2022年7月自考11741市场与市场营销试题及答案含解析

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市场与市场营销年月真题

1174120227

1、【单选题】纯粹的市场经济的特征不包括

产品通常是分配的

利己主义是主要动机

A:

企业面对市场自主决策

B:

消费者自主决策购买商品

C:

答D:案：A

解析：一个纯粹的市场经济有以下特征：●生产要素的私有制，需要购买的劳动力除外。

●在社会法律范围内，企业的选择具有完全的自由化，这意味着企业可以生产他们想生产

的货物和制定他们想要的价格。消费者如果需要可以购买它们。●利己主义是主要动机。

消费者想满足他们的需要和欲望，生产者想获取更多利润。●在供给产品或服务之间的竞

争是市场经济的基本特征。没有一家公司和个人能有足够的力量影响价格和产量。经济学

家称之为良性竞争。P23

2、【单选题】下列选项中属于派生需求的是

苹果和梨

咖啡和咖啡伴侣

A:

茶和咖啡

B:

汽车和汽油

C:

答D:案：D

解析：派生需求：指这样的情形，即一种产品的购买需求，引起另一种产品购买的必需

性。P178

3、【单选题】每多生产1个单位的产品所增加的成本是

边际成本

可变成本

A:

变动成本

B:

增加的成本

C:

答D:案：A

解析：边际成本是每多生产1个单位的产品所增加的额外成本。P57

4、【单选题】苹果因为供给增加而价格下降，则雪梨

均衡价格下降，购买者数量减少

均衡价格上升，购买者数量减少

A:

均衡价格下降，购买者数量增加

B:

均衡价格上升，购买者数量增加

C:

答D:案：A

5、【单选题】下列选项最能有效促进正外部性的是

提高税收

政府提供生产补贴

A:

提高利率

B:

增加配额

C:

答D:案：B

6、【单选题】下列对市场营销组合理论的描述最恰当的是

4Ps理论产生于上个世纪，已经过时不适用来作市场营销组合

市场营销组合是运用4PS的方式以完成企业的目的和任务

A:

市场营销组合理论中产品因素最重要

B:

企业在市场营销组合管理中，只需关注4Ps中某一个特定的因素

C:

答D:案：B

7、【单选题】同一产品在不同的细分市场进行销售时，制定不同的价格，这种定价策略是

差别定价策略

边际成本定价策略

A:

折扣定价策略

B:

混合定价策略

C:

答D:案：A

解析：差别定价策略。这一定价策略指的是对于同产品，当企业在不同地区或面向不同细

分市场进行销售时，制定不同的价格。对于大量购买的顾客，企业往往会向其提供一定数

量的折扣；而对于小规模购买者，则需要其全额支付。当购买者与厂商之间距离较远时，

会产生额外的物流费用，企业通常会将这部分成本转加给顾客。对于燃气、电力、电话通

信服务等产品，企业的定价往往会根据顾客使用时间的不同以及使用者是个人还是企业而

作出相应调整。P150

8、【单选题】具有蓬勃的增长潜力、生命周期较长的产品适用

混合定价策略

A:

促销定价策略

渗透定价策略

B:

通行定价策略

C:

答D:案：C

解析：渗透定价是指采用低价策略来增加市场份额，进行市场渗透。该策略对于那些具有

蓬勃的增长潜力、市场生命周期较长的产品较为适用。P150

9、【单选题】下列选项对独特销售点的描述最恰当的是

相对于竞争对手产品的差异点

产品的销售点

A:

产品的独特品牌

B:

产品特殊的分销点

C:

答D:案：A

解析：为了引起客户购买决定的兴趣，促销应该将精力集中在产品的显著特点上，这被

称为独特销售点。P137

10、【单选题】下列选项对消费者权益保护法律体系理念的描述最恰当的是

包括正义、安全、秩序、效益理念

就是消费者权力的保护理念

A:

我国关于消费权益法律关系的基本规制依靠经济法法典

B:

消费者权益保护法的其他理念和价值追求建立在安全的基础上

C:

