大学生创新创业基础（第2版）-教案 李国强 第4章 发现创业机会

第4章发现创业机会教案课程名称发现创业机会学时4学时教学内容创业机会识别的内容和方法，评价创业机会价值的内容与方法，创业行业与项目的选择，互联网+带来的创业机会。教学目标及要求1.知识目标：了解创业机会的来源与特征，创业机会识别与评价的内容。2.能力目标：掌握识别创业机会、评价创业机会的方法，掌握创业行业选择策略和技巧，学会寻找并评估创业项目。3.素质目标：基本具备发现需求的敏感性与机会进行分析的创业潜质。教学重难点教学重点：，识别创业机会的过程与影响因素，创业机会的识别方法，开发创业机会的流程。教学难点：创业机会评估的准则与所考虑的因素。教学方法1.讲授法：对课程知识点进行讲授和强调，帮助学生理解，启发学生思维。2.案例分析法：分析案例“瓜果书”，导入新课，引发思考。3.视频、故事与数据：视频《中国合伙人》片段，请学生从中找出创业机会的来源；故事牛仔裤的来源，启发学生认识到创业机会是需要识别的；大学生创业行业、项目的数据展示，能让学生直观的了解当代大学生的选择趋向。4.课堂活动法：连续的练习与测评，能及时掌握学生对创业机会内涵、识别、评价的理解程度，深化理论知识；抢答活动，使学生在激烈的思想碰撞中学会运用所学进行创业机会的识别；通过课堂中对学生创业行业、项目选择的调查与分享，了解学生的创业方向，及时的引导与指导其创业选择。5.举例讲授：结合案例进行讲授，真实具体的展现创业机会的来源，使学生对该知识点有直接的感受。教学步骤1.通过案例分析、讲授与趣味练习，使学生了解创意与创业机会的内涵。2.通过视频、举例讲授和课堂练习，使学生明晰创业机会的来源。3.通过故事、讲授和抢答活动，使学生掌握识别创业机会的方法。4.通过讲授和课堂测评，使学生掌握评价创业机会的方法。5.通过课堂调查、展示数据、讲授、课堂分享，使学生能够理性选择自己的创业行业和项目。教和学的过程教学内容教师活动学生活动01创业机会概述1.案例讨论：瓜果书，导入新课提出问题：1.什么是创意？2.什么是机会？3.创意=机会？4.创意如何成为机会？引导学生去思考创业与机会之间的关系与转化。（参考资料）思考，发言。2.讲授知识点：创意与机会创业机会的内涵通过中外学者对创业机会的解读，得出创业机会的定义结合第2章熊比特创新理论找出创业机会的五种形式创业机会的特征四种特征详细讲述，通过特征，找出评价的依据创业机会的来源问题中、变化中、创新中、竞争中重点讲述，告知学生养成从细微处、身边发现创业机会的习惯聆听，记录。3.趣味练习：交流新奇事物展示新奇物品图片，提出问题：你认识这些物品吗？它的用途是什么？通过实际事物的感知，进一步理清创意与创业机会的内涵与联系。（参考资料）思考，发言。4.视频播放：电影《中国合伙人》片段提出问题：他们的创业机会从何而来？通过对影片中创业机会的分析，引申到创业机会的来源。观看，发言。5.举例讲授：创业机会的来源1.技术机会案例：吉列和他的安全剃须刀2.市场机会案例：小胡和小姜的维修站3.环境机会案例：李帅的农村创业梦（参考资料）聆听，记录。6.课堂练习：产生创业想法激发学生的创意细胞，鼓励学生产生创业想法。（参考资料）练习。小结一：创业机会的概念与来源重复教学要点。消化，理解。7.讲故事：牛仔裤的诞生启发学生认识到：机会的识别不是偶然的。引出下一个知识点：创业机会的识别。（参考资料）聆听。02识别创业机会8.讲授知识点：识别创业机会创业机会识别的意义创业机会识别的过程机会的发现、评价、开发，通过讲授让学生知道创业机会识别的过程中各阶段的重点。影响机会识别的因素创业机会识别的方法变化中、问题中、资源中、科技中结合练习，进行分类识别即可，不再赘述。聆听，记录。9.抢答活动：识别创业机会展示指定背景和信息，提出问题：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？组织学生进行抢答，在交流中深化创业机会的识别意识。（参考资料）参与抢答。小结二：创业机会的识别重复教学要点。使学生掌握识别创业机会的内容与方法。消化，理解。03评估创业机会10.讲授知识点：创业机会的评估准备创业机会的产业分析创业机会的评估准则:市场评估准则、效益评准则蒂蒙斯的创业机会评价框架聆听，记录。11.