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文档简介

统帅冰箱圣元春活动方案Dec2016ByBACPart1、四情分析Part2、用户洞察Part3、活动策略与规划行情我情冷柜行业高端化趋势明显：大容积、节能、低霜等方向继续突破；节能仍需终点关注：国家政策扶植节能产品；农村电商开始落地：电商渠道下沉，电商产品高端化趋势明显。民情家电换新是需求主流，新婚家电需求凸显消费者冰箱购买趋向大容量冰箱冬季消费者选择家用冷柜解决大量冷冻存储需求敌情营销：结合各自的产品点进行娱乐化营销及名人代言产品：各品牌有各自主推的差异化产品，但趋势是以不同的产品概念塑造高端品牌形，健康、智能是趋势；传播：在节能的基础上延伸出各自的差异化传播点，且出现围绕某个关键词传播，概念清晰，传播语不明晰；渠道：各品牌重视线上渠道的拓展，并有重心向线上倾斜的趋势服务：各品牌结合315在三月开展服务活动，并作为重要的品牌形象内容进行宣传；产品功能上竞争力提升，整体竞争力不足缺少传播资源，终端执行力不足品牌端：延续节能传播，强化节能占位促销端：了解消费者冬季需求变化，在促销模块包装和活动执行力度上寻求突破四情总结Part1、四情分析Part2、用户洞察Part3、活动策略与规划冬季三四级市场结婚婚姻与爱情家电依旧是三四级市场”嫁妆”的重头戏三四级市场中，女方父母可能会购买家电作为嫁妆的一部分受一般习俗或传统观念影响，新人的这部分购买家电的支出也会由父母买单把家电卖给新婚人群，搞定父母很重要用户洞察春节返乡大军亲情与牵挂三四级市场用户返乡，手头富余，时间充足由于一二线城市的薪资水平比较高，用户人群返乡之时，会阶段性的拉高三四级市场的消费不同于一二线城市较大的工作压力和较快的生活节奏，用户返乡也是这部分人难得的闲散时间用户洞察爱是主线爱情与亲情一个都不能少！Part1、四情分析Part2、用户洞察Part3、活动策略与规划通过

品牌、集客、终端的“3个一工程”共同为爱见证圣元春活动的统帅低霜好冷柜

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大篷车循环宣传异业结盟多方联动短信、微信、认筹券等活动推送户外广告、海报、DM全方位轰炸一个活动集客工程活动策略

产品营销物料统一设计制作三品物料按标准化指导规范布置现场产品展示与布置清晰醒目现场互动活动趣味丰富一个终端优化工程活动主题统帅冷柜低霜大容积为爱葆新鲜传播视觉（待设计）春节12月2月春运开始1.242.8元旦1.1圣诞12.25时间节奏目标人群新婚人群为主，换购人群为辅返乡换购人群为主，新婚人群为辅终端执行异业引流+返乡集中引流线上传播活动召集与现场促销模块结婚证当钱花加一件优惠更多以旧换新省到家大奖抽到手软滴水成冰演示低霜演示召集物料：DM、条幅、认筹券、微信、短信、电话现场物料：背景板、条幅、产品易拉宝整点抢红包现场抽大奖冷柜食物大竞猜圣元春活动规划微博、微信：活动告知、用户互动与召集、产品日常传播传播主题低霜大容

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