网红活动策划-策划方案网红经济附抖音基础课件

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红

经

济之金融会馆运营思路目录1.网红的概念11.运作思路I.主线2.代表人物•II.灵魂3.成名原因•III.模式4.发展阶段•IV.核心5.关注人群•V.会员和股东吸收标准6.现状•VI.预备进入平台7.发展趋势12.前期准备8.依托平台13.预期收益9.变现方式和案例14.结论10.分成比例网红的概念

“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。

因此，“网络红人”的产生不是自发的，而是网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。代表人物成名原因：艺术才华成名搞怪作秀成名意外成名网络推手成名网红的发展阶段

网红已经伴随着中国互联网的发展走过了十几年的时间，其发展阶段与互联网的发展息息相关。百度知道中国网红大数据报告把我国网红的发展分为三大阶段：文字时代—图文时代—富媒体时代。

“文字时代”网络小说盛行，“文字网红”占得天下，安妮宝贝、痞子蔡、韩寒、郭敬明、桐华等，影响了一代网民;

“图文时代”，“图片网红”靠审丑搞怪搏出位，芙蓉姐姐、凤姐等先后成为“现象级”关注热点;随着网络带宽的飞速发展；

“富媒体时代”的网红，十八般武艺各显神通，奶茶妹妹、papi酱、王尼玛等很好的利用视频等富媒体形式迅速吸引了大量粉丝。关注人群：

百度知道大数据显示，在关注网红的人群中，25岁以下的年轻人占到86%以上，也就是说90后、00后人群构成了关注网红的主力军，而其中超过7成是女性。现状：如今网红可以分为自媒体网红（逻辑思维、万能的大熊、正和岛等）淘宝平台网红（莉家、榴莲家、彭夫子等）直播主播网红（papi酱、王瑞儿等）明星转网红（杨澜、王思聪、李航等）发展趋势：业内人士认为，papi酱的走红，指明了“网红经济”未来发展的几个趋势。•首先，短视频崛起，将在网红传播中发挥重要作用。中欧国际工商学院市场营销系助理教授林宸表示，短视频的地位将日益突出，脸谱（Facebook）接连收购几家短视频公司，如今短视频广告已占到脸谱广告一半。未来国内也将迎来短视频的爆发。•其次，原创成为网红经济新势力。林宸表示，随着市场的成熟，仅凭“网红脸”刷淘宝店的模式将受到挑战。未来网红经济将日益细分化、差异化，类似papi酱这样的优质原创内容将越来越多。•第三，网红将从个体团队转为公司化运营。沈阳表示，网红本身具有很高的流量。但为了维持质量、扩大影响，网红将从个体到团队公司运营的方向发展，更多网红创作公司会出现。业内也普遍认为这是papi酱愿意接受投资的原因。•第四，网红将推动热门IP（版权）变现。张毅表示，网红本身就是热门IP资产，具有商业变现价值。易观智库互动娱乐事业群总经理薛永峰表示，自媒体网红是跨界的，其价值能够体现在网络经济的各个方面，因此受到不少投资人青睐。依托平台：微信（公众号、微信群、微讲堂等）微博短视频（优酷、秒拍、美拍等）直播（映客、哈你、斗鱼、花椒等）各大论坛（百度、天涯、360等）在行、知乎、赤兔等（收费问答）其他社交类软件盈利变现方式和案例：1、广告；2、卖会员、vip及粉丝打赏；3、微电商模式；4、形象代言人；5、网红培训班；6、商业合作、品牌策划与话题炒作；7、佣金提成；8、出演网剧；9、网红音乐mv；10、风险投资；分成比例：直播平台：75%个人、20%平台国外YouTube：45%平台、55%个人按商品销售额提成5%-20%不等项目股权分红案例1•被称为“2016年第一网红”的Papi酱，凭借原创短视频内容融资1200万人民币，估值3亿。•雪梨原名是朱宸慧，既有美貌，也有高学历。2011年她去新西兰奥克兰大学留学，当年年底就开了淘

宝店。如今，这个店已是“双金皇冠”了。据淘宝提供的后台数据显示（截止到2015年8月），雪梨的淘宝店有评价的成交单是873331笔，所售产品平均客单价在220元到240元之间。也就是说，雪梨的淘宝店已经至少有超过2亿元人民币的销售额。网上有相关的

信息称，一般，服装零售的平均利润

率能达到45%以上，“如果到2015年结束，加上买完衣服没给评价的成交单，由此推算，她2015年将净赚1.5至2亿元人民币。”案例2•面对过度商业和营销的质疑，罗振宇声称：“我们不是什么媒体，我就是一个买卖人。”这个买卖人似乎取得了不错战绩，在去年共卖出了75吨大米，2000多个跳蛋，“如果到年底不出重大意外的话，我们大概在卖书方面能达到1.5亿元~2亿元的营业额”，加上

530万会员的会员费，其他商业合作推广费用，粗算一下，罗振宇2015年的年营业额（不包含非图书/自媒体类产品）在13亿左右。这也就

有了其最近完成B轮融资，估值13.2亿，由中

国文化产业基金领投，启明创投等跟投，投资名单中更有：柳传志、柳青、柳林、俞敏洪、李善友、包凡等圈中大佬，罗振宇构建起了

真正的金钱帝国，成为不折不扣的自媒体“首富”。案例3我们为什么做这件事？运作思路：主线：金融创新服务

&信息银行灵魂：人通天下模式：孵化+会员+合作核心：内容+社群服务+电商+人物独立IP+在线直播+短视频

以金融会馆为平台依托，通过微信、微博、论坛、视频、直播、社交等方式传递正能量、传播人通天下理念、立足金融创新服务快速积累粉丝造就“人通天下”的大IP，吸引入更多的合作伙伴和平台。