课堂测评：评估创业机会组织学生对自己的创业机会进行评估（参考资料）练习。小结三：创业机会的识别与评估。重复教学要点。使学生掌握评估创业机会的内容与方法。消化，理解。12.课堂调查：创业，你打算选择哪个行业？考察学生中意的创业行业，并提出思考问题：大学生创业，适合选择哪些行业？发言，思考。13.展示数据：大学生创业的行业选择展示近几年大学生创业热衷的行业，带领学生发现热门和冷门的行业，分析其中的原因。（参考资料）观看，思考。04开发创业机会14.讲授知识点：开发创业机会选择细分市场、描述最终客户、评估市场规模、产品可视化、寻找销售通路聆听，记录。15.课堂分享：根据个人兴趣和市场情况如何开发创业机会请学生思考：1.现在是否能确定自己的创业项目？请学生分享：2.你的创业行业或项目是什么？3.你为什么这样选择？4.你如何评估和开发这个项目机会？思考，发言。小结四：开发创业机会重复教学要点。帮助学生确定自己的创业行业和项目，寻找和开发创业机会。消化，理解。05互联网+带来创业机会16.讲授知识点：互联网＋工业、互联网+农业、互联网+金融、互联网+医疗、互联网+教育、互联网+商贸。聆听，记录。17.课堂分享：如何寻找互联网+带来创业机会请学生思考：互联网+带给我们（大学生）的创业机会？如何做到和所学专业融合？思考，发言。小结五：互联网+带来创业机会重复教学要点。帮助学生熟悉把握互联网+发展趋势及可能存在的创业机会。消化，理解。18.布置作业1.尽可能多的找出身边的创业机会，写下来。2.从中选择两个你比较感兴趣的项目，进行评估。记录。19.总结重复要点，对本章内容进行总结。鼓励学生运用本章知识，进行创业项目的选择和评估。回顾知识点。附：资料一“开花结果”的书——瓜果书瓜果书最早起源于日本，日本最早致力于农业高新技术产业化研发推广，瓜果书的设计和制作发轫于无土栽培技术的勃发。在日本农产省和日本有机农业研究会的共同推进下，瓜果书应运而生。瓜果书，通俗讲来，就是一种“书本里能长出花花草草，瓜瓜果果的有机书”。但这个美丽的童话有着坚实的科学基础和依据。瓜果书，本质上是结合了工业设计的先进理念和园艺栽培技术的成熟技术，从而打造出的极具创新意识的工业产品。瓜果书里边含有膨化剂，高效营养介质以及迷你种子。在日本，各地商场和书店均有“瓜果书”出售，诸如“番茄书”、“黄瓜书”、“茄子书”等应有尽有。这些外貌似书本的产品表面包装有防水纸，其内塞有石绒、人造肥和种子等。人们购回后按照其内附赠的种植说明，只要每天浇水，便能长出手指粗细的黄瓜、弹丸似的番茄、拳头大的黄瓜等；一般情况下，一本“番茄书”经培育可长出150～200个迷你果，一本“黄瓜书”可结出50～70条袖珍瓜。这种时尚新颖的创意产品一度在日本成为最为畅销的工艺创意产品。现在的瓜果书，还处于书本与有机介质的结合阶段。有机介质借助于书本外观的创意设计，从而实现有机介质和种子的生长发芽，开花结果。瓜果书的未来充满诱惑，瓜果书的未来就是“书本开花结果”的童话成真。资料二你认识这些物品吗？（见PPT）资料三案例：吉列和他的安全剃须刀过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（KingC.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。案例：小胡和小姜的维修站在农村做家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。后来，小胡突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。案例：李帅的农村创业梦大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。资料四产生创业想法1．请利用下面的物体，尽可能提出更多的创业想法，填入下表中：物体创业想法补充说明旧图书破旧电脑矿泉水瓶汽车轮胎一次性纸杯2．在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：_________________________________________________________________3．用下面的表格评估你这个想法是否是好的商业机会。