可口可乐网络营销推广方案(17篇)

第页共页可口可乐网络营销推广方案(17篇)可口可乐网络营销推广方案篇一统计说明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推广的首要步骤。b、参加答应邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，参加可信任的答应邮件营销，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法;此外，建立自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联络网站访客，进步用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进展调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放方案，在各大门户网站和相关主题网站进展广告投放;即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进展广告投放。d、网站互动推广筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能进步访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销筹划方案中详细步骤可分为：备注您上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖您上传原创笑容图片，并互相评分、评论。结合其他机构，筹划或由您自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导您创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进展各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销筹划方案第二步：品牌网络传播方案a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢送关心网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值xx元的纪念礼品。纪念奖(假设干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销筹划方案中都有表达。b、网络护绿方案为宣传绿化，培养您维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿方案，方案的主要思路如下：可结合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进展评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的您。可口可乐网络营销推广方案篇二前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我阅读了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要表达在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析^p统计系统等方面。网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和效劳于企业的整体营销方案。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能获得良好效果，这是众多理论证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是根本一致的。一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：1、网站页面的根本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的pr值，努力到达在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化效劳，并可以保证指定【关键词】：^p的详细排名到达与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联络，我的是：。网站优化将从根本上节约网站的推广本钱。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。主要手段有：作为它们公司的技术性商业机密，占不透露。费用为*元/年。目的是让公司的主要【关键词】：^p在主要搜索引擎中有较好的排名。2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名效劳。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比方：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此假如想排在首页，必需要通过搜索竞价来实现。各搜索引擎的价格如下：某某搜索引擎：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。某某搜索引擎:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在某某搜索引擎首页右侧。按【关键词】：^p的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。某某搜索引擎：xx元预存广告费用(没有时间限制)+600元根本效劳费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广根本不用考虑。3、供求信息平台：1、在国内b2b贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。因此假如希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。详细联络：。目前费用为2300元/年。同时，企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。4、网络营销软件：网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。一方面可以通过信息搜集功能，把漫步在各个平台上的采购工程、合作意向信息搜集到本地，共市场开发人员跟进。同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的根本工具，目前有三个版本可以考虑：费用预算：2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。每半年的晋级费用是250元。5、关于网站流量分析^p统计系统的安装。尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析^p统计系统，但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费提供。在我的关于《搜索营销系列之四：企业如何用好搜索竞价推广》一文中提到了，这类软件的优势和如何使用。摘抄如下：1、访问来统计：记录访问者是通过何种方式进入企业网站的。比方通过那个搜索引擎、友谊链接的网站或是其他网站如通过在阿里巴巴发布的一条供给信息等。系统会记录来页面，方便管理者观察。这就比一大堆数据更有价值得多。对于同时在多家搜索引擎和供求信息平台开展推广的企业，这个功能可以提供一个极具说服力的评定优劣的根据。可口可乐网络营销推广方案篇三一、网络推广的优势：1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建立是以企业网站建立为根底，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!2、节省各项费用。网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。3、网络广告的开展。