新产品营销策划书(15篇)

第页共页新产品营销筹划书(15篇)新产品营销筹划书篇一本公司xx年度销售目的如下：(一)销售额目的：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。(二)利益目的(含税)：xxxx元以上;(三)新本产品的销售目的：xxxx元以上。(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向开展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目的的原那么。(四)为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规那么完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目的。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目的放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目的包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进展。业条机构方案：效劳中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或效劳中心)。3.解散食品部门，其所属人员那么转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面假设有不备之处，再酌情进展改善。交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。零售商的促销方案：1.将全国得力的xx家零售商店按照区域划分，在各划分区内采用新本产品的销售方式体制。2.新本产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进展调查、效劳及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的xx家店所销出的本公司本产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。1.为使新本产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新本产品协作会。2.新本产品协作会的主要内容大致包括以下10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司本产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新本产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。为加强零售商店店员对本公司本产品的关心，增强其销售意愿，应加强以下各项施行要点：1.奖金鼓励对策——零售店店员每次售出本公司本产品那么令其寄送销售卡，当销售卡到达10张时，即赠奖金给本人以鼓励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进展教育指导说明，借此进步零售商店店员的销售技术及加强其对本产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进展技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。(一)确实的广告方案(1)在新本产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来所进展的活动。(2)针对广告媒体，再次进展检查，务必使广告方案到达以最小的费用创造出最大的成果的目的。(3)为达成前述两工程标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购置调查卡(1)针对购置调查卡的回收方法、调查方法等进展检查，借此确实掌握顾客的真正购置动机。(2)利用购置调查卡的调查统计、新本产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计：(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革本产品销售方式体制及进展其他的管理。①根据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;②根据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门那么需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比拟及分析^p等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及方案，并提出给本部门修正后定案。本产品经理工作如何制定新本产品销售方案已经从pm公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新本产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为本产品经理，该如何制定新本产品的明年销售方案，也就是销售目的(任务)?在市场营销、本产品管理、mba等书籍中会有很多种分析^p方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的本产品应该占有的份额。1、预测新本产品的09年市场规模新本产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类本产品的市场份额中逐步分解，得到新本产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类本产品(如放垃圾邮件本产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而it也的年增长率大概在30%左右，那么我们可以用平均值40%来计算该本产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争本产品进展分析^p从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进展分摊，然后确立自己的一个竞争目的(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的本产品应该在09年做到销售目的。还是上面的例子，假设该本产品大概有20个竞争品牌，a占40%、b20%、c15%、其他25%，假如我们分析^p觉得自己的公司规模、本产品质量、营销才能都跟c差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将c作为我们的目的，我们的本产品09年的份额到达10~15%，那么新本产品09年的销售额方案就出来了，2520~3780万。3、目的的可行性分析^p从公司整体实力，本产品差异化，等方面分析^p一下这个目的的可行性，然后还要给出详细实现目的的方法手段。所谓逆推法，就是从各个单元分析^p，最终汇总得到新本产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该本产品的来年销售额进展估算，然后汇总得到公司全年的销售方案。这种方法操作起来比拟难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验本产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比拟实际的行之有效的方案额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从本产品需求方面进展分析^p，最终得到新本产品的销售方案。还是以垃圾邮件本产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件效劳器?(这个从每年的中国互联网用户分析^p报告中都有)，每个省、地区有多少?