【S县散打俱乐部开展现状及推广策略（附问卷）6800字（论文）】

-3-S县散打俱乐部开展现状及推广策略目录TOC\o"1-2"\h\u22533摘要 I4444关键词 I14860一、研究背景 13855二、研究目的与意义 128580三、研究对象 117339四、研究方法 126592（一）文献资料法 121606（二）数据统计法 15475五、研究结果分析 119055（一）S县散打俱乐部散打开展现状分析 213534（二）散打俱乐部开展存在的问题 311778六、推广策略 510759（一）扩大规模、加强管理 514094（二）加快人才培养，提高指导水平 511750（三）加大俱乐部宣传力度，明确练习者训练目标 619463（四）段位制规范化 75206七、总结 74939参考文献 8一、研究背景社会主义市场经济的建立和发展，带动了我国体育产业的社会化和发展。体育健身俱乐部是体育市场上一种新型的体育组织，他们也是社会进步的反映。散打是一项激烈的体育运动员，以智慧和勇气进行战斗。它非常适合放松、防身自卫。过去几年由于当地经济的快速增长，人民生活水平的提高，休闲时间的增加，人们为了保持身心健康，减轻工作压力，对体育活动的需求迅速增加。这种增长也反映了各种趋势，它不再局限于传统的体育项目。散打作为一种历史悠久的古老运动，逐渐成为一种新的、极具吸引力的体育运动。简单的自学教程是不可能掌握的，所以散打俱乐部是任何想要学习这个项目的人的绝佳平台。二、研究目的与意义通过对吉安市S县散打俱乐部学员、教练员等基本情况进行统计分析，基于散打相关产业的基本信息，分析了S县散打俱乐部的现状以及存在的问题，并提出建议，为今后散打俱乐部的发展提供了有价值的参考和可行的方案，促进散打俱乐部的健康发展，旨在进一步推动散打项目的发展。三、研究对象本文的研究对象是吉安市S县散打俱乐部。四、研究方法（一）文献资料法通过知网，书籍等途径查阅与相关的资料，下载期刊发表的相关论文，对国内外相关理论论文进行广泛的阅读，从而全面了解所研究的课题，得到真实有效的数据，并参考已有的文献中的模型得到本文所研究的理论框架，为本文研究提供可靠的理论依据。（二）数据统计法通过实地走访调查获得相关的研究数据，利用Excel对所收集统计的数据进行描述统计和分析，得出定量结果。五、研究结果分析（一）S县散打俱乐部散打开展现状分析1.散打俱乐部分布情况经过实地走访调查，S县散打俱乐部一共有开设有四家，均处在城区，他们分别是位于S县电影院广场的国强武术散打教育，工农兵大道的智达散打搏击俱乐部，位于人民广场的和强武术散打培训中心以及处在文化宫的天羽散打搏击俱乐部。2.学员基本情况经调查，散打学员的年龄偏小，更多的都是一些青少年群体，青少年人数最多原因在于：散打各方面符合青少年的心理和生理需要，他们正处于身体各方面发展的重要时期，学习散打可以促进他们身体各方面的发展，还能是身体更加灵活，同时可以强大自己的心理。如表1所示，9岁以下和10-12岁这两个年龄段的学员也比较少，原因可能是散打是一项集力、技、智、勇于一体的运动项目，练习这项运动对身体素质要求高，要想把拳腿摔练到能灵活运用，对年龄太小的学员来说难度很大；20岁以上的青年也比较少，由于人体的柔韧性会随着年龄的增长呈下降的趋势，柔韧性又是散打不可或缺的重要条件，再加上随着年龄的增长，空余的时间也会减少，所以导致很多年龄稍大的人止步于此。表1散打学员年龄统计表学员年龄人数占比（%）6-9岁318.6110-12岁4311.9413-18岁15643.3318岁-20岁10729.7220岁以上236.40总计3601003.