营销策划书具有很强的(十三篇)

第页共页营销筹划书具有很强的(十三篇)营销筹划书具有很强的篇一〔一〕市场状况分析^p1．整个产品在当前市场的规模。2．竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p。3．竞争品牌市场占有率的比拟分析^p。4．消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目的分析^p。5．各竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p。6．各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p。7．各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p。8．各竞争品牌促销活动的比拟分析^p。9.各竞争品牌公关活动的比拟分析^p。10.竞争品牌定价策略的比拟分析^p。11.竞争品牌销售渠道的比拟分析^p。12.公司今年产品的财务损益分析^p。13.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析^p。营销筹划书具有很强的篇二xxx酒是xxx对世人的礼赠，更是一部千百年来华夏酒文化的演变史。它脱俗出尘、返朴归真，交融5000年中华灿烂文明。它是一瓶酒，也是一部历史、更是一种美妙生活的象征。〔一〕目前白酒市场的开展趋势将有以下几个特点：1、名白酒继续走俏：随着人民生活程度的不断进步，高品质的名白酒已经成为人们追求的目的，人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降，而对白酒的品质更为看重。2、名酒销势趋旺：名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。并切随着生活程度的逐步进步，名牌白酒消费主体的群体在逐步的扩大。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势，消费者购置时受名牌、品拍酒水消费因素的影响，名牌白酒的销售趋势将继续看好。3、低度白酒销势看好：食品、医疗卫生等权威人士和新闻界人士的言论引导，不断向公众宣传饮用高度白酒、特别是过量饮酒的危害，导致消费者对白酒需求的降低。随着人们消费观念的更新，以及消费者保健意识的逐步加强，其白酒消费正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。4。礼品酒与婚宴酒：白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的友谊载体，中高档酒在礼品性消费中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐渐占据市场。面对众多的白酒品牌充满市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开场只注意追逐一种品牌，而不在意产品本身可以提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒消费企业今后开展的战略重点〔二〕省会白酒市场分析^p由于我国酿制白酒的历史悠久，而且不同地域酿酒的程式不尽一样，因此演变至今白酒就有很多的分类方式，但是占80%为浓香型白酒，即浓香型白酒一统天下。〔三〕消费市场分析^pxxx白酒消费市场一般分以下几种：普通百姓朋友聚会，消费所选择是中低档的，其选择的白酒也是在25元以下的。所追求的目的为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼，所消费的白酒其价格是在25～80元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主，竞争格局是多头并进，竞争剧烈，属于群众消费阶层经常消费的，市场潜力宏大。从外包装来看，各厂家都注重了外包装的形式形像，无明显的差异。重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作，主要消费酒是80元以上的，这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的xx、xxx等，这种档次酒市场竞争非常剧烈，属多头并存形势，尤其是80～150元之间的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告诉求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。成功商务人士：如今随着生活程度的不断开展，名牌白酒也成了很多人群所选择的目的。但这一人群与其他消费人群有很大的差异。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。他们为了开展自己的事业，他们除了搅尽脑汁进展社会资整合外还进展公关活动。为此，赠送礼品进展感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。从目前消费资料来看，xxx等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。〔四〕白酒主力消费群分析^p白酒主力目的消费群集中在25-44岁；收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大；擅长交际，注重人际关系的和谐。主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购置考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。1、优势〔1〕产于xx市的xxx集团经过多年的开展已在广阔目的消费群中有一定的品牌信誉度。〔2〕特别是近年来，xxx集团为适应市场开展针对广阔消费者口味开发了系列xxx酒水。该产品除了高品质的酒质外，再就是该产品在包装上有了更大的和改良创新，通过我们的理解，该产品消费者承受才能强。〔3〕产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。〔4〕纯粮酿造，品质优异，浓香型，口感承受度高，饮后不上头。2、优势〔1〕目前该品牌的系列品类酒水较多，所以给消费者选择目的不集中，并且该产品的响力还不够。〔2〕现有产品包装缺乏显著针对性的创意，类似包装的竞品比比皆是。〔3〕市场占有率低，消费者购置率低。〔4〕现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低。〔5〕终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。3、时机〔1〕白酒消费旺季已经到来。〔2〕目前，在省内的白酒市场中xxx已具有多年的品牌影响力，为此也给豪华xxx产品创造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。〔3〕本地化消费，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。〔4〕xxx系列白酒在市场上定位为高端礼品酒水，为此我建议要以向高档酒、礼品酒延伸，通过我们共同的。努力逐步扩大市场占有份额。4、威胁〔1〕主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。〔2〕营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模拟的可能。〔3〕白酒流行期短，素有＂一年喝倒一个牌子＂之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入＂短命＂的怪圈。随着xxx在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威胁我们不能无视。