并根据该地区的经济程度和it化程度估算出购置防垃圾邮件本产品的比率会有多少?目前大概会有多少是已经购置了该类本产品?等等，从各方面详细分析^p后，我们也能汇总得到全国该类本产品的销售总额。新产品营销筹划书篇二xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。xx科技已提供和将提供的本产品和解决方案是构筑互联网的根底本产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实如今中国的研发和本地化。品牌定位a.在电信和数据通信本产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供给商。b.挤身一流的网络本产品消费商及供给商。c.以系统集成工程带动整个网络本产品的销售和开展。1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点开展目的。2.强调两个重点;大力开展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目的具有非同寻常的意义。3.重点开展以下行业：(1)住宅(智能小区)(2)医院(3)教育，政府，金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略：详细为开展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的本产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线本产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时打破。大小互动：以网络本产品的销售带动系统集成销售，以系统集成工程促进网络本产品的销售。4.实际的出货量决定本产品的知名度，每一个本产品都是一个强有力广告。5.大力开展oem厂商，迅速促进本产品的销量及营业额的进步。1.目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身本产品成为行业内知名品牌，取代国内同程度本产品的一局部市场，与国外本产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到100家分销业务合作伙伴，开展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中获得一定的营销业绩。1.营销团队的根本理念;a.开放心胸：b.战胜自我：c.专业精神;2.营销根本规那么：a.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的根底客户。b.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c.竞争对手是国内同类本产品的厂商。d.分销市场上目的客户的根本特征(1)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化才能的系统集成商。1.渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表，本产品定单，正式代理协议)b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信誉等级上的支持(指定信誉等级评定方法)a.客户的分类：地区的一级代理商(a)，地区的二级代理商(aa)，系统集成商(aaa)b.a级20家，aa级100家，只有a级才能有信誉支持。c.a级的信誉等级评定标准：1)签定了正式的受权营销协议，并在ml公司进展了完好的备案。2)前三个月内每月的定货符合受权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违背受权行销协议中规定内容。1.高品质，高价格，高利润空间为原那么!2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。1.市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程。到年底为止，完成自己的营销定额。2.短渠道策略：分四种客户：a,aa,系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联络。3.业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。4.以专业的精神来销售本产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，那么建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。1.可以与分销商(a)签定受权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的受权维修中心的备件更换和维修工作。2.以前三个月营销额的1%来提供维修备件。3.建立专门的受权维修中心，支付一定费用。4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的bbs.1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2.培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。4.作出受权培训中心协议，合作办学。5.网上培训，考试，发结业证书。1.公司形象，本产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。2.电子化效劳。如资料，图片。3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。1.每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：a.本周完成销售数b.本周渠道开发的进展c.下周工作方案和销售预测。d.困难。e.月末会议进展业务人员的销售排名。奖励制度。2.价格控制a.统一的价格和折扣制度。b.价格的审批制度3.工作单制度4.做好销售支持工作;一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。1.受权营销的协议2.受权营销商的季度返点表3.受权营销商注册登记表4.销售情况预测表5.本产品定单和销售合同6.信誉等级评定方法7.受权维修中心协议文件8.受权培训中心协议文件9.受权培训中心评定政策10.备件库的建立和管理方法11.开展方案一览表12.20xx年市场营销方案13.业务经理周工作报告14.行业经理周工作报告15.部门工作交接单16.本产品价格表17.返点确认单18.销售业绩统计表19.业务人员销售业绩统计表新产品营销筹划书篇三一、工程优势分析^p1、位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2、周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施俱全，休闲、购物无所不便。3、环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，合适当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。二、目优势分析^p1、市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目的顾客有趋向性，从而分薄了局部客，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，理解到贵公司如今根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。一、工程市场定位本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。二、工程形象定位1、附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a。