中华牙膏广告策划

PAGEPAGE2系别班级:XX学院XX系姓名：XX学号：XX策划时间：年月日目录前言3目标市场分析3消费者分析3消费者需求分析消费者购买分析定价策略4营销策略5推广策略5行动方案的控制、分析5结束语6附录：消费者市场调查问卷6前言在1994年1月，荷兰联合利华取得上海牙膏厂控股权，上海联合利华牙膏有限公司成立。中华品牌经营权租赁给联合利华公司。1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。目前牙膏产量达到60亿支，销售额达到近80亿元。我国习惯上将牙膏划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。又因为现在的人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。目标市场分析通过市场分析可以更精致分析牙膏市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。随着现代社会的发展人们越来越喜欢吃甜食，还有一些软性食物也颇受大众欢迎，正因如此人们牙齿的自洁功能就慢慢丧失，加上不正确的口腔清洁方式，导致现在大多数人都存在不同程度的口腔问题。研究发现：任由不健康的牙齿发展下去，就会引导全身各个系统疾病的“导火线”，因此牙膏选取十分重要。我国主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳洁士20％、中华10％、洁诺10％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。牙膏的发展始终向“纯天然，更健康”的方向发展，那么天然中草药的牙膏中华草本牙膏、在未来的牙膏发展中会更受大众的重视和喜爱。消费者分析适合群众:适合任一群众。（1）消费者需求分析洁白整齐的牙齿在语言、美容、仪表特别是心理方面的作用也不可估量。无论是销售经理、图书馆管理员、警察、教师等多数人都希望能用一口整洁的牙齿展现令人赏心悦目的笑容。消费者往往注重于产品价格以及消费情况，对于物美价廉的中华草本牙膏更是众多消费者不二之选。（2）消费者购买分析消费者偶尔也会尝鲜，使用不同的牙膏去不感受效果。但最终纯天然的产品胜过于其他，纯天然的产品会激发消费者的购买欲，达到消费的目的。定价策略价格主要是为行销策略服务的，中华牙膏产品的定价应根据不同阶层消费者普遍接受的价格，并以竞争者市场价为参考，制定标准零售价，同时向不同的市场高端、低端延伸，形成橄榄形的价格体系。根据不同消费者不同的需要将市场分若干个不同的价格定位，国内中华牙膏的定价经网上调查具体有以下情况:皇冠中华牙膏中华健齿白清新薄荷味牙膏155g￥4.0~6.0

中华牙膏90G健齿白清新薄荷味牙膏￥3.0~4.0

中华旅行套装（75G中华SPA水润沁新牙膏+软毛牙刷）特价￥4.0~6.0

中华健齿白清新薄荷味牙膏200g超值装特价￥6.0~9.0

皇冠特卖！中华皓清柠檬味牙膏75g￥3.0~4.0

三皇冠！中华健齿白牙膏90g清新薄荷味￥3.0~4.0

中华魔力迅白牙膏100g￥6.0~9.0

中华新品魔丽迅白（魔力讯白）牙膏100g￥6.0~9.0

中华老字号漳州正品保证片仔癀清爽牙膏120g-清凉薄荷香型￥8.0~12.0

中华魔丽迅白旅行套装牙膏35g+软毛牙刷1支￥7.0~10.0

中华90克健齿白牙膏清新薄荷味￥3.0~4.0

美白中华健齿白牙膏90克包装附色卡￥5.0~7.0

中华牙膏中草药牙膏90克￥2.0

中华健齿白炫动果香味牙膏200g超值装￥4.0~6.0

五、营销策略随着经济地不断发展，高露洁、佳洁士、黑人等各个牙膏品牌已经逐渐进入中国牙膏市场，使得牙膏市场竞争越来越激烈，使得中国牙膏市场格局发生了较大变化。营销的最终目的在于为了获得更多的企业利润，最高的目的在于为了了解公众需求、服务公众。经过分析中华牙膏市场可以采取‘站稳农村市场，农村包围城市’的策略。价格低、功能全、质量好的中国牙膏老品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场。六、推广策略1、向各个酒店进行推广中华牙膏产品，加深中华牙膏的知名度。2、网上做个与中华牙膏营销内容相符合的弹出窗广告或者动画广告。3、地方横幅和报纸广告相结合。

4、对农村进行广告横幅策略，树立中华品牌意识。。七、行动方案的控制、分析进行销售控制与分析有助于推广中华牙膏的市场，赢得更广大群众的喜爱！（1）我们采用牙膏试用，向目标市场的消费者发放牙膏，并记录下使用者的数据，提倡“纯天然”为主题。（2）我们利用广告媒介向消费者介绍“中华中草药牙膏”，让更多群众了解中华牙膏（3）我们对直接促销效果以及广告效果进行整体评估最后：我们对于不足之处进行修改，已达到更好的效果。八、结束语“如果说眼睛是心灵的窗户，牙齿则是生意场的敲门砖。”中华牙膏白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,选择中华是最好的选择！附录消费者市场调查问卷:为调查以下消费者对本产品的喜爱程度，这次调查不会给您带来任何麻烦，请您放心填写，谢谢您对我们工作的支持。请您在下列选项中选择一个您的答案：1、您是否喜欢中华牙膏产品?A喜欢B不喜欢C还可以D没印象2、你喜欢中华牙膏的哪种口味?A水果香型B清香型C薄荷型D草本E