CPSM考试慢速题解读试题及答案

CPSM考试慢速题解读试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购流程中，哪个环节负责制定采购策略？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

2.在供应商绩效评估中，以下哪项不是常见的评估指标？

A.交付及时性

B.产品质量

C.成本控制

D.公司规模

3.以下哪个原则不是采购谈判中常用的原则？

A.公平性原则

B.互利共赢原则

C.责任原则

D.保密原则

4.采购成本管理中，以下哪种方法不属于成本节约策略？

A.集中采购

B.价值分析

C.预算控制

D.供应商关系管理

5.以下哪种情况不属于采购风险？

A.供应商交货延迟

B.采购价格波动

C.产品质量不合格

D.采购合同争议

6.采购合同中，以下哪个条款不属于质量保证条款？

A.产品规格

B.交货时间

C.产品验收标准

D.保密条款

7.在采购过程中，以下哪种行为属于欺诈行为？

A.提供虚假报价

B.伪造合同

C.滥用采购权限

D.故意泄露商业秘密

8.采购流程中，哪个环节负责监督供应商履行合同？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

9.以下哪种情况不属于采购争议？

A.交货延迟

B.产品质量不合格

C.采购价格争议

D.采购合同纠纷

10.采购谈判中，以下哪种技巧不属于有效谈判技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.说服技巧

D.跟踪进度

11.以下哪种情况不属于采购绩效评估内容？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购团队绩效

12.在采购流程中，哪个环节负责制定采购计划和预算？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

13.以下哪种情况不属于采购合同变更？

A.交货时间变更

B.产品规格变更

C.采购价格变更

D.采购合同纠纷

14.采购流程中，哪个环节负责审核采购申请？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

15.以下哪种情况不属于采购风险？

A.供应商交货延迟

B.采购价格波动

C.产品质量不合格

D.采购合同争议

16.采购合同中，以下哪个条款不属于保密条款？

A.产品规格

B.交货时间

C.产品验收标准

D.保密条款

17.在采购过程中，以下哪种行为属于欺诈行为？

A.提供虚假报价

B.伪造合同

C.滥用采购权限

D.故意泄露商业秘密

18.采购流程中，哪个环节负责监督供应商履行合同？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

19.以下哪种情况不属于采购争议？

A.交货延迟

B.产品质量不合格

C.采购价格争议

D.采购合同纠纷

20.采购谈判中，以下哪种技巧不属于有效谈判技巧？

A.沟通技巧

B.谈判策略

C.说服技巧

D.跟踪进度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购流程包括哪些环节？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

E.采购绩效评估

2.采购成本管理中，以下哪些方法属于成本节约策略？

A.集中采购

B.价值分析

C.预算控制

D.供应商关系管理

E.产品设计优化

3.以下哪些属于采购绩效评估内容？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购团队绩效

E.采购流程效率

4.采购合同中，以下哪些条款属于质量保证条款？

A.产品规格

B.交货时间

C.产品验收标准

D.保密条款

E.采购价格

5.以下哪些情况属于采购风险？

A.供应商交货延迟

B.采购价格波动

C.产品质量不合格

D.采购合同争议

E.政策法规变化

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购流程中，采购需求分析环节负责制定采购策略。（）

2.采购成本管理中，集中采购可以有效降低采购成本。（）

3.采购谈判中，说服技巧是有效谈判技巧之一。（）

4.采购合同变更是指对采购合同中已经约定的条款进行修改。（）

5.采购绩效评估是对采购活动的整体效果进行评估。（）

6.采购合同中，保密条款属于质量保证条款。（）

7.采购流程中，采购执行环节负责监督供应商履行合同。（）

8.采购争议是指采购过程中出现的各种矛盾和纠纷。（）

9.采购谈判中，跟踪进度是有效谈判技巧之一。（）

10.采购绩效评估内容不包括采购团队绩效。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购需求分析的主要内容和步骤。

