针织服装工业的市场分析

针织服装工业的市场分析

国内针织服装工业的发展极为迅速，国内针织服装消费占服装总消费的情况是什么？本文对这一问题进行了实地调查和初步探讨。我们以了解针织服装在市场上占有率为目的,这次调查,涉及到消费者对针织服装的了解和喜爱程度以及他们的消费水平和档次、品牌意识等等,包括各行各业的消费者,不同的年龄段,不同的收入群体。1针织服装业性能分析把被调查者按着装中针织服装所占比例分为10%以下、10%、20%、30%、40%、50%六类,统计各类被调查者的相应比例见表1、图1。平均所占比例=10%×15.3%+20%×20.8%+30%×28.8%+40%×18.4%+50%×11.6%+5.1%×10%=28%对调查资料加以研究分析,发现针织服装的市场占有比例有很大提高,统计出的市场占有率为30%左右,大大超过传统概念中的15%。虽然这一比例还不一定能代表我国针织服装行业整体市场占有率,但我们可以得出肯定的结论是针织服装业的市场占有率有了大幅提高。现分析原因如下。a.针织服装的独特优势针织服装是服装工业中的一枝新秀,我国针织服装工业近十几年来发展很快,由传统的“老三衫”发展到时装外衣。羊毛衫、T恤衫和运动衫已成为我国针织服装中的三大类产品,外衣化、便装化已成为针织服装的主流。针织服装以梭织服装无法比拟的服用性能受到各阶层人们的厚爱。首先,针织服装延伸性好、弹性好,这种特性使针织服装满足人体各部位动作的曲张、自由伸展、弯曲变化,衬出人体的曲线美,贴身合体、活动自如,这是梭织服装无法媲美的优势。其次,针织服装的柔软性和舒适性。随着生活水平的提高,人们更加懂得善待自己,追求健康、轻松、高质量的现代生活,讲究生活的舒适。这种生活观念,直接影响到他们的着装消费观念。对服装的要求,不仅是从外表讲求美观,而且对服装的内在品质有了更高的要求。可以断言,舒适性将是今后服装的第一需要。伴着时代的发展和经济水平的提高,休闲已成为一种新观念、新时尚,它将深深影响整个服装市场的比例。b.消费者工作日缩短的影响从6天工作日改为5天工作日,使消费者休息、娱乐的时间加长、机会增多,在高度紧张之余,更多的要求服饰也能满足他们的休闲心情。针织服装恰恰能满足人们的这一需要,很容易把人们带入那份悠闲、恬静的大自然中去,更好地放松自己。c.消费者收入增加的影响消费者收入的增长,使他们有能力追求优质、高品位的服装,每个现代人在突出自我、设计自我、完善自我中,对自己所穿着的服装在选择的同时并注意整体的搭配,而成为“第二设计师”。针织服装可通过多种搭配组合而成,比如一件普通的T恤衫,配以合体的牛仔裤等,就可以组合成很浪漫的服装,使每个消费者穿出了自己的风格,穿出了自己的品位。2针织服装的市场潜力消费者对针织服装的喜爱程度远远高于不喜爱程度,表明针织服装有了稳固的市场份额,同时,保持中立态度的消费者占51.55%,这表明针织服装的市场潜力很大,只要我们对现有针织服装加以改进,有可能把这部分消费者吸引到喜欢这一行列来。可以预见,随着人们生活水平的日益提高,针织服装将受到越来越多的人们的钟爱。3针织服装的特性可以看出,消费者对T恤衫的喜爱程度独占鳌头,是人们最喜爱的针织服装。这与当今流行的休闲时尚十分有关,身着T恤这样的休闲装,表现自我自由自在、无拘无束的思潮,放弃正统、正式、正规的传统,主张多样化、多变化,反映了服装的内涵。羊毛衫也是令消费者喜爱的另一大类针织服装,在市场上有半数之多,属于市场上已定型的产品。从调查结果看,针织套装是潜在市场,人们不喜欢针织套装主要是因为它容易起毛起球,容易钩丝脱散。如果原料改进,加工技术发展,让针织套装成为流行也不是不可能。4新睡衣的要求可以看出代表绝大多数人的首选条件是柔软舒适,这说明针织服装从服用性能上首先要满足人们的要求。首选条件为款式和颜色的人数占第二位,它反映出人们对内衣有了更高的要求,体现了内衣的时装化,体现了人们随着生活水平的提高,审美水平必然提高。当代追求的是技术含量高的新内衣,它包括改性棉针织内衣,改性纤维针织内衣,卫生保健舒适型功能内衣,这一切提醒广大厂商应抓住机遇。内衣的样式颜色,是一种风格化要求,体现一个人的性格、气质与风度,这是消费者文化审美水平的提高,感觉到服装不但遮体,其实也是一门艺术,从上图可以看出随便着装的人愈来愈少,而讲究与外衣搭配的人很多,这提醒针织服装设计师可以设计配套的产品,以满足人们的要求。