2023年玻璃基板行业分析报告

2023年玻璃基板行业分析报告2023年3月目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、玻璃基板：面板产业的“硅圆片” PAGEREFToc363738113\h41、“站在”液晶产业链的顶端 PAGEREFToc363738114\h42、溢流熔融法是玻璃基板制造的主流工艺 PAGEREFToc363738115\h63、高世代化和轻薄化是玻璃基板的发展趋势 PAGEREFToc363738116\h7二、寡头垄断、“难进易出”造就玻璃基板行业高利润率 PAGEREFToc363738117\h81、全球市场供需稳定，需求增速主要来自大陆 PAGEREFToc363738118\h82、高技术壁垒造就的寡头垄断的高利润率行业 PAGEREFToc363738119\h10（1）“微笑曲线”最顶端，整个液晶产业链最赚钱 PAGEREFToc363738120\h11（2）工艺、配方及设备构成玻璃基板行业三大技术壁垒 PAGEREFToc363738121\h12（3）高技术壁垒阻挡后进者——彩虹集团咸阳1线的五年转固路 PAGEREFToc363738122\h133、低退出机制利于减缓供给压力，避免厂商杀价厮杀 PAGEREFToc363738123\h15（1）玻璃基板产线投资额不高，退出的资金压力不大 PAGEREFToc363738124\h15（2）玻璃基板生产厂商有能力并且有动力转做玻璃盖板 PAGEREFToc363738125\h15三、玻璃基板国产配套势不可挡 PAGEREFToc363738126\h171、有空间：玻璃基板自给缺口大 PAGEREFToc363738127\h17（1）大陆玻璃基板需求持续增长 PAGEREFToc363738128\h18（2）大陆玻璃基板供应严重不足 PAGEREFToc363738129\h182、有需求：国产玻璃基板价格优势明显，下游渴求配套 PAGEREFToc363738130\h193、有政策：打通液晶产业链，国家支持不遗余力 PAGEREFToc363738131\h214、有轨迹：从5代线自给率提升看6代线 PAGEREFToc363738132\h22四、行业标杆分析：宝石A——玻璃基板本土配套的代言人 PAGEREFToc363738133\h231、东旭集团：打造产业集群，本土玻璃基板龙头雏形已现 PAGEREFToc363738134\h23（1）5代线已稳定供货，为6代线量产打下坚实基础 PAGEREFToc363738135\h25（2）5代线业绩佳，下游反应好：技术成熟可靠 PAGEREFToc363738136\h25（3）公司贯通溢流熔融法，5代线升6代线技术跨度不大 PAGEREFToc363738137\h26（4）6代线单线盈利预测 PAGEREFToc363738138\h282、起步基板，宝石A未来想象空间无限 PAGEREFToc363738139\h28（1）公司低世代线产品已向台湾渗透，有望起步国产配套后向外开拓市场 PAGEREFToc363738140\h28（2）向高世代线和新型玻璃基板进发 PAGEREFToc363738141\h29（3）公司不排除转做玻璃盖板的可能 PAGEREFToc363738142\h303、风险提示 PAGEREFToc363738143\h31一、玻璃基板：面板产业的“硅圆片”1、“站在”液晶产业链的顶端玻璃基板是构成液晶面板重要的原材料之一。