答D:案：A

解析：消费者权益保护法律体系理念包括：正义理念：其基本理念在于通过对消费者的倾

斜性保护，实现消费者作为弱势群体与生产者销售者等集团势力利益平衡的目标。它是

实现实质正义的必然要求。安全理念：其基本内容主要包括避免消费者遭受不合理危险的

损害、避免消费者遭受不卫生条件的损害、避免消费者人身安全受到损害三方面。秩序

理念：秩序理念是消费者权益保护法的基础理念，消费者权益保护法的其他理念和价值追

求建立在秩序的基础之上。效益理念：国家通过规定严格的产品责任干预市场行为，这就

引导或迫使生产经营者高度重视产品质量问题，从而大大减少乃至逐步杜绝质量低劣的

产品流入市场，因而有利于以价值得以极大化的方式分配和使用资源，实现最大限度地

增加社会财富的目的。P186

11、【单选题】一个组织可以使用公共关系来

提高市场占有率

推介新产品

A:

B:

增加销售额

塑造企业品牌形象

C:

答D:案：D

解析：一个组织可以使用公共关系来塑造企业品牌形象。

12、【单选题】当猪肉价格上升时，鸡肉的均衡价格

上升

下降

A:

不变

B:

不清楚

C:

答D:案：A

解析：当猪肉价格上升时，鸡肉的均衡价格不一定会上升，这取决于市场上的供求关系。

如果猪肉价格上升，消费者可能会减少对猪肉的需求，转而购买价格相对较低的鸡肉，这

会导致鸡肉的需求增加，从而使鸡肉的价格上升。此时，鸡肉的均衡价格会上升。但是，

如果市场上鸡肉的供应充足，鸡肉的价格可能不会上升，因为供大于求，厂家为了促销可

能会降低价格，从而使鸡肉的价格保持稳定或下降。因此，当猪肉价格上升时，鸡肉的均

衡价格的变化取决于市场上的供求关系，如果鸡肉的需求增加，供应不足，价格会上升；

如果供应充足，价格可能不会上升。

13、【单选题】政府决定直接向农民提供土地补贴时，需求曲线

向左移动

向右移动

A:

向上移动

B:

向下移动

C:

答D:案：B

14、【单选题】能提供良好服务的零售店是

便利店

百货商店

A:

折扣店

B:

仓储商店

C:

答D:案：B

15、【单选题】下列选项为替代关系的是

传统相机与智能手机

A:

汽车与轮胎

鞋子与袜子

B:

蔬菜与大米

C:

答D:案：A

解析：尽管销售不同的产品，但消费者的总花费是有限的。因此，市场是对消费者的总花

费进行份额竞争。消费者在一个市场上的任何支出增加，就可能意味着在另一个市场上支

出的减少。比如，某些时候，购买某一种产品将导致另外某种产品的销量下降，经济学家

称之为竞争需求，这两种产品被相互称为替代品。然而，有时购买一种产品的同时也会

购买另一种产品。例如，如果想使用CD播放器，就要购买CD光盘，经济学家称这种联系

为互补需求，这两种产品被相互称为互补品。有时，产品间的相互联系很紧密，以至于购

买一种产品必须购买另一种产品。例如汽车和汽油，经济学家称这种联系为派生需求。

P66

16、【单选题】二手外部信息的提供者包括

企业市场部门的统计数据

企业关于竞争对手的报告

A:

IT数据库

B:

企业关于经济形热影响销售的报告

C:

答D:案：C

解析：二手外部信息的提供者包括：政府统计、代理机构与贸易协会、图书馆、IT数据

库、消费者小组与协会。

17、【单选题】下列选项属于消费品的是

原材料

医疗

A:

手机

B:

旅行

C:

答D:案：C

解析：消费品市场营销是指产品主要通过零售渠道，直接销售给公众。这些产品既包括消

费性产品，如食品这些经常购买、相当便宜的东西；也包括耐用品，如汽车、家具、电子

产品，它们会持续使用较长的时间，相对较贵。

18、【单选题】下列选项中，需求曲线富有弹性的是

豪华汽车

食盐

A:

B:

香烟

十元一件的商品

C:

答D:案：A

解析：需求完全富有弹性：指这样一种情形，即根据需求曲线显示，如果价格水平保持

不变，消费者就会购买无限多的产品，当然如果价格升高，消费者将不会购买任何东西。

P177

19、【单选题】一个企业有一份某个城市中所有居民的名字和地址，其可将名单上每隔10

人作为被访者，这种抽样方法是

配额抽样

随机抽样

A:

