《华为手机出口贸易中存在的问题及完善对策研究（数据图表论文）》5300字

华为手机出口贸易中存在的问题及完善对策研究摘要世界经济的发展以及移动互联网的浪潮为中国的手机产业带来了充足的发展，其中，华为手机利用其精湛的生产技术和卓越的通信领域赢得了手机国际市场的高度认可。中国国产智能手机不断向国外市场扩展，在不断满足市场需求的基础上与世界其他国家和地区的手机制造商平等竞争。华为是我国最具影响力的大中型手机制造商之一。为了更好地拓展其手机的国外市场，本文首先简要总结了华为集团的发展状况。还从总交易量和主要外贸地点的角度讨论了华为生产的手机对外贸易现状。其次，根据公司的现状，分析了华为在国际手机行业中的不足。最终，从销售市场的发展来看，加大科技研发、加大宣传力度等方面，为华为增强手机出口能力、提高华为在国际手机市场上的份额提出了一些有益的建议。关键词：出口贸易华为手机贸易壁垒出口市场研发创新目录TOC\o"1-3"\h\u20055引言 130205第一章华为手机出口贸易状况 219041.1华为公司发展现状 2283101.2华为手机出口现状 221951.2.1华为手机出口贸易规模 298511.2.2华为手机主要出口地区 315004第二章华为手机出口贸易中存在的问题 4246752.1出口目标市场过于集中 414062.2技术性壁垒问题 5235612.3本土品牌出口竞争激烈 511069第三章华为手机出口贸易问题的对策 660993.1开发新市场 629273.2增强技术创新，培养专业人才 7278283.3加大宣传力度，提高品牌知名度 77172结束语 815977参考文献 9引言随着4G商用和硬件成本降低的趋势，人们对智能手机的需求和认可度都有所提升，因需求大幅增加，国产智能手机也飞速发展。其中以华为为代表的中国手机企业，顺应时代需求，抓住机遇，强势兴起，品牌的知名度也得到明显提高。由国际市场研究公司IDC的报告可以得出，华为手机在世界市场占据4％的市场占有率，位列第三。虽然销量庞大，但是由于贸易壁垒、本土品牌出口竞争激烈和出口市场的集中等原因，华为的手机出口存在很多问题，故而笔者将华为公司手机出口作为研究对象进行系统性的研究，以促进华为手机的出口。事实上，随着海内外智能手机需求和竟争的加剧，本文在对华为公司出口现状分析的基础上，出口贸易规模及出口地区总结出华为手机存在的出口市场集中、技术壁垒等问题，并提出了针对性的建议。希望能够使华为公司增加出口竞争力，开发新的国际市场，使其在激烈的国际竞争中立于不败之地。

第一章华为手机出口贸易状况1.1华为公司发展现状华为技术有限公司成立于1987年，总部设在中国的广东省技术很发达的深圳市里龙岗区坂田华为基地，它是一家生产和销售通信设备的民营通信科技公司，是电信网络解决方案供应商。华为公司的产品主要涉及通讯网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地区通讯营业商及专业网络所有者供应硬件装备、软件、服务和解决计划。华为手机2013年目标总出口额为70000000元，而实际出口额达到了62000000元，2014年华为出口额达到88000000元，随后三年，华为手机的出口销售量达到了惊人的1.09亿、1.36亿元和1.54亿元，成为在世界的中国移动通讯三大出口公司之一，同时也是在中国第一个成为出口额上亿的移动通讯公司。华为手机业务全面开展于2003年，经过十年发展，最终在2013年得到了国际认可。现在，华为约有19.4万职工，业务遍及170多个国家，主要包括美国、德国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、韩国、泰国等，为30多亿人口服务。1.2华为手机出口现状1.2.1华为手机出口贸易规模2009年开始，中国的手机厂商生产的智能手机已经逐渐与国际手机市场同步，其中像金立、中兴等这样经营规模较大的国产手机生产制造商，不仅推动了国内手机市场的发展，也走进了国际手机市场。华为手机作为国产手机队伍的一员，也决定跟随国产手机队伍的步伐，进一步扩大市场规模，并将市场扩展到海外。