网络推广没有传统推广形式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销形式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以防止现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达最正确的推广效果。二、网络推广总体策略阐述：利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化效劳、网站访问量分析^p、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进展软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进展博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众理解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。三、网络推广策略细节：(一)seo优化1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字一定要在正文开场某处使用至少目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目的地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。(二)官方网站建立推广方式：1、全面登陆搜索引擎法通过确定网站【关键词】：^p、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2、门户网推广法在各大门户网站，进展软文推广，登载宣传软文。3、博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。4、论坛推广法在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。5、提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再答复以下问题，提升____率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，到达推广目的。6、____推广法在推广的____内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。7、qq群推广法通过添加相关qq群、qq群资共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网，扩大信息传播面。8、网站友谊链接推广法在各类网站征求友谊链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。可口可乐网络营销推广方案篇四一、网络推广的优势：1、迅速的推广品牌。网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建立是以企业网站建立为根底，通过一系列的推广措施，到达顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人!2、节省各项费用。网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。3、网络广告的开展。网络推广没有传统推广形式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销形式来到达促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资与非竞争对手到达合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以防止现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来到达最正确的推广效果。二、网络推广总体策略阐述：利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化效劳、网站访问量分析^p、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进展软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进展博文宣传、话题炒作;加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众理解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。三、网络推广策略细节：(一)seo优化1.合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。3.使用与关键字相关的文章标题如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越详细的关键字，搜索效率越精准。4.在文章正文中使用关键字一定要在正文开场某处使用至少目的关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。5.在标题和粗体字中使用关键字搜索引擎非常喜欢你有目的地展示关键字。在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。(二)官方网站建立推广方式：1、全面登陆搜索引擎法通过确定网站【关键词】：^p、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。2、门户网推广法在各大门户网站，进展软文推广，登载宣传软文。3、博客推广法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。4、论坛推广法在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。5、提问网推广法通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再答复以下问题，提升____率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，到达推广目的。6、____推广法在推广的____内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。7、qq群推广法通过添加相关qq群、qq群资共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网，扩大信息传播面。可口可乐网络营销推广方案篇五活动主题：网络才艺大赛一、活动背景信息化时代，网络注定成为生活中不可或缺的一个主题，网络的飞速开展为我们的生活带来了诸多的便利，一些重要的消息也通过网络快速的为众人所知。也正是基于网络的便利根底，与时俱进，扬大旅游烹饪学院为进一步推进文艺活动的蓬勃开展，丰富校园文化生活，活泼学习气氛，利用信息网络与平面媒体的联动，结合相关机构，打造一个有影响力的，丰富大学生文化建立，促进大学生综合素质提升的特色文化活动平台。20__年扬州网络才艺大赛将通过网络与现场活动的形式，以宏大的气魄、非凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，给热爱艺术的大学生们提供一个超越自我、实现梦想的展示舞台，并通过活动，传达当代大学生对美妙活动的向往，展示大学生积极向上的精神相貌。二、活动目的为促进大学生文艺活动更好更快开展，增强与社会的交流互动，展示大学生独特风采，向社会各界展示最热情活泼的一面，让社会从各个不同的角度充分理解大学生，为大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场网络才艺大赛开掘文艺人才，搭建一个与社会联络的舞台，让他们的特长得到更好的锻炼与培养，彰显当代大学生个性与风采，宣扬才艺、张扬青春、涌动激情。三、主办单位扬州市民间文艺家协会扬州大学旅游烹饪学院社团结合会扬州市力宝广场四、宣传方式1、张贴海报1张张贴在宿舍楼下，主要宣传比赛时间，报名方式，以及比赛奖项。2、印制宣传单，在新生班级中宣传传单内容：活动主题，活动目的，比赛赛制，报名时间、比赛地点、报名方式，奖项设置。3、校内到各个班通知宣传委员，在班级中宣传活动4、报名方式：(1)在班长处填写报名表(2)校外，到扬州各大高校门口分发传单，现场报名。