齐力洗衣粉营销策划书

洗衣粉营销策划书 姓名：陈志强性别：女院系：信息工程学院专业：信息管理与信息系统班级：X0941学号：12号目录前言..................................................1一、销售洗衣粉的概况与任..............................2二、市场调查..........................................3三、市场分析..........................................4四、产品分析..........................................5五、销费者分析........................................6六.定价策略分析.......................................7七.销费者策略分析.....................................7八.分销战略策划.......................................8前言奇力日化有限公司是个新兴企业，组建于2001年，固有财产120万元，投资总额430万元，日化产品，主存奇力的一系列洗发用品，厨房和卫生间清洁用品，在市场也有一定的份额，目前在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出，市场开发部门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领日化市场增加了机会点。目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进而进行广告诉求。一、销售洗衣粉的概况及任务首先，我们在长春市宽城区凯旋路的吉林工师小市场内进行售卖，在小市场内地摊行式进行销售，这样不但能节省房租费用，而且还能很好地与学生（顾客）进行交流，能及时的知道他们对我们产品的满意与否,也能更好的知道销费者的需要。其次，我们的目标主要是为学生而进行的，学生将是消费者主力军，但并不是说我们只卖给学生.因为洗衣粉是生活必须品，所以顾客不成问题。主要是为了给同学们带来方便的同时，也给自己带来部分利润,希望我们的货能给您留下美好的印象。最后，我们的营业时间是早8点，晚5点，从2010年12月13日星期一开始营业。我们销售人员共有三位，其中一个将去女生寝室进行送货服务，第二个到男生寝室，最后一个将在原地进行销售.虽然我们人数比较少;,但我们的服务不会少;虽然我们是地摊示销售,但我们保质报量决不加价;虽然我们的规膜小,但我们物种齐全。我们不感做太多的诚诺,我们只注重实际;我们不能给您太多的谎言;我们只住重实效;我们不会把失望带给你,我们只能送给您使的放心用的舒心.在我们这卖过的东西都是登记的,希望您在登记的时后别闲麻烦,我们保证您在使用时出现的过错我们都呈担.在顾客购买数量是无上限的，但是预购者货物太多等待的时间越长，货少随叫随到,因为货多送货上门比较费时间,如果过错的地方请多多包涵.我们购货方式主要从生产商直接购买购货地点：光复路和网上购买二、市场调查主要以调查问卷的形式进行。调查模板如下：1、性别：A男、B女2、专业：------3、您平时的洗衣方式：A、手洗B、机洗C、送到干洗店D、其他4、影响您购买洗衣粉的主要因素：A、价格B、包装C、品牌D、功效5、您一般比较看重洗衣粉的哪些功效：A、产生泡沫的程度B、去污能力C、是否伤手D、增白能力6、是什么吸引您去固定地方购买：A、信誉高B、价格适中C、品种齐全7、您经常去哪些地方购买：A、超市B、大商场C、就近小卖店D、没有固定地8、一个月购买几次洗衣粉：A、1-2次B、3-5次C、不知道9、您购买洗衣粉的习惯：A、对比价格再买B、买品牌C、随便10、您听说过哪些品牌：奥妙、碧浪、汰渍、雕牌、齐力、白猫、立白、其他11、目前您使用什么品牌的洗衣粉：奥妙、碧浪、汰渍、雕牌、齐力、白猫、立白、其他12、您对目前使用的洗衣粉满意吗？A、满意B、不满意13、您主要通过哪些了解洗衣粉：A、电视B、报刊C、杂志D、网络E、朋友介绍F、其他14、购买时您会买多少钱以内的：A、5元B、8元C、15元D、其他15、对上门服务有什么看法：A、好B、坏三、市场分析

1、环境分析（1）在小市场内，洗衣粉供给过剩为在小市场内，小卖部和超市太多，因此生活必须品竞争比较激烈，几乎家家都有。（2）供应商：他们都是打电话从批发商那里进货，价格会高些（3）吉林工师学生大约有一万五千多人，老师四五百人，教职工100多人以及周围市民。（4）顾客年龄结构：19-25岁的大学生以及周围的市民。家庭组成：未婚大学生和已婚市民。收入状况：大学生基本都是靠父母。支出状况：每月生活费用女生500-600，男生700-10002、市场竞争分析（1）小卖店在他们商店里洗衣粉的货少、品种少价格持中，他们主要让批发商为其送货，也不能上门服务超市他们的货物多、种类一般，价格昂贵，自己去取货，也不能上门服务。自己的地摊自己的商品数量多，品种全，价格低廉，并且可以上门服务机会因为小卖店、超市服务态度不太好，价格和品种不齐全，并且不能送货到家，在小市场当中也无地摊销售，因此可以进行。威胁自己的小地摊刚成立，没有固定的顾客，资金比较少，而且顾客不太了解我们的商品。恶劣天气可能停售。四：产品分析（一）奇力洗衣粉