在金融会馆的平台渠道上，对旗下所有合作项目，批量包装“网红个体”，打造独立项目IP，实现自身的良性循环造血机能，引入资本，快速变现主线金融创新服务&信息银行信息银行The

bankinformation人通天下人通天下——让资源链接梦想；通天下人——让天涯真正成为比邻；天下人通——让整个世界息息相通；下人通天——让人生价值得到最完美体现。灵魂模式51大健康人通天下母IP项目路演融资子IP简爱咖啡餐吧子IP中国礼仪文化子IP青龙古镇传统文化子IP大爱慈善基金子IP子IP孵化合作金融服务信息银行子IP其他项目产品子IP内容

社群服务电商独立IP在线直播短视频微博、微信、论坛、门户网站吸粉、传递信息粉丝互动，增加用户粘性和忠诚度。文化、理念、产品的宣传、推广、招商等为一体的平台窗口具有独立属性和商业价值的人物或者产品通过聚焦的粉丝群体快速实现转化和变现。对一切可交易的人和物的交易平台，快速变现通道。原创内容，话题炒作，策划包装推广运营，核心子IP以咖啡会员制形式进入母IP平台享受服务•级别权利义务普通会员（3000元）获得专属会员卡和标识；成为大爱慈善志愿者；获得等值餐饮咖啡券；获得信息银行入群资格获得平台帮扶政策和项目资源对接资格；免费法律咨询3次；金融商学院金卡学员；获得其项目和产品在平台上的包装推广策划的优先权；传递正能量，积极参与组织的各类活动；不得作出有损平台形象和信誉的行为；vip会员（5000元）钻石会员（10000元）获得专属会员卡和标识；成为大爱慈善志愿者；获得等值餐咖券，咖餐厅消费享受9折优惠（包括带来的朋友）；获得信息银行入群资格，服务费8折优惠；获得平台帮扶政策和项目资源对接优先权，服务费5折；免费法律咨询5次；金融商学院vip卡学员；智囊团（3人）免费项目论证一次；获得其项目和产品在平台上的包装推广策划的优先权；获得专属会员卡和标识；成为大爱慈善志愿者；获得等值餐咖券，咖餐厅消费享受8.5折优惠（包括带来的朋友）；获得信息银行入群资格，服务费6折优惠；获得平台帮扶政策和项目资源对接优先权，服务费3折，全年法律咨询免费；金融商学院钻石卡学员；智囊团（5人）免费项目论证一次；出具指导意见书，并深入企业实地考察指导获得其项目和产品在平台上的包装推广策划的优先权；期

权权

利义

务50000元/份/0.1%项目公司期权比例为10%，总股本500万元。获得股东专属标识和股东卡；成为大爱慈善志愿者；获得等值咖餐券，咖餐厅消费8折，可签单；进入股东交流群；信息银行群，免服务费获得平台优先帮扶政策和项目资源对接优免服务费；终生免费法律咨询帮助商学院所有课程免费参与智囊团（3-10人）免费项目论证，并深入企业实地考察指导出具指导意见书，并跟踪服务改善企业财务，帮助融资。优先获得其项目和产品在平台上的包装.推广.策划.融资.财务管理.税务筹划。自觉维护、宣传平台的信誉；不得作出有损平台形象信用信誉的行为；预备进入的平台：付费问答：在行、知乎、豆瓣、分答手机直播：哈你、映客、PC端直播：六间房、歪歪、短视频：优酷、腾讯、百度、秒拍、美拍音频：喜马拉雅、凤凰FM图文平台：微信、微博、今日头条、各大论坛前期准备：账号注册开通（负责人注册）直播电脑、摄像头、话筒、耳机房间背景布置内容筹备策划话题炒作直播负责人运作资金预期收益：参见盈利变现模式结论：梧桐树资本合伙人童玮亮认为，网红带来流量、流量带来变现，这就是一个生意，一种商业模式，如果团队优秀，确实值得投资。抖音培训课程基础篇01抖音的优势1用户粘性2精准推送3玩法丰富4快速崛起5抖音有毒抖音的优势——精准推送订阅内容推送算法强制推送02抖音的逻辑1刷抖音会上瘾2行为上瘾的六大要素3抖音的要素4抖音的体验抖音的逻辑——抖音的体验不知道什么时候打开不知道打开后刷多久不知道什么时候关掉03抖音的算法1利用好流量池2叠加推荐3时间效应4注意推荐 同城 关注视频与用户画像的匹配程度（流量池）热度（赞评论转发完播率）发布时间（挖坟）抖音的算法——利用好流量池点赞量评论量转发量完播率抖音的算法——叠加推荐标题文案背景音乐（BGM）引导评论抖音的算法——时间效应持续点赞评论朋友圈转发抖音的算法——注意1、一定不能植入硬广2、一定不能出现违规镜头3、一定不能出现水印/违规镜头4、一定不能刷量04抖音的玩法垂直内容维度（X轴）解决方案维度（Y轴）抖音的玩法——垂直内容维度（X轴）男人极客电竞游戏体育运动汽车机械速度科技型男抖音的玩法——垂直内容维度（X轴）女人美容美妆 时尚流行 修身养性健身塑形 知性 八卦抖音的玩法——垂直内容维度（X轴）家庭母婴亲子宠物科普家居装饰抖音的玩法——垂直内容维度（X轴）社会教育财经营销金融创业职场心理情感抖音的玩法——解决方案维度（Y轴）觉醒系成长系决策系陪伴系实用系技能系消遣系治愈系战斗系单点突破男人女人娱乐家庭社会觉醒系成长系决策系陪伴系战斗系实用系技能系消遣系治愈系垂直内容：娱乐细分领