(3)通过扬大菁扬网，扬州大学旅游烹饪(食品科学与工程)学院社联人人主页等进展网络报名5、宣传内容：(1)活动目的(2)活动时间(3)活动流程和前期准备(4)报名方式五、活动时间报名时间：4月5日-4月13日初赛时间：4月20日比赛时间：4月27日六、活动地点扬州市力宝广场七、活动对象扬州各高校学生、广阔市民八、报名方式1、在各班班长处领取报名表填写个人资料2、在菁扬网上报名3、____报名九、赛前准备1、活动举办筹划书申请及活动场地申请工作，于4月之前完成2、活动宣传工作：由院社联骨干交流中心、活动部负责。3、资金(1)、寻找有意向的活动赞助商，尽可能为本次活动提供更大赞助并和赞助商达成完善的协议。(2)向院团委申请一定活动资金并邀请领导出席比赛。((3)活动费用方面妥善与外校参与演出的类似社团负责人进展友好协商。4、人员物资准备工作：(1)评委、主持人确实定(2)节目和演出人员确实定，以及各节目负责人做好演出前的组织训练工作(3)海报、宣传资料的制作十、活动流程1、活动发起与报名：(4月5日-4月13日)发起发动本次活动，在宣传栏内张贴海报，并由相关负责人通知宣传到各校各院各同学本次活动情况，在三天时间内完成各校各院的参与报名;2、初赛参赛准备：由各参赛者在一星期时间内，根据报名参赛的表演，进展需要表演节目的准备，包括人力准备，和道具准备;(初赛比赛队伍为20，有海选阶段)3、表演初赛：(4月20日晚19:00-20：30)参赛方于比赛场地进展“网络才艺大赛”的初赛;4、初赛评比：由主办方邀请的评委对各作品从表演效果和舞台表现力两方面进展评分(总分值100分制，允许出现0.5分);5、现场公布初赛评比结果：由主办方将已经评分完成后的前十二名表演作品整理出后现场公布，此前十二名表演作品即进入了决赛;进入决赛的十二个节目将于菁扬网上发起投票;6、决赛参赛准备：由各参赛者在三天时间内，根据报名参赛的表演，进展需要表演的准备，包括人力准备，和道具准备;7、表演决赛：(4月27日晚19:00-20：30)参赛方于比赛场地进展“网络才艺大赛”决赛;8、决赛评比：由主办方邀请的评委对各作品从表演效果、舞台表现力和表演创作性三方面进展评分(总分值100分制，允许出现0.5分);9、现场公布决赛赛评比结果：由主办方将已经评分完成后的12个表演作品整理出先后排名，根据先后排名决定各奖项归属，现场公布结果;根据网络投票结果，评定最受欢送才艺奖。10、现场颁奖：现场公布结果后，由主办方向各获奖者颁奖;11、活动完毕：现场环节完毕后由主办方进展活动总结，宣布活动圆满完毕。十一、奖项设置一等奖1名折叠自行车一辆二等奖2名音响一台三等奖3名大型飞镖盘一座最正确网络才艺奖床被一盒优秀奖诺干十二、经费预算1、比赛宣传资料、请柬、节目单等制作费用：300元2、比赛现场布置费用：200元(舞台，音响，灯光除外)3、比赛矿泉水、水果、餐费、荧光棒、胸花，公章、联盟会牌制作等费用：300元4、横幅费用：200元总计：1000元1、工作组人员的任务发生冲突时，要保证节目组的工作顺利完成。2、各工作组自成立后即立即开场工作，比赛完成后一天自动解散。3、各工作组人员的任务发生严重冲突时，将重新调整各工作组人力资。可口可乐网络营销推广方案篇六旅游网络营销以it技术手段为根底，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进展旅游营销活动，因此赋予旅游营销组合以崭新的。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略：1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进展旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。(2)网络广告促销在网上进展广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种标准的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展如今上网客户的面前;二是以知识性、信息性、兴趣性的卡通片促销。(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。为了使旅游产品形象可以定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进展旅游产品的开发设计。详细做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页理解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。3、旅游产品价格公示策略。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购置价格。在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法如下：一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价风格整表。二是开拓旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。4、旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销最具____性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品消费者坐在一起进展交易活动。在这个交易____中，旅游中间商、代理商的地位受到宏大冲击，消费企业直销与产品零售商获得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销____，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目的市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的效劳。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及时机市场范围内，按照市场开发战略方案，逐步在国内外目的市场建立起效劳于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售效劳网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。旅游网络营销战略筹划重点开展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住开展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界兴旺地区和兴旺国家差距。可口可乐网络营销推广方案篇七如今市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着宏大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的理解了，我只有联络谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：一、市场分析^p我们主要是采用网络为主要渠道进展客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目的客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进展网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目的客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进展维护和开发。通过他们进展网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目的客户的特征：地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个xx省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。二、宗旨及商业形式宗旨:施行全面的网络营销进展效劳开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;商业形式:btoc的商业形式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合。