品牌快速成长十八法讲义

品牌快速成长十八法1精选ppt个人背景：天进整合营销传播机构董事长，中国广告协会学术委员会委员、厦门大学广告学硕士生导师、广州4A执委、?现代广告?常务理事。至今积累了十几年成功的中国市场品牌推广经验。一九九八年组建天进。

2精选ppt效劳过的品牌：飞利浦小家电、科龙空调、海尔〔空调、洗衣机、小家电、电热水器〕、TCL〔彩电、电脑、〕、美菱冰箱、民生银行、招商银行、广发银行、金龙鱼食用油、胡姬花花生油、CECT、康佳、蓝带啤酒、王老吉、卡士牛奶、御苁蓉、皇明太阳能、广东电信等多个国内大中型客户

个人专业成果：

通过多年实践提炼出对中国市场品牌推广具有较强实战指导意义的“品牌快速成长十八法〞。为了推动外乡广告业的开展不遗余力，著作有广东经济出版社出版的?品牌快速成长十八法?、?海尔背后?、?海尔终端?，广受关注与好评。3精选ppt天进现状：天进已开展为一个具备完善专业架构，先进的广告理念和国际化标准操作流程的，顶尖广告人才的整合传播机构。二OO五年被评为“中国外乡广告公司综合实力三十强〞，二00六年被评为“中国十大筹划机构〞。4精选ppt天进理念——品牌持久竞争优势的缔造者。

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我们生活在一个速度制胜的时代，谁抢占先机谁就掌握了一半的胜算。我们越来越相信这样一个事实：品牌建立不再需要很多年，它可以在短时间内迅速成长起来。6精选ppt

品牌快速成长理论认为：产品是有生命周期的，而品牌是可以长盛不衰的。7精选ppt累积品牌资产是“品牌快速成长十八法〞的核心目标，我们在品牌生命周期的不同阶段来快速提升品牌资产8精选ppt一个理想的品牌快速成长过程应分为四个阶段：1、构思期〔思路决定出路〕2、导入期〔主要提高品牌知名度〕3、开展期〔主要提高品质认知度〕4、成熟期〔主要提高品牌联想度和忠诚度〕9精选ppt目标消费群品牌意念所属公司/策略联盟/合作伙伴产业／品类品牌/子品牌/分品牌/副品牌结构品牌人格产品/效劳价值渠道/售卖方式价格研发能力产品历史文化或发源地消费者形象生产者形象领导人/明星员工销售规模代言人公关广告创意形式媒体发布形式品牌资产地球理论目标消费群品牌信仰事件促销10精选ppt品牌意念产业/品类/细分品牌人格产品/效劳/价值价格渠道/售卖方式研发能力产品历史文化或发源地

所属公司/策略联盟/合作伙伴品牌/子品牌/分品牌/副品牌结构目标人群喜之郎〔果冻〕茅台〔白酒〕联想〔电脑、硬件〕九牧王〔西裤〕科龙：节能〔双高效〕海尔：健康、效劳海信：变频樱花：终身送滤网海尔：单一品牌多品类多副品牌〔3C〕宝洁：多品类多品牌〔日化〕丰田：单一品类多品牌〔汽车〕金蝶：单一品牌单一品类〔软件〕联想与IBMTCL与阿尔卡特Intel、sony、apple、、宝洁戴尔，特百惠〔个人加盟〕安利、亚马逊书店、宜家VISA:成功与探索者依云矿泉：高品质追求者TCL女性电脑：爱美的女性万宝路：做真男人耐克：自信、主动李宁：成功，不服输牛仔：李维斯，Lee酒〔法国〕：轩尼诗XO服装〔意大利〕：范思哲车：哈雷，福特〔T型车〕表〔瑞士〕：欧米茄、斯沃琪品牌信仰11精选ppt“品牌快速成长十八法〞理论模型构思期导入期开展期成熟期

思路决定出路知名度的提高品质认知度的提高联想度、忠诚度的提高科学调研挖掘商机品牌战略规划明确企业开展方向品牌定位与价值创新让独特的产品利益点琅琅上口巧用名人善打名人牌事件筹划见效更快巧用媒体不断创新品牌传播的一致性和连续性运用出色理由促销刺激消费者给低价找一个充分的理由利用品牌产品历史文化或发源地善用策略联盟借力打力充分利用母品牌的优势成为行业或品类领导者,保持领先改变消费者使用观念提炼消费者独特的价值观细分市场再造辉煌创造新的品牌认知标准12精选ppt第一法那么科学调研挖掘商机〔要有把握趋势的头脑和眼光不要做苟且偷生的跟随者〕13精选ppt案例法国爱可视率先洞察中国市场MP4产业空间，三年开展成就领导品牌14精选ppt第二法那么明确企业开展方向不要盲目扩张多元化。15精选ppt案例九十年代初海尔集团成为冰箱产业的领先品牌。九十年代中后期，海尔集团战略定位中国第一家电品牌，迅速创造各家电类别的领先地位。二十一世纪初海尔集团战略定位3C融合领导品牌，迅速提升除家电外的通信、IT产业，目前与英特尔携手合作建造数字家庭实验室。迈出了实实在在的一步。二十多年间，到达1400多亿的销售额……成为中国最有价值的品牌。并被评为中国三个最受尊敬的企业之一16精选ppt但是……海尔药业，缺乏科学规划的多元化也会导致失败。17精选ppt第三法那么

