商场促销活动总结范文3篇

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商场促销活动总结范文精选1

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原那么，制造性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和店员推举有最为径直的关系，详细来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广〔如7-11的领先上市〕、销量业绩提升〔特价〕、整体的通路活动协作〔如送买整箱送明星门票〕。不同的目的决断了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度。

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品〔统一绿茶等〕或品牌影响力强的品牌延伸产品〔美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市〕。

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大。

D，套餐〔异业联合〕：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣扬做到位。

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统此刻都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价〔常常会折到一半的正常零售价〕，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在需要程度上决断了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员嘉奖、上DM单首页，店员将产品摆在收银台上径直推举销售。当然，活动布置物请需要经过便利店的确认，以免发生不须要的麻烦。

4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些非常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架端架、厂家协作货架、收银台陈设等等；陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最末协作店员嘉奖案，如业绩排行嘉奖、活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的上心性，提升活动的销售效果。

上述，就应只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，供路人参考。

商场促销活动总结范文精选2

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。需要尽快掌控竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价状况、排名状况、促销活动成败状况，并向他们询问采用怎样的促销活动最有效果。需要留意的是，要一边问，一边仔细记录；问话肯定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位一般消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售状况、价格竞争状况，掌控竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析讨论时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场阅历、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等〔须要时请1～2名有思路的经销商代表〕开小会，分析、争论竞争对手的活动、大卖场经理的看法等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和技能较强的导购员开会，争论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后马上进行任务分工〔随后进行书面报批〕，分工时肯定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：

1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批〔参加者：推广经理、办事处经理等〕。在报批时，同时预备其他工作。

2、起草代理商、经销商政策〔参加者：业务员、办事处经理〕，报总公司审批。

3、货物预备及盘库〔参加者：经理及全体业务员、办事处经理〕。

4、业务员的“政策培训”〔参加者：推广经理、办事处经理〕。假设要突出优势，需要争取代理商、经销商主推。

5、平面广告创意及设计报纸广告并定版〔参加者：广告设计公司、推广经理、办事处经理〕。留意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6、确定条幅、巨幅、海报、单页、*架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、安排参加者〔：印刷公司、导购主管、办事处经理〕。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不须要的糜费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

商场促销活动总结范文精选3

本次活在时间从20**年*月*日到20**年*月*日，共*天活动时间，总销售额**元，环比增长率**%，除去节日期间**%的自然增长，实际增长率也达到了**%，超过了活动前*%估计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期状况，同样在30日至1日之间也涌现了连续三日平均营业额****元，并将这种形式连续到1月2日。本次活动前期宣扬费用，12月28日却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

1、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝集力。

2、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的