集聚抽样

B:

系统抽样

C:

答D:案：D

解析：系统抽样，即以固定的间隔在名单上选择被访者。例如，如果企业有一份某个城

市中所有居民的名字和地址，它可以将名单上每隔10人作为被访者。P109

20、【单选题】下列选项属于服务市场营销的是

家具

办公用品

A:

工厂雇佣

B:

电子产品

C:

答D:案：C

解析：服务市场营销：服务市场所提供的服务有银行业务、保险、医院、设备租赁、办

公清洁以及维修、旅游、交通等，当然还可以包含其他消费市场和工业市场。P181

21、【判断题】不同产品市场销售者，不会对消费者的总花费进行份额竞争。

正确

错误

A:

答B:案：B

22、【判断题】某些时候，购买一种产品的同时也会购买另一种产品，经济学家称这种联系

为互补需求。

正确

A:

错误

答B:案：A

23、【判断题】头部企业产品定价的会对市场均衡价格产生主要影响。

正确

错误

A:

答B:案：A

24、【判断题】计划经济是市场作用和政府干预的混合体系，是世界上最有影响的经济体系

类型。

正确

错误

A:

答B:案：B

25、【判断题】纯粹的市场经济体系的特征是所有商品的交易价格由消费者决定。

正确

错误

A:

答B:案：B

26、【判断题】世界上最常见的经济体系类型是混合经济。

正确

错误

A:

答B:案：A

27、【判断题】需求曲线中，价格和数量是负相关的。

正确

错误

A:

答B:案：A

28、【判断题】当需求曲线陡峭时，表明需求富有弹性。

正确

错误

A:

答B:案：B

29、【判断题】当正外部性存在时，社会利益高于个人利益，生产企业不愿意增加产量。

正确

错误

A:

答B:案：A

30、【判断题】有时候个人安排可以作为一个整体不会对社会产生广泛的影响，这种情况被

称为存在外部性。

正确

错误

A:

答B:案：B

31、【问答题】什么是边际成本定价？

答案：意味着将价格定为与额外的变动成本相等的地方，这可以通过生产一个额外的产品

组合来实现。

32、【问答题】什么是市场调研？

答案：系统地收集、记录和分析关于市场上产品和服务问题的数据。

33、【问答题】什么是需求增加？

答案：这样一种情形，即更多的产品会被以各种价格购买，因为影响需求的潜在因素已

经发生了改变。

34、【问答题】什么是派生需求？

答案：这样一种情形，即一种产品的购买需求，引起另一种产品购买的必需性。

35、【问答题】什么是帕累托最优？

答案：描述一种解决经济学问题的最终方法，因为在该最优点上，不可能为了个人利益而

再分配微小的经济资源。

36、【问答题】一个经济体如何解决基本经济问题？

答案：一个经济体解决基本经济问题是从生产什么、如何生产和分配给谁三方面进行的。

生产什么就是确定需要用有限的资源来生产尽可能多的产品，以最大限度满足人们的更多

欲望和需要。在决定生产什么的过程中，决策者可以是政府、消费者或者政府与消费者共

同决策。如何生产即生产的产品或服务的类型，以及社会中的资金与劳动力的数量。分配

给谁就是谁应该获得生产出的产品或服务。分配的可能性一是根据国家的传统来分配，或

者根据人们的支付能力来分配，或者平均分配产品，或者是以上三种方式的结合。

37、【问答题】B公司B公司是国际知名手机及电脑产品制造生产企业，其主营产品是传

统数码手机和台式电脑。台式电脑有多年发展经验和技术投入，其市场占有率仍排名全球前

几名，但近些年来销量一直处于缩减状态，利润率越来越低。而其传统数码手机的市场销售

一直保持相对稳定状态。但是，随着互联网技术和数字技术的发展，产生了具有创新性的新

一代电子产品，也涌现了具有强大竞争力的对手。在这种情况下，B公司也进行产品创新，引

入以Pad和智能手机为主的数码类产品。虽然B公司的品牌影响力较大，但这两类产品在市

场增长的同时也面临着巨大的市场竞争。(案例信息纯属虚构，仅作考试用途。)问题：

(1)请用波士顿矩阵理论解释