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文档简介

《洗发水营销策划书》跳跃小队

组员：欧阳志强，曾凌俊，左武峰，王于龙

市场分析目标营销战略风险控制目录一、市场分析

行业现状分析

1

顾客2

产品自身3行业现状分析

(一)、随着消费者购买能力的稳步提升，洗发水产品的渗透率保持在较高水平，城市需求基本饱和，个化需求及农村潜在基本需求比较大；(二)、随着洗发水市场竞争逐渐白热化，市场中知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈；（三）、国际品牌逐步从一级市场向二三级市场渗透，国内品牌坚守低端市场；(四）、主要的洗发水品牌产品的价格稳定或只出现微弱的调整，其他产品及有可能依靠价格优势来争夺市场份额；(五）、未来洗发水的消费渠道将是商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。消费者需求点分析消费者行为分析

对于已经有家庭的中年消费群体，购买习惯主要是在实体专卖店和超市。

随着物质生活的提高，消费者已经不再是物质上的舒适，更多的是精神上的享受，买的不仅仅是洗发水，更是一种健康，一种文化。已经组建家庭的中年消费者，他们购买主要的动机是一种健康、养生。所以购买的时候比较注重品质,对品牌的忠诚度比较高。

123消费者购买习惯分析产品自身优势劣势机会a.纯天然绿色环保洗发剂。

b.能治疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌。a.无强势品牌，缺乏被市场认可的自主品牌。b.洗头方式与其它洗发水不一样，不方便。

c.缺少顾客忠诚度，缺少品牌个性d.知名度和美誉度不高。a.品牌定位空档市场。b.市场优势：国内市场广阔，每个人都是洗发水的消费者。产品自身回目录海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信—李冰潘婷：含维他命原B5,头发健康加倍亮泽—章子怡沙宣：国际美发大师,专业发廊效果—我的光彩，来自你的风采润妍：黑发功效伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保迅速占领组建家庭的中年市场，做绿色环保新系列洗发水的市场龙头。重新定位打造的品牌，通过对消费者的调查、市场调研和对自身产品的分析二、目标改变原来的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象，因此定价要符合自身定位价值。回目录三、营销战略

定位14P战术2品牌核品牌核心价值定位：美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效；品牌文化定位：经典中国风。品牌形象定位：展现了一种追求简洁自然，追求自然美、个性美、内涵美。目标市场定位:组建家庭的中年人作为我们的目标消费群体。定位4P战术text2促销和传播渠道和便利价格与成本a.开设“**洗发水”官方旗舰店b.构建“**洗发水”官网c.利用朋友圈，空间，公众号等进行宣传d.采用联合广告重新打造强势品牌策略e.建立信息源，组建客户服务部基于“**洗发水”重新塑造，改变原来的低端形象，重塑了品牌的中高端的形象。“**洗发水”具有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效，打造一种纯天然植物洗发水。符合消费者对健康、养生、环保的追求。产品与需求1）开展各种各样的促销活动2）广告策略3）媒体策略回目录四.风险控制a.风险来源：消费者对品牌的知名度

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