2023年个人的工作计划

2023年个人的工作计划个人的工作安排1

一、坚决贯彻执行医院各项规章制度，明确管理责任，保障各项工作制度的有效落实。

1、依据科室现行工作模式，接着完善科室各级人员的各班工作制度、工作流程、岗位职责及绩效考核标准，仔细履行。在科室实行科主任—主治医师—住院医师三级轮换管理体系，层层把关，切实保障医院制度、职责及流程的精确落实，提高医疗质量，亲密医患关系，保障医疗平安。

2、根据医院要求，仔细履行综合目标管理的详细内容，实行目标管理责任制，严格管理，严格执行，加强过程管理和环节限制，顺当完成各项工作指标。

二、强化自身学习，加强自身管理实力，提高医疗质量，保障科室顺当发展。

1、在陈敬辉科主任的带领及指导下，沿着20xx年学习模式的改革，接着做好每周一查房后的业务学习，由科室主治医师、住院医师轮番进行，主任、副主任详加指导，并进行科室疑难病例探讨，把握病情，制定手术方案，探讨手术流程。

2、本着“以病人为中心，提升医疗服务质量”的服务思想，在工作中对待病人看法亲善、作风端正、接诊病人细心、诊疗病人耐性，且对病人多说明，多劝慰，多理解，多暖和，多帮助，提升科室服务质量，亲密医患关系，促进医疗质量。

3、科室成立质控小组，建立切实可行的质量限制方案和定期效果评价制度，使科室三级查房、会诊、疑难病例探讨等各项工作得到落实，使各项医疗质量得以充分保证。

4、教化医护人员明确岗位责任制的重要意义，健全科室各项规章制度，不定期检查各项医疗状况和岗位责任制的落实状况。结合工作中存在的问题持续改进并疗建立医疗缺陷防范措施，实行医疗缺陷责任追究制，教化医务人员将医疗平安放在首位。

5、加强医疗文书的管理，使医疗文书标准化、规范化、明细化。定期抽查，对不足之处晨会刚好反馈，在电子病历的开展下，做好时效性、精确性、刚好性的书写质量，确保病历的完整性。

三、强化自身学习，提升专业水平，做好接着教化。

1、随着老龄社会的深化，骨质疏松也渐渐成为困扰老年人口生活质量的重要目标之一，接着做好骨质疏松骨病的治疗，建立随访档案，为科研资料做好收集工作。

2、为了提高医疗质量，安排20xx年接着派科室1～2名骨干人员到郑州、南昌等医院进修学习，重点进修针灸、康复、推拿。

3、依据科室现有人员的结构层次实行分层次培训，住院医师要结合本职岗位，进行专业技术学问和技能的培育，娴熟驾驭专业技术，参加科研立项，能解决较困难的疑难病症；主治医师要紧密结合自己的专业，通过自学、脱产学习、医院培训自觉严格的补充，增长本专业技术的新理论、新技术、新方法；副主任及主任医师要严把质量关，引导低年资技术人员的全面发展，想方设法提高专业团对的业务素养。

4、重视科研培训，加大科研力气，灌输科研意识，接着做好科研立项的申报及论文的撰写，使骨科走在医院的前列，为科室和个人赢得荣誉。

四、严格教学管理。

1、教学人员构成：20xx年在医院领导的大力支持下，我科目前科室医师共有8名，其中副主任医师1名，主治医师1名，住院医师3名。

2、结合科室小组构成及职称状况，成立教学小组及总带教，科主任亲自把关，以仔细负责的看法完成教学任务。

五、以身作则，抓好医疗平安管理。

1、对全科医护人员进行医疗平安教化及相关法律法规的学习，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，定期举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训、考试。

2、加强医疗平安防范，从限制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，从其它医院发生的医疗事故及纠纷中总结阅历，不断进取。

3、从限制医疗缺陷入手，强化疑难、医源性损伤、特别、危重、严峻并发症、存在纠纷隐患的病人随时上报科主任。

4、科室定期召开医疗平安会议，通报科室存在的平安隐患，总结阅历，杜绝医疗纠纷及事故的发生。

六、工作设想。

1、开展脊柱微创的治疗及探讨。

2、成立骨科康复中心，培育骨科专业康复熬炼师。

3、接着派科室骨干人员到郑州、南昌等医院进修学习；

4、探讨骨质疏松治疗的实效方法，做好综合管理，创新骨质疏松熬炼，做好患者的诊治及随访，为科研打下基础；

5、创建无痛病房，做到无痛管理，营造良好就医氛围。

在辛勤的工作中，我们走过了20xx年，本着“以病人为中心”，给病人送去了光明，带来了生活上的福音，同时20xx年对骨科全体医护人员来说，更大的是喜悦，在保证医疗质量的同时，顺当完成了20xx年综合目标，希望在20xx年，我们骨伤科在做好医疗质量和医疗平安的管理下，提升科教研实力，强化“三基”培训，接着超额圆满完成各项综合目标管理任务。

