中层主管如何辅佐上司分析

中层干部如何辅佐领导编制人：师广超日期：2023年5月3日培训公约乐观参与相互学习遵守时间以用为本你观看什么？一张女人的脸，还是一个吹萨克斯的人？你观看什么？你观看六个杯子吗？还是观看六对不同态度的脸？你观看什么？你观看几张脸？你观看一堆黑色的东西吗？你观看了一个英文单词LIFT吗？还是看到一个英文单词“Liar”？你观看一个男人正对你虎视耽耽?说明什么？看到什么取决于留意什么听到什么取决于想听什么。你在这个课堂上的目的是什么?)惊异任务打发时间挑剔情愿提高自我在这个课堂上你将如何表现?你想当运发动、观众还是裁判？你获得与投入程度成正比？一、解读中层1、中层是什么？

中层是糖葫芦，又是夹心饼。

糖葫芦是指即使串联高层和基层的连接者还是一个夹在高层和基层的夹心饼。中层治理的角色扮演2、中层有三大苦：〔1〕、得不到上级的信任，苦〔2〕、得不到同级的支持和协作，苦〔3〕、得不到下级的拥护，苦3、中层要有六颗心寻常心、责任心、包涵心、爱心、恒心。4、中层主管的角色：〔1〕、既是治理者，又是被治理者。〔2〕、带好自己的小团队，还要融入整个组织的大团队。领导者是“6面”人：1、忠实执行上级命令的人2、知道自己权限的人3、勇于担当责任的人4、不是事事请示的人5、预备随时答复上级提问的人6、向上级提出问题的人5、中层主管的9项修炼：

〔1〕、当好被治理者，才能当好治理者；

〔2〕、去掉自我，融入团队；西点案例：

新人入职训练：共性融入训练〔全部人的名字统一换成编号，头发剪成同一发型，衣服全部换成校服〕〔3〕、学会担当责任和听从。三类中层：

1、有“气”不能忍：说不得，惹不得。〔最差劲的中层〕

2、知“错”能改错：别人的错，也是自己的错〔勇于担当责任的人〕

3、主动找“气”受：深入基层，觉察问题的人。〔4〕、学会忍辱负重。

学会向忍字学习：1、小不忍，乱大谋2、生气不如争气3、成长中最好的教师〔5〕、不做“三拍”中层1、拍胸脯表态，“没问题”，要不敷衍2、拍脑袋决策，“听我的没错”，要有猛烈责任感3、拍屁股走人，“跟我没关系”，要不推卸。〔6〕、下级犯错，确定是上级的疏忽，要负连带责任

要敢于担当，出了问题不推卸责任。

·1、敢于做别人不愿做的事情

提升自己的力气；

为组织探究新进展方向；

让领导看到你的潜力和魄力

·2、要别人信任你，担当的多才能信任的多

〔7〕、学会沟通三件宝1、选择私下当面沟通；2、避开当众提出反对意见；3、间接沟通少不了〔、MSN、EMAIL〕〔8〕、要恃才助上，决不恃才傲上

〔9〕、勇当下级学习的典范

“士兵什么也不是，将领却是一切”6、中层主管答复以下问题的方式：

“是”、“不是”、“没有任何借口”“我不知道”7、中层主管必需“过三关”：

·1、业务关：精于业务

·2、汇报关：擅长汇报

·3、总结关：擅长总结8、中层治理者的职场三原则：

把上司搞定，你会好过；

把同事搞定，你会好活；

把下属搞定，你会好干；把上司搞定,你会好过——真实含义:理解上级读懂上级学会理解上级的不理解使上级信任你和理解你;使上级能给你更多的进展时机和平台使上级能够更快乐和更顺当地开展工作消退上级对你的误会,避开给自己和他人带来不必要的麻烦让你的力气和努力得到上级的高度确定让你有更快的进展速度和进展上升空间别对上级用挑剔的眼光看让自己的意见轻易的被上级才纳下级要主动和上级来沟通不要等上级来沟通我真的读懂了我的上级了吗?我真的了解上级所要表达的意思吗?我是只看到了外表,还是真正理解了上级的深意?扪心自问:

上级的最大的兴趣和爱好是什么?上级最欣赏的做事方式是哪类?上级最器重哪一类人?上级处理压力的方式是什么?上级遇到的最大压力是什么?上级对我的期望和要求是什么?上级宠爱什么样的沟通方式?千万别说上级“傻“职场中的很多人,常常说自己的老板是“头猪”,傻·X请问:他之所以请你来工作,为什么?就是希望用你之长补他所短,假设你没有任何超过他的地方,他请你来做什么?(1)说别人傻的人,其实是自己傻(2)上级犯傻,是一种出人意料的超群(3)上级犯傻,有时是他有意摸索和考验你(4)上级犯傻,其实正好是你最大的时机(5)别用挑剔的眼光看上级,要用欣赏的眼光看优点当上级对你有成见时,你该如何?1、不轻言放弃2、不急于申辩3、通过实际行动做出业绩4、沟通、沟通、再沟通把同事搞定，你会好活；同事是级别一样的要彼此敬重要沟通、沟通、再沟通要把利益放在后面要给足对方面子，才能得到里子把下属搞定,你会好干;如何搞定下属呢?与下属有效沟通的DASS影响法D:描述(DESCRIBE):“当你.....的时候.“A:成认(ACKNOWLEDGE):“我感觉....“S:具体化(SPECIFY):“我更情愿....“S:给团队带来的利益(SHOWTEAMBENEFITS):“这样有利于....“