液晶面板的关键结构类似于三明治，两层“面包”（TFT基板和彩色滤光片）夹“果酱”（液晶），故制作一片TFT-LCD面板需要用到两片玻璃基板，分别作为底层玻璃基板和彩色滤光片底板使用。玻璃基板在TFT-LCD原材料成本中占比约20%，对面板产品性能的影响十分巨大，面板成品的分辨率、透光度、厚度、重量、可视角度等指标都与所采用的玻璃基板质量密切相关，作为重要的基底材料，玻璃基板之于TFT-LCD产业的意义相当于硅晶圆之于半导体产业。玻璃基板分为含碱和无碱两种。有碱玻璃主要用于TN/STN型液晶面板中，但对于TFT-LCD，由于玻璃基板中碱金属离子会影响薄膜晶体管栅压的稳定性，故基板的制造必须使用无碱配方，不可以含有氧化钠和氧化钾等成分；但氧化钠和氧化钾可以降低玻璃的融化温度，故无碱玻璃的制造需要更高的炉温，这也是无碱玻璃生产技术难度高于有碱玻璃的原因之一。玻璃基板作为液晶面板基础原材料之一，占据液晶产业链顶端。上游原材料是一些最基础的化工原料如石英粉、氧化铝等，下游主要是面板厂和彩色滤光片供应商，分别供给他们制作TFT阵列和彩色滤光片，再在成盒段进行灌液晶、组装，制成OpenCell面板。玻璃基板作为薄膜显示产业的基石，不仅广泛应用在TN/STN、TFT等液晶面板结构中，也是被称为下一代显示技术的OLED必不可少的基底材料，玻璃基板重要性受显示机理变化的影响有限，具有不可替代性，未来产业地位稳固。2、溢流熔融法是玻璃基板制造的主流工艺玻璃基板的制造工艺主要有浮法、流孔下引法和溢流熔融法三种，目前主流工艺是溢流熔融法。浮法制造工艺是应用最广泛、历史最悠久的平板玻璃制造工艺。该法是将熔融玻璃液传输至装有熔融液态锡的沟槽，利用锡和玻璃的密度差，在玻璃液表面张力和重力作用下自然摊平，再进入冷却室冷却成型。浮法玻璃需要后段进一步研磨、抛光等加工。浮法的优势在于产能高、易于玻璃基板面积尺寸的扩大，成本低于其它工艺，但是后段处理带来的开销又抵消了部分成本优势。浮法以前主要用于TN/STN玻璃基板，后来旭硝子成功利用浮法制造无碱玻璃基板，成为浮法制造TFT玻璃基板的代表厂商。流孔下拉法是将熔融玻璃液导入由铂合金制程的流孔漏板槽中，在重力的作用下玻璃溶液流出，再通过滚轮碾压、冷却室固化成型。流孔大小和下引速度决定玻璃厚度，温度分布决定玻璃的平整度。流孔在此工艺中的作用十分重要，其尺寸稳定与否关系到玻璃厚度是否均匀、表面是否平坦等关键指标，但由于外力作用流孔可能变形，良率就会出现波动。另外由于玻璃表面与滚轮接触，所以平整度也会受到影响，故此流孔下拉法也需要后段抛光加工。主要使用该工艺的厂商是电气硝子。但目前由于此工艺优势不明显，已逐渐被淘汰。溢流熔融法是将熔融玻璃液导入导管，玻璃液到达容积上限后从导管两侧沿管壁向下溢流而出，类似瀑布一样在下方汇流后形成片状基板。溢流熔融法由著名玻璃基板厂商康宁主导（目前专利已过期），由于此工艺玻璃在成型时不需要接触任何介质（浮法接触液态锡、流孔法接触金属滚轮），不会产生因和介质有接触而造成的玻璃表面性质差异等问题，故此不需要后端抛光等加工，现在已经成为TFT-LCD玻璃基板制造工艺的主流。现在大陆东旭集团也已经掌握该工艺，并已经成熟应用量产玻璃基板。3、高世代化和轻薄化是玻璃基板的发展趋势由于需要与下游面板厂配套，玻璃基板产线与面板厂一样，按照产出玻璃面积分成各世代线，面积越大世代线越高，现在最高世代线是10代线，尺寸已达为2880x3130mm；面板产线向高世代线发展决定了玻璃基板产线相同的发展趋势，目前国际玻璃基板巨头们已将重心转移到高世代线的建设上，中低世代线不再开出新增产能。