市场销售策略及销售方案(13篇)

第页共页市场销售策略及销售方案(13篇)市场销售策略及销售方案篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。(一)市场状况分析^p及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。3.消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如____一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析^p中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险校②另一同类产品"速可净"上市受普遍承受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进展分析^p如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。(一)优势(二)优势一般营销中存在的详细问题/优势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不理解企业产品。效劳质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找优势予以克制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。(三)时机(四)威胁营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××，规划方案《市场运营筹划方案》。(一)营销宗旨一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。(二)产品策略通过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市常2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。(三)价格策略这里只强调几个普遍性原那么：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。(四)销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)以广告宣传为例：1.原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2.施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。(六)详细行动方案根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。(或方案调整：这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反应及时对方案进展调整。)市场销售策略及销售方案篇二20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大变革。在经过快一年之后，与目的的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得打破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队开展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。1〕地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2〕大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3〕汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。4〕大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。5〕金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。长沙短信市场的竞争是非常剧烈的，开展短信业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、进步市场占有率这是公司市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展方案：1〕重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2〕区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3〕深化效劳营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目的，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4〕加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，如今开拓市场人手严重缺乏，需要通过不断的培训和人才引进，进步销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商施行业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。5〕施行品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点施行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，进步公司品牌知名度，增强产品的市场竞争才能。1〕硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑装备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2〕软件方面主要是培训力度不够，业务员很多根本礼仪不懂，沟通应变才能不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。3〕在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。1〕新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过根本培训前方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、根本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。2〕业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。3〕为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。4〕新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离任，表现积极者视情况可再录用观察。5〕为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。1〕肯定业务员，认可业务员，鼓励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要承受自己，肯定自己、喜欢自己。假如我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。2〕养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务，安排至少1-2家客户拜访每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3〕有方案地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化理解其动向或此区域的特性，使自己和目的顾客拥有一样的话题或特点。4〕多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。