个人的工作安排2

20xx年汽车修理厂工作安排依据我厂制定的五年发展规划及今年的工作任务，在xx年，汽修厂安排做好以下几个方

面的工作：加强企业管理方面，提高服务质量方面，提升经济指标，为了实现这个目标，准备从以下几个方面做起：

一、在管理方面进一步加强制度的完善和落实。

1、补充修改工资管理规定。

2、制定班组对组员考核奖惩方法（厂长负责）。

3、建立班组学习例会制度（每月一至二次，各班组组织，厂长负责）。

4、加强对班长的学习和管理技巧培训（每季度一次，厂长负责）。

5、完善监督抽查制度，对检测结果，调修质量不定期抽检，按规定对工作质量状况进行

奖惩（由副厂长负责）。

6、加强程序化管理，让职工都能按工作标准开展工作。

二、逐步推行质量管理体系，制定有质量手册，条件具备的岗位肯定严格执行。

1、为了保证检测结果的科学性、正确性，以肃穆的看法对待工作，要求每名检测职工牢

固树立为社会负责，为用户负责的责任心。

2、监督检查工作制度化，班组之间相互检查，领车员查调修后的合格率，调修工监督领

车员操作是否存在失误。

3、做好设备的日常检查维护，确保技术状态良好，定期保养、修理。

4、对有疑意的检测结果，对车户有报怨的车辆重检重调。

5、领车员必需按操作规程进行操作，做到不开人情车。

6、严格执行循环监督的工作流程（由张运强、张静负责）。

三、为保证明现今年的经济指标，做好以下工作。

1、全面提升工厂服务形象，提高技术水平，强化服务意识，让用户信任，让用户满足，

把优质的服务献给车户。

2、加强与协作单位的沟通、联系，取得他们的支持。

3、加强与南检测线的联系，刚好驾驭车辆动态，降低人为干扰，以保障上线率增长。

4、节能降耗，确保节能指标的落实，严格执行节能措施。

5、严格限制熟人车辆减免数量和金额，杜绝职工与审车贩子有联系。

6、降低开支，精打细算，绝不奢侈。

四、对超市的管理。

1、坚持对厂监督检查，轮岗值班制：单月厂长负责，双月副厂长负责，查质量、查服务、

查三证、查平安，谁出问题处理谁。

2、做好设备、添置、装修待定。

3、完善顾客投拆渠道，设看法箱、看法本、投诉电话。

五、xx年几项详细工作。

1、按期完成营业执照、企业代码证、税务登记证、核办产业证、汽车修理许可证等年度

审验。

2、完成检测线计量认证、审查认可（验收）工作。

个人的工作安排3

一、法律顾问工作内容

1、供应日常口头或书面法律询问看法。如供应劳动合同纠纷、工伤赔偿争议、交通事故、债务清偿及债权追讨等方面的处理看法;

2、应贵公司的要求通过授课、座谈等方式对公司员工进行专项法律学问培训;

3、为贵公司草拟、审查、修改各类合同、协议、章程、声明、备忘录、索赔理赔书、意向书、托付书、可行性探讨报告、纪要等。依据贵公司的须要，以法律顾问的名义对外签发律师函、律师声明、法律建议书等法律事务文书。帮助贵公司各个部门制定、修改内部的规章制度。审查、完善客户草拟的合同及其它法律事务文书;

4、针对贵公司较大的经济贸易项目或其它重大项目，供应参加式、综合性法律顾问服务。包括项目的可行性探讨、谈判，供应法律询问，出具法律看法书及项目所需法律、法规、政策依据。为贵公司的重大决策供应法律参考看法及法律论证;

5、应贵公司要求参加客户重大业务活动，拟定谈判方案、为制定对策供应法律看法;6、帮助贵公司设计、制定、健全各项经营管理制度、规范各种经营运作程序;帮助贵公司制定保密制度和签订保密协议;

6、应贵公司托付帮助清理债权债务及参加和贵公司有关的全部诉讼业务;

7、接受贵公司授权，通过报刊、杂志、广播、电视等公众传播媒体发表公开声明，维护贵公司合法权益;

8、应贵公司托付，并经律师专业审查认为符合法律规定的，对外发出《律师函》，维护贵公司合法权益;

9、不定期向贵公司介绍宣扬国家和地方新颁布的有关法律、法规、规章等法律信息，并供应有关规避风险的法律建议或相应的对策。

二、法律顾问工作方式

法律顾问的工作方式依据贵公司的详细状况，可能有以下几种工作方式：

1、每月或每周支配肯定时间到贵公司现场办公，处理贵公司重要事务及通过电话、传真、电邮等方式不能有效处理的其他事务，由律师至贵公司处接受托付办理，必要时贵公司亦可派人到律师办公场所托付法律事务解决相关问题;

2、在现场办公以外的时间，律师可通过电话、传真、电邮等方式进行口头或书面的解答及处理;对法律文书的审

3、查及完善，律师可通过传真、电邮等方式进行处理，以及其它通过电话、传真、电邮等方式可以有效快速处理的事务;

4、遇到紧急状况时，贵公司可以随时联系律师，双方到贵公司、律师所或其以它合适的方式解决问题;

5、以代理人的身份代理贵公司到仲裁机关、法院或其它场所代理企业处理相关事务。

6、顾问期间，贵公司可以指派专人与顾问律师联络，为顾问律师供应必要的工作条件(如临时办公场所等)，供应开展业务须要的资料和状况以便于顾问律师受托后刚好解决详细问题。

三、顾问律师的工作程序

顾问律师应当首先解决既往遗留的法律事务，处理当前紧急的法律事务问题，参加目前将要或已发生的诉讼活动，随后转入以削减或预防纠纷发生为目的的法律事务，帮助建立健全合同制度等。

个人的工作安排4

一、指导思想

二、教学目标

1、突出音乐学科的特点，把爱祖国、爱人民、爱劳动

爱科学、爱社会主义社会教化和活泼乐观心情、集体主义精神的培育渗透到音乐教化之中，使学生成为四有新人，并使其成为社会主义接班人和建设者。

2、启迪才智、陶冶情操，培育审美情趣，使学生身得到健康发展。

3、培育学生对音乐的爱好爱好，驾驭浅显的音乐基学问和简洁的音乐技能，使学生具有相识简洁乐谱的实力。

4、了解我国各民族优秀的民族民间音乐，培育学生对祖国音乐艺术的感情和民族骄傲感、自信念。

5、初步培育学生分析歌谱的实力和综合、归纳的实力。

6、初步接触外国的优秀音乐作品，扩大视野，使学生具有初步的感受音乐、表现音乐的实力。

（一）唱歌部分

1、紧抠教材、大纲，教唱书本上的歌曲

2、遵循每节课前先教10分钟乐理学问，再教唱歌曲

3、教唱歌曲遵循先听录音范唱，再由老师教谱，教1—2遍词，然后老师弹琴生听音高自学，直到正确为止。

4、每学一支歌曲，下一节课应当进行检查，让个别学生起来演唱，若有不正确的地方师刚好进行教正。

5、使学生真正体会到学习音乐课的意义。

（二）发声训练部分：

在气息的限制下，逐步扩展高音；运用不同的力度、速度、音色表现；唱保持音时，声音要饱满；学习二声部合唱，留意音量的均衡，音色的协调。

（三）观赏部分：

解一些旋律的初步学问（如旋律进行的方式、特点和一般的表现意义），以进一步加强情感体验的实力。

三、详细措施：

1、仔细备课，做好前备、复备工作，为能使学生上好课做好充分的打算工作，备课时转变教学思想观念，留意与新课标结合，并留意备学生，在备课时，应紧抓住培育学生的审美实力为核心和围绕感受、体验情感这两点来设计教案。课前打算要充分，特殊是教具的打算。