根据数据得出，2017年华为手机全球出货量出现整体增长趋势，2017年第四季度出货量为42.1百万台。2018年第二季度出货量冲破50百万台，达到54.2百万台，2018年第四季度出货量为60.5百万台。2019年第三季度华为手机全球出货量为66.6百万台。从世界市场份额来看，2019年第三季度华为手机所占市场份额为18.6%，2019年1月所占市场份额较多，为19%。由此来看，华为手机全球出货量逐年增加，并且在全球智能手机市场份额中占有着重要的地位。图12017Q1—2019Q3华为手机全球出货量及所占市场份额1.2.2华为手机主要出口地区从表1中得出，除了中国市场外，华为生产的手机还拥有许多其他具有较高市场份额的国外市场，包括在中东和非洲市场的销售，在拉丁美洲市场的销售、亚太地区的销售以及在欧洲市场的销售。其中的中东以及非洲销售市场已经远远超过了其他几个国际市场，成为华为手机最大的国际市场。另外，世界各地的公司已经进入到了八个国家，其市场份额增加了5％。其中，在中国的手机产业占8.5％，俄罗斯的手机市场份额已达15％，塔吉克斯坦的手机市场份额已达17％。还有西递手机业占52％，巴西手机业占8.4％，西班牙手机业占9.5％，西班牙手机业占8％，意大利手机业占8.6％。表1华为手机2018出口贸易主要市场市场中东及非洲市场拉美市场亚太市场欧洲市场出口数量510万台433.5万台266.2万台170.25万台同比增长530%280%180%120%华为手机出口贸易中存在的问题截至2014年，由于平均价格下降等问题，国产手机的出口量増幅低于其生产和销售的增长率。华为手机价格相较于其他智能手机品牌比较便宜，大部分手机在1000元以下的低端智能手机市场中出售，出口价格在50美元到200美元之间。2017年华为P10在英国伦敦市场出售，售价为500欧元。自2015年以来，华为凭借技术研发创新飞速发展，已经迈进国际高端手机市场，并逐步获得国际市场的肯定。但除此之外，我们还必须要保持清醒的态度，华为手机在国际市场上的发展还很不顺利，各方面仍承受着极大的竞争压力。2.1出口目标市场过于集中近些年，华为手机通过其不断提高的技术实力和服务质量，出口市场份额也不断增加，但仍存在的的问题就是其出口地区相对集中，主要销售市场还是中东以及非洲销售市场、拉美销售市场、亚太销售市场以及欧洲销售市场等。总体而言，华为手机没能够灵活运用当今互联网技术发展的优势，所以其出口渠道比较单一。尽管自2012年以来华为慢慢重视互联网技术的发展，也有意开发其他新的销售渠道，但由于华为对互联网技术的应用不充分，出口渠道过于集中，新渠道开发工作不够到位，，所以当国际市场出现波动时，华为手机将受到严重影响，企业风险由于市场过于集中所以难以得到分散。具体来说，华为产品的主要出口地为经济发展水平整体较低的国家或者地区，例如南非、阿拉伯等。这些国家或地区的经济发展可靠性不强，国民整体消费水平较低，所以当这些国家出现经济波动时给华为公司带来的影响就会很严重。华为依靠政府为了推动经济发展而出台的支持出口的政策取得了极大的发展，但是也正因为华为过于依赖这些政策，反而降低了企业感知出口风险的能力，极大阻碍了华为的发展。2.2技术性壁垒问题专利是手机企业进行海外扩张的一个极为重要的课题，尽管华为在国际通信设备领域有超过7万多项专利，但当我国手机企业进入国际市场，并占有较大市场份额时，肯定会有一些海外企业将导火线指向国内发展速度最快的华为企业以及其他手机通信企业。曾经由于华为公司没有核心研发能力，所以在欧美市场上华为每售出一部手机，就要为其支付高昂的“专利费”。如今，各个国家纷纷实行贸易保护主义，各国在贸易保护主义之下大部分是以“绿色贸易主义”或者“技术贸易保护”为由来限制出口国家产品的进入，这对于出口国家来说最大的影响便是增加了出口成本，其次是缩小了出口产品的销售市场。对于华为来说，由于需要向其他实行贸易保护主义的国家支付一定的“附加税”，因此华为的产品成本会多于其他手机企业，不利于企业竞争。总而言之，没有核心专利，那么华为迈向国际市场的步伐必然会受到多种阻力。2.3本土品牌出口竞争激烈近年来，本国的智能手机市场早已接近饱和，许多中国手机制造商大部分将目标转移到了海外市场。