为了到达公司亟定年销售目的xxxx万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，xxx产品的实际情况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：〔一〕完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目的，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售方案，对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目的任务进展划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目的任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司开展，产品构造的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的储藏的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。②根据销售方案开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售形式，并向公司积极反应意见，并不断调整与完善。③根据网络开展规划合理进展人员装备，直接招聘销售部下属人员。带着销售团队积极完成公司下达的销售任务。④协助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售会谈和签定合同；直接收理大客户，并协助市场部对客户进展销售培训。组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常可以出差各地，催促检查，指导进步各区域销售员销售程度，提出改良方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表，合计九名，销售代表职责为：①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织施行营销推广方案，完成区域的销售目的。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目的制定相应的施行方案。③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；⑤预估产品的市场需求并制订方案；⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦积极进展各项市场调查活动，能对公司的销售形式和销售政策，提出意见和建议。针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，〔可能要交进店费，费用用在xxxx元左右〕通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司xxx在酒楼的销售热情，到达进步公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，到达销售公司，进步xxx销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品xxx的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品xxx目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品xxx的目的。6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品xxx的目的。每一个新产品投入市场之前，都要设计一个可执行的推广筹划方案，酒水也同样。〔一〕目的：迅速进步品牌知名度，增加新品试用时机。方式：广告宣传、产品上市发布会、买赠促销、公关活动；〔二〕导入期策略。集中资主推xxx等城市全力塑造样板城市。除报纸软性广告和电视品牌广告外，其它广告投入以平面终端广告、大型路牌为主，电视广告为辅注重终端售卖点的形象表现。如启动期组织大型产品上市会，进展媒体造势，带动分销商的积极性，开展通路促销，加快分销网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠〔瓶盖兑换〕等常规促销活动为主。〔三〕开展期策略1、媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要道路车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；3、举办大型消费者促销系列活动；〔四〕稳固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等；〔五〕公关造势：方式内容费用预算效果预估举办新产品上市发布酒会以酒会方式组织媒体、分销商及主要餐饮店理解春夏秋冬品牌。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资必须还具备整合和驾驭才能。所谓谈的社会资整合和社会资驾御才能就是公关学。营销筹划书具有很强的篇三20xx开年之际，琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时参加其它食品，准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供给味美价廉的内蒙风味食品！现打算于324正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和学校里的潜在客户来店光临，将举办为期两周〔14天〕的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。呼伦小店开业迎宾活动暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客3：24——46微店〔一〕拟定微信朋友圈宣传标语〔二〕微信朋友圈开业集赞活动凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者〔截图为证，经过微店发给客服〕，从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店供给的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉〔一斤〕。爱我，你怕了吗！〔三〕拟定微店开业促销细节1、全场满70包邮2、开业买就送，随机赠送各类小食品。3、单笔订单买满100送10元优惠券〔可供下次使用〕，满200送提拉米苏一个。随着社会的开展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃开展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，获得顾客的广泛认知。1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济程度不一样，顾客购置力不一样，消费者在需求、观念与购置等方面都不一样。2、产品情景：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开场抢占市场。xx女装市场占有率比拟高4、宏观环境：消费者对服装需求宏大，服装市场很有潜力。并且近年经济开展迅速，消费者的购置实力也很强。营销方案，是经过产品和市场的结合分析^p，和策略的运用，所以，swot分析^p是营销筹划的关键。1、产品优势分析^p〔相对竞争品牌〕：产品质量好，手感比拟好；产品款式多样化，可以满足不一样需求的消费者。2、产品优势分析^p棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比拟容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。3、市场时机分析^p在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开场注重环保与养生，比拟容易理解“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。