例如,当你正在和客户谈话时,你的下级不敲门就进来,你可否用这样话，来沟通呢?9、必需学会的四个鼓舞法

·1、赞美鼓舞法

·2、认可鼓舞法

·3、荣誉鼓舞法

·4、指导鼓舞法10、中层治理者的利器

·1、胡萝卜大棒并举11、中层主管的职场类型唯命是从型应急救火型埋头苦干型事必躬亲型袖手旁观型圆滑对策型外科医生型12、中层主管的治理技巧诊断性技巧:主要用于高层治理者(看病技能)概念性技巧:主要用于中高层治理者(总结问题)人际性技巧:主要用于中层治理者专业性技巧:主要用于基层治理者13、中层主管要学会的语言货币语言、专业语言、实物语言决策层:货币语言(不离钱)治理层:专业语言(达成率平均客单价销售额同比环比〕执行层：实物语言〔日销售额、买了多少钱多少件客流量〕中层应当学会两种语言〔向上：货币语言〕〔向下：专业语言〕14、中层主管应当成为复合性人才纵向精横向通企业就是由很多个纵向精的专家支撑着少数横向通的领导者15、中层治理者的素养3种技巧会治理活动的组织者、出谋化策的参谋者、制定方法和条例能沟通有说服力、摆的平善文笔总结阅历、思路清晰、语言流利、出口成章中层主管必备四能耐提笔能成文登台能讲课即兴能发言对屏能操键16、中层主管应具备的6种精神刻苦学习的紧迫精神探究制造的超前精神追根问底的钻研精神合作共事的团队精神胸怀宽广的大度精神雷厉风行的战斗精神17、中层治理的大度精神不斤斤计较于小事不耿耿于怀于往事以大手笔谋事以大气度待人18、中层主管的自画像铜头不怕碰钉子、越碰越硬铁嘴能说会道、协调力气强飞毛腿走动治理、反响速度快蛤蟆肚宽宏大量、能容人容事19、中层主管的7大治理力气目标设定的力气问题分析与治理改善力气组织与授权力气传达与沟通力气鼓舞部署的力气培育部属的力气自我革新的力气20、领导班子的四项修炼以同舟共济为目标的认同修炼以统一意志为目标的决策修炼以思想治理为目标的沟通修炼以建立法规为目标的纪律修炼二、如何有效帮助上司中层主管如何做好辅佐上司的工作呢？中阶主管只有在辅佐上司、启发部属中恪尽权责，才能成为组织中不行或缺的有价值的人。1、辅佐的四个含义〔1〕、能乐观主动地承受上级的指令并真正理解其意图与本质。〔2〕、能乐观地、制造性地贯彻执行上级下达的多项正确准备，对实现“目标”的过程中遇到的多种阻力和障碍，能够敏锐地分析推断，准时地加以排解或抑制；

〔3〕、能运用自己的思维和力气，为上级供给解决某项问题的信息、建议甚至方案，制造开创某项工作新局面的条件。〔4〕、能建立良好的效劳帮助理念，确立安康的效劳帮助心态。2、上司和下属的不同所思所想不同所做准备不同时间观念不同工作速度不同心情处理方式不同压力应付力气不同异议因应方式不同如何成为最正确伙伴3、定位不越位，缺位时补位辅佐时常见的十大误区角色错位，越俎代庖导演当演员，演员当导演先入为主，印象用人不凭力气，而凭感觉好大喜功，沾沾自喜小事不想做，大事做不来朝令夕改，优柔寡断老是悔棋和使用撤消键因循守旧，固步自封躺在过去的辉煌中睡觉邯郸学步，东施效颦可学可用，不行尽套夜郎自大，目中无人贪天之功，争名夺利不分巨细，事必躬亲言行不一，不讲信用4、与上级相处的原则

组织原则就是组织利益高于一切的原则。听从原则：就是下级听从上级的原则。没有听从就不会有序，各行其是就会一盘散沙。敬重原则：有三层含义：〔1〕能够对上级的存在、力气、业绩给以必要成认和确定。〔2〕能够对上级的行为、观点、态度给以必要承受和听从。〔3〕能够给上级以必要关心、疼惜和帮助。大局为重原则：〔一〕不要过于计较个人得失；〔二〕不要过于坚持个人意见；〔三〕要留意维护上级的威信；一是对没有自己参与的决策不挑剔；二是凡事不要标榜自己、贬低上级；三是说话要留意场合和分寸。5、如何当好下属

