,doyouallowanycommission?A：我们报的是离岸价净价，按照惯例是不给佣金的。A：Well,ourpricesarequotedonanFOBnetbasis.Asarule,wedon’tallowanycommission.B：可是你知道我们是佣金商，我们是靠获取佣金来做买卖的。给予我们一定的佣金将有助于推销你方的产品。B：Butyouknow,we’reacommissionedagent.Wedobusinessonacommissionbasis.Commissiontransactionswillsurelyhelptopushthesalesofyourproducts.A：可你方的订购数目不大。A：Yetyourorderisreallynotlargeenough.B：那么在你们眼里订购多少才算大额订单呢？B：Whatquantitywouldyouconsidertobealargeorder?A：至少总额达到50万美元。A：USD500000orabove.B：噢，这可是一大笔。陈先生，这是我们头一次做买卖，能否灵活一点给我们更优惠的条件？这样我们或许能建立长期的贸易关系。B：Wow,reallysubstantial.Well,Mr.Chen,thisisourfirsttransaction.Canyoubemoreflexibleandofferusmorefavorableterms?Itmightbepossibleforustoestablishalong-termrelationship.A：好吧。如果你方的订货总额达到40万美元，我方可以给予你们3%的佣金。A：OK.Wewouldgrantyoua3%commissionifyouplaceanorderofUSD400000.B：你们给予我们特殊的照顾，我们很感激，可我们通常从欧洲供应商那里得到5%的佣金。B：Weappreciateyourconcessionverymuch.However,wecanusuallygeta5%commissionfromourEuropeansuppliers.A：格林先生，其实我公司的报价已经够优惠的了。我们是为了能够与你方建立长期的贸易关系才破例给予你们3%的佣金。我们只能做到这一步。A：Mr.Green,ourpriceitselfisalreadyfavorable.Itisforourlong-termbusinessrelationshipthatwemakethisexception.Thisisthebestwecando.B：既然如此，我们只能接受这个条件了。B：Allright,we’llhavetoacceptit.3）A：怀特先生，这是我公司5000吨一级红豆的报盘，每公吨CIF5%鹿特丹价175美元。A：Mr.Wright,hereisourofferfor5000metrictonsofGradeAredbeans,USD175permetricton,CIF5%Rotterdam.B：张先生，你方所报价格偏高，以这样的价格成交是不可能的。B：Yourpriceisonthehighside,Mr.Zhang.It’simpossibleforustoconcludeanytransactionsatthisprice.A：我不知道你为什么会这样说。坦率地说，如果你不是我公司的长期客户，我公司是不会给你方报这么低的价格的。我敢说你从别的供应商处是得不到这么优惠的报价的。A：Idon’tknowwhyyouthinkso.Franklyspeaking,wewouldn’tquoteyousuchalowpriceifyouwerenotourregularcustomer.Ibetyoucan’tgetsuchafavorablepricefromothersuppliers.B：我昨天收到了泰国一家供应商的报盘，他们的价格比你方报价低3%。B：WegotanofferfromaThailandsupplieryesterday.Theirpriceis3%lower.A：你得从商品的质量这个角度去考虑价格。同行们都公认中国一级红豆的质量是一流的。一级产品的价格当然比二流产品的价格要高些。此外，目前一级红豆的需求量很大，世界各地的客户都向我公司订货。大多数进口商都认为我方的报价是合理的。相信你方以这个价格进货一定会赢利。A：Youmusttakethequalityoftheredbeansintoconsideration.EveryoneinthistradeiswellawarethatChineseGradeAredbeansisofsuperiorquality.SothepriceofGradeAcommoditiesofcoursemustbehigherthanthoseofinferiorquality.Besides,thereisastrongdemandforGradeAredbeans.Alotofordersarepouringinfromallovertheworld.Mostoftheimportersthinkthatourofferisreasonable.Ibelieveyou’llmakeaprofitbuyingatthisprice.4）A：贵公司所报价格比上一次高了5%。A：Yourpriceis5%higherthanthatofthelasttransaction.B：有什么不妥吗？B：Isthereanythingwrong?A：舱位很紧，我公司恐怕不能准时发货。你方可否将信用证的有效期延至这个月底？A：Well,shippingspaceisallbookedup.I’mafraidwecan’tdeliverthegoodsontime.CouldyouextendtheL/Cuntiltheendofthismonth?B：没问题，不过请你想办法解决问题。这批货是季节性货物，我们得赶上圣诞节销售旺季。B：Noproblem,butpleasetryyourbesttosolvetheproblem.Thegoodsareseasonalcommodities;we’llhavetomeettheChristmassellingseason.A：我们会尽力确保在12月上旬交货。A：We’lltryourbesttoensuredeliveryinearlyDecember.B：十分感谢。B：Thankyouverymuch.A：别客气。A：That’sallright.3）A：到目前为止，我们已经谈妥了价格、质量和数量问题，现在该谈谈付款条件了吧。A：Sofarwehavealreadysettledtheproblemsofprice,qualityandquantity.Nowwhataboutthetermsofpayment?B：我方只接受不可撤销、凭装船单据付款的信用证。B：Weonlyacceptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.A：能不能通融一下接受承兑交单或付款交单？A：CouldyoubemoreflexibleandacceptD/AorD/P?B：恐怕不行。B：I’mafraidnot.A：坦白告诉你，近来我公司积压了一些货物，流动资金不足，开立信用证会影响我方的资金周转。A：Franklyspeaking,wehaveoverstockedsomeothergoods,andourfloatingfundsareinsufficient.It’lltieupourmoneytoopenanL/C.B：我能理解你方的难处。可我也有难处，目前世界经济不景气，金融市场起伏不定，我们必须通过信用证付款来保障我方利益。B：Iquiteunderstandyourposition.Buttheproblemisthattheworldeconomicsituationisgoingdownwardandthefinancialmarketisfluctuating.WehavetodobusinessonanL/Cbasisso