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文档简介

事件1市场或某一局部市场快速增长?(如，国内电信网络的建立，Internet的完善等)组织整合?(重组等)利润组织机构公司进入什么战略时期?公司经历此次事件后认为自己是以什么求生存发展的企业?企业的一年、三年、五年目标是什么?(目前，有没有目标?如果有，是什么?)财务上的目标?(销售额?利润?成本?)其它标准上的目标?(记录下来是什么标准?)需求?(feature:指有别于其它產品的物化特性)(指产品有那些技术上、使用上或其它方面限制关于本产品，其关键特省时什么?按重要次序排序(注意S,H,K)销售额(按照产品，按照渠道，按照区域，按照区域+渠道，历史数据):当前各产品按照区域的销售额分别是多少?理想情况下，历史数据。-汇报、信息流程体系-激励措施(如加薪、晋升、培训、工作内容的改变、奖励、其它?)-团队文化特点历年的赢利额(历史数据):本产品的市场规模、发展历史(近几年的发展%)、发展趋势(5年的增长%)各个细分市场的规模/发展历史(近几年的发展%)、发展趋势(5年的增长%)产品的技术水准?(具体是什么?)(S,H,K)分销、代理体系?(S,H,K)广告/公关投入?(S,H,K)强大的销售队伍?(管理和技巧)(S,H,K)公司的流程设计/组织机构与效率?(S,H,K)其它?渠道/战略同盟的形式一定价方面(包括折扣/优惠等)一业绩标准?(需达到何等额度)-什么技术内容总体研发费用(历史数据)XI.广告/公关状况：主要广告渠道及其花费(如果理想，历史数据)主要公关手段及其花费(如果理想，历史数据)公司和行业及其地方政府的关系对业务有那公司和行业及其地方政府保持着怎样的关系?(具体描述，如，、并帮助企业从事技术开发推广?)谁是主要的竞争对手?(按照产品)谁是潜在的竞争对手?(按照产品)您认为本公司和竞争对手比较，主要有那些优势、劣势?(表格化的比较结果)本公司对手1产品：特点优势产品有何技术优势产品1目标市场产品1服务特点优势劣势研发能力价格：产品1知名度广告义务及费用的承担分配比例一业绩标准?(需达到何等额度)在下面的X中利润已有描述组织机构组织形式、机构图各部门职责激励机制-培训公司培训的频率强度销售体系一舒心快乐一领导的凝聚力各个产品服务所占销售额的比重是多少员工素质销售人员素质管理层素质一沟通能力一设计工作流程能力一监督评估能力一激励下属能力一协调能力一凝聚力一常规性工作和解决问题能力一创造性工作和解决问题能力主要优势主要劣势产品满足客户的什么需求?(分别)有何民间或政府组织、协会、刊物甚至网站是专注本产本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本本*本本本***本本本**本本****本***

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