高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工那么更多的浸透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚；与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到自专注的领域，否那么其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要表达在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，效劳也更加全面与完善；二是家政效劳的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的效劳来替代b。高度信息化二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会消费重要资，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一局部。信息化对家居形式的影响一方面表达在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋；另一方面，信息消费成为时尚，信息效劳极大地丰富着人们的生活内容。2、追求和谐与自然也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，将来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。表达在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。3、旺中带静，舒适惬意翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居____地。4、卖点分析^p：a。主卖点·位处商业中心，旺中带静·绿化环境，独立私家花园b。辅卖点·智能化家居管理系统·和谐、人性化的社区文化三、工程目的客户定位根据工程周边楼盘目的消费的调查分析^p，结合工程地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析^p，建议本工程的目的客户群定位于中档收入人士，详细分为1、工薪阶层中的白领一族此类买家多为工薪阶层中收入较丰白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。2、外来高收入人士此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本工程对这类外来市民而言存在最大魅力。3、局部港澳人士四、工程价格建议针对目前楼市竞争剧烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本工程在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议工程销售价格以“低开高走”形式陆续出现，即首次公开出售以“超低价”吸引买家，促成开展商的资金迅速回拢，帮助完善工程配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。第三局部品牌形象及广告传播初步策略一、品牌策略概述翠怡轩要获得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从工程现有状况，建筑设计工程推广筹划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。二、广告诉求策略公关方面可举办翠怡轩儿童书画大赛，番禺环城长跑等类似吸引公众注意力的活动。在楼盘公开出售及销售顶峰期，配以系列的软性宣传文章，营造立体式的销售宣传效果。新产品营销筹划书篇四主体思想：1、进步市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、效劳的良好形象广告语：顺畅的呼吸速率般的律动到达梦想顺速达高原制氧机，人生无极限合适针对探险者的。操作思路：1、客户分析^p：通过交流得知贵公司的产品不针对一些易缺氧的患者，所以目的客户缩小，仅针对由于高原外界因素而产生的缺氧人群。故将目的客户锁定在边防军队、旅游探险者、国家或国际考察队、经常到高原进展演出的演艺团。地域分析^p：一般在海拔3000米以下无病症，3000米为反响临界高度，这一高度时的气候特点(气压、气温、太阳辐射等)与平原低地大不一样，游人到了这一新的环境，机体必须进展一系列的调节，才能适应；海拔3000-5000米之间可产生一系列缺氧病症，但大都无生命危险；海拔5000米为障碍临界高度"；海拔5000-7000米机体不能完全代偿；海拔7000米为危险临界高度；海拔7000米以上机体不能代偿，为高山死亡带。但也有例外，有的人在海拔20xx-3000米也难以完全适应，出现不同程度的高山缺氧反响，登山运发动在7000米以上仍能负重登山。中国海拔在3000米及以上的地区：、青海、、甘肃、云南及局部山脉，例如：喜马拉雅山脉。1、确定目的市场：以行业销售为主〔利润和稳定市场〕；渠道销售为辅〔进步知名度，扩大市场占有率〕行业销售：根据所分析^p的目的客户，来确定方案。a．边防军队在祖国的边境都有一批边防军在驻守，一般在驻守地都会装备一定的医疗设备，可以找相关的军队采购部门进展协商。b．旅游探险者寻找一些喜欢旅游探险的俱乐部，或在当地的旅游团进展洽谈，可以使用抽成的方式来运作。c．国家或国际的考察队很多时候会有考察植物动物的科学家会到人类的极限地区进展考察，可以通过一些营销活动，例如赠送家用制氧机，或被指定为国家考察队专用制氧机。d．演艺团调查是否有专门到高原地区进展慰问演出的演艺团，洽谈成为制氧机供给商，或者只有一次时机，仍然可以趁人多的时候宣传品牌。渠道销售指：在、青海、、甘肃、云南等地开展代理商或加盟商。2、市场开发：a行业销售：首先针对不同的客户，确定自己要主打的产品，根据产品的功能、性能，将产品分为高中低三个档次，或者根据目的客户的种类分别研发出合适他们的产品，这个事先可以先做一个市调。由于行业销售将为带来广阔的客户以及稳定的利润。假如争获得到国家边防军队、权威的探险协会的信任，被指定为***专用制氧机，下一步的营销就好做了，在包装上印有这个字样，在电视、媒体、网络都可以得到很好的宣传。b渠道销售主要寻找与目的客户相关的行业，开展代理商，例如：当地医疗设备销售的、当地旅游团等。c根据情况加以行业和会议等营销手段。3、销售筹划：a．针对探险俱乐部与权威的探险协会沟通，结合举办***探险活动，注意：这涉及到人身平安问题，所设立的探险地点不能太难，对多报名参加的队员要进展身体检查。设立比赛时间、地点、规那么、奖励等。首先在网上发布消息，召集广阔登山爱好者。这一次活动主要要给登山爱好者内部掀起一片波澜，让他们知道顺速达家用制氧机的品牌。b．由于高原突发事故较多，假如遇到自然灾害时，这个时候是做好的宣传时间，关注高原新闻，遇到问题时，就要及时地伸出支援的双手，帮助他们度过难关。c．可以参加高原一些政府部门组织的知识宣传展会，也可以在一些特殊的日子举办一些活动。d．印制一些高原反映的小常识宣传单，下方印有公司的名称及地址，放至在当地的代理商店中，或者一些旅行社、酒店、宾馆、客运站、候车室等人流量比拟大的地方。e．在专门针对登山爱好者、探险者的杂志上或者在走高原专线的旅游杂志上投放广告，除了平面的广告，还可以利用强大的互联网，进展宣传，这个投资小，收益是不可估量的，但是要持之以恒。f．目前性价比最高的广告方式就是网络了，贵公司已经在制作网站了，我在这里还是多说两句，网站做好了，还要进展网站优化，根据搜索引擎的排名算法，每天对自己的网站进展更新，还要多增加外链。网站优化的方法在网络上已经能搜出n多了，最重要的还是要坚持。暂时就这么多了，希望能帮到你们。祝贵公司生意兴隆！新产品营销筹划书篇五合理的时机大局部日化店的老板喜欢把促销放在节假期期间，当然这肯定没错，不过在节假日期间，做活动的商家非常多，这导致了客的分流。并且大局部消费者都是走马观花式地在看，所以促销的效果可能并不好。在这样的情况下，可以考虑把促销的日期选择节假日之前或之后，这样的话局部在节假日期间外出旅游或者加班的人们就会成为你的潜在客户。并且，除了在节假日促销以外，平时也可以适当做一些促销活动。