1规格：500g600g700g2特性：*超强去污配方，能快速去除顽渍，防止污垢回渗

*含有除菌配方杀菌有特效

*低泡配方漂洗容易更节水

*不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

3香型：国际香料（二）雕牌洗衣粉

家庭装

1规格：300g400g500g2特性：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，使认物洗后蓬松，清香怡人持久，

适合洗家人贴身衣物及棉麻等高档织物。

儿童装

1规格：400g500g

2特性：洗护二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂为起原料独特的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化，生态化的环保产品。

高效加酶

1规格：400g800g1200g2000g

2特性：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构，使无磷洗衣粉的性能大为提高无须费力搓洗就能瓦解衣领袖口。（三）立白洗衣粉

立白除菌低泡洗衣粉

1规格：500g

2特性：*超强去污配方，特含污垢双向分离因子”，能快速去除顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮如新

*高效除菌，预防细菌侵蚀，呵护你的和家人的健康

*低泡易过水，节水省时省力，适合机洗，手洗效果更佳

立白除菌超浓缩洗衣粉

1规格：400g700g

2特性：*含保肤除菌成份，可有效去掉衣物上常见的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，防止细菌所滋生的霉味

*采用高效表面面活性剂，不刺激皮肤，能保持衣物鲜艳亮泽（四）汰渍洗净白衣粉

特性：汰渍“净白”洗认粉，能有效去掉领袖污渍等多种污垢，让衣服洁透亮，并有淡淡的怡人清香味这是因为它含有去污净白因子和国际香型让人物亮白又清香

*迅速溶解：冷水中都能迅速解，释放洁净动力

*起强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖品污垢等日常顽固污垢

*亮白出众：最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白不伤手超强力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激

*持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍有怡人的清香，干净也能闻得到（五）奥妙洗衣粉

污渍油渍不留痕迹

特性：采用高效配方，富含高效表面活性剂，多功能清洁剂和高效生物活性酶，洁力超强，特含污垢双向分离因子，配合蛋白酶，能快速去顽渍，防止污垢回渗，让衣物亮白如新只需一勺，轻松洗净，功效更强，用量更省

五消费者分析

通过问卷得到：在学校内，购买洗衣粉的消费者大致可分为三大类：第一类：主要以大一新生为主，因为刚来到学校，新生对学校环境比较不了解，他们购买洗衣粉以先入为主，主要从学校周围的超市进行购买，且一次性。第二类：主要以大二、大三学生为主，由于比较熟悉环境，而且生活质量要求比较高，所以他们购买洗衣粉是希望比较好的，如果学校周围没有，他们会到大型超市进行购买，且多次性购买。第三类：主要以大四学生为主，他们即将毕业，主要以价格便宜且经济为主，最好是便利一些比较好，以香型为主，一次性购买。六、定价策略分析1、定价目标：市场占有率最大化2、定价采用随行就市法3、价格折扣法4、价格对比品牌销售者齐力雕牌立白汰渍奥妙竞争者500克：2元1500克：6元2000克：7元3000克：9元500克：2元1500克：6元2000克：6元3000克：9元500克：21500克：6元2000克：6元3000克：9元500克：2元1500克：6元2000克：6元3000克：9元500克：2元1500克：6元2000克：6元3000克：9元自己500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元500克：1.5元1500克：5元2000克：6元3000克：8元5定价策略：由于这部分是学生，有一部分是刚刚工作的，经济上都不宽裕，因些本产品采低定价。七销售策略分析通过分稀得出第一类消费者主要购买奇力洗衣粉和奥妙洗衣粉第二类消费者主要购买雕牌和立白和奥妙洗衣粉第三类消费者主要购买奥妙和汰渍八、分销战略策划（一）营销决策

从市场分析中可以看出雕牌汰渍奥妙立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额，由此确定营销目标为抢占市场份额，从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品，从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了，退一步说，如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品，也就是说其它产有的性能本产都具有，就算这样，在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的，是不