答案：采购需求分析主要包括以下内容和步骤：

-确定采购目的：明确采购的目的和目标，如提高效率、降低成本、满足生产需求等。

-收集需求信息：通过市场调研、内部沟通等方式收集需求信息，包括产品规格、数量、质量标准等。

-分析需求：对收集到的需求信息进行分析，识别需求的特点和优先级。

-制定采购计划：根据需求分析结果，制定采购计划，包括采购时间、采购方式、预算等。

-验证需求：对制定好的采购计划进行验证，确保需求满足实际情况。

2.题目：阐述采购谈判中可能遇到的风险以及应对策略。

答案：采购谈判中可能遇到的风险包括：

-供应商欺诈：供应商提供虚假信息或报价。

-价格波动：市场价格波动可能导致采购成本上升。

-交货延迟：供应商未能按时交货，影响生产进度。

-合同争议：合同条款理解不一致或执行过程中出现分歧。

应对策略包括：

-完善采购流程：确保采购流程的规范性和透明度，减少风险。

-加强供应商管理：对供应商进行严格的资质审核和绩效评估。

-制定合理的采购合同：明确合同条款，包括价格、交货时间、违约责任等。

-建立风险管理机制：对潜在风险进行识别、评估和应对。

3.题目：简述采购绩效评估的意义和指标。

答案：采购绩效评估的意义在于：

-评估采购活动的效果，为后续采购提供参考。

-提高采购效率，降低采购成本。

-促进供应商关系管理，提升供应商满意度。

采购绩效评估的指标包括：

-采购成本：包括采购总成本、采购成本节约等。

-供应商绩效：包括供应商质量、交付及时性、服务态度等。

-采购流程效率：包括采购周期、采购流程简化程度等。

-采购团队绩效：包括采购团队的工作效率、沟通能力等。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，采购如何发挥关键作用，并分析采购在应对供应链风险时的策略。

答案：在供应链管理中，采购扮演着至关重要的角色，其作用主要体现在以下几个方面：

1.保障供应链稳定：采购是供应链的起点，通过选择合适的供应商和采购策略，可以确保原材料、零部件等供应链资源的稳定供应，从而保障整个供应链的稳定运行。

2.降低成本：采购通过集中采购、谈判议价、供应商优化等手段，可以有效降低采购成本，提高企业的盈利能力。

3.提升产品质量：采购环节对供应商的选择和质量控制至关重要，通过严格的供应商评估和产品检验，可以确保产品质量，提升企业品牌形象。

4.促进技术创新：采购可以推动供应商进行技术创新，通过引入新技术、新材料、新工艺，提高产品竞争力。

5.优化供应链结构：采购通过整合供应链资源，优化供应链结构，提高供应链的响应速度和灵活性。

在应对供应链风险时，采购可以采取以下策略：

1.多元化供应商：避免对单一供应商过度依赖，通过引入多个供应商，降低供应链中断风险。

2.建立应急机制：针对可能出现的供应链风险，制定应急预案，如备用供应商、库存管理等。

3.加强供应商关系管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应商的忠诚度和合作意愿。

4.优化采购策略：通过集中采购、长期合同等方式，降低采购成本，提高供应链的稳定性。

5.信息共享与协同：加强与供应商的信息共享，提高供应链的透明度，实现协同应对风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.采购需求分析

2.D.公司规模

3.D.保密原则

4.D.供应商关系管理

5.D.采购合同争议

6.D.保密条款

7.A.提供虚假报价

8.D.采购执行

9.D.采购合同纠纷

10.D.跟踪进度

11.D.采购团队绩效

12.A.采购需求分析

13.D.采购合同纠纷

14.A.采购需求分析

15.D.采购合同争议

16.D.保密条款

17.A.提供虚假报价

18.D.采购执行

19.D.采购合同纠纷

20.D.跟踪进度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A.采购需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

E.采购绩效评估

2.A.集中采购

B.价值分析

C.预算控制

D.供应商关系管理

E.产品设计优化

3.A.采购成本

B.供应商满意度

C.产品质量

D.采购团队绩效

E.采购流程效率

4.A.产品规格

B.交货时间

C.产品验收标准

D.保密条款

E.采购价格

5.A.供应商交货延迟

B.采购价格波动

C.产品质量不合格

D.采购合同争议

E.政策法规变化

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

2.√

3.√

4.×

5.√

6.×

7.√

8.√

9.√

10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.答案：采购需求分析的主要内容包括确定采购目的、收集需求信息、分析需求、制定