比方每个周末在一些小区或者学校里面，把促销活动搬到客户的家门口。促销现场的互动1.员工的专业形象促销活动中统一着装，并且使用自己的品牌的化装品化上淡妆，后续介绍产品时更有说服力。2.分工明确活动现场必需要给顾客一个很有秩序，不慌不乱的感觉。这就要求每一个员工都有自己的明确任务，比方派单、引导、营造气氛、化装、产品销售等等，视现场员工数量可以对某些环节进展合并，但一定不能出现脱节的情况，把顾客凉在一边没人管。3.送礼的时机促销时一般有产品的免费赠送，但何时赠送是很关键的。假如顾客一进店就送，可能顾客拿了就走，效果并不好。所以，可以考虑要让顾客走到店里某个柜台才送，或者现场试用之后再送，这样的赠品效果才更好。4.结伴的顾客需要拆开促销时经常出现的现象是，在销售要成功的时候，往往由于同行人的一句话而最终以失败告终。所以，假如遇到结伴而来的顾客，一定想方法拆开他们，分别销售，加大销售成功的几率。产品销售筹划4一、活动时间20xx年12月9日至20xx年12月25日二、活动对象农行信誉卡持卡人(商务卡、准贷记卡除外)三、活动内容20xx年12月9日至20xx年12月25日，持农行信誉卡(商务卡、准贷记卡除外)在宾馆、餐饮、百货三类商户累计消费金额排名前10名，即可获得“20xx海南日月湾国际冲浪节”农行大礼包获邀于20xx年1月免费欣赏海南首届国际冲____赛、入住艾美酒店，欢享豪华与狂欢，体验非凡人生!四、活动细那么(一)“20xx国际冲浪节”农行大礼包包含内容：获奖持卡人可携一名同伴免费获取双人往返机票、免费欣赏比赛、游非诚勿扰ⅱ拍摄地、免费入住酒店四天三晚。大礼包不可转让，不可折现;(二)活动按持卡人主卡刷卡消费金额排名(附属卡交易参加主卡合并计算)，当金额一样时按消费笔数排名;(三)活动共排名产生10名获奖持卡人，假设同一持卡人持有多张卡，且均满足奖励条件，仅能获得一个大礼包;(四)宾馆、餐饮、百货类商户的认定以中国农业银行系统设置为准;(五)刷卡消费时间以系统入账时间为准;(六)美元消费按1：8的比率折算成人民币计算;(七)持卡人如有下述任何一种情况，其参加本次活动的资格将被取消，包含但不限于：进展虚假交易或者违法交易、当前账户出现欠款逾期、账户状态不正常、违背《中国农业银行金穗贷记卡章程》和《中国农业银行金穗贷记卡领用合约(个人卡)》及其他相关规定;(八)中国农业银行将于活动完毕后公布获奖持卡人并通知持卡人相关兑奖事宜;(九)中国农业银行在法律答应的范围内保存对本活动内容的最终解释权。新产品营销筹划书篇六作为农业企业来说，我们的目光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际即是你成功之时。农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品消费者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯穿于农产品消费和流通、交易的全过程。我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。随着我国经济的不断开展，人民生活质量不断改善。人们对于农产品的需求日益增加。但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题1.农产品市场建立开展迅速。我国农产品批发市场不断开展，类别多，农产品市场，数目根本稳定，交易额稳步上升。2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。根本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。3.农产品营销中介开展活泼，各种农产品购销主体：个体户、专业户、结合体不断开展壮大。依托这些活泼在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模消费和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。-1-1，从宏观环境来看〔pest〕政策〔p〕：国家大力支持农业开展，对农业科技投入较大，对一些农业工程提供许多优惠的政策。经济〔e〕：近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。社会〔s〕：市场的认可规模大，食品平安问题一直是人们高度关注的问题。技术〔t〕：一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。2，消费者分析^p1，消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售效劳等。2，如今消费者分析^p：就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。但是，由于我国农业科技的开展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3，寻求需求⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造消费者信得过的品牌。⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。⑶开发潜在消费群体和场所。3，品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品品牌。2、产品包装元素：无公害、平安食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进展赞助宣传公司形象，从而吸引目的消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用。1.产品策略1，产品定位：，考虑到产品的本钱，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开场向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。2，包装设计：根据不同消费人群的特点进展不同的包装设计。还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种得意的包装进入。3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2.价格战略1〕设计分级价格销售。根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费程度的消费群体；2〕拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购。3渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目的市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能获得最正确的经济效益。⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓开展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于进步农产品流通效率，对于保护消费者利益和消费者福利也有着积极意义。2.改造晋级原有的渠道组织，进步流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理形式、效劳功能等方面要进展完善和开展，进步流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。3.加强对渠道体系的梳理和调整，进步渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品消费、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都可以畅顺高效运转，进步其整体运营效率。4.开展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。4.