创造品牌差异定位与价值创新18精选ppt案例一

宝马——享受个人驾驶乐趣的高级轿车

奔驰——豪华舒适的高级轿车

VOLVO——平安的高级轿车19精选ppt案例二

个人理财管家—民生银行借记卡

其他卡：身份实力感及便利等20精选ppt21精选ppt22精选ppt案例三

招商银行——因您而变〔不断创新的效劳〕

其他银行：

中行——全球效劳实力。

工商银行——电子网络化，网点多。23精选ppt24精选ppt案例四

科勒——优雅的设计

TOTO——人性化

乐家——简单的设计

箭牌——舒适卫浴空间25精选ppt案例五

箭牌卫浴——创新定位、舒适26精选ppt27精选ppt其他案例：戴尔电脑创立直销模式。海尔润眼电脑卡士餐饮牛奶。28精选ppt第四法那么让独特的产品利益琅琅上口29精选ppt案例一只有风，没有声—美的风扇突破十亿的理由30精选ppt31精选ppt案例二美菱-7。定点控温冰箱——让一切主妇心动的理由32精选ppt33精选ppt案例三三分钟暖房—海尔空调金元帅冬季热销34精选ppt35精选ppt案例四透明是一种品味—海尔透明冷柜，创造新潮流36精选ppt37精选ppt案例五海尔防电墙电热水器，平安的强力保障在欧洲国际级评比中被评为优秀营销案例。38精选ppt第五法那么巧用名人善打名人牌39精选ppt案例一:中国的,世界的—CECT与吴小莉，1.6-16亿一年销售提升十倍的业神话。40精选ppt41精选ppt案例二精致生活，源于细节——帅康电器与杨丽萍42精选ppt43精选ppt案例三打造体育产业城市形象—广东三水与李宁44精选ppt第六法那么事件筹划见效更快45精选ppt案例一海尔金刚石内胆电热水器——十米跳台事件。46精选ppt案例二二00三登珠峰活动—王石让万科股票飙升47精选ppt案例三超级女声歌唱大赛与蒙牛酸酸乳同热48精选ppt案例五箭牌奥斯卡设计大赛活动事件49精选ppt第七法那么巧用媒体不断创新50精选ppt案例一多一些润滑，少一些磨擦！统一润滑油在伊拉克战争爆发后与中央电视台快速反响合作。51精选ppt案例二央视公益广告，妈妈是孩子最好的老师——哈药六厂的关爱形象52精选ppt案例三电梯媒体建奇功—达能酸奶在深圳火速上市，抢占社区家庭市场53精选ppt案例四海尔润眼电脑公益广告54精选ppt55精选ppt第八法那么品牌传播的一致性和连续性56精选ppt案例一美菱坚持新鲜定位从六招鲜——生态保鲜——定点控温保鲜——新鲜生活。多年来坚持品牌理念的一致。57精选ppt58精选ppt案例二万宝路——男人的世界西部牛仔及奔马。59精选ppt案例三麦当劳——快乐之源60精选ppt案例四美菱TOP变温冰箱，延续新鲜定位61精选ppt62精选ppt第九法那么更好的促销理由直接刺激消费者63精选ppt案例一TCL电脑促销不能光靠降价，讲出你的新理由，尽量跟品牌与产品拉上关系。64精选ppt案例二卡士奶——卡士·鲜酪乳来自阿尔卑斯山的神秘滋味促销主题：卡士神秘之旅。65精选ppt第十法那么给低价找个充分的理由66精选ppt案例一着想每一个中国家庭—平价切入市场的TCL电脑67精选ppt案例二世界微波炉工厂——格兰仕68精选ppt第十一法那么利用品牌、产品历史文化或发源地69精选ppt案例德国品质，源于自然—朗步木地板70精选ppt71精选ppt案例二胡姬花花生油——源自一百多年传统的木榨工艺72精选ppt73精选ppt第十二法那么创造新的品牌认知标准拓宽成熟、成形的消费市场74精选ppt案例一:好油无油烟—嘉里粮油鲤鱼牌色拉油75精选ppt76精选ppt案例二把去火的凉茶变成预防上火的饮料77精选ppt第十三法那么善用策略联盟借力打力78精选ppt案例一与英特尔全球同步—TCL奔腾四电脑率先上市79精选ppt案例二箭牌卫浴长期联合意大利著名卫浴设计师安东尼·保罗设计形象产品新系列80精选ppt第十四法那么充分利用母品牌的优势81精选ppt案例一真诚到永远——海尔俱乐部，拉动各品类销售82精选ppt83精选ppt第十五法那么成为行业或品类领导者,保持领先地位84精选ppt案例科技带动文明—皇明太阳能热水器，率先教育市场85精选ppt第十六法那么改变消费者使用观念86精选ppt案例一顺峰皮康霜—不单止痒，更能治痒87精选ppt88精选ppt案例二美的微波炉—杀菌不升温，美味更健康89精选ppt90精选ppt第十七法那么提炼消费者独特的价值观91精选ppt案例一新鲜新观点——美菱冰箱9