4、环境威胁分析^p由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有必须的法律来标准。营销方案筹划实行期间，到达综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%1、目的市场战略〔1〕市场细分：根据人口、地理、消费者心理、行为进展细分〔2〕市场选择：以25~29岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进展一系列服装的设计。〔3〕市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。2、市场营销组合〔1〕产品策略：独立研制开发、结合经营、协约开发〔2〕价格策略：采取节假日放利等活动〔3〕渠道筹划：采用垂直渠道营销〔4〕促销策略：在淘宝首页采取广告方式进展宣传，经过促销让利。交易那么经过线上线下完成，促销资料那么根据时令调整。3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元工程费用：10万元4、促销〔1〕广告：十一国庆节，在淘宝网首页进展广告宣传〔2〕销售促进：a、经过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者；b、抽奖活动：每一天前十位消费者有时机免费抽奖c、会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后效劳。2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。经过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而进步市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销筹划活动，可以进步企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。营销筹划书具有很强的篇四20xx开年之际，琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品，后期不定时参加其它食品，准备在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其提供味美价廉的内蒙风味食品!现打算于3/24正式投入运营，并开展开业大迎宾活动。一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和校园里的潜在客户来店光临，将举办为期两周(14天)的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。呼伦小店开业迎宾活动暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客20xx年xx月xx日(一)拟定微信朋友圈宣传标语(二)微信朋友圈开业集赞活动凡转发此条朋友圈，集赞超过20个并关注店铺者(截图为证，通过微店发给客服)，从中随机抽取2名幸运宾客获得由本店提供的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我，你怕了吗!(三)、拟定微店开业促销细节1、全场满70包邮2、开业买就送，随机赠送各类小食品。3、单笔订单买满100送10元优惠券(可供下次使用)，满200送提拉米苏一个。营销筹划书具有很强的篇五(一)、网站关键字分析^p:1、(用户分析^p)客户在搜索引擎任意跟本领域的关键字查询，出现的频率。2、(竞争对手分析^p)分析^p同行的网站确定的【关键词】：^p，和文章找出出现频率最高的字或词。3、经常发布高质量相关内容的原创文章。(二)、网站市场定位:怎样把产品或效劳推向互联网，分开操作再列出相关的竞争。利用网络营销是产品在互联网树立的一个最大的本质。明确定义企业的销售方式，主要针对哪些客户群体、分析^p产品地域的差价，如何做好在网络上的广告价格差异。(三)、网站的目的定位:进步产品效劳、效劳的知名度;改善与客户的关系，理解客户的准确信息。1、网站的首页。网站首页是企业网的门户，要简洁、大方、加载速度快。首页内容要有:企业的快讯信息、最新的相关新闻。全文搜索工具、邮箱入口、在线调查、企业形象的图片、友谊连接和网站流量统计分析^p。2、企业的简介，企业动态，企业的经营理念，企业的开展策略，产品介绍，客户效劳，联络方式，____。3、根据网站的目的以及内容确定网站整合功能，如图片引导、登陆系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。4、招聘信息(如在线招聘)，联络我们(____、)5、网站的构造导航和网站地图1、网页设计要与企业整体形象一致，要符合企业标准。2、要考虑主要目的访问群体的分布地域、网络速度等1、效劳器以及相关软硬件的维护，对潜在的问题进展评估，制定响应时间。2、数据库维护3、内容更新、部分调整等。营销筹划书具有很强的篇六1、工程用地范围红线图、外部条件规划图及工程总平面图。2、国家有关的建筑设计标准与准那么。3、郑州市(或工程所在城市)房地产息及有关配套文件。4、同类工程开发的经历和资料。5、有关房地产行业的经济指标和分析^p资料。6、国家建立部发布的《房地产工程经济评价方法》。7、《河南省建筑工程投资估算指标》。8、现行房地产行业的税费取值根据及税率。毕业设计是在专业课程已修完的根底上进展的综合教学环节，本设计是在实际类似工程根底上结合学生才能拟定的课题。通过毕业设计的理论，稳固和加强学生所学知识，通过对工程的背景分析^p、规划方案、开发方案和营销方案和经济效益评价的编制，掌握各分项编制的原那么、方法和步骤，并获得进展工程营销筹划分析^p的根本训练，培养学生独立分析^p问题、解决问题和实际动手才能。1、在老师指导下结合实际工程拟定工程背景资料2、查阅、熟悉工程地块及规划图;3、理解我国房地产业、郑州市(或工程所在城市)的根本状况、有关调控的政策;4、工程周边楼盘的规划特色、开发周期、销售情况;5、根据前期市场分析^p，确定工程的整体市场定位，并确定目的客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风格爱好、不同地域文化差异)，进展目的客户群体分析^p，在市场定位和营销筹划总体思路下，提出产品规划设计根本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。6、根据市场竞争环境分析^p和工程自身优优势分析^p，针对目的市场需求，制定有效的市场推广方案，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计(vi设计及宣传品、销售工具设计)，广告设计创作，媒体投放，公关活动筹划等。7、工程的经济效益分析^p，主要包括：工程的建筑规模、工程总投资估算、工程的建立周期、工程的盈利预测、工程财务评估、工程不确定分析^p和躲避市场风险策略;8、工程销售筹划(工程销售阶段)，此阶段主要是帮助开展商制定销售方案，协助展开促销工作，做好销售现场管理参谋，帮助开展商实现预定销售时间方案和收入方案。9、筹划结论与建议10、打印、装订、呈交设计成果。学生应在老师指导下，独立认真完成要求的各项设计内容;编制要求准确化、标准化、内容完好、计算正确，估算合理;按统一规定，装订成册。1、工程背景研究：从国家宏观调控政策到郑州(或工程所在城市)房地产市场现状，再到本工程所处区域竞争态势分析^p，从宏观、中观、微观三个方面对本工程进展详实、准确、客观的市场分析^p、研究。2、工程定位方面：主要根据工程自身因素通过swot分析^p、结合开发商品牌两个方面进展研究，推演出本工程整体定位，从而演变出工程案名及推广主题。3、产品定位方面：根据开发商产品开发战略得出工程整体物业开展建议，包括详细的开发方案、整体建筑风格建议、社区景观建议、户型产品建议及附加价值建议;在此根底上，对工程产品价格提出市场化、科学化、合理化的建议。4、工程的经济效益分析^p：结合实时市场行情，对工程进展总投资估算，又根据市场去化情况编制销售方案，以及按销售方案确定回款收入;有了这些充分的根底数据，编制工程的现金流量表，最终确定工程可行及收益情况。