广告战略充分利用各种广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；在网络方面，可以在网页上插入销售广告；在报纸登载代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比方适当进展公益营销，以不同成效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的挑选、概念产品的形成与检验、经营分析^p、制出样品、市场试销、正式消费投放市场。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济开展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促进可持续开展为目的，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品平安，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初,我国己全面启动“开拓绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力开展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，开展农产品的绿色营销。新产品营销筹划书篇七〔1〕营销环境的种类市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素。公司的营销环境是指在营销活动之外，可以影响营销部门建立并保持与目的顾客良好关系的才能的各种因素和力量。营销环境既可以提供机遇，也能造成威胁。成功的公司都知道持续不断的观察并适应变化着的环境是非常重要的。识别环境的重要变化主要由公司的营销部门负责。与公司其他部门不同，营销部门必须可以跟踪开展的趋势、寻找市场时机。尽管公司所有的管理者都应该理解外部环境，但营销部门有两个专长。他们有科学的方法——市场情报和市场调研——来搜集关于营销环境的信息，而且他们在顾客和竞争环境上也花费更多的时间。在对市场做了系统的调查后，营销部门可以将其战略加以改进，以适应市场新的挑战和机遇。我们可以简单把其分为微观环境和宏观环境二大类。微观环境指与企业严密相联，直接影响企业营销才能的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。宏观环境那么是指影响营销环境的一系列宏大的社会力量，主要是人口、经济、政治法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联络，也称直接营销环境，又称作业环境。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也可直接影响企业的营销活动。宏观环境被称作间接营销环境。所有的营销活动都有可能涉及到微观环境和宏观环境。在这里需要注意的几点是：1、不同营销活动所面临的主要营销环境是不同的，有的可能主要的竞争对手，而有的可能主要是技术原因，等等。2、对同一个企业或同一种程度而言，在不同的时期所面临的主要环境也有可能是不同的，或者说是会变化的。如山西假酒案被曝光后，山西省内白酒消费企业面临的最主要营销环境就是社会对山西整个白酒行业的不信任危机。在这种信任危机的覆盖下，即使质量很好的白酒消费企业，他的产品也很难销售出去。20xx年有人在网上分布“香蕉有毒”的谣言，使得香蕉严重滞销，香蕉消费企业普遍严重亏损。这种整个行业的声誉危机就是行业内企业面临的最大营销环境。这种行业信任危机不改变，所有行业内企业将根本无法生存。改变这种环境就成为企业营销成功的最主要因素。“温州鞋”从“假冒伪劣”的市场形象转为“名优商品”的市场形象，使几乎所有的温州制鞋企业深化体会到营销环境的厉害。因此，企业作为国民经济的细胞，它的生存和开展与其所面临的内外环境休戚相关。内外环境是一把“双韧的剑”，一方面为企业的开展带来了机遇，另一方面也为企业的开展带来风险与威胁。外部宏观环境是企业不可抗力的不可控因素，分析^p研究它，才能捕捉到环境变动带来的营销时机，也才能防止环境变动造成的危机和威胁；微观环境是直接影响制约企业营销活动的力量，分析^p研究它，才能协调企业的相关利益群体，促进企业营销目的的实现。企业必须根据环境的实际与开展趋势，相应制定并不断调整营销策略，自觉地利用市场时机，防范可能出现的威胁，扬长避短，才能确保在竞争中立于不败之地。〔2〕营销环境的特征1.客观性环境作为营销部门外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强迫性和不可控性的特点。一般说来，营销部门无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，企业难以按自身的要求和意愿随意改变它。如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略。事物开展与环境变化的关系，适者生存，不适者淘汰，就企业与环境的关系而言，也完全适用。有的企业擅长适应环境就能生存和开展，有的企业不能适应环境的变化，就难免被淘汰。2.差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中国参加世界贸易组织，意味着大多数中国企业进入国际市场，进展“国际性比赛”，而这一经济环境的变化，对不同行业所造成的冲击并不一样。有的直承受到很大影响，有的受影响程度并不是很明显。3.多变性市场营销环境是一个动态系统。构成营销环境的诸因素都受众多因素的影响，每一环境因素都随着社会经济的开展而不断变化。新产品营销筹划书篇八商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有纯熟的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。1.销售员：听说贵公司准备采购一批新车，我正是为这事与您联络并向您请教(停顿，等待客户的回应)。技巧：但凡向客户理解有关情况时，都要以一种礼貌的态度，用“请教”、“指教”这样一些客套用语，说明你的高素质。客户：没错，我们是有这个考虑，但目前还没定。既然今天你打来，那么就介绍一下你的汽车吧!说明：当客户愿意与你接触时，一般会在中提出介绍产品的要求，这是一种习惯性的思维。同时，在没有完全接纳你的情况下，在你介绍的过程中可以随时回绝你。2.销售员：感谢初次接触您对我的认可。汽车采购是一件大事，需要考虑的因素很多，相信你们更关注如何防止购车中的风险吧。技巧：一般情况下，很多销售人员会以客户没有时间听介绍为借口，寻找直接见面，如“我相信您也很忙，不一定有时间听我介绍”或“我的介绍需要很长时间，会影响您的工作”等，但当他们提出这样的理由时，很容易被客户的“没有问题，我如今有时间”、“没关系，你就在中介绍吧”而导致失败。因为对于客户而言，假如容许见面，意味着花的时间可能会更多。此时，最正确的方式就是自己提出一个问题，寻求客户的认同。只要客户认同，那么约定上门见面的时机就会出现，可能性就会增加。客户：那当然，谁都希望以最省的投资买到性价比更好的汽车。说明：客户的答复证实了你的猜想，也引起了客户对“购置风险”问题的关注，此时会增强他们与你见面的欲望。3.销售员：既然如此，我想我们更应该安排一个时间见一个面，这样才会有时机把与你们公司相类似的一些客户是如何防止汽车采购中的风险情况向您作一个汇报，以供你们参考。技巧：此时，要乘胜追击，主动提出见面要求。同时，要注意沟通内容中要有该客户的竞争对手或同业对如何防止采购风险的问题暗示，再次强化他们的好奇与深化理解的愿望。只有这样，才会让他们肯见一个生疏的推销员。客户：既然如此，那就预定在周二下午3:00吧!说明：客户主动提出见面时间，这正是此次预约要到达的目的。4.销售员：今天是周五，那下周一3:00的时间我再打一个与您确认一下，应该没有问题吧!技巧：假如客户给出的时间不在第二天，那么应该在拜访前的一天提醒客户。此时，应征询客户的意见，给自己留下再次打的时机。要不然，当你兴高采烈地到了客户办公室时，或许他们已经把这件事情忘记的一干二净，演了一个“空城计”。但凡老道的销售人员都吃过这样的亏，主要原因是这件事对于你重要，对于你客户而言他们并不一定认同最重要。客户：没有问题!说明：获得了客户的认可与承诺。5.销售员：那就这样说定了，谢谢您!再见!技巧：完毕时必须对客户表示感谢。