评估方面盈利时间市场规模资金需求毛利率成本结构门槛限制竞争性缺陷可控性评估结果你的结论资料五故事：牛仔裤的诞生同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦住了去路，大家要过河怎么办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工人穿上很结实，裤子很受欢迎。【项目评估设计】评估一创业项目的SWOT分析运用SWOT法，评估小琳的创业项目。只要市场调查认真可靠，依据充分，经过科学分析和精心策划，创业者可以找到切入市场的具体办法，并且经营有望。上海南浦大桥是公交枢纽地，交通便捷，附近有一交叉路——薛家浜路。创业者小琳看到有一商务楼的场地，月租费相对比较便宜。她租了下来，因熟悉餐饮想开一个快餐店，但是场地位置、市口不理想。这里虽傍南浦大桥，离黄浦江也仅一街之隔，但人们仅为乘换车而来，能驻足的机会不多。况且既不是商业区，商铺很少，市面又不旺，老街的居民消费水平也不高。这是劣势之一。另外，如果快餐订户用餐临时有变化，已经制作的饭菜就得浪费，成本上不合算。假如有门店可以消化掉，不会浪费。这是劣势之二。她的优势是饭菜制作技术好，善于配菜，还有就是这个场地租金低，对餐饮业来说，场地费可要占一大块成本。为进入市场，小琳进行了广泛的市场调查。一是她调查了200米为半径范围内餐饮同行和企业分布情况，发现餐饮小店不多，饭菜制作一般。然而，附近的商务楼却不少，如果锁定公司员工为目标客户，还是有市场潜力的。根据上海市南黄浦开发的规划和世博会的筹备，这里与南黄浦连成一片，环境会更好，企业会更多。小琳决心在此开始经营。潜在客户有了，如何吸引顾客。如果同样以上海普遍的三素二荤五元钱一客盒饭，要挤进市场是很难的。一定要设计新产品吸引顾客。食物内容多样化：每份餐包括了五大类食物，即谷薯类，蔬菜类，肉蛋类，豆类，油脂类，数量充足，比例适当。供给的一份餐中有1-3种肉类，或鸡或鱼或牛或猪或海产品等，蔬菜占50%比例，其中有叶、根、茎、花、瓜、豆类、菌类、海藻等不同的蔬菜。主食以米饭为主，配以红豆，绿豆，玉米粒等杂粮，经常更换。每份餐有3-7种食物品种搭配，可称的上花样多，品种齐全。烹调美味可口，菜肴口味以本帮菜特色为主，清淡，鲜美，注重菜的原汁原味。配料精致，考究，以块、片、丁、丝、条不同形状组合协调，并采用烧、炒、煎、炝、炸、蒸各种烹调方法。出品后色、香、味、形、诱人。而且她在三素二荤基础上加一汤菜，质料要好，不能用清汤充数，且价格不变。这当然会加大每客成本，但经过测算，还不到租金按市价计算在成本中的比例，因此，不妨增加一些流动资金。这是设计之一。食谱配方是在高级营养师指导下配制的：在快餐的基础上突出了营养的特点，并且食物的配比合理平衡，所含营养素全面，比例适当：每份餐按轻体劳动者计算，热量900-1100千卡，占全日总热量的40%。蛋白质35~40克，占总热能10-15%；脂肪<30%；碳水化合物占总热量的55-60%，钙200毫克，铁7-8毫克，锌5-6毫克，视黄醇当量300毫克以上，维生素C为50毫克以上。除钙偏低外，其余营养素均满足一餐的需要量，也能满足人体需要的营养量。这是在一般快餐公司没有的。这样产品有了竞争力。这是设计之二。虽然门面没有，但多了厨房面积。如何充分利用场地条件为顾客服务呢?她根据顾客的消费特点：商务楼里公司职员，长期在此用餐，希望营养要保证，口味要经常换，有的还有个人嗜好。所以小琳设计专门为公司员工开小灶，大众菜也根据时令变化，设计每周菜单，预告订餐。这不仅充分利用了场地，还是新的利润增长点。这就是她的设计之三。卫生好：率先使用环保盒，一次到位。总公司设有食品卫生检验中心，对出厂的食品每天进行检测。各分公司设有专职质检员，把好每道菜肴的制做工艺流程，确保食品卫生安全。