让上司知道—自动报告你的工作进度让上司放心—对上司的询问有问必答，而且清晰让上司轻松—充实自己，努力学习，了解上司的语言让上司省事——承受批判，不犯两次过错让上司有效——不忙的时候要帮助别人让上司圆满——毫无怨言地承受任务让上司进步——对自己的业务，主动提出改善准备〔1〕、与上司的相处之道理解上司的立场有事情要先向上司报告工作到一个段落，需向上司报告向上司提出自己的意见向上司供给情报依上司的指示行事不要在背地说上层主管的闲语力求在工作中能说能做不行成为去处不明的人提出问题要选择时机学会勤于报告当说则说，不当说确定不行说实绩加上表现力气学会把握上司的期望设法消退与上司的心理距离尝试以自己的表现弥补上司的缺乏〔2〕、工作中的行为〔3〕、学会与上级沟通可以正当地要求上司：你也应该提供给上司：提供对事情的看法分析清楚问题的内容提供更多的信息各种行动方案以及你的选择建议对复杂的问题提供建议你选择该项行动方案的理由及思考经过指引适当的方针执行该项行动方案的预期结果，以及应变计划提供支援与保护工作的进度报告1、依据上司猎取信息的偏好6、如何有效辅佐上司2、依据上司的决策风格3、经过沟通形成共同的期盼1、依据上司猎取信息的偏好－对作为“倾听者”的上司，要擅长供给信息。－对作为“阅读者”的上司，要擅长提出问题。2、依据上司的决策风格－对“参与式”的上司，随时保持联系，主动请他参与。－对“宠爱放权”的上司，在发生重大问题和变动时报告。3、取长补短，建立相互期盼－作为下属必需主动对上沟通，理解上司的期盼才能做好工作。－想固然地认为自己了解上司期盼的下属确定会惹麻烦。理由正值未必行得通切忌突然提出意见或建议让上司也表示意见至少要预备三个腹案重复上司说的话使第三者作证获得认可的具体方法敬而远之型我行我素型自我推销型持批判态度型锋芒毕露型难为上司容纳的五种类型的下属追随易，辅佐难学会在追随中辅佐能获得上司的信任与倚重成为上司不行或缺的助手一个伟人的原则电影《大转折——挺进大别山》中。邓小平在大别山里，正处在特殊困难的时期，困难的生活中，警卫员问他：“政委，听说，长征时比现在还困难,你们是怎么过来的？”邓说：跟着走跟着走跟着公司走——不断学习和提高，跟上企业的进展。跟着领导走——忠诚、听从、努力做出良好业绩。跟着成功人士走——学习其激情、信念、才智和技能。

领导力是从“值得追随者信任”开头的。有效地领导别人，先要有效领导自己。真正的权威是赢得的，不是赐予的。7、中层主管工作方法〔1〕、经典办事的9大原则〔2〕、学会13对〔3〕、中层治理人员工作细节〔4〕、中层治理10不能〔1〕、经典的办事9大原则:

今日的事今日办;能办的事马上办;困难的事想法办;重要的事立刻办;简洁的事梳理办;限时的事计时办;琐碎的事抽空办;

麻烦的事暂缓办;〔2〕学会13对对上要忠,对下要护对外要和,对内要亲;对人要宽,对己要严;对名要淡,对利要量;对是要争,对非要究;对弱要帮,对贤要敬;对异要容,对长要学;对事要细,对人要善;对刺要挑,对横要抗;对权要慎,对责要明;对君要近,对小要远;对棘要缓,对难要冷;对物要远，对钱要淡；〔3〕、中层治理人员工作细则工作上支持;目标上认同;行为上支持;感情上共鸣.

做到事前有准备,事中有检查,事后有总结,准备要周密,留意操作性;

检查要细致,增加指导性;

总结要全面,坚持鼓舞性.少动嘴多动脑,少计较多理解,

少请示多办事.

多办好事,少办错事,不办坏事.一要干事,二要洁净.

多琢磨事，少琢磨人。必需订正的口头禅：“按我说的做——按我做的做”〔4〕、中层治理者10不能头脑不能昏〔灵〕眼睛不能瞎〔明〕

耳根不能软〔硬〕

鼻子不能钝〔敏〕

嘴巴不能乱〔闭〕

血液不能冷〔热〕

人心不能邪〔正〕

双手不能伸〔缩〕

屁股不能偏〔中〕

腿脚不能懒〔勤〕〔5〕、中层治理者要有5手业务上要有一手——立身之本。政治上要懂一手——不想算计别人，也不能轻易让别人算计。

恰当之时来一手——审时度势，适当出击。关键时刻露一手——危急时刻，方显英雄本色。必要之时放一手——会进退晓取舍。〔6〕、中层治理者的人生修养７多:多挑重担,少推卸责任.多互助,少互斗;要琢磨事,不琢磨人.多吸取,少批判.多自信,少自卑.〔工作〕多争论,少重复多转变自己,少埋怨别人;多开放,少封闭,要有高档参照系.〔7〕、中层治理者需要练好四器人有四器，胆、胸、眼、手胆为胆识、胸为胸襟，眼为眼界，手为手段。胆识为成才之基,胸襟为容才之本。眼界为聚才之道’手段为用才之术。〔8〕、三