5〕帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人时机多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6〕培养业务不怕苦，不怕回绝，坚持不懈的精神。被顾客回绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被回绝第二次，5个人中又少掉2个；再被回绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开场，便有了最后的美妙结果。一位生意场上的高手说的好："一份心血一份财，心血不到财不来。"7〕做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目的去奋斗，并帮助他们成功。8〕营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的考虑形式，每个人的优点都不尽一样，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。1〕制定有效的鼓励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目的与美妙的前景，造就出一种合适进取型老业务员生存、成长的人文气氛。帮助他们施行职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目的，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2〕加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3〕提供空间。可为老业务员业务才能的拓展提供更大的空间，保障足够的资和支持。可以考虑通过对物质上进展补偿或给予一定的帮助。4〕装备人员。将新业务人员分配给老业务员带着，并给予一定的奖励报酬。5〕赋予权利。把合适的老业务员提拔到管理岗位上，可以鼓励其他员工，形成良性循环。老业务员的经历丰富，让其业务才能通过团队传承下去，实现效能最大化。1〕6，7，8的销售日标是打破月平均销售6万。2〕金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取打破月销售过10万。3〕11，12重点是稳定和稳固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。4〕把握好每次时机，争取2年内打破月销售额20万。1〕营销队伍：业务员严重缺乏，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2〕硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。3〕电脑装备缺乏，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4〕软件方面主要是培训力度不够，业务员很多根本礼仪不懂，沟通应变才能不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进展统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和鼓励。5〕在剧烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比拟远，长沙交通比拟堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一局部，员工自己出一局部在附近租房。市场销售策略及销售方案篇三目的顾客：各大专院校、各高中、各中小学离退休老师及所有中老年人。(老师节不仅仅是老师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关心、尊重、热爱老师)制作条幅：在原开会条幅的根底上，再建议加上的内容有“老师，祝您安康!老师，您辛苦了!”“尊师重教是中华民族的优良传统!”老师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天下;奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;尊师重教，中华民族的优良传统;老师，您是新时期最得意的人，您辛苦了;安康、益寿是老师们的愿望，也是幸福度晚年的必修课;亲爱的老师、中老年朋友们:早上好!今天9月10日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个隆重的日子!亲爱的老师，今天是您又一个光芒的节日，在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了，谢谢你们!您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉丁冬作响;你不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……老师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师，您的名字刻在我们心上。我们要对你说，用我们的心对你说，对你说无尽的感谢，对你说绵长的不舍，因为老师你给我的太多太多……夏雨、冬雪挡不住你的脚步，教室里满是你的牵挂，春花、秋实诱不去你的目光，你关注的永远是我们的成长。你爱我们，我们每时每刻都感受得到;我们爱你，就像小草对大地一样。亲爱的老师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而伟大，它朴素而崇高!老师，您给我们这么多，我们一定要用我们的实际行动来报答您，要把安康带给您，让您安康长寿!岁月如梭，光阴荏苒，年龄的印记已经爬上了您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您忘记，xxxx年8月，中共中央、国务院做出了《关于加强老龄工作的决定》。加强老龄工作，开展老龄事业，是党中央、国务院面向新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应该在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程(也可以用康圣安康管理效劳中心)积极响应党中央、国务院《关于加强老龄工作的决定》，于xxxx年5月28日在北京正式启动了全国“安康·和谐·幸福”公益活动。本次活动得到了全国老干部安康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人安康事业的福州一珍生物工程(也可以用康圣安康管理效劳中心)的优秀代表见证了这一特殊时刻。全国“安康·和谐·幸福”公益活动启动后，得到全国各地的积极响应。全国老干部安康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门非常关心和支持。《人民日报》、《中国消费者报》、《中国中医药报》、《保健时报》等全国性新闻媒体，进展了热情洋溢的宣传报道。福州一珍生物工程(康圣安康管理效劳中心)在全国启动“安康·和谐·幸福”公益活动就是本着一珍安康天下父母为中老年朋友效劳的宗旨，在全国建立多家康圣安康管理效劳中心，宣传安康知识，推广安康生活方式，实现积极而安康的中老年安康生活，在构建社会和谐社会的精神上，为中老年朋友的安康事业做出我们应有的奉献。所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对安康的一份渴望，对生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程(康圣安康管理中心)所有人员对您的到来表示最衷心的感谢，真心的祝福!1、《感恩的心》2、《老师礼赞》3、《老师圆舞曲》4、《老师的爱》(词曲：曾遂今)5、《红烛之歌》6、《老师你好》7、《懂你》(满文军)市场销售策略及销售方案篇四农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的场面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争剧烈。如何在能在农资营销中获胜呢？