康比特左旋肉碱营销方案

康比特左旋肉碱营销方案目录1.概要

2.整体分析

3.目标市场

4.问题和机遇

5.营销目标

6.营销策略

7.操作思路

8.小结

一、概要减肥现在当今社会几乎风靡，不管是越来越注重身体的健康，还是越来越注重身材的线条美，都不得去减肥。并且肥胖也是影响身体健康的很大因素。所以人们在这方面的投入也是越来越大。这便成为各大商家争取的大好时机.。本策划根据市场上各大相关产品，综合分析消费者市场的各种因素，对左旋肉碱产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、整体分析（一）市场分析随着人们的物质生活水的提高，人们已经不仅仅满足于吃喝玩乐，而是开始追求精神满足自身保养，减肥已经成为生活中不可缺少的一部分。不仅绝大多数女性和部分男士也越来越注意自己的身材，身材对于穿衣和气质有着直接的影响啊，所以好的身材不仅令人羡慕也有利于身体健康。还有如今越来越多的父母追求盲目追求白食物的营养，导致了现在青少年肥胖现在也是非常的普遍！

左旋肉碱作为当前最健康的减肥产品，它不像减肥茶喝了会上吐下泻，也不像其它药品损害人的身体，它是在运动过程中将人体的脂肪转化成糖，从而达到减肥的目的，这样既锻炼了身体，也让追求美容的女性的容颜更加绽放光彩。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。（二）对手分析间接对手分析现今市场上也有一些减肥的产品,例如减肥茶、减肥其它产品等。他们在目前市场中的销售量都比较稳定，其主要的消费对象是女性和部分注重身材的男士。

7，治疗失血性休克三、目标市场

1.按地理位置细分

A.消费理念前卫、时尚、追随潮流。

B.关注健康，并且注重天然保健。

2.按人口细分

A.年龄:12-65

B.收入：自己或父母有稳定的中高收入

C.职业：办公室男、女白领，模特，运动员，大学生，肥胖青少年。

D.教育程度：受过中高等教育，健康意识强烈

3.按心理细分

A.社会阶层：处于社会中高层，有较高的消费能力。

B.生活方式：注重生活品质，乐享舒适、健康的生活模式、生活节奏

四问题与机遇1、机会与优势分析现在追求美与健康的人越来越多，左旋肉碱作为一种对人体十分有益的营养成分，而康比特左旋肉碱具有抗氧化、防癌抗癌的效果。女性消费者在减肥塑身型方面舍得花钱，更加会青睐这种自然健康的护肤产品！

康比特左旋肉碱选用新鲜的魔芋精粉、左旋肉碱、荷叶、决明子、白术、芦荟是适合人体需要的天然植物萃取保健品，对皮肤有良好的营养、滋润、美白作用，瘦身同时还您健康好气色。

2.威胁与劣势分析面对市场上越来越多的左旋肉碱销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。而且对于男性消费者会有一定的保留。3．问题分析