5、关于营销筹划：房地产营销筹划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了获得理想的销售推广效果，在进展环境分析^p的根底上，利用其可动用的各种外部及内部资进展优化组合，制定方案并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进展所谓"整体营销"、"全程营销"。因此房地产营销筹划不但包括房地产营销战略与战术分析^p，还在在此根底上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好筹划人员等一系列筹划工作。1.封面(设计名称、设计人、班级学号);2.设计说明书3.营销筹划书4.附件(外文翻译、附图、附表等)营销筹划书具有很强的篇七20xx年，端午节市场销售情况已到达中秋节90%以上的程度，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加剧烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。20xx年，我省市场预计增幅将到达70%以上，销售将到达8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20xx年端午节粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。粽香情—粽情忠意、邮我所爱20xx年4月25日—6月23日。销售收入：预算目的2500万元。(一)正向鼓励1、评奖资格(1)完成省公司下达的销售收入目的任务;(2)完成xx工程业务收入预算根本目的;(3)完成省公司下达的端午节工程业务收入奋斗目的的市、州局即可参与全省奖励评比。2、考核指标指标一：各市州完成各竞赛工程业务收入总进度排名;指标二：各市州完成各竞赛工程业务收入绝对值总量排名。3、计分公式评比值=业务收入总进度排名*30%+业务收入绝对值总量排名*70%。4、奖励标准各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目的完成情况将纳入年底的绩效考核。(二)负向鼓励未完成工程业务收入预算目的扣罚市、州局领导班子绩效20xx元、专业局领导1000元。1、要数：2、退换货3、结算4、产品组合各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。(一)市场特点1、增长快速具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额根本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将到达70%，这对邮政提出了更高的要求。2、竞争剧烈有了两年的快速增长时期，今年各大消费商们纷纷提早规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加剧烈。3、营销前置今年端午节较晚，但各消费企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提早感受到了市场的气氛，为大战的前期做准备。(二)营销规划1、产品规划产品以去年全省统一运作的工程爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑工程。对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的工程。在礼包产品的组织上，在各供给商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。2、价格策略针对不同供给商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。3、渠道策略(1)挖掘邮政渠道潜力，大力开展邮政大客户营销。(2)积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进展销售及展示，可有效的促进业务的开展。(3)开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供给商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。4、促销形式(1)客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点(邮政营业网点、分销网点)中销售和展示工程产品，以感官和品味促进工程的成功营销。(2)配送效劳、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递效劳以非实物邮寄的方式进展传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。(3)主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，防止有市无货的场面。(4)加大宣传、营造气氛。发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、播送电台的影响力，加大对工程的宣传，迅速提升工程的知名度与知晓度;同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对工程进展宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升气氛营造邮政端午销售的气氛。1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强工程组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资优势，确保活动的顺利施行。2、明确目的，细化措施。各局要明确方案目的、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进展层层落实，确保方案任务可以落实到位。3、明确政策，强化营销。供给商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20xx]171号《关于标准xx业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。省公司决定：完成下达的端午工程业务收入奋斗目的的市、州局，按照各局各工程的要数额向各局提供宣传营销费用(各供给商业的宣传营销费用比例为：xx食品的产品%、xx食品%、xx食品股份%、xx食品%)。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大工程规模。4、加强宣传，提升品牌。省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供给商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。营销筹划书具有很强的篇八品牌知名度推广，新产品的销售启动情侣套装系列等十款套装产品xx公司总部提供活动方案、礼品和监视;直营店准备物料制作执行。x月x日~x日;直营店前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告1、人员安排:2、物资准备材料准备(开业两周前完成)横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作。2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永久。2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。2.3x展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。2.6宣传单内容同海报。2.7其他：名片、礼品、绶带。