三、产品概述婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。四、营销性的网站建立准确设定网站目的：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目的有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询。五、网络营销人员的管理和绩效考核六、网络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对网络目的客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优优势分析^p，有针对性的进展短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目的客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、根据不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。给予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台进步客户的转化率。3、对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达____的搜集。积累大量的____，方便进展客户的定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值效劳。4、根据网上预约方式的不同进展价格的制定，直接在网上进展预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进展不同的价格制定。多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能形式。2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信赖感，到达客户进展口碑宣传的作用。3、结合实体店到达对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进展网站宣传，使客户进展网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进展网站平台的宣传，进展线下的网站推广。4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种形式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个形式到达客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作效劳，结合其他产品进展组合。八、网络营销工具选择：开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进展网络推广。在进展搜索引擎推广的过程当中，侧重点主要放在【关键词】：^p的选择上面，更精准的进展【关键词】：^p选择。主要以目的客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进展【关键词】：^p的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进展网站的推广。可口可乐网络营销推广方案篇八1、决策层访谈。通过制定调研提纲，与企业决策层进展访谈，可以理解到企业的定位、开展历程与将来方向等，帮助筹划者从全局的高度理解企业，对于企业网站的规划，具备更长远的目光与战略的高度。2、操作层访谈。操作层，指的是在实际工作中需要使用到网站的人员，或者是直接接触客户的一线销售人员。通过与操作层的访谈，可以从微观的层面理解到目的客户的特征、实际需求，以及企业员工在实操中的经历，从而更好的将网站策略与企业实际需求结合起来，防止华而不实的筹划。3、竞争对手调研所谓“知己知彼，百战百胜”。在做网站筹划之前，筹划者必须对于企业所在行业的竞争情况有根本的理解。企业处在怎样的竞争位置，是行业的领先者还是挑战者?是行业新秀还是老牌企业?竞争者有哪些，他们的网站优点是什么?缺点在哪里?4、领先者调研除了竞争对手之外，还需要理解这个行业领导品牌，既包括国际的，也包括国内的。学习领先者的成功经历，可以防止网站筹划者走不必要的弯路。完成了网络调研之后，筹划者从宏观上理解了企业的背景、挑战与机遇，从微观上理解了企业一线人员的实操需求，从全局上理解行业竞争者的优缺点以及行业领先者的经历，才算对企业有一个比拟真实、客观的认知。基于这些认知，网站站筹划者才能客观地判断企业及用户的真正需求，从而对网站进展有针对性的筹划。可口可乐网络营销推广方案篇九要想写好一份产品推广筹划书，需牢记筹划书撰写的“四要”准那么：既要格式标准，也要各个环节衔接缜密，既阐述明晰，也要促销手段有所创新。“四要”之一：主题要简洁、鲜明好的主题是整个促销活动的灵魂，是展如今消费者眼前的第一道关卡，好的主题能消费者靠近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。用简洁、醒目的表现方式更能吸引消费者的注意力，提供顾客在光临零售店时最需要的信息。诸如：针对牛奶的推广——关爱下一代，选择奶/畅优人生针对数码相机的推广——精彩瞬间，美丽永留/美来自发现针对服饰的推广——饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针针对电动车——“非”一般的感觉针对文曲星——掌上操控，由我做主针对眼镜——让您的“视”界更精彩针对mp3——畅想(唱响)将来/时尚原来如此简单针对手机——沟通无处不在“四要”之二：内容要创新、实用在商业社会中，各种各样的促销活动把戏百出，而那些常用促销手法并非任何时候都能真正到达预期效果，因此，我们必须在纯熟掌握和使用常规促销法的同时，要用一些新元素来增加促销亮点，提升销售业绩。常规促销手段：产品折价让利(全场8、5折/原价300元，现价220元)、赠品销售(买手机送话费/买彩妆送化装包)、现金返还(购物500元返还150元礼券)、凭优惠券低价购置(凭券消费抵20元)、集点购置(集10个易拉环，兑换一瓶可乐)、免费试用(食品小杯装试尝)、有奖参与(填写有奖问答卡)、会员俱乐部(vip会员活动)、限量特供(1元钱买手机)、名人效应(明星代言)、抽奖销售(一等奖彩电、二等奖假设干)、团购(一次性买100件送大礼包)等。创新促销方式：效劳举措(终生保修、异地联保、免费清洗、无条件退货)、文化节日促销(中秋合家欢厨艺表演赛)、产品概念炒作(绿色手机、名表手机)、空城计(月付方式、押金返还)、捆绑销售(以旧带新)、游戏参与(募集歌词、摄影、商品命名、广告语)、公关赞助(特困助学、体育赛事)、网络促销(与google联手)、以旧换新(旧彩电换新彩电)、结合促销(旅行社与饭店、酒店与咖啡厅)、知识讲座(保健药品推荐会)、社区营销(送微笑到社区)、娱乐赞助(mp3赞助音乐节目)、包装促销(环保袋的宣传)、pop促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、参谋式导购、e-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等。“四要”之三：考前须知要周详1、促销工具要充分运用传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、dm单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、led跑马灯、海报、展板等。2、各个部门要明确分工市场部提早14天的dm制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提早10天的货落实;财务部提早5天的费用折让审核备案;门店提早4天的pop书写、气氛营造;配送中心提早3天的配货送货;营业部提早1天的门店备货、促销布置，电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的效劳接待、现场登记;保安部当天的平安维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析^p。