1）面对市场上琳琅满目的左旋肉碱，怎样使康比特的左旋肉碱产品更能吸引消费者？

2）如何克服在左旋肉碱市场上，目标客户需求上的信息不对称情况？

3）效果没有特别的感官感受，如何使其效果信息的传播，如何确保销售额？五、营销目标及预算目标：营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为53.5万件，预计毛利8538万元，市场占有率实现40%。六、营销策略营销推广策略1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。3.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。直销特定产品4.鉴于产品特性，可以开一些康比特主题的健身会所，在运动中推销产品，也顺便可以推销其他利于健康的产品，如番茄红素，形成一条龙服务。5.也可以跟所许多美容护肤养生场合作，因为去那里的人有较好的经济实力，并且是爱美生活质量较高的人群，所以比较符合我们产品的消费人群。网络营销策略建立网站，并且网站要搞的正轨，要有相应的证书。1.持续列示商品目录2.与客户直接对话交流3.在特定领域树立专家形象4.对现有及潜在客户进行调查和营销调研5.建立对某种产品或服务感兴趣的潜在客户名6.发布每月特价产品或促销信息7.提供新产品信息稳步策略强化地面营销1.康比特左旋肉碱地面采用“以攻为守”的推广方法，在疆内外的已建立数家有规模有档次直营店、在主力市场北京、上海、南京、苏州等地发展了数十家加盟店及经销商，同时将消费群锁定在团购上。2.经常要在各个商场和广场或人流量大的地方开展宣传活动，比如试吃，请身材好的模特来代言和宣传，还兼用了科普宣传和会议营销模式，开展大规模的科普宣传，达成教育和销售的双重目的，针对全国不同的主力市场，采取“模式复制、定向爆破”各个击破。3.由于康比特走的是高端产品路线，几年来一直是“稳扎稳打，步步为营”，已纷纷在主力市场的国内一线和二线城市寻找到了实力强、信誉好、有强大营销渠道的经销商或代理商，并要求他们以成功样板店模式复制专销加盟店，这样以来大大提升了康比特左旋肉碱在全国市场的品牌知名度和产品销量。网络营销发力1.康比特左旋肉碱通过地面的宣传咨询以促进销售，而且还组建强大的网上专家咨询服务和营销团队，这样以来，使空中与地面形成品牌呼应，完善了左旋肉碱强大的既有落地的营销渠道，也有空中.畅通渠道的局面。2还找了优质的有丰富的营销网络群和数千网店联合与网商合作，还有数百多个网商代理，做运动营养品的经验也很丰富，使“康比特左旋肉碱”的营销更有效可控。对自己的产品定位，并对定位后的产品同时在网上也进行专业推广，安排了一些必要的软硬广告，并且，在各大网站上进行发贴、讨论、定出网络关键字。在自己的企业网站中成立网购咨询模式，而且还可以与淘宝、京东商城、百度、新浪等实力强的企业达成合作，不仅热销而且网上一搜索“康比特牌”左旋肉碱知名地空结合打造品牌生命力1.康比特左旋肉碱，通过地面和网上的科普咨询、宣传教育来实现销售，为将产品做成长线品牌外，还借助维生素产品的概念，借力打力，以“最绿色的减肥方式”的产品概念，以乐于接受的产品形态，以科学、理性的传播方式，以完美的品牌形象，创造长久生命力。2.等到康比特左旋肉碱的网络交易平台达到销量稳定后，再结合地面传播和直邮配合上去，这样使空中与地面相互传播，省下了大量的宣传费用，且有效率很高。这样，康比特左旋肉碱的电子商务营销渠道就相当于是一个强大的稳定收入体系，地面作为辅销系统，为企业发展制造了差异化竞争销售渠道1针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货2以各类商场、药店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销3与健身房和养生会所以及美容会所合作，让他们帮助我们打广告并推荐我们的产品给他们的顾客，我们给予他们适当的提成！4实施顾客带动顾客计划，就是老顾客带新顾客来买，给予适当的优惠，团购也是一样的道理！产品定位1.左旋肉碱作为一款在国内市场上越来越火的功能产品，正逐步受到越来越多的各个年龄阶段人群的青睐。减肥作用，低胆固醇，保护心血管等。具有很强大的保健减肥功能。适合赠送亲友、自己食用的一种产品。产品将分为高档、中档和低档三种。以其含量划分。

2.产品品牌

“康比特左旋肉碱”推向市场可以通过“康比特”这个品牌的知名度使其能在这个市场上立足。

3.产品服务在产品的售后服务方面下工夫。可以开通一个售后服务热线，这个热线的主要是帮助消费者解答在服用期间的一些问题，也可以针对不同消费人群的差异情况提供一些服用方案，还能通过顾客的反馈信息适时调整方案等。

4.价格策略拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力七．操作思路减肥市场非常的大，一起的减肥产品都会或多或少的伤害人的身体，而减肥的人群也比较广泛，操作时应该注重地面推广的工夫，产品不但要依靠大多数女性来生存和发展，而且还要兼顾部分男士和肥胖青少年的市场。

依靠空中的媒体进行品牌提示，依靠DM、书