【成功法那么】当客户提出介绍汽车产品的要求时，只能说明他们还在选择阶段并未最终确定品牌、车型及供给商，此时你只有让客户给你时机面谈才可能有进一步销售时机。记住，一次面谈的时机胜过屡次中的产品介绍。新产品营销筹划书篇九一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业开展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果一、征集对象：关心农业，关注特色农产品事业开展的社会各界人士。二、征集活动时间：1、自媒体公布之日起，至20xx年6月30日止。2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网******上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。三、征集方式：1、发送____到********邮件名称统一为：xxx-销售金点子y，其中xxx为投稿者姓名，假如屡次发信，那么y分别为1、2、3…….以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号：112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。四、活动相关事项：1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联络、住址、、____以及其它联络方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，防止空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、____，件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。7、假设应征作品主题点一样或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。五、奖金设置：1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进展评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。六、特别声明：1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承当法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进展适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本____发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终解释权。七、其它为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进展跟踪适时报道。年7月上旬在爱农商贸网上公布。3、经30天公示后，奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。三、征集方式：1、发送____到*****邮件名称统一为：xxx-销售金点子y，其中xxx为投稿者姓名，假如屡次发信，那么y分别为1、2、3…….以利识别。2、邮寄地址：辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号：112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。四、活动相关事项：1、所有来稿中，均请注明姓名、身份证号码、联络、住址、、____以及其它联络方式，假如获奖者因为资料不全不准，收不到奖金或奖品，责任自负。2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件，最好提供100字内的提要。3、投稿不限次数，不限字数，力求字字珠玑，防止空洞无物。4、截稿时间为：20xx年6月30日。5、____，件以收到时间为准，邮寄者以发信邮戳时间为准。6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。7、假设应征作品主题点一样或相近，以提交时间最早者为准，后提交者不参与各奖级的评审。8、逾期的稿件及本公司员工的稿件，均不参与评审。五、奖金设置：1、公司组织相关专家组，根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进展评审，认真公正的评选出一等奖1名，奖励现金3000元或等价值奖品；二等奖1名，奖励现金1000元或等价值奖品；三等奖2名，各奖励现金500元或等价值奖品；纪念奖10名，各赠送纪念品一份。2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量，增减获奖名额。六、特别声明：1、应征作品应为本人原创，如涉及侵权纠纷等问题，由作者本人负责，本公司不承当法律和相关连带责任。2、所投稿件请自留底稿，来稿恕不退还。3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利，有权进展适当修改和组合。4、活动中如有变动，以本____发布的内容为准。5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。6、本公司对活动具有最终解释权。七、其它为加强对此次活动的宣传和推广，扩大活动影响面，本公司设专人负责，网站将对活动进展情况进展跟踪适时报道。新产品营销筹划书篇十一、背景tcl集团是以机发家的企业，tcl通讯那么是国内最大的机产销公司，自19____以来，tcl连续十年销量全国第一，成为中国名符其实的“机大王”。进入**年，市场发生了变化，tcl通讯面临着新的形势。一方面，由邮电渠道发号配装逐渐取消，消费者自主购机市场快速成长，而tcl向来对邮电渠道依赖过重；一方面，无绳机销量增长迅猛，前景可观，tcl传统强项却在于有绳机产品；还有新兴的无绳机消费被看好，竞争剧烈，后起之秀步步高已在新产品市场上获得了领先。对国内市场深化研究，并参照国外市场开展进展分析^p，tcl通讯确认，无绳产品会是将来的主流，为了在将来市场获取主导优势，企业从今天起，需要加强对无绳机的推广。tcl期望，通过不多的数年时间，可以凭公司整体资在无绳机话机市场赶超对手，重返领导地位。特别重要的是，tcl通讯当时的思路非常明确，新市场的推广必须“先有定位再做广告”，这为无绳机的.实效推广，奠定了根底。二、定位策略无绳机市场已经启动，且有不少竞争者参加，要为tcl无绳确立适宜的定位，得进展深化的研究。其中“定位三角研究”是较为通常的做法，可以探寻在消费者心智中，有哪些富含价值的位置尚未被竞争对手占据，而且真正合适自己。定位三角研究从消费者方面发现，人们已普遍知道了无绳机产品，但对它的认识却并不深化。一者，往往只是被无绳机“无绳”的方便性所吸引，对进一步如何评价，选择这种产品认识不多；二者，大家普遍关注根本的产品质量问题，特别是“无绳”带来的通话质量，而较少有更高的要求；第三，几乎所有的人都倾向于购置知名品牌，以求品质保证，但真正熟知的无绳机品牌只有“步步高”。从竞争方面来看，市场颇为热闹，真正强势的品牌也只有步步高。步步高第一个以“方便”的概念吸引普通机的购置者，大力开拓品类市场，其他品牌也类似地跟进，没有独特的定位性推广。回看tcl自身，企业认为自己的整体实力、产品品质及技术力量应该强过主要对手，而且tcl的另一个产品彩电非常知名。因此品牌有一定的影响力。综合研究的结果，tcl通讯首先明确，步步高已在消费者心智中抢先占据了“无绳”品类定位，自己应该防止与其争夺同一位置，而要通过关联、攻挤步步高，或寻找其他特性阶梯，来树立自己的定位。度量到步步高没有突出的特点或弱点，难以让人关联和攻挤，那么探寻有价值特性概念，成为tcl无绳的定位方向。深化分析^p知道，既然的主要作用是用来通话，那么“声音明晰”应该是可以评估的重要特性，回到定位三角研究事实显示，消费者正是非常关心声音明晰问题，而且其他竞争者也没有类似的主题推广，企业认为，tcl产品的品质可以支持“明晰”概念，于是确认：tcl应该去抢占无绳中“声音明晰”的特性阶梯，定位于“明晰”。