3、活动方案3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放桔祥物“派派”一只;3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受x折优惠;3.2成功购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐一份4、店面终端气氛营造4.1周边街区4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;4.2专卖店外4.2.1门前设置升空气球;4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;4.2.3门口用气球及花束装饰;4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。4.3店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，装备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂pop挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的发放。5、软硬件设施5.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风风格性保持一致。5.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与海π品牌形象交相辉映。6、活动前期准备6.1专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等;6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;6.4宣传单置于店内供顾客自取;6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;6.7每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面;7、促销过程的指导、监视7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;7.2督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视;营销筹划书具有很强的篇九市场背景介绍：xx家私创立于1986年，经过二十余年的励精图治，已开展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。xx公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、消费板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居效劳”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与效劳提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和效劳，创造美妙家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，xx是鱼；员工是水，xx是鱼；社会是水，xx是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广阔客户提供高品质、多样化的家居产品和效劳，引领舒适、环保、安康的家居生活方式。活动目的：为了扩大xx家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。主要促销目的：刚刚购房的消费者，次要促销目的：80后等工作有成，开场考虑购房及家具的消费者；新婚夫妇及其父母。三等促销目的：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。活动主题：免费提供您想理解的关于家具的任何问题的专业意见。〔例如家具的保养，摆放，选购，等〕赠送小礼品抽奖知识竞答在活动开场之前，与____做好协调工作，获得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进展宣传预热，还可以结合当地的经销商，在活动开场之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象〔入场券有编号，以便进展活动期间每天的幸运抽奖〕。详细内容为：1。与当地经销商结合，由经销商提供场地，由xx集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同款式，不同质量的家具产品，并装备专业人员进展讲解，进步消费者对家具的认识；2。设立一个咨询台，免费答复消费者任何有关于家具的任何问题〔例如家具的保养，摆放，选购，等〕：3。但凡活动期间在经销商处购置家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：4。提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。5。由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精巧礼品一份6。在每天的活动完毕之前进展幸运抽奖，中奖者可获得精巧礼品一份活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30活动地点：xx时尚家具馆，地址：a座：xx公园南门对面b座：xx市商业银行西邻c座：xx广场西门对面。xx家具城，地址：中xx穿插口路北。在活动开场前的一个月，即4月1日开场，在邢台市进展广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸〔如牛城晚报等〕等，进展覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有效劳均为免费提供。1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理：2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人〔此人员安排每个活动地点各一套〕2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同款式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物假设干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，xx家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆〔按此规格，各活动地点各备一套〕3、政府公关：在活动开场前，安排公关人员与政府相关部门进展公关获得其支持，并请其安排人员进展现场秩序维护。八、中操作1。在每天活动正式开场之前，由主持人对活动进展简短的介绍；2。现场工作人员要统一穿着印有“xx家私”字样的工作服；3。在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的效劳态度，在消费者心目中留下良好的印象；4。活动期间，主持人要定期进展有奖知识问答，并为获胜者颁奖；5。讲解人员在进展讲解时，要着重突出xx家私的优点，并在消费者心中留下深化的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要在活动完毕后一个月的时间里，在xx市个媒体上对本次活动进展报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。人员费用：15000布置会场：1500道具〔各种家具〕：7000音响设备：1500外勤费用：1000礼品：20xx杂项：1000突发状况预算：1000合计：30000元为防止天气突变等自然因素导致活动难以进展，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开场之前，要对相政府关部门进展公关，获得活动答应。在消费者心目中树立xx家私的良好形象，扩大xx家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。