3、与有关部门进展场地落实工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。“四要”之四：促销预算要合理对于促销预算，并没有固定的经费比例，但一定要预算详细清楚、节约，考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售，增加利润。因此，促销不仅要以本钱为其最低经济界限，而且还要以扩大产品销售，增加整体销量为目的。注意最终审核的“三不”“三不”之一：前后不矛盾主题与目的矛盾。比方有的学生将mp5的推广主题确定为“每天一元钱，最新超炫mp5带回家”，通过这个主题我们可以感知筹划者是想进步产品的竞争力，通过事件炒作吸人眼球，率先抢占市场，打响新产品的知名度。但是这位同学却将推广目的设定为“突出产品特点，建立产品形象”。显然前后不照应，产品筹划书也失去了操作的意义。推广对象与时间、地点矛盾。比方另一位学生针对mp5的宣传活动，提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段，这个立意出发点是好，可是他把活动地点选择在了超市门口，时间又选择了周一到周五，这段时间青少年们都在学校上课，显然是不会有时机参与到这次推广活动中来的。“三不”之二：期限不盲目促销的期限，既不能过长，也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到____，失去刺激需求的作用，甚至会使消费者产生疑问或不信任感。时间过短会使部分顾客来不及承受促销的好处，收不到最正确的促销效果。一般应以消费者的平均购置周期或淡旺季间隔为根据来确定合理的促销方式。“三不”之三：活动不违法促销活动要实事求是，不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于本钱的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告的宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违背了法律法规。目前主要法律根据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。总之，产品推广筹划是一件综合性的工作，涉及到一整套详细的运作实务。只要生活中注意观察，注意积累，将促销过程中的得与失全面总结，相信你也可以成为一名优秀的筹划人。可口可乐网络营销推广方案篇十一、网站分析^p1、网站流量分析^p安装一套流量统计系统，可以明晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析^p到：(1)、流量来路统计可以明晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以明晰判断各种推广方法的效果。(2)、阅读页面和入口分析^p可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析^p出客流是从那个页面进入网站的。(3)、客流地区分布明晰的分析^p出，网站阅读者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区漂泊者的比例。(4)、搜索引擎与【关键词】：^p分析^p分析^p通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析^p出客流是通过搜索什么【关键词】：^p来到网站的。(5)、客户端分析^p可以分析^p出客户端使用的操作系统等信息。2、站点页面分析^p(1)、主页面整体分析^p(2)、页面标签分析^p(3)、超链接检查(4)、阅读速度分析^p3、网站运用技术和设计分析^p(1)、分析^p目前技术是否采用合理(2)、分析^p网站构架是否合理(3)、分析^p网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销根底分析^p(1)、【关键词】：^p分析^p(2)、搜索引擎登记状况分析^p(3)、搜索引擎排名状况分析^p(4)、交换链接相关性(5)、网络营销主要方法分析^p5、网站运营分析^p(1)、网络投资分析^p(2)、网站运营策略分析^p二、网站优化1、网站构造优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页titiel【关键词】：^p标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩，进步页面流量速度。4、超链接优化超连接构造、超链接注释、超连接途径优化5、页面内容优化对主要页面内容进展调整、排版进展优化，让内容更容易阅读。三、网站推广通过对网站进展综合的分析^p后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。1、搜索引擎排名(1)【关键词】：^p选择(2)搜索引擎登陆包括google、yahoo、msn等。(3)搜索引擎排名通过我们专长的seo技术对网站整体进展优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以进步网站的流量。2、相关链接交换与相关网站进展友谊链接交换。3、网络广告投放在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上网络营销渠道。四、网络营销培训授人与鱼不如授人于渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进展培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后，可以稳定、持续的保持其向前开展。1、网络营销培训网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。2、网站运营培训运营网站是一种长期的工作，不同的时期需要不同的策略，我们把我们的经历毫不保存的告诉你们。3、网络营销参谋合同期限内，贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。可口可乐网络营销推广方案篇十一一、网站建立及维护1、结合公司实际及开展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分析^p比拟，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设计。2、比拟各网站建立提供商的方案，推荐适宜的方案通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出适宜的方案。3、监视网站开发进程及结果4、网站日常维护：进步网站运行效率;网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作;定期检查网站，降低故障率。5、网站根底维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。二、网络推广1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司一样关键字自然排名的比拟等。2、明确推广的目的--利用各种互联网资、网络媒介推广平台、进步____曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来进步网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。3、负责____的优化和推广，熟悉网络推广(论坛、社区、问答平台、加盟平台)方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部筹划施行线上、线下活动。5、渠道合作：联络洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联络各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。6、广告投放：联络各种网站、平台，购置合适本网站推广的广告7、新型推广方式拓展：资类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。8、数据分析^p：每天做好推广统计，对网站的各项数据进展分析^p，为网站的运营提供前瞻性分析^p及数据报告。