考虑到“tcl”品牌虽然有一定的影响度，但它“彩电”的联想其实并不适宜无绳产品，新定位最好要配有一个更吻合的名字，tcl通讯重新为自己的无绳进展了命名。称为“tcl美之声”。企业希望，通过有章的推广，“美之声”可以尽快地抢得无绳机市场第二的地位，以后再等待时机，一举超越领导品牌步步高。假以时日，“声音明晰”的美之声，有可能象“防止蛀牙”的高露洁、“平安”的富豪，成为个性鲜明、价值独特的品牌。三、实效的推广有了明确的定位之后，该如何有效地推广美之声品牌？有什么主题可以统帅企业所有的传播行动，整合大家用力的方向？一个比拟好的技巧，是将定位概念当成熟品类去推广，这样会让所有人〔包括企业和顾客〕有一个明晰的印象。tcl美之声的行动主题，应该是：在中国推广“明晰型”无绳！定位的前提研究已经证实，消费者对无绳产品已广泛晓得，但还不够深化，普遍关注通话质量问题，那么进一步引导人们购置“明晰型”无绳。理当是不错的策略。美之声可以通过推广明晰型无绳产品，建立起自己的定位。依正常的传播步骤，美之声的推广拟定了三波推广方案。第一波，告知“明晰型无绳”面世，着意向业界、媒体传播新品牌的“身份”，同时引发消费者的关注；第二波，以“明晰型”的身份，去唤起和迎应消费者对无绳“声音明晰”的需求，推广品牌；第三波，如假设“明晰型”产品出现跟进者，美之声将加强明晰技术方面的诉求，维护领先地位。方案已定，待到tcl通讯调整、改进好产品，推广便拉开序幕。1、告知“明晰型无绳”面世宣传新概念最有效的方法，是充分利用新概念的“新闻性”，张场它的冲击力，从而给人以深化印象。美之声明晰型无绳的上市，就综合了新闻、公关、促销、广告等多样形式，来为“明晰型”新概念开路，以求获得人们最大的关注。整个“告知明晰型无绳面世”的推广活动，以“tcl创新出品美之声：明晰型无绳上市”新闻发布会领衔，围绕一个免费换机的事件活动展开，大张旗鼓地宣告明晰型无绳的诞生，煽动消费者购置新型产品。由于tcl集团的良好影响，以及tcl通讯高层对推广的重视，新闻发布会举行得颇为成功，“明晰型无绳”在业界与媒体有了一定认识，为后续的宣传确立了根底。重头戏事件活动，是一次甚具规模的“免费换机大行动”，主题为“无绳不明晰，免费换成明晰型”，全国展开。活动时间内，任何无绳的使用者，只要觉得通话质量欠佳，就可以到商场免费换领一台崭新的tcl美之声明晰型无绳。这种破无荒的好事，令“tcl美之声”及“明晰型无绳”迅即成名。活动外表上针对已经购置无绳的消费者，实际上更大程度也吸引了正在打算购机的人群，直接激起了人们对“无绳”机通话质量欠佳的关心，使众多人通过产品比拟，转向了“明晰型”产品的购置，〔当然在产品上市期，tcl有相应的优惠促销。〕第一波的广告运动，完全配合全国免费换机活动展开，电视广告作为重点。tcl美之声最广为人知的第一条广告片，描绘了一个坐在马桶上打的人，由于通话不明晰带来为难和无奈，终于说出了自己的心里话：无绳不明晰，方便有什么用呢？最后，广告建议人们选用tcl创新出品的美之声明晰型无绳。这个广告让不少人联想到了步步高的广告片，以为美之声是在质责“方便千万家”的步步高不够明晰，应该改用新型产品美之声。这种“对台戏”广告引发了不少争议，但对美之声品牌及产品的知名度而言，显然得到了大大进步。〔影视广告〕美之声的其他广告，那么又配合影视广告展开。报纸广告延续了对通话不明晰的针砭，同时作为平面媒体，亦承当了告知免费换机活动细那么的功能，广告投放根本上集中在活动期间，很好地加强了宣传声势。美之声的售点建立，为换机活动配置了焕然一新的pop物料，更着力提供有关明晰型产品的宣传资料以期在一线争取更多的潜在顾客，甚至是直接的购机者。〔报纸广告〕“无绳不明晰，免费换成明晰型”的活动，激起了人们极大的兴趣，加之有效的广告配合，令众多消费者注意到了“明晰型无绳”的面世，并吸引不少的购置者，开场转向考虑选择新品牌“美之声”的产品。2、唤醒“明晰”需求借助事件活动初步告知明晰型无绳面世之后，新产品与美之声品牌受到了人们较好的关注。tcl通讯在此根底上，继续唤起消费者对无绳“声音明晰”的需求，乘胜追击。首先是加强向渠道的推广，和完善售点人员促销。在中国市场，一个品牌被经销商承受非常重要，他们既是销售参与者，亦是产品他们的看法会渐渐浸透到市场，最终影响及消费者。tcl针对渠道关系人员，沟通了企业对无绳工程的看法，提出了对新产品销售的政策鼓励，获得了渠道方面的支持。在此根底上，tcl通讯组织了全国销售人员的学习，理解明晰型无绳的推广方案，特别强化了一线促销人员的培训，让大家在售点能更好地激发消费者的“明晰”需求。广告上，美之声转向了新产品带来“声音明晰”好处的诉求，承诺美之声具有优良的通话品质。电视广告，描绘一个母亲通过唱摇篮曲，催宝宝睡眠，但她细微地打呃声掩饰不住，惊动了宝宝，非常生动地传达了美之声无绳“再细微的声音也能明晰传递”的特点。〔〕报纸及平面广告，以饶有兴趣的绕口令来表现，突出美之声“只要你说得清，就能听得明”的传话性能。由于广告单一、明确地诉求“明晰”，切中人们对无绳普遍的关心点，美之声温罄、有趣的广告很容易地让大家会心承受，从而赢得了人们芳心。〔影视广告〕第二波的推广表现得很平实，在渠道与售点做足功夫之后，直接地去点激和满足消费者潜在的需求。但正因如此，tcl美之声的推广简明有力，颇为奏效。3、诉求“明晰”技术这是一波有备无患的推广运动，准备有竞争者跟进“明晰”概念，用来强调美之声的领先优势。小家电产品的营销有一个特点，消费者在深化理解一个品牌，特别是将两个品牌互相比照时，可能会关心它们的“技术先进度”，虽然不一定详细弄清，但总要有大致的印象。基于此种情况，tcl美之声一早就提出了“六重明晰技术，四重明晰品质检验”的口号，意指自己采用了多项技术，使通话质量更明晰，并且产品出厂要经过关检验，确保明晰品质。这一方面使品牌在推广“明晰”概念初期能获得消费者信赖，别一方面也为将来的推广作出了铺设。由于技术的表达比拟理性与复杂，tcl美之声对“6+4”明晰技术的传播主要集中在平面广告及宣传品上，特别是售点的物料。tcl设想，消费者买机，不会象购置大宗商品那样事先研究太多，而往往到售点进展比拟选购，适当的技术性能介绍，有助于消费者现场作出选择。tcl最终的打算，企业要大力开展明晰型产品，技术研发应该往通话明晰技术方面侧重，一旦有新的打破，即刻和消费者的“明晰”需求对接起来，筹划新的技术形象宣传。现有“6+4”技术伴随产品面世，又待新成果来张扬品牌，tcl美之声“明晰”定位的推广，当可在将来立于不败之地。四、效果评估美之声先有定位再做广告，而且传播活动直指消费者明确的需求，总体上是一个富有实效的推广案例。从销售与市场来看，tcl通讯的无绳销量比上一年增长30%，而新品牌“美之声”数月内成为第二品牌，成绩喜人。从竞争反响来看，美之声“无绳不明晰，方便又有什么用”的广告，曾经引发了对手的抗议。这里按营销大师杰克？特劳特与艾？里斯的说法，衡量策略是否有效，可以看它是否刺痛了竞争对手。从品牌建立角度看，美之声“声音明晰”的定位，代表着无绳最重要的特性，至今开展良好。只要tcl愿意维持，美之声有可能成为明日市场主流品牌。新产品营销筹划书篇十一1、老干妈系列产品中选用四个高档〔绿色〕食品。2、四个〔瓶〕产品装一个精巧礼品盒。3、瓶和盒上都标注醒目《慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》，“绿色食品”字样。4、由我们“老区人民慰问老红军慰问团”，春节期间，带上此产品和其他慰问品，向全国老红军和老红军遗孀拜年。〔慰问需用2600盒〕。前往全国33个省，市，自治区，与当地省，市领导，媒体一道，慰问全国老红军和老红军遗孀。5、整个慰问活动也是一次大型宣传活动。6、老干妈风味食品有限责任公司同时消费此慰问品一百万盒，在春节前送礼顶峰期投向市场。并在媒体上作广告宣传。1、热烈祝贺“老干妈”辣椒系列产品荣获《慰问全国老红军唯一指定辣椒产品》！2、猪呀，羊呀，送到哪里去？送给那英雄的老红军！3、老区人民慰问老红军，“老干妈”争当拥军模范！4、吃水不忘开井人，精制绿色食品献给老红军！5、时刻想念老红军，老干妈陶华碧率全体员工向老红军拜年！作为绿色高端产品和顶级精巧礼品，建议每盒售价不低于88元。按一年销售二至三百万盒计算，每年利润约一个亿。1、《贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司》成为《老区人民慰问老红军慰问团》活动承办单位之一。