营销筹划书具有很强的篇十品牌知名度推广，新产品的销售启动。情侣套装系列等十款套装产品。牵手着xx包，挚爱永久;xx箱包见证你们的挚爱。公司总部提供活动方案、礼品和监视;直营店准备物料制作执行。x月x日~x日;直营店。前期宣传(活动x周前起)1、城市主要干道悬挂横幅。2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)。3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息。4、城市内电子显示屏广告。1、人员安排。2、物资准备材料准备。小立牌广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅、宣传单内容同海报等。3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放桔祥物一只;3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受x折优惠;3.2成功购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐x份。专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等;活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;宣传单置于店内供顾客自取。营销筹划书具有很强的篇十一1、近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，开展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的`销售比重从前几年的5％上升到15％—20％左右。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。2、休闲服装消费方兴未艾。需求决定市场，与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然不同，如今很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。3、休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜。4、16—30岁人群是休闲服装的主要消费群体。5、休闲服装成为服装开展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装打破以往的限制，开场融入休闲的设计理念，不管色彩、款式，及与其他服饰的搭配都越来越表达休闲化。6、休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速开展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品构造上不断细分。女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。首先，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。其次，国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上目前鲜有知名品牌。国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越剧烈。1、在休闲服饰领域占据前位，品牌知名度较高；2、童装市场可观，开展潜力大；3、销售网络广，浸透至东南亚，西亚等地区；4、以纯服装款式简单大方，深受一部分消费者追捧1、相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌，如真维斯，森马等。2、服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。3、30岁这部分有购置才能的消费者找不到合适自己的产品；4、以纯旗下童装，s系列女装，商务装系列推广力度不够。策略主题：“体验1+”形式为消费者带来无限乐趣与感动地点：在大中城市以纯旗舰店设置体验区体验1+1+1亲子装系列执行：在适当的时期〔如春节，五一，十一等家人团聚的节日〕推出亲子装系列，给消费者提供自己设计衣服的时机，给家人提供一起娱乐的场所，让消费者在这个过程当中享受设计的乐趣，给消费者留下一个美妙的回忆。亲子装大致有两种：第一种：商务系列+s系列+儿童系列诉求点：整体服饰追求时尚，酷感美。让男性穿起来更有风度，更有品位，s系列女装使女性更有魅力，更加时尚。让小孩子看起来活泼得意。第二种：休闲搭配诉求点：整体服装追求休闲，舒适的感觉。是假期家人出游时的好选。附带购物袋设计消费者可以发挥自己的想象力，一家人一起设计有特色的购物袋。体验区布置及陈列亲子装设计是一家人一起参于的活动，所以我们要营造一份家的感觉。内场布置里，墙面的设计用暖色，给消费者温馨和舒适的感觉，场内有固定的设计配件房，顾客朋友先可以在配件房拿自己喜欢的配件，再到固定的设计场进展设计。设计场内铺有地毯，设计者们可以象在家里一样脱下鞋子〔场内有固定的放鞋处和放衣处〕席地而坐跟孩子一起享受设计的乐趣。营销筹划书具有很强的篇十二产品营销筹划。1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。2、进步学生营销筹划才能。1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参加。2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发奖励证书和奖品。5、组织18周星期三下午两点半开场进展决赛，由管理教研室负责决赛详细工作的组织与施行。包括制定营销筹划方案、现场ppt展示与辩论两个部分。详细竞赛内容如下：1、制定营销筹划方案本次营销筹划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联络消费、经销企业进展调查，理解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，并在规定时间内将营销筹划方案递交竞赛组委会。营销筹划方案详细要求参见附录。2、现场ppt展示与辩论现场进展营销筹划方案ppt展示和辩论。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销筹划方案进展现场ppt演示和陈述，同时答复评委的提问。3、竞赛方式①竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。②竞赛分两个阶段进展。第一阶段完成产品营销筹划方案，并于第二阶段进展前提交；第二阶段在竞赛现场进展，ppt展示营销筹划方案并进展辩论，时间为12分钟，其中ppt陈述时间7分钟，辩论5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。5、成绩评判与名次排列方法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个工程计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分方法为产品营销筹划方案成绩计70%，现场ppt展示和辩论成绩计30%，两项得分之和为各队最后得分。按总分上下进展排序后记名次，假设总分一样，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。〔一〕赛点提供的设备现场ppt展示和辩论的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中ppt采用powerpoint20xx版本。〔二〕选手自备工具各参赛队须准备u盘一个，将营销筹划方案电子版和ppt演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。〔三〕选手考前须知1、各参赛队须自行认真制定营销筹划方案，假如发现有大面积抄袭，该项成绩为零