2、充分调动学生的学习爱好，因材施教，对不同的学生要留意采纳不同的教学手法，使学生能够充分发展。

3、设计好每堂课的导入，提高学生的学习爱好，突出学生在教学中的主体地位。

4、课堂形式设计多样，充溢学问性、趣味性、探究性、挑战性以及表演性。限度的调动学生的主动性。并使他们限度地学到学问，驾驭技能。并留意在课堂上实行肯定的形式，培育学生的团结协作实力及创新实力。

5、主动和其他学科沟通，主动探讨学科整合，采纳多种教学手段，提高课堂教学效果。

6、多看多听其他学校的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。老师从中总结阅历。

7、开展各种各样的活动，检验教学效果并达到熬炼学生的目的；成立课外活动小组，让有爱好学习音乐的学生有学习的机会。

个人的工作安排5

一、目标概述

依据前一年的工作状况和存在的不足，结合目前公司的发呈现状和将来趋势，行政人事部安排从十个方面开展20xx年的工作:

1、进一步完善公司组织架构，确定和区分各职能部门的权责，争取组织架构的科学运用，三年内不做重大调整，确保公司运营在现有组织架构内运行。

2、完成公司各部门各岗位的岗位分析，为人才聘请、薪酬评估、绩效考核供应科学依据；

3、完成日常行政聘请和配置；

4、实施薪酬管理，完善员工薪酬结构，实施科学公允的薪酬体系；

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部晋升制度，为员工做好职业生涯规划，培育员工的主子翁意识和奉献精神，增加企业凝合力。

6、在现有绩效考核体系的基础上，参考先进企业的绩效考核方法，实现绩效考核体系的完善和正常运行，确保与薪酬挂钩。从而提高绩效考核的权威性和有效性。

7、大力加强员工岗位学问、技能和素养培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵横沟通机制，调动公司全体员工的主观能动性，建立和谐融洽的内部关系。集思广益，服务企业发展。

10、做好人员流失率和劳动关系的限制、纠纷的预料和处理。既爱护员工合法权益，又维护公司形象和根本利益。

二、留意事项:

1、行政工作是一项系统工程。这不是一蹴而就的，所以行政人事部在设计和制定年度目标时应当遵循按部就班的原则。假如一味追求速度，行政部门就无法保证目标完成的质量。

2、行政工作是一个成长和发展中的公司特别重要的基础工作，也是一项须要整个公司合作的工作。有许多工作项目是各部门可以一起做的，所以须要公司领导的重视和支持。行政工作成败的关键在于上下观念的转变，以及各部门供应的支持与协作程度。因此，在制定年度目标后，行政人事部恳请公司领导和部门帮助完成。

3、这个工作目标只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是详细的工作安排。鉴于企业行政管理建设是一项长期工程，行政部将针对每项工作制定与目标相匹配的具体工作安排。但是这个工作目标必需经过公司领导探讨批准后才能付诸实施。假如公司调整本部门的目标，行政人事部将依据调整后的目标完成年度工作。同样，详细的安排、方案、制度、形式等。对于每个目标项目的实施，将依据公司调整后的目标详细实施。

个人的工作安排6

作为一名老师能参与名师工作室是幸运的，幸运的是拥有与大家共同成长的机会，幸运的是拥有了更高水平的指导者。要当好一名探讨型与学习型的老师，除了仔细教学之外，学习和探讨也是非常重要的。让科学理论指导教化教学实践活动，则会更好地把握正确的教化教学方向，更能体现教学科研的效果，这是一个新的起点。方向比努力更重要，方向对了，努力才有意义，甚至会事半功倍。我将结合自身实际，并依据区教化局有关文件精神和芜湖市鸠江区数学名师工作室的实施要求，制定自己的个人年度研修安排。

一、启动思想，为工作室工作做好铺垫。

我将严格执行“名师工作室”章程与工作安排，根据理论与实践相结合、自主与沟通相结合、学习与运用相结合、反思与提升相结合的原则，把先进的教化教学理念渗透和辐射到自己的教学中。

二、个人发展目标和要求

1、个人发展目标

我将在学习沟通过程中不断总结提炼自己的教学阅历，形成自己的教学风格与特色。主动参加工作室的各类项目探讨并完成探讨任务。在学年结束时能全面提升自己的教学实力和教科研实力。

2、个人工作要求

（1）勤读书

阅读有关教化学、心理学的文章，理解“数学课程标准”的基本理念、目标和各阶段的要求等。

不但要勤读，还要勤思勤写，反思教学得失，勤写读书随笔，使自己自觉更新教化观念，树立适应现代化建设的教化观、质量观和人才观。自觉改进教学方法，使自己的教学在新的教化理念的指导下，提高到一个新的水平，让教学具有创建性、艺术性。

（2）乐教学

我将认仔细真备好每一堂课、上好每一堂课，深化钻研教材，时常反思。留意跟学生沟通，找出自身教学缺陷，努力提高自我。学习同行的教学之特长，补己之短，并努力形成自己的教学风格。

（3）多探讨

参与省级课题《优化整合班班通资源，提升农村学校数学教学质量》探讨。开展教化科研活动，把握基础教化改革的动态，特殊是数学学科发展动态，把教学实践阅历升华为理论，再由理论指导教学实践。在学校教改中发挥带头、示范和辐射作用，逐步提高教化科研实力。

（4）细品评

学会视察、评价、改进课堂教学的技术和策略，在减负状态下有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，使学生会学、乐学、好学。