可口可乐网络营销推广方案篇十二名称××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、推广目的1.让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2.使目的消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3.进步品牌知名度和美誉度。4.进步现场售点的产品的销量。5.稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的根据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查施行情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的方案等6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购置的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点三、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，进步市场拓展速度。(3)产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1.广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司消费的××牌电动车进展宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣(2)提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种形式，到达进步××电动车的知名度及销售额的效果。3.事件营销(1)赞助有重大影响的活动(2)为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1.上市时间：2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步进步××品牌的影响力2.强化终端形象建立，进步终端销售力3.进步终端导购人员执行力七、效劳策略1.开通效劳____，妥善处理客户投诉问题2.设计产品保修卡，建立客户档案3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，进步品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中效劳工作，进步顾客成交率八、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。可口可乐网络营销推广方案篇十三前言近年国内住房条件不断改善，大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用处，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用处的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成如今的一室多灯。随着生活程度逐步进步，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的开展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，如今的电子商务越来越兴旺，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销方案书。第一部分公司简介广东亮盾灯饰。是一家专业从事led照明灯具研发设计、消费、销售、效劳为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量”我们的消费经营范围的产品有：led日光灯、led泛光灯、led洗墙灯、led水底灯，led地埋灯、led工矿灯、led路灯、led高棚灯、led天花灯、led筒灯、led景观灯、led桥索灯、led豆胆灯、led球泡灯、led水晶灯、led投光灯、led射灯、led平板灯等led灯具。作为科立盾照明公司在广东省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的效劳，良好的品质，在广东省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照亮堂化工程，爱到客户及业界人士好评。第二部分灯饰网络营销环境分析^p一、总体环境分析^p1.政治环境分析^p2我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信才能和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些根本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比方“灯饰视界”，“古镇灯饰网”，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的理解企业，也有助于企业更好的利用网络资，做好网络营销。2.经济环境分析^p网络热潮“退烧”之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分，因为随着网络经济的开展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购置灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。3.文化环境分析^p第七届古镇灯博会的召开，让“灯饰之都”古镇都为之有了生气，在行业开展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的“花花仙子”。随着社会开展，灯饰配件行业开展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业开展的一大营销渠道，也是行业开展的一大亮点。国内灯饰配件行业的开展已经过近二十个年头，纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件开展之路，三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的开展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化气氛，假如商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会开展得更好。4.技术环境分析^p自“网上免费开店”活动开展以来，已有包括tcp照明、宝迪电器、绿照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的消费厂商积极配合，提供了完好的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的开展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比方节能灯，以其造型的自由，细节精巧的写实性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。二、行业环境分析^p1.行业内的竞争分析^p在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购置、又缺乏专业的效劳和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、安康环保、折扣”鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。2.潜在进入者威胁灯饰市场急剧膨胀，开展空间无限宏大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现"百花齐放"的现象，比方各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加;在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于华丽堂皇的吊灯系列;在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯，大大地节省了用电量。