以上充分显示了营养快餐的五大特点：快捷，卫生，营养，美味，价廉。这就是她的设计之四。设计之五是她做了相关数据测算，推算经济上、操作上是否可行。推算客户数如下：产销平衡时的管理成本为5460元，毛利率是22％。产销平衡时月营业额应达到：5460元÷22％＝24818元。每天营业额应是：24，818元÷24天／月＝1034元。每天盒饭数应是：l，034元÷5＝207客。如每单位10～15人订饭，则207÷10(或15)＝2l(或14)个单位。因此，只要联系到14～21个单位即可。根据以上推算，操作上均可达到目的，而且市场潜力很大，盈利空间不小。上述案例是属于生产型的项目，顾客可以直接感知产品，从而较快决定购买与否。但对于服务业来说，由于服务的无形性，使顾客对其认知不可能在未购买时就能观察体会到。因此，服务业常常需要以建立服务信誉为先导。企业对客户的积累比较慢，必然会使初期的投资效益低下，造成困难。如何来缩短这个过程，许多创业者会加大营销投入，这可是事倍功半的“赔本儿买卖”。如果能设法先积累客户量而后开张，这样开业就顺理成章了。对上述案例进行SWOT分析：优势劣势1、场地月租便宜，厨房面积大2、饭菜制作技术好3、食谱配方是在高级营养师指导下配制的，营养素全面，比例适当4、烹调美味可口5、卫生好6、服务及时，物流配送快捷7、统一经营，给消费者一个良好的视觉感受缺少门店，人们不能驻足知名度不高机遇威胁1、本地区商务楼多，固定员工多，用餐稳定，要求饭菜制作精良，消费能力强，可以主要服务于商务楼员工，错位经营，并提供个性化服务2、上海市为国际化大都市，拥有1400万以上的常驻人口，正在大力发展现代服务业，因而，快餐的市场空间是巨大的。3、做好营销，使我们定餐的电话号码众所周知，因而，只需很少的投入就可做到事半功倍的效果。同时并举，这在很大程度上可以使我们的业务量提高，短时内占领一定的市场份额。1、街面上饮食店市场占有率高，饭菜价格相对普及化；2、市区内有很多的快餐，许多的消费者已有一定的忠诚度。评估二创业机会评估评估创业机会的目的是在众多的机会中，通过分析、判断和筛选，发现利己的、可以利用的创业的商业机会。曾有人言：“机会之中蕴含着商业利润，发现具有吸引力的商业机会是创业成功的基石。”一些创业者的经验表明，固然抓不住机会无法创业，但抓错了机会则有害于创业。创业机会评估表，如下表所示：评估框架评估因素评估结果（5分制）1—2—3—4—5行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入2．顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费3．产品的附加价值高4．产品对市场的影响力高5．将要开发的产品生命长久6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7．市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿元8．市场成长率在30％～50％甚至更高9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和10．在五年内能占据市场的领导地位，达到20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势经济因素1．达到盈亏平衡点所需要的时间在1．5～2年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高3．投资回报率在25％以上4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5．销售额的年增长率高于15％6．有良好的现金流量，能占到销售额的20％～30％以上7．能获得持久的毛利，毛利率要达到40％以上8．能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10％9．资产集中程度低10．运营资金不多，需求量是逐渐增加的11．研究开发工作对资金的要求不高收获条件1．项目带来的附加价值具有较高的战略意义2．存在现有的或可预料的退出方式3．资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势1．固定成本和可变成本低2．对成本、价格和销售的控制较高3．已经获得或可以获得对专利所有权的保护4．竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5．拥有专利或具有某种独占性6．拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7．拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队1．创业者团队是一个优秀管理者的组合2．行业和技术经验达到了本行业内的最高水平3．管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平4．管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷是否存在任何致命缺陷创业者的个人标准1．个人目标与创业活动相符合2．创业家可以做到在有限的风险下实现成功3．创业家能接受薪水减少等损失4．创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5．创业家可以承受适当的风险6．创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略性差异1．理想与现实情况相吻合2．管理团队已经是最好的3．在客户服务管理方面有很好的服务理念4．所创办的事业顺应时代潮流5．所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6．具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍7．始终在寻找新的机会8．定价与市场领先者几乎持平9．能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络10．能够允许失败评估结果汇总【课堂体验设计】体验活动一构思创业项目根据下面的材料，寻找创业机会，小组经过讨论，构思出一个可行的创业项目。北京PM2.5浓度最高达993发首个霾橙色预警信号本文摘录自《东方早报》（2013年1月14日）昨日上午，北京天安门广场上大雾弥漫，能见度不超过500米，街头上不时出现戴着医用口罩的行人，有市民表示，“呼吸有一定的困难，总觉得胸闷。比前几日的严寒更难忍受。”昨日下午4时，早报记者登录北京市环保监测中心官方网站，在实况播报一栏中北京市环保局设立的35个监测站，PM2.5数据除房山区良乡镇空气质量为良好外，其余均为严重污染。根据北京市环保监测中心数据显示，自1月12日以来，北京西直门北、南三环、奥体中心等监测点PM2.5实时浓度突破900微克/立方米，西直门北交通污染监测点最高达993微克/立方米。中科院大气物理研究所研究员、博士生导师王跃思称，pm2.5每立方米超过了900微克/立方米，这是中国有pm2.5监测数据以来最高的一次。监测中心网页有红字滚动提醒称，目前北京PM2.5浓度测值非常高，很多地区达700微克/立方米以上。截至15日，整体扩散条件无本质改善，目前严重污染的空气质量状况在未来三天仍将维持，建议公众尽量避免外出和强烈运动，易感人群需加强防护。北京市环保局官方网站显示，昨日北京市依然是空气质量为六级污染（pm2.5数值超过400微克/立方米），为严重污染，首要污染物为：可吸入颗粒物,细颗粒。这是北京连续三天空气质量达六级污染。于是，北京市气象台发布了有气象预警史以来首个霾橙色预警信号：预计13日白天平原地区将出现能见度小于2000米的霾，霾的厚度可达1到3公里，核心物是灰尘颗粒。据北京市环境保护监测中心发布，未来三天内，污染形势仍不乐观，到下周三前，严重污染的程度很难改善。体验活动二寻找创业机会阅读下面的资料，团队讨论并完成以下活动：1.安徽省大学生农村创业，有哪些优惠政策？2.本地大学生农村创业，有哪些优惠政策？搜索并整理相关信息。3.了解本地农村市场，指出想到的创业机会。4.对创业机会进行评估，选出最可行的创业机会。5.进一步细化创业机会，确定创业项目。安徽大学生村官创业不走寻常路在安徽省固镇县，30出头的陈争上可谓是家喻户晓。当年，他放着上海高校教师不干，死心塌地回乡养羊，创业故事轰动乡里。今年春节过后，这位昔日的大学老师又开始“重操旧业”了。不过，时隔5年，授课地点变成羊圈，学生则是一群来自安徽各地的大学生村官。“来的人太多了，名字实在记不住，好在手机上都存着呢。”陈争上仿佛又找到了“为人师表”的成就感。自从被聘为安徽省大学生村官创业导师团成员以来，他的养殖基地几乎成了大学生村官的见习基地。