目前移动终端显示产品对面板轻薄化的要求日益增加，在影响面板厚度的因素中，玻璃基板厚度最为关键，玻璃基板做的更薄也有利于厂商在不增加产线的情况下提升产能，目前6代线基板主流厚度已经减至0.4-0.5mm，5代线则更低；在LG和友达等面板厂的积极推动下，7代线和8代线玻璃基板逐步也进入到0.5mm水平。二、寡头垄断、“难进易出”造就玻璃基板行业高利润率不同于面板厂竞争激烈、毛利率低的情况，玻璃基板行业格局稳定、盈利性强。稳定性主要体现在市场规模平稳增长、供需平衡、产品价格稳定等方面。另外玻璃基板产业高进入壁垒和低退出机制造就了寡头垄断的产业格局，几大寡头独享技术壁垒带来的超额利润。1、全球市场供需稳定，需求增速主要来自大陆玻璃基板产线与面板产线高度配套，一片面板需要两片同面积的玻璃基板，我们根据面板产能计算了全球玻璃基板的整体需求和各世代线需求，2023年和2023年对应面板产能的玻璃基板需求以面积计算约为4.7亿平方米和4.9亿平方米，增速分别为6.6%和3.5%，其中需求增长主要来自于大陆的6代线（含5.5代线）和8代线面板产能的扩充。根据DisplaySearch的预测，2023年和2023年全球玻璃基板营收总额将达到9700亿日元和1万亿日元，未来几年全球玻璃基板市场规模也将稳定在这个水平。玻璃基板市场稳定的原因一方面是下游面板产业进入稳定发展期、下游需求平稳增长，另一方面，由于玻璃基板厂商的议价能力较强，面板行业周期性价格波动较难向上传导至玻璃基板厂商，所以不同于面板价格的剧烈波动，玻璃基板价格变动较为平稳，每季度平均降幅1-2%左右。供给方面，由于行业“难进易出”的特点，全球玻璃基板整体供给状况一直处于合理的水平，基板供给一直小于下游面板产能对应的理论需求，根据DisplaySearch预测，未来几个季度供需都将处于平衡甚至偏紧的状况。玻璃基板产业整体增长平稳、供需平衡。2、高技术壁垒造就的寡头垄断的高利润率行业玻璃基板行业是个寡头垄断行业，市场份额主要被4家厂商瓜分。康宁和其与三星的合资公司三星康宁共占据整个玻璃基板市场的半壁江山，日本玻璃巨头旭硝子和电气硝子分别占据25%和21%，安翰视特占据4%，全球近110亿美元的玻璃基板利润蛋糕主要被康宁和日本厂商分食。（1）“微笑曲线”最顶端，整个液晶产业链最赚钱寡头垄断的行业格局造就了玻璃基板行业的高利润率，在2023年以后液晶产业链盈利结构“微笑曲线”中，玻璃基板处在毛利率最高的顶端，是整个TFT液晶产业链最赚钱的环节，康宁公司玻璃基板业务11年和12年的毛利率高达63.1%和51.8%。这些玻璃巨头可以独享这样高的利润，主要是由于玻璃基板制造的难度高、行业进入壁垒难度大，玻璃厂商的议价能力极强，历史上甚至有过康宁一家控制全球玻璃基板价格涨跌的现象；而成本方面，制造玻璃的原材料主要是一些基础的化工原料，另外产线投资不高，所需人工也少，折旧和人工费用都相对较低。（2）工艺、配方及设备构成玻璃基板行业三大技术壁垒玻璃基板看似容易，好像只需要把玻璃做的够薄够平、洁净就可以，但其实技术壁垒极高。玻璃基板制造的技术壁垒主要体现在三个方面：第一是工艺壁垒：TFT-LCD用玻璃基板对玻璃表面平整度和杂质含量要求都是电子级的，使用一般的浮法工艺无法满足这么高的平整度要求，使用后段进行研磨抛光又可能因为介质接触引入新的表面杂质，目前只有旭硝子成功使用浮法制造玻璃基板，玻璃基板主流工艺还是溢流熔融法，而溢流熔融法工艺壁垒高于浮法，需要准确调整温度、流速等多个参数，掌握难度大。第二是配方壁垒：这是核心的壁垒，是康宁等巨头得以垄断基板行业的关键技术部分。