3.替代产品的威胁随着技术的开展，oledlighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。因为oledlighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以oledlighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯。三、消费者分析^p1.网络用户分析^p据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比方中山灯饰网，为用户进步免费注册，这样的网络用户不断增多。四、swot分析^p1.优势(strength)公司的灯饰市场趋向于整合市场,多元开展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经历，将时尚文化与前沿科技融会贯穿，效劳于人们的生活。公司的产品设计领先,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材讲究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作消费，减少了中间环节，降低了消费本钱。公司的管理严谨，对投资者施行产品销售4s效劳形式，即“商品销售、效劳、维修、零配件供给”为一体的全方位效劳。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站，做好了公司网上的grm，公司的网站链接了供给商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。2.优势(weakness)公司的网站还在完善中，网站的____率比拟低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。3.时机(opportunity)电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的间隔，使“信息全球化、商机无国界”成为现实，最终到达降低消费和营销本钱，并使灯饰企业与海内外市场保持零间隔。同时随着电子商务的不断开展，网络开发者为各行各业提供了很多平台，比方我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”效劳系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的根底建立，并向企业推广应用。4.威胁(threat)如今很多商家都看好了灯饰市场，纷纷参加了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。如今照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌，还不是群众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。第三部分灯饰的网络营销目的一、树立推广灯饰品牌公司继续保持品牌形象，采取：“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠根底，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌。二、协助实现销售目的专业消费节能灯饰，整个网页用黄色彩来装饰。黄色本身就是暖色彩，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户20xx人，进步____率。专业演绎节能灯饰，进军中国中﹑小城市，特别是农村市场，到达年销售2亿的销售目的。第四部分灯饰的网络营销定位一、形式定位——b2c公司首先利用b2c网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供效劳种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时间。公司要进步效率，与物流公司配合，降低本钱。二、内容定位——提供专业的灯饰知识公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，考前须知等介绍给顾客，以中高档灯饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同开展，以“超级销售终端”为开展方向。三、策略定位——推广灯饰品牌，维护客户关系为消费者在____建立一个反应的渠道，使得客户的种种意见和评价可以通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去——这是效劳体系建立中非常重要的环节。对于vip客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联络，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面搜集客户的意见填写出〈〈vip客户沟通记录表〉〉，而且职能部门经理至少每半年拜访一次vip客户。这种面对面沟通可以有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握vip客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。四、市场定位——灯饰知识专家在网络环境下，市场的性质发生了深化的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进展商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的理解。第五部分灯饰的网络营销策略的选择一、网络销售的4p策略照明行业的开展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有开展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开场认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值，树立自己的品牌形象，如羲和的文化营销、澳克士的效劳营销、朗能的体育营销。所以我觉得公司的网络销售的4p策略应该是这样的：1.产品策略选用表现力强又传统永久的铁为主材质;其他材料都是点缀之用，例如部分地方的树脂;坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者承受公检部门的检查!灯饰行业内有3c认证的很少，这也是我们的根底卖点之一，经销商或者工程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有免费的3c认证;另外也是推介的最根底的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注根底质量，为自家的平安多考虑。为管理产品流向，公司对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!2.价格策略对于价格策略，公司可以采用以下策略：a、网络营销中，全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用;b、如遇市场变化需调整价格的，公司将提早20天在____和通过e-mail通知客户，促销让利不在其范围!突变情况除外!3.渠道策略“灯饰视界”网上专卖店是企业翻开市场的新兴渠道，它从一定程度上降低了企业的市场开发本钱。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台，让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰，通过在网上下订单，公司制作好，在短时间内通过公司配送员送达用户，这样加强了网络建立，减少了渠道环节。4.