教练员基本情况经调查，25岁以下的教练员有19人，占总人数的52.78%，这样年轻的教练员在教学和管理上由于缺乏经验，对俱乐部的健康发展可能会产生一些影响。另外，教练员的学历相差较大，本科学历仅有6人，运动员却占50%，他们理论知识太薄弱，学习散打方面的专业知识不是很理想，可见，S县散打俱乐部教练员的业务水平相差较大，这样就难以使教学达到统一化、系统化，教学效果不好，最终会影响到俱乐部的未来发展。表2教练员年龄统计表教练员年龄人数占比（%）25岁以下1952.7825-30岁822.2230-35岁38.3335岁以上616.67总计36100表3教练员学历统计表教练员学历人数占比（%）本科以上616.67大专2158.33高中及以下925总计361004.训练设施基本情况训练环境的好坏直接形象到俱乐部的生源和发展，大型散打俱乐部里边都有空调、更衣室、洗浴室、前台、物品存放处，甚至有停车场等，训练设施也很完善，配有护具、脚把、镜子等，这样学员就不用再花钱另买，也不用每次来回带着，对俱乐部也会很满意，练习的人也会较多。S县散打俱乐部的场地面积不足，且擂台、浴室等配套设施不够完善，学员的满意度较低。图1散打俱乐部内部设施图5.教学内容基本情况一般情况下，散打在俱乐部的教导应该包括礼仪、技巧、战术、体能、技心理。然而，据调查，大部分散打俱乐部教练有礼仪、基本功和体能，但缺乏技巧、战术和心理。这是就是致大多数教练在教育过程中并没有根据学员的年龄制定一致的培训内容，教育不区分年龄和水平。调查还发现，大多数年轻人、成人和儿童参加散打课程，教授的课程内容都一样。因此，教育内容和培训强度的组织是否科学、系统、合理，它直接影响学生的身心发展。（二）散打俱乐部开展存在的问题1.缺乏管理，场地规模较小S县武术散打俱乐部的营销方式和方法相对落后。大多数俱乐部基本上都是通过广告传单做广告，只有少数俱乐部拥有自己的网站且内容单一。所有这些客观地限制了S县武术散打俱乐部的发展。此外，有些俱乐部系统还不够完善，受训人员缺乏日常参考所需的指标。监视教学和培训的条件和方法很严格，没有良好的规定来限制教练，限制管理人员和服务人员的行为。S县武术散打俱乐部的面积明显不足。散打环是练习散打专业技能必不可少的装备。常规散打场地的表面铺有防护垫。其他组件基本上都铺有WA0204（1m×lm×5em）模型保护垫。但是，S县只有少数具有专业装备的俱乐部，甚至有些俱乐部只是象征性地铺设了防护垫，没有专业平台。杠铃，哑铃，跳绳和其他常规力量，柔韧性等训练器材是武术散打学习和训练所必需的训练器材。很少有俱乐部配备齐全的设备。另一方面，没有标准的比赛场地和专用的训练设备，这不利于学生的学习，也导致训练效果不佳。从长远发展的角度来看，这种不规则的练习场馆将减少俱乐部学生的数量，并进一步成为严重限制S县武术散打项目发展的重要因素。2.人才稀缺，经验不足在S县的武术和散打俱乐部中，一些教练具有一定的专业理论知识和技术技能。大多数教练具有杰出的技术技能，高素质和认真的态度，但他们缺乏一定的理论知识来指导他们。这部分教练在运动技术上并不专业，并且没有接受过专业理论知识的培训。在传授知识时，他们会根据自己的意图做出随机决定，并且缺乏科学性。根据从业人员的基本情况和培训目标，没有制定具体计划。在培训过程中缺乏一定的科学依据会导致从业者不知道他们所学到的东西。因此，训练效果不好。这些因素使从业者对武术散打没有有很好的认识，只有单方面的理解，这给S县俱乐部散打的顺利发展造成了严重的障碍。3.消费意识薄弱目的性不强受当前社会经济发展水平和消费观念的影响，S县的消费者总体上提高了支付能力，但大多数居民在实际支付俱乐部费用时，总是习惯于握紧口袋。主要原因是人们没有正确的健康意识和运动意识。