农资营销的销售技巧与方法一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的考前须知，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和缺乏之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购置农资都是货比三家，应该主动地去理解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而获得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的比照事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药消费厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进展大田比照试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢送。市场销售策略及销售方案篇五为增强企业在砼市场中的竞争力和企业的经营活力，逐步进步企业在市场中的占有率，促进企业快速安康持续开展，调发动工工作热情和开拓精神，进步公司经济效益；特制定全体员工销售奖励方案。企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目的。奖励方案：1、现金结算的货款；按方给予奖励。2、在合同规定回款期限1个月内，按方给予奖励。超出以上期限支付的，那么不给予奖励。3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保才能范围内担保。4、以上奖励基数不含运费及泵送费。5、销售部门不得将销售转为个人；销售如假设发现将予以严肃处理。6、销售部门销售奖励方案另行规定。市场销售策略及销售方案篇六根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进展奖励。计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离任等情况。2、此方案主要针对个人的销售进展考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建立。市场销售策略及销售方案篇七xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它诗司探究新管理形式的重变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目的的差距还是很的，屡次投标失利，集团客户没有获得打破，人员招聘，培训没到位，人员流失，团队开展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做，做强。1〕地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2〕型商业机构以及各电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很的。3〕汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。4〕型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。5〕金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。长沙短信市场的竞争是非常剧烈的，开展短信业务的公司超过100家，比拟活泼的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比拟多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很屡次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼挪装来自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很，有自己机房，喜欢带别人去他毛司看，门面工夫做得比拟到位。再有就是东信也有些名气了。公司规模的扩需要业务人员进一步拓展市场、进步市场占有率这诗司市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展方案：1〕重视客户开发与培育。客户诗司的核心客户，公司通过提供高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩市场规模。另一方面，加开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2〕区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3〕深化效劳营销战略公司将以最限度满足客户需求为目的，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4〕加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的力支持，如今开拓市场人手严重缺乏，需要通过不断的培训和人才引进，进步销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商施行业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。市场销售策略及销售方案篇八鼓励有益于公司开展的行为，充分发挥员工的积极性、创造性，不断进步公司管理程度，确保公司目的的顺利完成。公司员工有以下情形之一的，应当由部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。对重大、关健任务的完成作出奉献的;对完善公司管理提出可行性方案的;配套设计过程中，对公司有特殊奉献的;从事有益于公司的创造和改良，对进步工作效率、进步产品可靠性、进步产品性能程度等做出奉献的;提出合理化建议，对增加销售、改良效劳质量、节能降耗、节省费用有明显成效的;提出合理化建议，有益于维护、提升企业形象的;对于舞弊或有危害公司利益的行为，能事先发现或防止，而使公司减少或免受损失的;遇到非常变故，如灾害事故等，能随机应变，措施得当，从而减少公司财产损失、人员伤亡的;具有优秀品德，可作为公司楷模，有益于公司树立良好风气的;工作积极，业绩突出的;不属于本职工作(或分管领域)，主动协助别人工作，使别人方案、目的得以提早完成的;对营私舞弊或违纪行为检举并确有证据的;其它奖励的情况。奖励金额。奖励金额范围如表1，奖励的详细金额由部门领导或公司主管领导提出，单项奖励5000元(含5000元)以内由公司总经理最终确定，单项奖励超过5000元时由股司主管销售副总经理最终确定。合理化建议的申报、奖励程序季度奖励：正常的奖励申报、审批每季度进展一次，于次季首月10日前按规定程序上报到公司办。申报程序如下：所在部门或公司办填报《销售公司员工奖励申报表》(见附表);部门领导或主管领导签署意见;申报表交到公司办;公司主管副总经理签署意见;公司总经理签署意见，并确定奖励金额。单项奖励超过5000元时须报股司主管销售副总经理审批;公司办复印申报表存档;通知申报人凭申报表到公司财务办领取奖金;财务办凭申报表发放奖金，并保存申报表。员工销售奖励方案。即时奖励：公司总经理有权直接对公司员工进展单项5000元以内的即时奖励;公司副总经理有权直接向公司总经理提出单项1000元以内(含1000元)的即时奖励申请，由总经理直接审批;部门领导有权直接向总经理提出单项500元以内(含500元)的即时奖励申请，经主管副总经理审核，由总经理审批;即时奖励申请经公司总经理审批后，直接到财务办领取奖金;权限规定：对副总经理的奖励只能由公司总经理提出，对部门领导的奖励只能由公司副总经理以上领导提出。所有的奖励均在公司办务公开栏上张贴公开，并在整个销售公司发文通报。对违背公司奖励规定的行为，员工有权向销售公司有关领导和部门或股司有关部门举报。本制度由公司办负责解释，自20xx年9月1日起施行，此前发布的《销售公司员工奖励方法》同时废止。市场销售策略及销售方案篇九1.20xx年方案分三个区域,以河南郑州为中心,分为:a.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌b.