白天，参观者纷至沓来，晚上，他还要花不少时间接受电话咨询。“既然做导师，就要对得起这个称呼。”面对自己曾经遭遇的各种疑惑——从贷款如何申请，到如何与政府部门打交道，陈争上都会耐心解答，和盘托出。不过有时候他也会毫不留情地给对方“一记棒喝”。“一个大学生村官说，又想养羊，又想养鸡，又想养猪，我直言不讳地说，你想好了再来找我。”陈争上说，作为导师就要让学生保持清醒，“明确自己的创业方向是创业的前提”。现在，像陈争上一样，99名资深创业者组成安徽省大学生村官创业导师团，他们基本上都是从田间地头走出来的实干家，通过“一对一”的辅导，把带着热度的创业经验传授给“嗷嗷待哺”的年轻创业者，以解“技术之渴”。“配导师”，只是大学生村官们收到的“福利”之一。从去年4月起，安徽开始实施大学生村官创业兴皖富民行动，计划每年重点扶持200名大学生村官创业，支持建立100个大学生村官创业实践示范基地，带动4000户农民群众增收致富。中共安徽省委、省政府对此高度重视。值得一提的是，省委常委会研究设立了安徽省大学生村官创业兴皖富民行动专项资金。省委组织部、团省委、省财政厅等单位共同出台实施意见，明确创业兴皖富民行动的目标任务，提出资金扶持、创业培训、项目服务和创业环境优化等方面的具体措施。“现在，我们不再是孤军奋战，有了政策平台，可以整合更多资源，破解创业瓶颈，把项目做大做强。”马鞍山市当涂县大学生村官俞泓说。政策扶持，破解创业瓶颈团安徽省委近期组织了一次有关全省大学生村官创业现状的综合调研。调研报告分析，除了融资难、担保难之外，专业限制明显、工作经历单一、创业知识有局限等问题反映了大学生村官创业存在的现实窘境。“因此，资金支持、相关创业指导、技术支持以及适合的创业项目，都成为大学生村官成功创业的要件”。为了帮助大学生村官破解创业瓶颈，安徽省设立大学生村官创业兴皖富民行动专项资金，每年为大学生村官创业提供100万元贴息资金支持。其中，一部分专门用于创业大学生村官的贷款贴息，去年共评审通过52个贴息项目，总贴息金额41.72万元；另外一部分专门用于扶持创业业绩较为突出的大学生村官，去年共为全省94名大学生村官直接补助资金58.28万元，平均每人补助6200元。同时，安徽省青年创业者协会大学生村官分会的成立，则是让一群志同道合的大学生村官找到了新的组织。分会定期筛选推介一批适合农村创业、成本低、见效快、前景广、效益好的项目，建立大学生村官创业项目信息库，同时组建大学生村官创业导师团，提供技术指导服务。作为全国首个省级大学生村官创业组织，大学生村官分会一成立就直奔主题。成立仪式刚一结束，当天上午，授课老师登场。培训班安排了《电商运营规划》、《循环农业与农业产业化商业模式的创新》等专题讲座和交流环节。有听课者感慨道，“信息量大得让人头晕”。除了课堂，QQ群也成了信息交流的另一块阵地。“树下种药材是不是很好操作？”“关键是选好树种，还要考虑到行距。”3月6日上午10点多，安徽省青创协村官分会群里，围绕种植技术的话题，大学生村官们聊得很热闹。一位大学生村官感慨道：“地处偏远山区，信息不通，现在守着百十号人的QQ群，什么老师都能找得到。”在他看来，QQ群的另一用途是：“大家可以相互吐吐槽，鼓鼓劲儿，好歹有了归属感。”一茬接一茬，打响“村官”牌施欣伟的大学同学没有想到，这个在校园里喜欢弹吉他唱歌的“文艺青年”，居然作出了一个令人刮目相看的抉择——回到老家繁昌县湾店村当村官。入村之后，施欣伟摸清了村情，决定带头创业，率先养殖生态猪。养殖场挂牌那天，当地组织部门和团委的工作人员都来“捧场”。最让施欣伟感动的是，他们还带来了“见面礼”，把“小老师”汤强领上门。汤强这个1986年出生的创业者，起步比较早，养殖小香猪，远近闻名。他很快与施欣伟结成帮扶对子。有了“军师”点拨，施欣伟的生态猪养殖渐成规模。如今，每年出栏量达到1000头。目前他还投资百万元，建成“林场——养殖场——沼气——池塘”循环生态养殖系统，不少村民都加入了进来。现在，先行一步的汤强又开始指导施欣伟把生猪肉销往超市，并尝试通过电商进行同城交易。与施欣伟这个村里第一个吃螃蟹的创业者相比，马鞍山市当涂县孙赵村党总支书记俞泓则是从自己的“师兄”手上接过了创业火炬。当年，以王硕为首的当涂县大陇乡大学生村官依托葡萄种植成立当地首个大学生村官创业基地，引进葡萄新技术和新品种，带动当地农户走精品化生产、品牌化销售、产供销一体化经营的道路。