以2020年第二季度印度手机市场的数据为例，三星凭借部分优势压倒小米重回第一，国内四大手机品牌占据了印度市场的一半。根据表2，2020年的第二季度，三星凭借GalaxyJ系列的几款产品的优秀表现，占据了印度手机市场29％的市场占有率，超越了上季度第一名的小米。小米以28％的市场占有率排名第二，随后的是12％的vivo，10％的OPPO，以及3％的华为。这四个手机品牌已经占据了印度市场53％的市场份额。在增速方面，国内手机品牌依然表现强劲，一加手机增速284％，荣耀增速188％，小米增速112％，成为过去一年里销售量增速最快的三个手机品牌。而在手机单品销售量的排名中，红米5A，红米Note5Pro，三星GalaxyJ6，红米Note5和vivoY71排名前五，这五款智能手机占据了快要三成的智能手机销量。由此看出，华为在印度市场上与其他国产手机品牌竞争激烈，销量远远落后，可上升空间很大。表22020年第二季度印度手机市场的市场份额手机品牌三星小米VivoOppo华为市场份额29%28%12%10%3%华为手机出口贸易问题的对策3.1开发新市场近年来，消费者不再满足于本国产品，而对国际产品的需求也不断增加，所以为了长久的发展本国企业应该实行“放眼海外”的战略，不能再局限于本国市场，要大力开发国际市场，将眼光投向海外，加大扩展并完善海外业务。华为公司目前应该顺应“一带一路”战略，走出国门，开拓海外市场，这将会是华为发展的关键机遇。现阶段国际手机市场已经趋于饱和，销量不在飞速上升，但在发展中国家，手机需求量却相对稳定增长。如果华为想要缩短与苹果、三星等手机知名品牌在生产制造和市场销售方面的距离，必须继续开发手机市场尚未完善的新市场。通过不断的推进与实施“一带一路”倡议和自由贸易区战略，华为在扩展新市场方面遇到了前所未有的重要机遇，华为应顺应战略，把握住机会努力开拓新的国际手机市场。3.2增强技术创新，培养专业人才华为公司首先应从国内国外两个方面去分析，积极采取“走出去”的发展模式，使企业产品能够充分发挥出口竞争优势，提高竞争力。此外，还要重视人才的培养与引进，提高科研创新能力。企业还可以与高校合作，培养出更优秀的专业技术人才。同时企业内部应适当的制定合理有效的激励措施，鼓励人才加大研发、积极创新。与发达国家相比较，华为公司进入智能手机市场时间较短，根基尚未稳定，手机研发技术与创新还存在一定差距，所以华为公司应当引进有效、优良的生产设备，加强技术研发，不断推出新产品，迅速占领国际市场。3.3加大宣传力度，提高品牌知名度自华为公司成立以来，始终追求产品的研发要反映企业的品牌形象以及品位,能够完成理念与个性的联合。良好的企业形象能够提高企业在消费者心中的可信赖程度，可以为企业培养忠诚度高的消费群体，还能够使消费者对企业的产品冠以可信任、靠谱、质量佳等赞誉。华为公司一贯看重对企业形象广告的投放，企业的品牌形象广告花销占企业整体广告花销的30%，所以，华为公司想要完成提高手机的市场价值、树立良好的品牌形象、缩短与三星、苹果等的差距这些目标，从长远来看，华为公司不仅要增加宣传强度，同时确定公司的品牌定位也同为重要，要扩大在广告方面的促销范围，慢慢提升华为手机在客户中的信誉度，建立一个高忠诚度的消费群体。结束语现如今，智能手机融入我们的生活中，扮演着一个极其重要的角色。它为我们提供社交、娱乐、办公等服务，为每个人的日常生活带来极大的便利，但同时智能手机也表现出极大的获利空间，致使世界各大知名手机品牌纷纷在科研和技术创新方面投入大量资金。华为在进入智能手机行业后，不断研发创新，稳步前行，终于在世界手机行业内赢得了高度认可。华为得到的认可主要归功于其在全球通讯行业中的地位以及强大的产品研发创新能力，但是也要了解到华为与智能手机行业的巨头三星、苹果比较还有极大的差距与不足，在世界智能手机出货量中华为的市场占有率较小，并且出口地区也比较集中。华为手机想要取得发展，就得不断地提高自身的研发创新能力，以此在世界站稳脚步。

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