抖音运营方案自媒体短视频策划营销推广直播带货方案课件

抖音短视频运营方案抖音|快手|短视频|直播带货运营方案主讲人：时间：前言通过读书主题班会能够让学生们感受到学习的乐趣,并且激发他们对于学习的热情,让他们了解到学习并不是被命令的,而应该要通过自己的主动把知识学进脑子里,因此读书主题班会的开展是十分有教育意义的,能够促进学生思想和行为上的成长。目录CONTENTS1234市场定位和分析内容运营方案视频运营方案直播带货方案市场分析和定位抖音|快手|短视频|直播带货运营方案PART01市场定位和分析为什么要做平台的用户分析？因为要了解平台的用户中有多少是我们的目标受众？如何让他们成为忠实粉丝，最后成功变现。他们都喜欢看什么类型的内容？如何通过内容去吸引他们的关注，粘住他们？1234市场定位和分析

需要分析哪些数据？用户属性，年龄、性别、消费习惯等。地域分布，省份、城市。用户活跃时间长短。用户兴趣内容偏好。市场定位和分析要了解同行的情况：因为同⾏就是我们的前辈，可以减少大量的试错成本。如果他们的内容能够做起来，并且做得还不错，那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差，那他们做过的形式，我们就可以考虑淘汰掉。先了解，再开始。先模仿，再超越。举个例子：教育行业在抖音上的内容输出形式，大概可以分为以下三种，如果你也是做教育行业的抖音账号，那么内容输出的形式基本也是这三种，然后结合自己的资源、团队、成本选定最合适的：知识讲解（无人物出境）+配音。知识讲解（人物出境）+配音。剧情模式，通过剧情演绎内容。市场定位和分析账号分析，需要看哪些数据？作品数量、粉丝量（粉丝属性）、获赞；固有数据作品发布的规律，包括时间规律、内容规律等。更新频率作品内容作品数据播放、点赞、评论、分享人设、剧本、拍摄、演员、画面、声音、封面、标题等市场定位和分析六大因素奠定制胜原因：用户玩法算法技术音乐传播市场定位和分析用户主要是哪些人？90%的用户小于35岁；主力达人为95后和00后；男：女性别比例为45%：55%；大专本科学历人数占50%；50%的用户来自超一线以及一二线城市，如：北京、上海、成都、广州、深圳、重庆、西安、天津、杭州、苏州。用户主要在什么时候出现？饭后消遣时；睡前；上卫生间时；周末节假日。市场定位和分析分析自身优势和特点：你的个人优势是什么，你是什么行业的专家。比如：长的漂亮性感、你有一副好口才、比较能吃、会做饭、会跳舞、会唱歌、会化妆、会穿搭；你能给别人带来什么价值，解决什么问题；注意一些细节：什么身份就做什么头像，头像上不能有微信号，不能有商家的联系电话，快手是不给导流到其他平台的。名字、头像等资料切勿经常改动，会影响账号的权重。不能用快手发抖音的作品。市场定位和分析如果正确养号？前七天只观看作品，提高权重，大数据精准推送。每天坚持两个小时的操作，浏览段子50个以上。具体做法见右侧几个要点：一、看完，要有完播率；点赞，增加活跃度；二、评论，做互动，夸奖。快手平台支持正能量。三、收藏；双击点红心；互粉666，回关互粉。留下足迹。四、转发朋友圈，转发QQ；充值打、赏、头条、礼物，可以提升账号活跃度，让系统识别到你。内容运营方案抖音|快手|短视频|直播带货运营方案PART02爆款内容分析由左侧图表可以看出：轻松娱乐类的更容易出爆款；其次是新鲜事物和实时热点，这些因为够新够热，很容易满足用户的好奇心；接着是技能展示和高颜值。准确找到内容孩子和家长的场景在明确目标用户后，围绕目标用户关注的话题，迅速找到更多内容方向的方法——发散思维，举个例子，孩子和家长的场景中，有哪些可谈的话题？上学吃饭家庭、家教出游购物、孩子买东西做家务爆款内容特点新：有新奇亮点，满足受众猎奇心态，有惊艳感；快：节奏快，亮点在15秒内爆发；感：有代入感、参与感；情：引发共鸣同情心；美：人美、景美、画面美。内容运营技巧技巧一：秀出产品，直接展示要求：产品本身自带话题性，直接用抖音快手等展示产品即可。技巧二：策划周边侧面呈现要求：如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。技巧三：挖掘用途产品延伸要求：除了产品和周边产品外，也可以发掘产品的跨界用途，让人拍案叫绝。技巧四：聚焦优势夸张呈现要求：对于产品的某个或某几个独有特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。内容运营技巧曝光日常传播文化：传播公司日常生活，展示企业文化。红人合作：寻找抖音快手等平台的知名KOL/达人，掀起带货热潮。直投放付费广告：接投放平台信息流广告，此法适合忙且有钱的运营方。呈现口碑突出火爆：展示口碑，从侧面呈现产品的火爆。如消费者排队买“XX奶茶”。借助场景尝试植入：尝试把产品植入到某个生活场景。如展示生活小窍门的过程中，在周边布置中植入产品。视频运营方案抖音|快手|短视频|直播带货运营方案PART03视频发布时间所以，视频上传的最佳时间为18点到20点之间，每周3到5条，一天发布多条也可以，但建议每条间隔时间在半小时左右。