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济c.郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以工程备案立项为准.每个区域分配年销售额在400万以上.3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪工程,假如有关系工程在其他区域,需向部门经理提出申请.跨省工程根据工程情况另行分配.年度销售任务:经市场部研究决定,20xx年度销售指标确定为,年度回笼资金到达90%以上.工程信息储藏:年终总体必需要到达100个以上工程信息储藏资,其中55个以上为正在理解跟踪工程,25个以上确定为有意向工程,10个以上为要签约工程,8个以上为已签约等待发货工程,为下一年销售工作打下坚实根底.1.在20xx年度主要目的是在获得一定成交业绩根底上尽量为20xx年打下根底,做好铺垫,不断完善市场部销售制度,努力培养出合格销售人才,争取为20xx年销售规划打好坚实根底.2.从20xx年-20xx年,努力培养出自己的销售团队,力争走出河南建立销售网络,实现跨区域销售,为公司的知名度推上一个新的台阶,在全国行业圈内树立公司特有的位置.市场部争取在20xx年销售业绩实现双翻增长.市场部经理:1人2.业务人员:3人3.销售内勤:1人4.技术支持:1人5.报价员:1人建立绩效考核,将每个区域业务经理年销售责任书确定,然后每个月底做一次考评.考评主要内容包括:当月销售,资金回收,客户拜访数目及质量,管理制度遵守等多项指标.对不合格和差距较大业务经理进展及时催促,帮其找出原因,加强培训,进步其业务才能.绩效考核得分情况,可作为年终奖金,工资调整,人员晋升根据.(见绩效考核表)1.一是组织业务人员看公司资料和看光盘.2.内部业务人员互动,由销售做的比拟好的讲解.3.由公司人力资处安排专门培训.按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的进步业务人员素质，为公司下一步方案打好根底。市场销售策略及销售方案篇十随着现代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大变化，对包装产品由原来的追求美观实用开展到了今天追求多元化、个性化的新阶段，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成局部。将节日的内容赋予到包装设计中，能使商品的民族色彩更加浓郁，还能增加节日的热烈气氛。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地进步商品的竞争力与销售力，同时可进步企业品牌知名度。传统节日市场营销包装设计随着贸易全球化趋势的开展，世界逐渐在“变小”，我们今天在商场里可以买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化开展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装如何使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应现代标准化的集装、存储、运输以进步效率，这些都需要设计人员拿出更加严谨科学的设计方案，包装材料和包装构造的应用更加要求科学合理。现代的销售形式已使得包装成为消费者购置商品时的重要抉择根据之一。包装设计的本质是隶属于商业文化，因此出现什么样的商业形式，与之相合适的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式，在剧烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比说服力、比想像力的使命。一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的所有商品因为要配合节日的气氛，那么应强调民俗文化品位。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件平时也在售卖的商品，到了节日期间，一定要有装饰。1.自需品包装销售市场分析^p：自需品是指消费者为了满足根本生理需要而购置的商品。由于购置自用品的消费者动机是满足根本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比拟高。消费者在购置商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感知商品，第三购置商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精巧的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装构造方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计可以表现节日气氛即可。2.礼品包装销售市场分析^p：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和开展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用标准的动作、忠诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能表达对神敬意物品〔即牺牲〕奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开场有了物质的成分和表现了。即：礼可以以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系，希望获得别人的尊重从而精心挑选可以承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的.价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知构造的形成可以理解为：礼品包装是一种可以使收礼人在承受、翻开、使用这一个不反复的过程中，使收礼人的情绪到达愉快的一件物品。在礼品包装中，非常重要的是送礼人和受礼人的情感交流。包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来到达使收礼人在承受、翻开、使用的这个过程中感受到愉快：①方便地使用过程；②从未知到惊喜的刺激；③非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在翻开包装时有一层层翻开礼物的兴趣感，也可以将单体包装上的设计元素〔图案、色彩、文字〕进展区分，增加包装设计的美感。节日包装策略不仅要研究包装的根本功能，同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。1.类似包装销售策略。同一企业所消费的各种商品，在包装物外形上采用一样的包装图案，近似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多，可以加强消费者对本企业商品的认识，加强商品包装形象，使人一看包装就容易联想到这是某企业所消费的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。2.多种包装销售策略。企业或经营者根据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装中，叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中承受新产品，到达多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增加兴趣性，同时使大家理解这两件产品在风俗上的关联。3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还可以给消费者作新的用处。如一个精巧别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,雪白或金黄的底纹上,一幅意境优美的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可欣赏,又可。