5针织服装的现状各收入水平消费者对各价位T恤的购买比例:购买100元以下的T恤产品的占大多数,处于中低档层次,这当然也和收入情况分不开的。随着收入的增加,购买低档的针织服装的比例减少,购买高档的针织服装的比例增加。随着经济的发展,人们生活水平的不断提高,给我们开发生产高档针织服装提供了越来越大的市场需求。所以采用高科技、新材料提高针织服装的档次迫在眉睫,迅速调整产品结构,把产品定位于国内大中城市及国际市场的中高档品位上。总之,发展高档针织T恤的前景十分广阔。6服装品牌的树立随着时代的发展,信息传播得非常快,电视广告品牌对消费者的消费行为进行诱导,商海之争其实也就是市场之争,许多企业商家努力创造自己的品牌,有的著名品牌在市场上几乎能达到妇孺皆知的地步。从调查中看出国产名牌深得人心,不论是哪个消费层次的消费者,对国产名牌都很喜欢,比如“三枪”、“宜而爽”等,通过这么多年市场的优胜劣汰,品牌已经成熟,属于“明星”产品,系列化程度高,种类齐全,能满足人们多种年龄段、不同性别及爱好的要求,所谓“各尽所需”,满足了多层次的消费,这样才增加了其知名度和市场占有率。国际名牌属于“贵族”消费,比如梦特娇,一件百分之百锦纶原料的夏季T恤短袖就标价1000多元,令一般消费者望而却步。在调查中,月收入在400元以下的消费者在选择国际名牌时声明,仅仅是喜欢,但没有购买能力。而收入在4000元以上的消费者的观点是,穿上名牌有一种良好的感觉,对自己充满了信心,有优越感、自豪感,在社会交往中有一定好处,或许这就是名牌效应。中国消费者基本上还是量入为出的,随着收入的提高,喜欢高档服装的就越多,最明显的是收入在1000元以上的,喜欢国际名牌的占42.55%。这种精品应该是我国针织服装的未来发展方向。在调查中,我们发现许多消费者拥有自己的品牌,象真维斯也很有市场。天津本地产品“白玫瑰”也很受天津市民喜爱。这种百花齐放的信息为商家的品牌大战提供了信心,所谓“萝卜白菜,各有所爱”。在调查中不注意品牌的仅占总体的17.1%。7针织面料的特性随着国外消费水平的提高,科学技术的进步,以及对审美观念的改变,时代给针织服装赋予了发展方向:生产高科技、高档次、高附加值、高技术含量的产品。高科技是指生产工艺的改进,从编织到染整,再到裁剪缝纫都有很大提高。例如:现在市场上的高级双丝光纯棉T恤,非常热销,被奉为精品,其实是对传统的棉针织物进行了变性处理,即对棉针织物在张力和一定温度条件下作碱处理,改变其外部光泽和色彩,一方面有棉针织物的透气、吸湿、手感柔软、保暖舒适等特点,另一方面产品手感柔挺滑爽。此外,编织技术也使针织服装不断翻新,而缝制技术的提高,则使针织服装款式有新发展,从传统的温暖舒适型转化为风格化,强化服装作为一种实用艺术的精神文明方面的内容。高档次和高附加值其实是追求名牌的一个反映,是社会经济发展的一种必然趋势。随着时代的发展,品牌意识已在中国的消费者心中苏醒,人们购物不再凭感情一时冲动,而是要自己喜欢的信任的品牌,这种品牌意识为他们的购买行为提供了理性的成份。这也为商家的产品提出更高的要求,不但有高的品质,还要有高的社会效应。高技术含量是针织发展的一个关键,是针织服装发展的生命。健康随人类生活水平提高已成为需要,衣服是第二皮肤,它赋予健康的作用有:保持人体一定温湿度、促进血液循环、解除某些病痛、防菌、抗菌、除臭、消炎,给予适当的香味等。目前国内市场已形成消费热点的针织服装有:抗紫外线防晒休闲装、远红外保暖内衣、细旦丙纶导汗透湿内衣及休闲装、中草药保健内衣、除臭芳香内衣等。但值得注意是,以市场需求为导向不是一味追逐市场已经叫响的产品,而更应该把重点放在未来市场,特别是技术含量高的产品,从开始到成熟有一个较长的过程,需抓住机遇,快速出击,占领市场。8针织服装在我国的发展现状针织服装正风靡全球,它是当今乃至未来发展潜力非常大的行业,针织品已渗透到服装的一切领域。我们可以看出,针织服装的发展趋势,从生产到销售都呈上升趋势,在市场上越来越被消费者喜爱,针织服装本身也从低档往高档发展,消费群也由小扩大,市场占有率也随之提高,随着我国服装市场与世界服装市场日趋同步