溢流熔融法需要正确的玻璃液配方才能稳定成型，玻璃液配方也影响着玻璃基板的光学、化学特性；此外，氧化砷作为一种化学澄清剂，在传统的玻璃基板制造配方中用来加速熔融玻璃中气泡的排出，但是砷是有毒金属，不符合一些国家和地区的环保要求，含砷玻璃在出口和下游客户开拓会受到限制，使用无砷配方则必须使用其他办法来消除气泡，技术难度也随之加大。总之，配方是玻璃基板制造的核心技术，关系到玻璃基板成品的良率。第三是装备壁垒：以溢流熔融法为例，由于生产设备基本都是玻璃厂商自主研发生产，故此对于新进入者很难在市场上买到现成设备，都需要重新设计和制作生产设备。另外，由于熔炉、引流槽、溢流砖等关键部件的生产要求高，一些精度和特性的不达标将直接影响最终产品的良率，故在玻璃基板生产设备的制作上也存在很大壁垒。（3）高技术壁垒阻挡后进者——彩虹集团咸阳1线的五年转固路玻璃基板高利润率自然吸引许多试图进入的企业，中国大陆政府也一直致力于建设完整的液晶产业链，玻璃基板作为占据面板原材料成本约20%的核心原材料，自然是国家着力支持发展的项目。在利益和政策驱动下，一些企业试图进军玻璃基板市场，但都铩羽而归，其中以彩虹集团的努力实践最为典型。作为央企，在国家、地方大力支持下，彩虹集团最先斥巨资打造大陆最大的中世代玻璃基板产业集群，规划5代线和6代线玻璃基板产线各6条。其中，咸阳1线早在2023年就点火投产，但是中间多次遭遇技术难题，由于无法解决气泡问题，2023年Q3不得不熄火进行冷修，约一年之后才再次点火，但之后在技术升级时又多次卡壳：颗粒、细纹的消除、含砷向无砷转换、0.7mm向0.5mm转换、G5到G6转换，每次转换和升级都会导致良率都出现大幅度降低，都需要跟客户重新认证。咸阳1线经历了长达5年的技术努力终于达到了公司规定的转固标准，于2023年3月完成了转固。但彩虹的转固标准并不高，5代线要求只需良率达到50%、三个月产量连续达到3.5万片（仅为设计产能的一半左右），即使这样，彩虹咸阳1线的转固之路走的十分艰难。3、低退出机制利于减缓供给压力，避免厂商杀价厮杀玻璃基板产业的进入壁垒很高，但退出则相对较易，这主要体现在玻璃基板产线单线投资额不高和容易转做盖板这两个方面。（1）玻璃基板产线投资额不高，退出的资金压力不大不同于一条面板产线动辄百亿的投资，玻璃基板产线投资额相对较小，一条6代玻璃基板产线投资额大约在7亿元左右，其中2-3亿的铂金投资还可以变卖后回收。所以退出的资金压力不大。（2）玻璃基板生产厂商有能力并且有动力转做玻璃盖板玻璃盖板是在、平板和超极本等可触控移动终端的最外层起保护作用的一层强化过的玻璃板。由于盖板玻璃对玻璃表面平整性和厚度要求没有基板那么高，且不需要使用无碱玻璃，故玻璃盖板的制造难度要低于玻璃基板。玻璃基板生产线转成玻璃盖板生产线技术难度不大，后段加入强化处理的投资也不高，只要掌握配方，改造只需一个月即可；但是盖板产线转回基板则要难的多，除了更改玻璃液配方外，炉子要消除盖板玻璃生产带来的碱玷污，而且还得改用耐温性更高的设备，这个过程技术难度大、耗时多，整体转换工期要三个月以上，行业中实践不多。随着智能、平板电脑的爆发式增长，盖板玻璃的需求也随之增加，一度供应紧张。其中，康宁开发的“大猩猩”盖板玻璃得到了包括苹果在内众多品牌厂商的青睐，成为iPhone等旗舰的盖板玻璃首选配臵。随着“大猩猩”玻璃的热销，加上盖板玻璃盈利强于玻璃基板，康宁把在美国的产线全部改做盖板玻璃之后，2023年和2023年又陆续将在台湾的10条基板产线转做了“大猩猩”盖板。