三、年度主要探讨内容

1。学习工作室方案，明确“工作室”的探讨目标和探讨内容，加强与工作室成员的沟通与沟通，打造团结学习氛围。

2。依据工作室工作主旨与规划，拟定个人年度发展规划，明确整体工作目标和各探讨阶段工作目标，并主动完成。

3。参加我校省级课题《优化整合班班通资源，提升农村学校数学教学质量》探讨。依据工作室的方案，深化研读课程标准、教学参考书和教材等，领悟教材编写者的意图，结合我校学生的实际状况，进行深度备课。

4。坚持在课前做到细心备课：一备教材，深化钻研教材写好教案，理清教学重点和难点；二备学生，依据学生的个体差异，进行不同层次的提问以及分组；三备课件，选择好课件资料，删繁就简；四备反思，课后刚好反思教学得失，写好教后随笔。

5。每学期听课不少于10节，并不局限于本学科。通过对相关学科的学习与了解，通过向同行的学习，在有阅历的老师的指导下学习相关理论，找寻学科教学规律，为培育学生的综合素养打下扎实的基础。

6。每学期撰写一篇有肯定质量的论文，力求能获区级以上奖，上好l～2节校级以上公开课。

7。教学中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，注意学问形成的发展过程，提高生生互动、师生互动的有效性。在还给课堂生命气息的同时努力提高课堂效率。同时，注意学问的积累，做好实践反思本的撰写，刚好总结反思每堂课的优缺点，刚好加以调整及改进。

8。主动参与本工作室的有关集体活动，请进来，走出去，拓宽视野，取他人之长，补已之短，教学相长。

个人的工作安排7

年年都有新的花朵绽放，年年都有一颗颗幼小的童心归入这爱的海洋。九月，我在新的工作环境中，迎来了一批可爱的宝宝，他们就像一只只活泼的雀儿围着你叫唤，围着你跳动；他们用哭声、笑声，用顽皮的动作直白地表现着自己的喜怒哀乐。看着他们童稚的面孔，听着他们想家的哭声，让我产生了无限的爱意。

开学有十多天了，经过这段时间对新的工作环境的适应和对班级孩子们的了解，现制定本学期的个人工作安排：

一、工作看法：

1、对工作做到主动、主动、踏实，勇于担当责任。对幼儿有爱心、耐性，能细心地视察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创建一个舒适、美丽、良好的生活和学习环境。跟幼儿建立一种同等、敬重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热忱，刚好向每个家长了解幼儿在家状况，并向家长反馈幼儿在园的表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教化伙伴。

2、上班做到不迟到、不早退。按时制定各种安排，仔细打算和组织好班级的教学活动，活动后仔细分析和反思活动的效果。细致填写家园联系手册，做好交接班记录。

二、班级协作：

本学期我担当托大一班的配班老师，做到主动协作班主任和保健老师做好本班的幼儿教化、平安、卫生保健、财物保管等工作，保证全班工作的一样性。仔细与班主任和保健老师做到共同商议、相互支持、协作、帮助、取长补短、共同努力，以孩子为轴心、实行保教结合。

三、教化工作重点：

1、重视情感照看。理解孩子对家人的依恋及对幼儿园的生疏感，适时恰当地赐予主动地反应，如：关注、微笑、搂抱、应答等。帮助幼儿建立起对老师的依靠和信任，培育他们的平安感。使他们渐渐适应托班集体生活，乐意上幼儿园。

2、注意环境的创设。活动室环境布置使家庭化，以温馨、舒适、平安、美丽为格调，运用的活动材料和玩具适合孩子的年龄特点，通过他们的感知觉和身体动作，不断地尝试、重

复、仿照、操作而获得阅历，促进孩子正在出现的实力的发展。并利用多种机会让幼儿到大自然中去探究、去发觉，从而积累表象。常常接触大自然，能使孩子心情安逸、身体健康。

3、寓教化于一日生活和嬉戏中。越是小年龄的儿童，他们身体的、认知的、社会的和情感的发展越是更为亲密地相互交织在一起，蕴含在生活中。所以，在日常起居中我要多与孩子沟通，在身体力行中给孩子以影响熏陶。培育孩子良好的行为习惯和生活卫生习惯。

4、注意个别教化。支配的一日活动要丰富、宽松，但有相对的稳定性。预定的活动、集体活动宜少、短，以个别、自由、自主的操作活动为主，以个别沟通、个别教化为主。做到敬重孩子的个人特征，在活动中发挥他们的主动性，对幼儿的活动赐予支持和激励，细心体察他们的认知倾向，启发爱好。

四、家长工作：

1、开学前跟班级老师对本班每个幼儿进行家访，初步了解每个孩子的基本状况，简洁向家长介绍幼儿园和班级的状况。

2、利用电访、留言本的形式，每天刚好与家长取得沟通，向家长反馈孩子在园的状况。

3、协作班主任，搞好班级的家长园地。

4、热忱邀请家长参加幼儿园的各项活动。主动帮助家长解决问题，提高服务质量。

以上是我本学期的工作安排，由于工作阅历的有限，希望在执行安排的过程中，能得到领导和其它老师的支持与帮助！

个人的工作安排8

为给我校全体师生创建一个舒适的工作和学习环境，确保全校师生的人身平安和财产平安，使万昌学校更加旺盛昌盛、辉煌腾达，创建中国一流的名校，形成品牌，在20xx年里保卫平安工作再上一个台阶，我保安队在本期特定如下安排

一、我们门卫必需贯彻执行党的教化方针。

紧密团结在学校领导四周，为社会培育和造就“四有人才”真正做到社会效益第一，经济效益其次，育人于学校，服务于社会。

二、建立一支军事过硬、业务素养过硬、听从吩咐、听从指挥、团结务实的保安队伍

众所周知我们xx学校是全国全省的优秀民办学校，在籍学生达x余人，要挑起这么大规模学校的平安保卫工作的担子，实在是任重道远，任务是特别艰难的，我们门卫人员要完成校领导交给的任务，首先是要建立一支军事化的、团结务实的保安队伍，再就是仔细学习法律法规，树立为师生服务，为学校服务，为xx学校的事业勇于奉献的精神，为达到此目的，我们全部保卫人员在每星期内训一次，每月军事集训不得少于x次，从而提高门卫人员遇到突发性事务及紧急状况，快速反应的实力，每星期六除值班人员外，必需参与学校的会议及培训，对学校领导的指示精神刚好传达和领悟。严格要求保卫人员着装整齐，形象威历、思想品德高尚，生活上大家相互帮助，工作上相互激励，培育大家奋勉向上、工作兢兢业业的团队精神。