作为当初团队的一员，俞泓负责对外协调。通过那段时间的“实战”，她得出了自己的思考，“首先，必须有自己的实体和自己的品牌，其次，要学会扬长避短”。“我们不是学农出身，没有丰富的农村生产经验，但是我们懂营销，掌握信息能力强。”俞泓成立农副产品销售合作联社，在市供销社专家的指导下，通过直供超市的渠道，销售当地的葡萄、菜籽油等特色产品，如今旗下已有14家合作社。仅前3个月的试运营，销售额就达到10多万元。现在，俞泓又注册了“诗城村官”这一品牌。俞泓今年即将任期届满，虽然去向未定，但她已经着手物色“接班人”了。村里有个还在上大四的学生，放假期间就在俞泓手下见习，为此，俞泓三番五次动员他报考大学生村官，回乡创业。“只要我们做好铺垫，不管谁来接手，都能起到实际的带动效果。”俞泓自信地说，“一茬接一茬地干下去，就一定能打响大学生村官这个品牌”。因地制宜，开拓创新，带动村民共致富前不久，大学生村官分会专门组织召开学习贯彻习近平总书记给张广秀复信精神座谈会。创业村官们纷纷表示，习总书记复信为大学生村官扎根基层、服务农村发展指明了新方向。石台县小河镇龙山村党支部副书记王效龙说：“习总书记的复信充分体现了党中央对大学生村官服务基层的肯定和期盼，是对大学生村官群体的巨大鼓舞，让我们更加坚定了服务基层人民群众的信念。我从毛头小子成长为涉农产业带头人，创业路上难免遇到很多磕磕绊绊，但各级组织部门、团委始终给我很大的关心和支持，在今后的创业路上，我一定会用心把企业做好，带动更多群众致富，服务一方经济社会发展”。和王效龙一样，无为县福渡社区大学生村官孔小藤在创业过程中也牢记要带领群众致富这一信念，如今已经打响了大学生村官品牌——“微益村官”。每逢展销会，他都会亲自上阵，吆喝一嗓子——“尝尝新鲜的村官牌草莓呀！”之所以用“村官”来为产品冠名，在他看来，“这传递出大学生村官的责任感，也传递出创新精神”。安徽农业大学毕业的孔小藤入村之后，发现当地主要种植水稻和棉花这些“大路货”，每亩收入仅有1000元。为此，他决心调整农业结构，改种特色经济作物。为了说服村民一起干，孔小藤先试先行，创办一个果蔬种植示范园。目前，示范园已建成草莓、吊瓜、茄子、反季节大棚蔬菜4个示范基地，总面积达600多亩。在他的带动下，当地村民每亩收入3万多元。和孔小藤一样，利辛县大管村党总支第一书记陆灿也经历了从“不被信任”到“被需要”的转变。这个土生土长的农村娃回家当了一名村官。他发现，任职的村子交通便利，区位优势明显，但村民只满足于土地流转费和务工收入，没有人进行大棚蔬菜瓜果种植。“与其口头劝说，不如用实际行动做给群众看。”创业第一季度发了工资之后，陆灿所剩无几，没有一分钱利润。有好心的村民劝他别干了，可他咬牙坚持了下来。那一年夏天，他先期投资的30亩西瓜销售了15万元，收回了40%的投资成本。西瓜居然卖到了1.5元一斤！村民动了心，纷纷上门探个究竟。随后，陆灿联合村民创办绿灿种植专业合作社，注册了“文州”牌商标。合作社解决了40余名本村富余劳动力的就业问题，实现人均年增收8000余元。现在，陆灿一人要管理4个蔬菜基地。“其中有两个是村里青年干的，他们非要拉我入伙，否则不干。”谈起这份“被需要”的感觉，他的嘴角露出一丝笑意。据统计，目前，安徽全省有950名大学生村官创办、领办、合办各类种植、养殖和农产品加工企业，建立大学生村官创业示范基地60个，带动创业农户1.5万人。“对大学生村官来说，如果现在再去搞传统的种养殖，意义不大。”作为安徽省人大代表，孔小藤认为，大学生村官创业必须走在时代的最前列，应当有最新的理念、最新的销售模式和最新的技术。“我们的作用在于，不仅带动村民实现共同富裕，还可以给村民带来生产方式、生活方式，甚至是思维方式的转变。”体验活动三预测项目前景阅读下面的资料，应用所学知识，评价柴可的创业项目，预测这个项目的前景，说明具体理由。柴可：国内最懂“大姨妈”的数据男数据男告诉中国女性，你们的平均生理周期不是传统的28天，而是32天。在移动互联网的世界里，最懂女人的是数据男。比如，虽然男人不会来“例假”，但是，这并不妨碍大姨吗创始人柴可对此侃侃而谈：“现在的妇产科学还在说女性生理周期是28天，这是2500年前《黄帝内经》的讲法。可我们后台收