中午和19：00--23:00是用户使用的高峰期；下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。视频封面要求建议选用人物做封面，如代言明星或其他美好的事物；认识封面的重要性：封面承载一支视频中的最大亮点镜头。适当保持封面调性,要协调统一，比如颜色搭配。对封面的要求：美观、清晰，与视频主题相关；1234视频内容要求前5秒是短视频的黄金时间，如果前5秒没有抓住用户的注意力，他们就会流失。所以前5秒必须出现爆点。那么，爆点有哪些？颜值新奇搞怪卖萌1234视频内容要求如果爆点较晚出现，可以巧妙使用文字引导，或者在评论去来一条优秀的评论。那么，引导文字该怎么写呢？悬疑式你永远也想象不到，我遭遇了什么。脑洞式接下来发生的事，超乎你的想象。挑逗式我要出门啦，请看好你们的男朋友女朋友。视频运营方案坚持输出、坚持更新！所有的成功，都离不开积累。直播带货的前期积累就是先进入大众视野，如何进入：追热点、蹭热度，让大家知道你。接下来就是造人设，让大家知道你是做什么的，有什么优势，这里，请讲出一个好故事。最后赢得认可，拥有一定知名度和信任感之后，可以开始直播带货。总的来说，视频运营就是三步走：追热点造人设直播带货直播带货方案抖音|快手|短视频|直播带货运营方案PART04直播带货方法工具：手机（必须高清）；支架（拍摄用的）；补光灯（画面更清晰）；背景布（豪华别墅式的背景布，提高环境的变换性）；真人出镜。做精准引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的资源做引流。2.互关抱团粉。3.拍好的段子，上热门引流。爱好分析：美食、美妆、服装、技术。给个人做精准定位，让自己有核心内容。做垂直账号:美衣类拍美衣，美食类拍美食。吸引精准粉丝。特别好卖的直播里面的粉丝都是精准粉丝。直播选品方法1.选低价商品：比如三条优质毛巾19.9元2.选日用品商品：因为天天要用到，比如5卷纸巾29.9元3.选高佣商品4.选爆品5.做好品类搭配：前面两个要放特别便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三个商品是利润款，或者第四个做利润款，先把粉丝购买的劲攒足了，再释放出购买能量。朋友圈出单小贴士第一天发朋友圈：首先介绍自己现在是在做什么，为什么要转型做抖音快手等电商。第二天发朋友圈：主要围绕平台的优势。第三天发朋友圈：可以选择低价的日用品上架，比如电动牙刷12.9元/个。第四天发朋友圈：低价日用品选2-3款发圈，建议这些产品都不要超10元。第五天发朋友圈：就是晒朋友买的图或你帮朋友下单的图片。第六天发朋友圈：每天更新商品，要有引流款、高佣款、爆品穿插在其中。第七天发朋友圈：商品到货小视频，晒单小视频、晒单图、好评图。感谢聆听祝您成功抖音|快手|短视频|直播带货运营方案抖音短视频运营方案一、运营背景与目标抖音作为全球领先的短视频平台，拥有巨大的用户基数和活跃的社区环境。在这个平台上开展短视频运营具有重要的战略意义。我们的目标是通过制作高质量、具有吸引力的短视频内容，提高品牌曝光度，吸引更多的用户关注，同时应对激烈的市场竞争。二、内容策划与制作1.选题：选择具有吸引力和潜在热门的话题，如娱乐、生活、科技等。可以参考抖音平台上的热门话题排行榜，了解用户的需求和兴趣。2.创意：通过独特的视角和有趣的故事情节，让视频内容更具吸引力。可以利用悬念、幽默、情感等手法，使视频更具观赏性。3.拍摄：采用高质量的拍摄设备，确保视频清晰、稳定。同时，注意光线、构图、色彩等方面的处理，使视频更具美感。三、用户互动与粉丝增长1.点赞：通过提供有价值的内容，吸引用户点赞。可以在视频结尾或者评论区提醒用户点赞，以增加互动量。2.评论：鼓励用户在评论区留言，回答用户的问题或者参与讨论。可以通过回复评论、置顶评论等方式，增加用户参与度。3.分享：通过分享视频内容到其他社交媒体平台，吸引更多的用户观看和互动。可以制作专属的推广海报或者视频剪辑，提高分享率。四、数据分析与优化1.数据统计：通过抖音平台提供的数据统计工具，分析视频的观看次数、点赞数、评论数等指标，了解视频的质量和受欢迎程度。2.反馈调整：根据用户反馈和数据分析结果，及时调整视频内容和推广策略。可以通过优化标题、描述、标签等方式，提高视频的曝光率和关注度。五、营销推广策略1.广告投放：在抖音平台上进行广告投放，通过精准定位目标用户群体，提高品牌知名度和转化率。可以选择开屏广告、信息流广告等不同形式的广告投放方式。2.合作推广：与其他抖音用户或者品牌进行合作推广，通过互相宣传和推荐，扩大品牌曝光度和影响力。可以寻找与品牌形象相符的合作伙伴，共同推广产品和服务。六、团队组建与协同工作1.团队组建：组建专业的短视频制作团队，包括导演、摄影师、剪辑师、特效师等岗位，确保视频的高质量制作。2.合作伙伴：寻找合适的合作伙伴，如营销公司、传媒公司、网红等，共同推动项目的发展。通过与合作伙伴共享资源和技术支持，提高运营效率和效果。七、法律法规遵守及版权问题注意1.遵循法律法规：遵循相关法律