三、规范管理制度，严格执勤制度

我们门卫队实行二班制，值班时间白班（早上7：30至晚上19：30），夜班（晚19：30至早上7：30），12小时制，并每班在下班前半小时（白班19：00，夜班7：00）巡、逻校内一周后方能交班，在保卫人员执勤时，我们保安队制定了《保卫人员工作管理制度》、《门卫管理制度》、《来访人员登记制度》、《车辆登记制度》，凡是来我校人员及车辆都要按规定进行登记和盘查，否则不许进入校内，保安人员必需有严格的交接班记录，实行军事化交接班制度，交接班人员相互敬礼、交接班动作规范整齐、执勤有值班记录，并有严格的作息时间，为了应付紧急突发事务的实力，提高保安人员的身体素养，制订了《保安、消防军（体）训练考核标准及实施方法》，并签订责任状，真正做到上班时有考勤记录，考核时有考核标准，值班时用制度来约束，管理保安人员，提高全体保安人员的工作主动性和各项素养。

四、把学校消防平安保卫工作放在首位，确保本学期不出现任何刑事案件和无拐卖案件，平安事故为0。

针对学校学生多，而且学生的素养较差，性格上、风俗上的差异，加上客观环境比较重杂，为了使学校师生人身、财产得到保证，学校实行封闭式管理方法。

1、严格请假制度。学生请假必需按《请假通告》运用全校统一的请假条，班主任同意后，政教部签字，门岗验收、押校牌、登记清晰后方可出校门，如遇到特别状况必需由班主任带领到门岗登记清晰后方可外出，特别状况除外。

2、双休日保安队派一名保卫人员及部分护校队员到xx市场巡逻、范围覆盖到校门口，到xx公司大门外及xx学院门口为重点查网吧、录像厅、嬉戏室、溜冰场等公共场所，避开本校学生与社会青年发生冲突，及打架斗殴事务和被社会青年巧取豪夺的行为。

3、学校放、收假期间，门卫在校门口处设点布岗，接送学生，确保学生能够高兴奋兴回家，安平安全返校。

4、加强重点部位防火防盗工作，制定火灾疏散预案，增加防火意识，每天对全校的消防器材进行检查，并在值班中有记录，每周对消防器材进行统计，发觉问题刚好解决，不能解决的刚好汇报，组建男义务消防队员，每周进行消防教化，让他们每时每刻都有消防意识，发觉问题，刚好向保安队汇报，在本学期把消防工作放在首位，对重点部位每天都要检查和记录，绝不能出现火灾事故。

5、提高学生的法律意识。本期针对学生素养差、法律意识淡薄这以状况，政教部每期举办二期法制教化课，从而做到我校每个学生人人懂法，个个遵守法律，在校是个合格的学生，在企业是个合格的员工。

五、做好违纪违规学生的备档及教化，建立一支军事化、高素养的护校队。

1、为了使学校校风正，校保安队对那些违纪违规决不手软，该处分的整理好材料，该开除的备档案，在会议上探讨，严格按制度办事，对于屡教不改的违纪违规学生，利用做课间操期间，拉到台上亮相，从而给其他学生敲警钟。

2、门卫在本学期建立一支有组织、有纪律、有战斗力的后备力气，每天对护校队进行严格的军事训练，在学校树立良好的形象，遇到突发事务能召之即来，来之能战，协作好保安队完成学校交给各项任务。

六、建立治安联防通道。

建立好与xx学院保卫处、xx制药厂、xx派出所、xx村委会的业务来往，搞好周边关系的协调工作。

七、帮助后勤部及各部门搞好对学生进行素养教化。

要求学生爱惜学校的公共财产，对破坏学校设施及公共财产的从严惩罚，使学生养成良好的习惯。

个人的工作安排9

一、指导思想

本组教研工作以贯彻国务院加快发呈现代职业教化精神为行动指南，围绕学校“为每一位学生供应适合其发展的教化”的办学思路，主动推动信息化教学，转变教学教研思想，提高本组老师的专业教学实力和教化科研实力，开创本组教研工作的新局面。

二、主要工作内容

1、协作教务处做好教学常规检查工作，严格按学校老师专业标准制度落实本组老师执行教学安排、备课、上课、听课、批发作业和撰写教学反思的状况，力争提高优秀教案的比例。仔细对待学校“推门听课评课”教学督导，要求老师们回来课堂管理、狠抓课堂秩序，杜绝“伪教学”行为，落实全员育人工作，提高课堂教学的实效性，要求平常要布置并收集学生学习工作、技能训练中的各种成果资料，为学校开展“秀学生学习成果展”做好打算。

2、坚持学无止境、教无止境、研无止境的工作看法，主动组织老师们关注和学习信息化教学的相关学问和要求，努力提升教化科研意识及实力。本学期主动发挥和加强备课组的作用，拟开展以下教研工作：

(1)建立百度云盘，上传共享各门课程资料及各类科组活动资料，加强沟通学习;

(2)从网上下载专业优质课，组织全组老师听课、评课，学习借鉴;

(3)要求两个备课组分别进行一次信息技术常用软件的运用培训，如格式工厂、屏幕录像专家等;

(4)由暑假到省外参与培训的老师在组内进行沟通学习收获;

(5)由组长主持学习微课相关学问，尝试制作微课视频运用于教学。

3、切实开展本组课题《中职市场营销专业学生专业技能应用实力的培育》相关工作，主动推动教学与课题相结合的探究，做好探讨过程资料的收集、整理、汇报。

4、督促和指导青年老师规范教学常规、提高课堂管理实力和教研实力，让专业骨干老师与青年老师师徒结对，做好传帮带工作，以使他们更快地把握专业教学的理念，更好地完成本学期青年老师说课竞赛任务。