从康宁的“大猩猩之路”可以看出，玻璃基板厂商由于占据技术高点，转做其他玻璃产品技术门槛不高，门槛体现在配方上；目前盖板需求还在升温，当基板行业竞争加剧时，厂商退出基板转做盖板甚至更有钱赚，目前行业龙头康宁正逐步将其低世代产线转做盖板。所以我们认为，当中世代基板行业有新进入者，原来老玩家有能力和动力会去做盈利更好的盖板业务，市场发生恶性价格战的可能性不大。我们认为，与面板制造这种“烧钱”的行业不同，玻璃基板是个靠技术吃饭的行业，高进入壁垒导致了其供需情况良好、寡头垄断、利润率高等行业特点，谁能做得出合格的产品，谁就可以参与分食高利润蛋糕；玻璃基板制造的三大壁垒阻挡了许多进入者，康宁和日本玻璃厂商寡头垄断的局面维持了相当长的时间，但是现在这个行业格局有望被打破。三、玻璃基板国产配套势不可挡1、有空间：玻璃基板自给缺口大目前全球面板产能向大陆转移仍在进行时，未来几年大陆基本上承接了所有面板新增产能，下游面板制造产能的增长带来原材料配套需求的提升，但目前大陆在偏光片、玻璃基板等关键原材料的自给率还很低，本土配套实现进口替代空间巨大。（1）大陆玻璃基板需求持续增长随着大陆新增面板产能的释放，大陆玻璃基板需求也持续增长，增长主要集中在6代线（包括5.5代线）和8代线高世代线基板，其中6代线玻璃基板市场需求在2023年将达到800万片，需要约16条6代线玻璃基板产线进行配套。（2）大陆玻璃基板供应严重不足目前大陆质量合格、稳定出货的玻璃产线主要是东旭集团的5代线群和成都中光电的4.5代线，产能主要集中在低世代线上，6代线以上的供给几乎没有。彩虹集团虽然在6代线的布局较早，但目前没有形成批量供应。2、有需求：国产玻璃基板价格优势明显，下游渴求配套由于玻璃基板行业长期处于寡头垄断的境况，下游面板厂议价能力极弱，对于国内面板厂来说，玻璃基板在国内就是个纯卖方市场，玻璃基板价格高居不下，面板厂商苦不堪言。进口玻璃基板由于关税、包装、运输和仓储费用较高，导致面板的生产成本也相应提高。进入2023年以来，面板价格持续下跌，面板厂商为了保持盈利在成本端的压力逐渐增大，十分渴望大陆本土玻璃基板厂商可以突破技术壁垒实现玻璃基板国产配套。由于面板生产成本中原材料占比很高，原材料成本占总成本的60-70%，降低原材料成本可以大幅提高面板厂盈利能力；而玻璃基板占到OpenCell面板原材料成本约20%，故占面板厂商总成本比重约12-14%，若基板价格下降10%，可以提高面板厂商毛利率和净利率约1.2-1.4%，而对于在行业景气度好时，净利润率也只有4-5%的面板厂商而言，10%的玻璃基板价差将提升面板厂商净利润20%以上。这对面板厂商来说十分具有吸引力，而且这种吸引力在面板行业低迷的时候将更加强烈。国产玻璃基板相对于进口产品的价格优势明显，目前郑州旭飞的5代线产品比康宁产品便宜10%以上，这样大的价格优势对面板厂来说是十分有吸引力的，只要国产玻璃质量合格，玻璃基板国产配套顺理成章。国产玻璃基板价格优势主要来自于两方面的原因：第一是运输费用低。玻璃本来就是易碎货品，加上玻璃基板仅不到一毫米厚，运输要求更高。高运输难度导致了更高的运输费用，而就近配套的本土玻璃基板厂在这方面具有先天的优势，例如，已经点火的芜湖东旭的6代线就靠近国内主要的两条6代面板产线——无锡中电熊猫和合肥京东方。第二是折旧费用低。大陆玻璃基板产线平均折旧年限比国外厂商长，以熔炉为例，康宁的玻璃熔炉使用年限是18个月，而大陆玻璃厂商的使用年限为36-48个月。在保持盈利能力的前提下，大陆玻璃厂商成本端的优势使得其定价弹性空间更大，更有竞争力。此外，本土玻璃基板就近配套，可以提供更及时、完善的技术服务，同时缩短运输时间，反应更加迅速。