2、我们将在今后一系列长征文化产业开发活动中，对老干妈在媒体作广泛宣传，进一步进步“老干妈”知名度和美誉度。3、以此为契机，使“老干妈”公司产品早日进军高端市场，更加迅速地扩大市场占有率，把同行远远甩在后面。长征文化传播中心新产品营销筹划书篇十二新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我毛司理解市场状况，发现和利用市场时机。竞争分析^p：手机市场品牌日益丰富，尤其是？多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较，但是从一些国产的手机上市之后的响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要师能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要决定于谁可以迎合顾客的心理，可以不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深化人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮我毛司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。面谈询问可利用手机的特性功能做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购置欲望。虽然我毛司的产品是众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨差异的。只有在消费者心中树立一个一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。我毛司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量防止与市场份额高的对手发生直接，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，开展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场〔学生、高中生、初中生、社会青年〕，以后再渐渐扩展市场。以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然可以吸引高端消费者，但毕竟很少，局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格给的高性价比恢复预期定价。世界著名品牌都有其品牌故事，我毛司既以本公司机型为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。假设选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目的客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和爱好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。〔1〕外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的；〔2〕功能：根据年轻人的爱好和习惯定义功能，例如游戏功能强，支持模拟器游戏；短信输入方便最好支持手写；带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发____等那么可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。1、前期宣传：在寒假开场前半个月进入校园，打响新机上市的第一。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：〔1〕赞助学的学生活动，通过深化人心的活动拉近品牌与学生的间隔，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为助家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提早开场进展；〔2〕进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击；2、商场活动：〔1〕促销：根据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借学录取通知书购置本机可以享受一定的折扣；中学生凭借学生证可以享受一定的折扣；其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等；〔2〕游戏：选择手机中的3、商场外活动：〔1〕论坛〔2〕结合营销，赞助体育赛事4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于进步产品知名度，又有利于增加销量。〔1〕优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。〔2〕赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等赠品以吸引、培养更多消费者。〔3〕打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。〔4〕广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很，而广告本钱太。我毛司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我毛司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。新产品营销筹划书篇十三1。位置优越、交通便利工程位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。2。周边配套、设施完善工程毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。3。环境优美、绿化率高工程区内住宅与绿化环境设计比例协调，合适当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。1。市场竞争剧烈镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目的顾客有趋向性，从而分薄了局部客，令各个工程之间的竞争日趋剧烈。2。由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。经我公司人员现场调查，理解到贵公司如今根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。本工程地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商尝食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及工程自身规模，建议工程档次定位于中档，但包装筹划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。1。附加先进的智能化社区管理系统工程倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进展发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。为此需具备以下几方面素质：a。高度社会化二十一世纪是一个社会分工更深化、更广泛、更细微的世纪。假设说二十世纪的社会分工主要表达在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工那么更多的浸透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购置效劳”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否那么其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势