5、组织好学生专业资格的培训和鉴定。本学期考证有：13(13、14)班会计从业资格证、13(9、10、11)班《营销师》(四级)考证。要求任课老师做好考前动员、复习，考时人文关怀，考后总结等工作。并依据学生学习接受实力在11月份初13(13、14)两个财会班考证结束后，做好“分专业不分班”的分层教学，因材施教。

6、在仔细总结20xx年省赛阅历教训的基础上，成立20xx年全省中等职业学校技能大赛我组四个竞赛项目的备赛小组和指导老师团队，制定备赛安排，做好备赛选手的选择和培训指导工作，并定期检查学生的训练进展状况。

7、协作德育处做好新生入学教化、专业宣扬工作和专业意识养成教化。结合课题探讨任务，重点抓好学生专业意识、专业素养的培育，专业技能应用实力的训练，利用下午第三、四节课时间开展其次课堂活动，分批对财会和营销专业的全部学生开展超市收银、导购、仓管等多个实训项目的培训，并以班级为单位组织学生轮岗交替训练，促进老师和同学们在学中做，在做中学，增加专业老师和学生良好的专业意识和专业实战阅历。为了丰富学生的校内生活，本学期还将举办第六届“财会学问和专业技能对抗赛”活动，和第三届不限专业的“商品推介脱口秀竞赛”活动，营造专业技能训练你争我赶的竞争氛围，促进了良好学风。

8、开展组内专业教学展示观摩活动，本学期支配了陈子超、龚银辉、陈玉华老师的组内公开课，课后组织全组老师仔细评课。

个人的`工作安排10

寒冷冬日已经过去，转瞬已是春风满面的季节。本学期我接着担当六年级的语文教学工作。新的学期，新的起先，学校呈现出一派生气勃勃的新面貌。为了搞好本学期工作，我制定了个人教学工作安排如下：

一、班级状况分析：

本班共有110名同学们，男女生比例基本持平，但在学习习惯、学习方法和成果上却存在肯定的差距，大部分同学学习看法端正，上课听讲用心，作业完成工整，但有一小部分同学们学习目的不太明确，学习爱好不浓，须要在老师和家长的督促和指导下才能完成学习任务，学习缺乏主动性和主动性。

二、指导思想：

新学期里，本人将主动接受学校安排给自己的各项教化教学任务，以剧烈的事业心和责任感投入工作。刚好更新教化观念，一切以同学们发展为本，使同学们在愉悦中学习，在质疑中思索，在思索中创新，实施素养教化，全面提高教化质量，保持严谨的工作看法，同时留意培育同学们具有良好的思想品德。仔细备课上课，仔细批改作业，不敷衍塞责，不传播有害同学们身心健康的思想。

三、详细工作目标：

通过本学期教学，使同学们形成肯定的语文素养，提高听说读写的实力，并培育出一批尖子，以开展一对一，一对红的活动，形成良好学风，促进同学们全面、主动、健康发展。在详细的教学过程中，结合所学内容，使同学们学习数学学问的同时，也吸取其它方面的“养分”，开阔他们的视野，拓展他们的学问面，培育实事求是和刻苦学习的科学看法。

四、方法措施

1、提升素养，主动备课

我将主动从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。翻阅，学习有关资料，对教化理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再相识，提高用理论来指导实践的实力。主动实行目标教学，依据教材和学情确定每节课的重难点。平常备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备同学们、备教具，备教法学法。细心设计教案，并主动地运用各种电教器材，提高课堂教学效率，杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

2、课堂教学，深化探讨

在课堂教学方面我力争在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使同学们的身心得到全面和谐的发展，努力形成自己的教学风格。课堂上语言精确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥老师的主导作用和同学们的主体作用，使同学们的听、写、读等综合实力都得到提高。

3、延长拓展，培育语感

在教学中结合课文内容引导同学们进行拓展和延长，激励同学们多读课外书，在读书中增长学问，开拓视野，陶冶情操，让语文的外延与生活的外延相等，真正的得法于课内，得益于课外。

4、教学探讨，持之以恒

我将主动参与教学探讨工作，不断对教法进行探究和探讨。虚心谨慎、敬重同志，相互学习、相互帮助，维护其他老师在同学们中的威信，关切集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于新课标理论，进行更加深化的学习。在平常的教学工作中努力帮助后进生，实行各种措施使他们得到进步。

个人的工作安排11

我是一名一般的小学语文老师,我很喜爱自我目前从事的这个职业,并将它当作自我的事业专心经营.与四周的人相比,在物质上我或许并不富有,但在精神上,我却是一个富翁,充分地享受着引导孩子成长过程中的酸甜苦辣.

随着时代的发展和新课程改革的深化,无论是在班主任工作,还是在语文教学中,我都与其他老师一样面临着很多的问题和困惑,所以说,新时期的老师工作是极富挑战性的我一向很喜爱朱熹的一首诗——“半亩方塘一鉴开,天光云影共徘徊.问渠哪得清如许?为有源头活水来.”这首诗道出了一个朴实的道理,那就是仅有不断地学习,不断地丰富自我,才能让自我不断地发展,以适应社会的须要.以教书育人为己任的老师就更应当对自我的发展做出规划,并为之不断地努力,从而成为一名优秀的人民老师.

一、加强自身师德修养

有人说老师的工作是一份良心活,对此,我深表赞同.因为这份工作应对的不是生产线上的产品,而是有血有肉、有思想,并且还没有定型的孩子.我不赞同“老师是人类灵魂的工程师”的说法,因为老师也是平凡的人,他担当不起这样的职责,但老师必需要有师德,在教化教学工作中,真正为学生的终身发展负责,不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何缺憾.

二、不断提高个人素养

古人曾说:“师者,传道授业解惑也.”简而概之,老师的工作就是教书育人,所以,我要在教化教学上,不断提高个人的素养.目前进行的新课改对我来说是一种挑战,同时也是一次难得的熬炼机会,为了进一步做好自我的工作,我给自我提出了如下的要求.

