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文档简介

Chapter5医药组织市场购置行为分析本章要求通过本章学习，要了解医药组织市场的概念和类型；熟悉医药组织市场的特征和购置行为模式；掌握医药生产者市场的购置行为类型，影响因素和决策过程；掌握医药中间商市场、医疗机构市场的购置行为类型，影响因素和决策过程。’第一节医药组织市场的类型和特点指医药企业和单位为了生产、销售医药商品或提供医疗效劳，购置医药商品和劳务而形成的市场。医药企业和单位是指医药生产企业、医药批发企业、医药零售企业、医疗机构和政府机构等医药组织市场医药组织市场构医药组织市场的特点〔一〕购置的目的是再生产或销售〔二〕购置者的数量相对少，容易明确〔三〕购置规模相对大，业务相对稳定〔三〕购置者地理位置集中〔四〕购置需求具有派生性，弹性小〔五〕购置专业性强，程序复杂医药组织市场购置者行为模式购置者的反映商品效劳选择数量价格选择供货商选择交易条件、时间支付货款售后效劳

购买机构人际关系个人因素决策过程医药组织购置组织机构第二节医药生产者市场与购置行为分析õ医药生产者购置行为类型医药生产企业购置的参与者不同的购置类型参与者的影响因子有差异影响医药生产者购置的因素分析1宏观：政治、法律经济、科技自然、文化微观：供应商竞争者环境因素组织结构采购目标采购制度采购程序组织因素关系情况关系情况职务地位业务能力认同协商人际因素年龄、个性年龄、个性心理、文化收入、家庭个人因素医药生产企业的购置决策程序NOYES

我国医药法规规定，医药生产企业不能直接将自己的医药产品送进医院，只能通过医药中间商或者是通过医药企业自己注册的销售公司才能将医药产品送达医院。第三节医药中间商市场与购置行为分析医药中间商购置的参与者医药零售企业尤为重要影响医药中间商市场购置的因素分析医药供货商是否提供合法手续医药商品情况市场支持情况下游购置者因素市场需求水平购置者的要求竞争者情况业务联系情况中间商本身因素1、医药批发企业和医药零售企业的采购程序、

组织机构、采购目标等因素。2、中间商企业的人际关系因素。3、中间商企业采购工作相关人员的个人因素医药中间商的采购决策程序NOYES零售药店组织机构图很重要第四节医疗机构市场与购置者行为分析我国医药法规规定，处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购置和使用。而非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购置和使用。医疗机构购置的类型123现在根本不允许我国从2000年开始进行了药品集中招标采购试点工作，而且经过六年开展后，药品集中招标的范围不断扩大最新文件又规定进入医院的药品80%以上要进行药品集中招标采购，今后将会增加到100%。是指医院不再承担供药责任，只承担提供医疗效劳的责任，而提供药品的责任那么由医药商业企业承担，给予患者更大的购药选择权。医疗机构购置的参与者临床医生和护士科室主任、药剂科主任药剂科主任、主管进药的院长或副院长〔招标委员会专家〕医院自主采购活动中医院药事委员会院长或主管医药购置的副院长、药剂科主任、临床科主任、知名专家和教授完成采购任务的人员〔一般由

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