此外，俱乐部对散打运动的宣传不足，使很多人不了解散打的本质和练习的意义，也没有形成散打的攻防结合意识，以达到身体健康的目的。由于生活质量更高且交通便利，大多数人很少锻炼。但是，出于健康原因，他们可能会利用休息时间进行运动。他们对现有的运动不感兴趣，所以他们选择了尚未尝试的散打。有些人对其他人会发现有关散打的内容非常感兴趣，他们也跟着朋友来俱乐部一起训练。但是他们没有完全理解散打项目的含义，也没有理解“花钱买健康”的概念。4.段位的不系统性武术目前具有专门定义等级的文件，但是在普及等级的过程中并不完美。武术阶段是非系统的，尚不清楚武术散打测试采用哪种测试方法。如果要推广，首先必须做好排名、分类和学习内容，以便吸引更多的人去练习和热爱散打。跆拳道或空手道较于散打，排名系统非常科学，有专门的协会考试和证书颁发，相应的培训程序和等级内容也很正式。散打段位的不明确，导致可以在任何级别上学习同样的内容，对于能力水平不一的学员来说，统一的教学内容显然并不能满足他们的需求。六、推广策略（一）扩大规模、加强管理S县武术散打俱乐部的建设应根据市场需求扩大规模。只有通过提高服务质量和增加安全保护措施，俱乐部的散打成员才能在训练过程中得到充分保护，以免发生意外。扩大训练范围，以便散打教练在练习过程中充分发挥其个人能力。改善场馆设备和设施，使散打学员能够根据自己的身体状况找到适合他们的训练方法。散打俱乐部应在扩大规模的同时，加强俱乐部管理体系的建设。只有提高服务管理质量，才能更好地发挥武术散打俱乐部的服务功能。经理是俱乐部的灵魂，完善的俱乐部管理体系直接影响教练的教学训练和教学态度。根据散打教练的需要，应制定明确的训练、竞赛和项目专业学习标准，以提高教练的教学积极性，使他们更认真地完成职责。针对工作和服务人员的需求，应建立明确的奖惩制度，提高工作热情，确保环境卫生和设备维护，使散打学员在培训中有良好的学习训练氛围。对于散打俱乐部本身的管理，管理者需要学习国内外先进的俱乐部管理知识和经验，增加联系和交流以提高业务水平，并以不超过武术散打管理的原则开发一套自己的管理方法，使S县武术和散打俱乐部的发展更加生动多彩。（二）加快人才培养，提高指导水平S县的散打俱乐部的教练水平参差不齐，缺乏人才，缺乏教学经验。散打俱乐部的发展与壮大，需要大量的专业体育人才。俱乐部规模的扩大和管理的加强也需要专业的体育管理人员进行计划。这要求俱乐部加快对人才的吸收和培养，尤其是要快速有效地培养既了解体育又要了解俱乐部运作管理的双职业人才。在建立和完善武术散打俱乐部的管理体制的同时，还应加强对多学科知识和能力的储备，如教学实践能力，运动训练水平，教练员教学方法等。这个重要的环节与俱乐部散打成员的练习和训练有关，这间接影响了俱乐部的运作和发展。逐步增加经验丰富、合格和受过教育的高级教练的比例，根据相关体育院校专业老师的时间和精力，可以邀请他们到俱乐部做相关专题报道，提高俱乐部员工的专业水平。还可以与相关体育学院签订合同，为散打学生安排实习，并在毕业后签订就业合同。这样，散打俱乐部的教练的专业素质和教学水平得到了巧妙的提高，俱乐部的良好运作和发展得到了发展。（三）加大俱乐部宣传力度，明确练习者训练目标S县散打俱乐部的发展才刚刚开始，并处于探索阶段。在一些重要的改革和建设中存在严重的缺陷。就俱乐部而言，目前的群众对武术散打项目的了解还不够，对武术散打的训练目标也知之甚少。因此，俱乐部要加大知名度，摒弃陈旧的宣传思路，摆脱干扰，充分利用短视频、互联网、杂志等新媒体传播手段，宣传多样、有教育意义的俱乐部宣传方式。提高公众对散打的认识和了解，他们可以利用他们的个人经历和免费的教学方法来获得乐趣和获得对散打更深层次的见解，并发展正确的散打锻炼理念。