1、多读书,用先进的教化理论明白自我的工作.

要使自我的教化教学水平尽快提高,读书是一种省时高效的途径,所以我要坚持读有关教化的书籍.同时留意多钻研,勤思索,将自我的教化教学实践与理论结合起来,并在总结和反思中构成自我的教学风格；

2、虚心请教,取人之长,补己之短.

作为一名年轻老师,我要进取向同伴学习,多走进同组老师和优秀老师的课堂,多向大家学习.参与每周的教研,就当天发生的教学突发事务,教学感悟反思,学生的思想问题及解决方法等与同组老师沟通学习.

3、加强教化教学探讨,做创新型的老师.

老师教学生学,学生的学习爱好不高,并且不能充分培育学生的探究本领.所以在今后的教学中我将尝试运用多种敏捷的教学方法,来激发学生的学习爱好.在教学中对教材要仔细分析,仔细设计每一节课,并刚好对每节课进行反思,仔细分析课堂和班级管理中出现的问题,并刚好做好反思记录,争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计.

三、努力抓好德育教化,做好班主任工作

结合学生的年龄特点和实际情景,我将对学生从多方面进行进行德育教化,尽快使学生进入学习状态,并逐步转变一些学生的现存问题.我期望生活在我的班级中的孩子是对生活充溢期望和信念的人.

应对即将到来的新学期和自我将来的工作,我充溢了信念,也有很多完备的设想.我将带着自我的活力和规划步入这富有挑战性的工作,在实践中不断积累阅历,促使自我尽快成长起来.

个人的工作安排12

通过老师培训，我意识到更新学问结构，不断提高教化教学水平，成为一名适应时代发展要求的教化工作者，是摆在我面前的重要课题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、主动的看法，努力实现自我教化教学的更新和发展。

一、总体改进目标：

学习新理念，探究新思维，发觉新方法，变更课堂教学，建立生动、活泼、高效的课堂教学模式，提高课堂教学效率，使课堂教学真正适应学生的要求，适应时代发展的须要。

二、个人教学现状分析：

20xx年来，她兢兢业业，求真务实，勤于实践，擅长反思，对学生关怀备至，耐性等待，渐渐形成了富有特性和创建力的教学风格。特殊是多年担当高三毕业班，成果喜人。平常能在课后反馈和反思信息，刚好整理总结教学阅历教训，不断改进。但由于山区自然文化环境相对落后，自身理论的局限性，在教化教学中也存在诸多不足。

（1）优势

1、对教化教学的高度责任感，对教化对象的关怀，促使我自己坚持不懈地奋战在教学一线20多年，从未懈怠。获得了社会、家长、师生的广泛好评，树立了良好的老师形象，呈现了老师强大的人格魅力，收到了良好的教化教学效果。

2、教化教学目的明确，看法端正，勤奋学习，细心教学，关切学生，爱惜学生。备课时仔细学习新课标，深化钻研教材，虚心向大师、书本、同事学习。

3。当了几十年班主任，我始终一心一意关切班里每一个孩子的成长，巩固自己当老师的学问，好好做人做模范，践行自己的言行。

4。坚持利用业余时间学习相关的新教化理念，补充新学问，探究新方法，开拓新视野，努力开阔视野，有足够的养分，做活水之源，永葆教化教学之水清。

（2）缺陷

1。生活和工作中的倦怠：生活和工作的疲惫影响着教化教学的疲惫，所以往往会以一种刚起先可能还不错，但久而久之就厌倦学生，或者明知故犯的方式停止！惯性思维阻碍了教学创新的步伐，使教学枯燥乏味，学生学习吃力。枯燥低效的教学过程屡见不鲜。

2、教学的敬畏感仍旧不够，动辄会以应付的看法看待教化对象、处理教学内容，运用教学手段，教学理性没有彻底战胜教学中肆意的生活心情。

3、教化教学理念没有从根本上变更，生活阅历和教学经验而来的惯性时常地左右着自己的教学行为，学生被动地听老师讲的课还有不少。

4、有时对老师角色定位不是非常恰当，在教学中自己爱抢角色，充分表演个人的喜好与优长，做戏、作秀的成分比较深厚，遗忘了教学的主体。往往老师醉了，学生闷了。

5、教化同等观、教化发展观都还需进一步变更与提高。以单一的学科成果取人的看法还时时有，对素养教化里的素养理解仍显偏颇，所以就不能特别到位地因材施教，就无法完全从应试教化的迷途中迈出步伐。

三、解决目前问题的方案

1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，驾驭各方面的理论学问，以提高自己的业务理论水平。深化领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，落实新课改理念，留意积累教学阅历，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色深厚的课堂教学。多写以熬炼提高自身的表达实力，争取能写出数篇质量较高的文章发表。

2、课堂教学做到敬重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的主动性。面对全体学生与关注个别差异相结合；注意培育学生学习主动性，促进学生行为习惯的养成。让绝大多数学生在堂上能有机会动手，动脑，参加学习过程，经验学习过程，获得多方面的体验，对学问的理解更透彻。

3、增加科研意识和科研实力，主动开展科研工作。以学导行，以学促教，以学提升个人素养。探究课堂教学的路子，探究出一套适合学生实际水平的、教有实效的，能促使学生综合发展的开心学习方法，形成自身的授课风格体系。

4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。在课堂中变更传统的教学方式，依据学生实际状况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。扎实落实备课组内各项详细工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教化教学质量。

5、作为班主任，要重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺当开展奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在日常工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。

6、应用现代教化技术协助课堂教学。要敏捷、合理运用网上下载课件，吸引学生的留意力，激发学生的学习爱好，使学生乐学。恰如其分的运用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习爱好，使学生产生剧烈的学习欲望。

7、变更教化观念，对成果差的学生多些关切，多点爱心，再多一些耐性，使他们在各方面有更大进步。

8、多参与校内外的观摩公开课，广泛借鉴汲取别人的优长。

四、今后教化教学的策略：

（一）、目标

在学习中成长，在探究中提高，在发展中完善

以课改为中心，以科研为导向，注意课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培育学生自主学习、探究学习、合作学习为核心，创建适合学生发展的空间，张扬学生特性，全面提升学生的语文素养。