礼品中藏诗画,既表达了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的居住所在地是个不一样的，甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因此，设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性，还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风气习惯的适应性，以及人们对事物的好恶习惯，审美情趣等。朱国勤吴飞飞:包装设计．[m].上海：上海人民美术出版社．20xx市场销售策略及销售方案篇十一房地产行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业获得了宏大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了宏大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。以下就是本人的工作方案：一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想进步市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括：1、方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速阅读。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3、时机与问题分析^p：综合主要的时机与挑战、优优势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4、目的：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5、市场营销策略：提供用于完成方案目的的主要市场营销方法。6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表：综述方案预计的开支本文8、控制：讲述方案将如何监控。方案书一开头便应对本方案的主要目的和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1、市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于理解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4、宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。应以描绘市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与优势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售方案来工作，即使不可以回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。二：增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的才能减轻领导的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析^p问题，解决问题，服从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作那么，遵守公司的规定。如何开展工作：1.以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.基于目前手头联络的较多的客户，打算先从其着手，理解的途径主要按照上述说明的方向。通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。3.准确知道其他国家一些大采购商的联络方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，理解产品使用反应信息，掌握变动。6.对意向客户，多多保持联络，有方案有区别的发送邮件，并联络。7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8.每周五做好工作总结以上是我针对20xx年的工作方案和开展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和别人的协助可以成功的达成方案并打破，获得更好的成绩并进步自己。1.市场分析^p，根据市场容量和个人才能，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好工程配合，并可以和同行分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺利执行。1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承当全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进展。市场销售策略及销售方案篇十二遵纪守法，老实守信。这是做销售的底线。法律规定人们应该做什么，什么不该做。一切工作都是围绕这一点展开，这是一条戒备线。无论业绩多好，只要违法一次，就会为公司和自己带来损害，而且有些时候损失是无法挽回的。比方销售过程中的虚假宣传。签订合同时候的定金、预付款、违约责任问题。第一对于这个行业有一句老话，销售就是销售自己。我认为，首先作为我个人，我想最重要的是自信，然后热情大度，清洁端庄是我们的待客之道。做好心理准备、知识准备、形象准备。每一次销售和推广都是一次与客户斗智斗勇的过程，轻松点讲也是一次淘宝的经历。及时做好经历总结，好记性不如烂笔头，多做工作笔记。第二自我准备之后，在理解整个市场背景和区域人文的情况下，熟悉同行的产品和优势，熟悉公司产品特色，突出重点，突出与众不同之处进展宣传推广。细那么如下一准确定位，吸引目的客户群。二可以有针对性的做一些小广告。比方在一些报纸，期刊，和住宅小区的报刊亭。三网络宣传，在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些小广告。四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有时机免费试听时机，好的话，这是销售成功的很好的时机。五在住宅小区周边和公园，或家长常去的地方组织一些室外教学活动，也可以和群众互动，这是个很好的宣传方式。六多参加一些公益活动，打造影响力。第三怎样获得学员的信息。这是一个重要的打破点，其实第一条第二条就是为获得学员信息的一些工作。在此之外还有什么呢?可以从办活动中搜集、市场街头问卷调查、由学生家长介绍和专业渠道搜集购置。按照常规思路，一般都认为要和学校建议友谊关系，怎样又快又好的建立良性循环关系呢?我个人认为，这和自我的待人接物处事方式关系莫大。而待人接物处事方式又涉及到自我素养的上下，这是一个长期学习和积累的结果。比方说，握手，一般是年长者先伸手，递接名片应用双手。女人一般都喜欢用交谈的方式增进关系等等。怎样有良好的说服性，这就需要我们平时学习和理论的积累。亚当斯密说交换就是双赢学校为我们提供信息的同时，我们是否能提供校方所需要的。不知道大家学习过经济学没有，比方说时机本钱，假如我不能为你们创造效益，你们也不一定会接纳我。我在你们那拿不到理想中的报酬，当然我也不会去。有时候销售就和应聘差不多，我如今也是在销售自己。第四假如是销售不是面对面(facetoface)的沟通，掌握相关话术是必须的，涉及到心理学方面的知识，在此不能把心理学整个说下来，说话准确清楚标准非常重要。我有一个朋友是做保险销售的，他就是盲打，命中率很低。当然我们肯定不能盲打。第一给客户留下一个好的第一印象，认真耐心细致解答问询。做好相似问题异同点的记录，以便以后工作中运用。第二为客户提供合理的学习方案，销售课程。我们面对是不同价值观，人生观，不同职业的人，所以因人而异，因地制宜，因时而变的沟通，尽量提供有利于双方的方案。假如不能满足，耐心解释。并推荐另外的类似课程。第三积极配合老师的教学工作，掌握学员的学习情况。第四根据学习情况，拓展教育业务工程。第五和家长和学员建立友谊关系。第一回访，理解学习后的掌握情况。第二做好回头客营销，拓展业务。第三建立和完善学员档案。第四总结工作市场销售策略及销售方案篇十三团队名称：wyney队长：队员：目录1、企业情况分析^p22、行业情