积极组织武术散打学员观看格斗赛事，担任啦啦队长，及时参加武术散打对抗活动，有效增强了俱乐部的凝聚力，进一步提高了俱乐部的发展活力。一些学员仅出于临时爱好和临时减肥目标而参加散打俱乐部，时间一长，他们会感到呆板无味。因此，应根据参加武术散打训练的不同人群的目的，制定出不同的训练计划和方案。通过系统的理论知识和专业的技术动作分析，让他们充分了解武术散打是一个集合对抗智慧、武术和力量的激烈对抗项目，使他们体验到学习的成果和训练过程中的有益成效，让他们找到学习散打的乐趣，以期为全民健身创造更大的工作成果，并弘扬民族优秀文化。武术散打俱乐部应高度重视营销战略，树立品牌战略理念，树立市场目标。商业散打俱乐部竞争日趋激烈，不同的营销理念将产生不同的经营效果，散打俱乐部的全体员工必须充分了解营销的重要性，在当前会员营销的基础上，继续探索新的营销方式、想法，学习新的营销方法。散打俱乐部要根据自身发展逐步建立自己的品牌，品牌建设必须置于战略高度。丰富营销手段，改善散打俱乐部的培训环境，提高培训效果，积极参加公益活动，塑造品牌形象。在现有宣传方法的基础上，我们还可以选择目标受众并扩展宣传方法。完善散打俱乐部的健身实施设备，为俱乐部提供必要的训练环境和训练氛围，树立自己的品牌，参加俱乐部自身可以承担的社会公益活动，为长远发展积累俱乐部的社会声誉。还可以通过武术散打俱乐部的活动和折扣来提高客户忠诚度。散打俱乐部可以定期和不定期地进行一些活动。他们可以通过申请会员积分兑换礼品来吸引和留住会员。这主要是通过价格优惠、发放礼品的形式来达到提高顾客忠诚度的目的。散打俱乐部对散打成员进行长期观察，建立个人数据库，根据客户的个人需求制定个性化产品，并提供有针对性的散打服务。建立长期稳定的绩效考核机制，注意对教练，行销人员的继续教育，注意对教练，行销人员队伍的稳定发展，为职工购买必要的社会保险。鼓励在将短期销售作为唯一评估方法的现有销售机制中纳入长期评估标准。为了使俱乐部员工定期派遣参加相关的专业培训和学习交流，注入新鲜血液，为俱乐部的长期发展奠定基础，俱乐部所有者必须为员工进行必要的社会保障投资，购买相关的社会保险，给每个员工一种感觉来到这个俱乐部是您可以毕生奋斗的工作和职业。（四）段位制规范化好项目的推广需要有一个相对系统的段位体系，只有制定一套规范的段位制度，才能使项目有一个良好的发展。因此，规范武术散打舞台体系势在必行。我们可以借鉴其他项目分段推进的方法。首先要对散打进行排名，将散打技术从易到难进行划分。其次，武术散打动作由易到难创设为套路、一级一套路，并通过目前武术管理中心的平台配合来促进，动作要求简洁、易学，突出散打技术的特点。最后，规范考核制度，确定考核内容，严格执行考核制度。通过规范段位体系，使人们在推广过程中更容易了解武术散打，通过套路练习，不会让学生感到枯燥、对抗与套路并存，激发散打学员对训练的兴趣。七、总结通过对S县散打俱乐部的实际调查，了解其现状和概况，找出其目前的营销策略问题，并对这些问题进行了详细的分析和研究，以确保散打俱乐部的可持续稳定发展。并对这些问题提出了合理的解决方案。本文从以下几个方面对S县散打俱乐部的开展现状进行了详细的研究：首先，从学员、教练、设施和教学内容四个方面对俱乐部的现状进行了简要的描述，以确保我们对其有一个清晰的认识。其次，对S县散打俱乐部进行了详细的分析研究。从管理规模、人才、学员、段位制四个方面发现问题，并做了总结。最后，针对上述问题，提出了S县散打俱乐部管理策略的改进方案，以更好地吸引新客户，保持稳定、忠诚的客户，帮助散打俱乐部走可持续健康发展之路。

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