（二）、途径

1、专家引领。2、理论学习。3、自我反思。4、同伴互助。

（三）、策略

1、专家引领，找寻高效的路子

A、树立正确的专家观念。专家的很多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指引，能够很好地促进教化教学工作。而是否能够走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看老师能将专家教给的东西汲取多少。

B、主动、主动地参加学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师、优秀老师，充分利用网络沟通平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展。

2、潜心读书，夯实自己的底子。

A、精读书籍。读政治之书，以养大气；读专业之书，以养才气；读休闲之书，以养灵气。本期以读专业之书为主。坚持每天读书一小时以上，使学问不断更新，思想与时俱进。每月必读教学杂志：《地理教化》《中学地理教学参考》《课程教材教法》等。

B、做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。

3、深化钻研，树立特性的旗子。

A、树立剧烈的目标意识，仔细学习、探讨课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及学问、技能、实力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个课时，落实到每一个学生身上。

B、仔细上课，注意课堂教学的有效性。仔细对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，提高课堂教学效率。要渐渐完成从一个合格型老师向特长型老师的转变。

C、仔细探讨训练。根据教化学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地支配有效的训练，同时，仔细拟定辅导学生安排，使学习困难学生在原有水平上得到提高。

D、主动组织开展各类课内外活动。仔细的、切合实际的评价学生。

E、在自己的班级中，努力营造敬重、赞许、宽容的师生关系，加强师生的对话沟通，形成特性的教化艺术。

4、、完善自我，发挥骨干的样子。

A、对每堂课的成败刚好地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结阅历教训、找出教学中的胜利不足的重要过程。

B、常常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。

C、用行动来表达自己，用成果来证明自己。切实起到模范带头作用。虚心学习，取长补短，上好骨干老师的示范课。

总之，学校给我供应了机会，上级教化部门给我们建立了学习、沟通、反思提高的平台，我就要尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素养得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作看法打动学生，做让自己满足、受学生欢迎的老师，做的教学相长。

个人的工作安排13

xx年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关切下，在大家的共同努力下，做出了肯定的工作，但还有许多的不足之处。今年，我将按xx年度行政总部的整体发展规划及企业发展方向，本着“多沟通、多协调、主动主动、创建性地开展工作”的指导思想，发扬“以公司管理者的角度看待公司发展和管理”的工作作风，本着主子翁精神全面开展xx年度的工作。现特对xx年2月份到4月份工作制定如下安排：

二月份为调整月，会主动主动的找公司领导和人事部经理进行有效沟通，本月把前厅部员工力争调整到一个较高的状态，保证在月底前通过找部门全部员工进行单独沟通，找出思想不主动、在岗状态不佳人员进行沟通教化，对存在不稳定因素员工刚好做出调整，为三月份公司整体培训打好基础。

三月份为培训月，除主动协作公司集体培训外，会提前做好对前厅部门内部专项培训安排，肯定不走形式化。力争在本月通过培训让本部门全部员工对公司基本业务学问达到一个新的相识和理解，对本部门业务学问不但要熟记熟背还要很好的运用到工作中去，对部门进行销售技巧单项培训和现场模拟，争取提高部门营业额，为公司更大化盈利。

四月份为执行月，通过前两个月努力，现阶段部门员工自身已有了一个明显的提高，为了使这种状态许久的持续下去并不断的提高，本月会对本部门加大管理力度，对违反公司相关规定员工进行严抓、重罚。和员工多沟通、勤沟通。争取使本部门工作顺当、有序进行并渐渐提高。

xx年2月份到4月份前厅部外售分别为2月份29947元、3月份37213元、4月份34645元、合计101805元。随着本行业市场日益竞争激烈的今日，本着稳定、努力、发展的大方针，特对xx年前厅部外售安排做以下保证：

1、不定时在岗培训销售技巧及方法，并不定时对在岗员工进行检查、指导。

2、对本部门外售状况进行一天一小评、一周一总结，发觉问题刚好整改。

3、想尽一切方法，驾驭多种销售技巧，力争超过去年同期营业额。

个人的工作安排14

进入xx银行工作已经有一年多的时间了，作为一名银行员工，我对待工作仔细负责，没有出现差错，因此我圆满地完成了五月份的工作，但是我也不能够因此就感到满意，得过且过是让人懒散的最大因素，因此我在这几天制定好了xx月份的工作安排，希望通过这份安排的执行能够圆满完成六月份的工作内容。

第一阶段，每天按时出勤

身为一名员工，按时出勤是最基本的要求，在xx月份的时候我应当像以往一般，做到不迟到、不请假、不旷工，做到这几点我才是一名合格的银行员工。

其次阶段，做好现有的业务

无论是储蓄工作，还是说银行保险与信用卡业务，我平常都接触得比较多，因此在处理起来的时候都能做到得心应手。越是基础的工作，那便越是要引起重视，终归我一直的原则便是可以没有什么成就，但肯定不能够出现差错，因此我应当更加仔细对待工作，在待人处事方面还要多多与其他同事学习，而且还要提高现有的业务实力，不但要提高业务办理的速度，还要提高精确度。

第三阶段，利用xx月的时间点

xx月份是企业聘请的旺季之一，因此我可以借这个机会申请外出，去那些和银行有合作业务的公司，帮那些新入职的企业员工办理、激活银行卡。另外这个时间点银行应当还会推出一系列的活动，我也可以好好宣扬一下，终归只有银行这个平台发展起来了，作为银行的一员，我才能够获得更多的机遇与挑战，这些可是平常端坐在银行橱窗的我接触不到的。可以说_月份的活动有许多，我应当要把握好这些机会。

第四阶段，发展新的客户

其实银行就只有那么几家，大家办的卡许多，但平常用的比较少，旁边的市场也基本饱和了，因此须要发展一些新的客户，无论是成年的学生还是实习的新员工都是不错