促销策略每逢佳节或公司周年日，公司应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况，设置好一些有关灯饰网上的广告，注册广告，为公司的灯饰在网上做好宣传，吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销，比方开拓专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进展和谐搭配，以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣;假如卖场面积小，也可以做部分体验区，再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示，传递给消费者更多可体验的空间。二、效劳营销1.效劳营销的目的公司方案采用设计、销售、装修、回访的一体化效劳，通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的效劳，从而到达国际化标准的效劳。2.顾客公司效劳顾客主要分布在珠三角一带，不过随着社会的开展，渐渐扩展到周边的中小城市顾客，节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣，为自己家居装饰购置灯饰的。也可以到上找潜在客户,把公司的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此，我们需要顾客对产品的认同，让顾客从中找到共鸣，如产品的生动化展示、品牌的强势浸透、饰品的精细化配置和宣传资料的性设计。3.设施在网络营销中，公司的网络施行要齐全，运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比拟观念，利用比拟核心优势促使顾客选择本企业产品。4.员工在网络营销效劳中，对于公司的员工，公司要有：①一名灯饰网络销售经理，理解灯饰市场运作流程，具备组织筹划才能等②三名灯饰网络销售人员，他们对网络有一定的经历，熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。③一名网络维护员，懂网站制作，优化，推广，会根本网络软件。5.过程对于网络营销效劳，公司要重视效劳过程，从产品放在网上开场，时时关注供给商的供给，消费者的需求等，公司的网络营销要方案通过几年的理论、论证，通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量，做好过程管理。把握好的经销商与经销网点，即可成就高效网点。6.确保顾客获得正向客户效劳体验公司的网店效劳，要确保顾客获得正向客户效劳体验。包含员工效劳的及时性、亲切性、专业性、灵敏性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说，与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动，进步网店魅力。让客户在兴趣、喜欢之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验：⑴响应要及时迅捷对于公司顾客在网上的效劳，①自动回复：由于线上咨询灯饰产品的太多，请稍等马上给您处理，非常抱歉;②首问优先：优先答复第一次询问的客户;③vip待遇：让vip客户感受格外的温暖;④售后效劳：在线售后专员或400。⑵交流要礼貌亲切对于公司的顾客网上效劳态度，①要用礼貌用语：您好、欢送、请、多谢、再见;亲切用语：兄弟、姐姐等②购置灯饰高价值产品或目的客户为男士的，合适用礼貌用语③第一原那么是尊重客户习惯、爱好，采用不同类型用语。⑶效劳要专业可信①售前客服：加强____理论知识、理论培训;常用问答整理;②售后客服：需要经过严格培训，对每款产品有切身体验，可指导客户操作使用产品和解决简单问题。⑷销售要积极主动①通过介绍产品的卖点，帮客户下决心;②通过良好的沟通，消除客户的不满或疑虑;③通过推荐畅销产品或促销活动，提升客户奉献率。⑸处事要设身处地①售前：不建议客户购置他不使用的产品;不建议客户购置不必要的高价型号;告知客户最经济实惠的购置方式等。②售后：不逃避自己所承诺的退换货责任;不因已完成交易而态度冷淡;不计较为单个客户效劳而付出的过多本钱;将客户问题当自己的急事处理。确保顾客获得正向客户效劳体验的方法有很多，公司只要根据自身特点来施行。三、关系营销1.质量为了进一步做大做强灯饰产业，务必采取更加到位的措施来进步灯饰质量，并希望在短时间内出成效。对消费者负责，满足不同需要。2.效劳____的主要作用一个是做产品的展示，我们已将所有的产品资讯放到网上，加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品。第二是作为沟通的工具，网站上可以实如今线通信，及时回应客户的咨询，还有留言本功能供客户使用。公司还为顾客提供免费维修维护效劳。3.运用e-mail管理客户关系通过e-mail真诚邀请顾客和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢。每到佳节和公司周年日，通过e-mail给顾客致信祝福，寄去灯饰产品的图片，拉近与顾客的间隔。四、体验营销1.有奖征文大赛每年公司对广阔消费者进展2—3次有奖征文大赛，让顾客把使用公司灯饰的感受和看法以及对其他公司的灯饰看法，邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事，写成文章，通过电子稿件发给公司，公司根据来稿，对优秀文章的顾客进展奖励，奖励品可以是灯饰用品，也可以是奖金什么的。2.网站界面及功能的设计向广阔灯饰爱好者以及网站设计者为公司的网站界面及功能做设计，让顾客参与灯饰宣传工作。五、网络推广策略我们拥有自己的网站，也会在一些行业性的网站进展推广，比方灯饰视界、中国照明商贸网等，外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资企业网进展推广。方案从以下方面推广：1.搜索引擎推广公司要建立____、到google、百度上做搜索引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。2.友谊链接链接中国一些著名的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址，特别要链接古镇灯饰网，进步网站的____流量。3.e-mail营销推广可以尽可能的搜集爱好和购置灯饰人的email和有潜在购置力的人群的地址。社区推广公司将灯饰制成广告，在一些比拟著名的论坛上面发帖(比方中国装饰联盟交流论坛;得意居设计bbs)，又能大大进步广告的访问量。来进步公司知名度。5.博客营销推广如今流行的“点亮”，可让点亮的成员帮助做博客营销，大大进步灯饰公司的信誉度。第六部分灯饰网站导航公司的网站模板主要功能包括：关于我们，灯饰产品展示3级分类，新闻中心2级分类，友谊链接，____。所以方案要求____的每一级的导航系统都很好，要真正做到精耕细作的灯饰行业权威网站。要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并，成为阅读灯饰行业网站的导航工具，为广阔上网阅读者提供更多更齐全的信息效劳内容。第七部分灯饰技术支持公司的灯饰通过iso9001：20xx质量休系认证;英国皇家ukas认证;世界名优名牌产品推广中心的“中国名优产品”认证;中国ccc强迫认证及欧盟ce认证等项国内外权威认证。有强大的技术做后盾，采用先进的技术设计高质量灯饰产品，灯饰网站注重内链，这样平安得多。公司的网站设计要完善，为消费者提供网络效劳功能，比方有不同灯饰产品的搜索栏，这样方便消费者搜索产品，更好进步公司的产品形象。第八部分灯饰网络营销经费预算网上专卖店更能节省营销的开支与本钱，这是很多的企业所无法否认的。“灯饰视界”网上专卖店已经能实现公司的心愿，而且可以节省很多的费用开支，并且辐射范围更广。所以公司的网络营销经费预算不用很大，主要经费运用在广告的制作和公司网络营销成员的工资，电脑的运行与维护等。可口可乐网络营销推广方案篇十四一、网络推广的重要性当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，假如您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联络方式，才真正可以享受无尽的互联网资，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，那么可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广是一项综合工程。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否那么，还不如不做。而网