3、有政策：打通液晶产业链，国家支持不遗余力国家将平板显示产业放在战略级的高度，给予重点扶持和保护。目前大陆已经成为了全球液晶产业的新兴生产基地，国家去年将面板进口关税提升到5%，继续加大发展光电显示产业的力度。《电子信息制造业“十四五”发展规划》要求重点发展液晶显示屏用玻璃基板、偏光片、彩色滤光片等相关材料；《“十四五“国家战略性新兴产业发展规划》提出要提高平板显示面板关键材料和核心生产设备的本地化配套率。在国家的大力支持下，部分面板配套产业都取得了进展，自给率逐步提升，但是作为面板关键原材料的玻璃基板由于技术壁垒太高，进展缓慢。不能解决玻璃基板自给，液晶产业链就不能完全打通，玻璃基板已经成为了我国新型产业体系发展瓶颈之一。中央和各级地方政府一直对玻璃基板产业的发展给予高度重视，对有能力突破技术壁垒、实现基板配套突破的企业不遗余力地支持。以宝石股份在芜湖的6代线建设为例，国家开发银行为宝石股份全资子公司芜湖东旭提供了30亿的贷款，芜湖当地政府也努力打造全国最大的光电产业基地，强力支持宝石A芜湖6代线的建设，2023年7月给予补贴6000万元以鼓励宝石A在6代线玻璃基板技术上取得的重大突破。除了补贴给玻璃基板厂商，国家还对面板厂给予国产原材料采购额补贴，每年都有一定的额度要求，鼓励面板厂采购本土原材料。以2023年为例，补贴发放的采购额度为京东方6亿元，深天马4亿元，华星光电2亿元，面板厂购买国产原材料的意愿更强，对本土玻璃基板厂更是实际的利好。4、有轨迹：从5代线自给率提升看6代线近年来，国内玻璃基板在低世代线上取得了突破，主要是东旭集团5代线玻璃基板产线集群的崛起大大增加了本土玻璃基板5代线的供给，5代线玻璃基板自给能力逐年提升，预计到2023年底有望达到36%。对比5代线的情况，大陆6代线以上玻璃基板供给几乎为零，自给缺口更大，我们认为在相同的需求和政策驱动下，只要6代线国产玻璃基板质量过关，6代线自给率提升有望和5代线一样迅速增长，甚至成长更快。本土原材料无论在价格还是服务上的优势都十分明显，在质量满足要求的前提下，面板厂有强烈的意愿使用本土原材料产品；再加上国家政策倾斜，各级政府都给予大力的支持和保护，国产面板原材料实现进口替代是大势所趋。四、行业标杆分析：宝石A——玻璃基板本土配套的代言人1、东旭集团：打造产业集群，本土玻璃基板龙头雏形已现宝石A所属的东旭集团在TFT-LCD玻璃基板产业布局已久，近两年依托其国内领先的玻璃基板制造技术开始加快光电显示产业集群的建设，本土玻璃基板产业龙头雏形逐渐清晰。集团规划3条4.5代线（量产1条）、10条5代线（量产4条，将点火1条）和10条6代线（点火2条），全部建设结束后东旭集团玻璃基板整体年产能将达到约2450万平方米，规模将追赶安翰视特，全球玻璃基板市场格局将重新改写。根据目前集团已有的技术积累和客户资源，产线建设、下游认证都在顺利进行中，我们看好其未来产业规模发展前景。东旭集团于2023年入主宝石A后，对上市公司进行业务重组，无偿将多年在玻璃基板装备、玻璃基板制造上的相关专利技术的授权许可转让给宝石A，并把集团5代线交给上市公司托管（时机成熟时，5代线有望注入上市公司资产）；2023年和2023年，宝石A不仅通过玻璃基板装备业务盈利实现了大幅度增长，更通过生产A型架、溢流砖等玻璃基板制造的核心部件，积累了相关经验，开始向液晶玻璃基板行业迈进，全资子公司——芜湖东旭光电科技的6代线群将是公司乃至东旭集团未来发展的关键。（1）5代线已稳定供货，为6代线量产打下坚实基础集团5代线运营和盈利稳定，为公司6代线打下坚实基础。经过多年的技术攻关和产业实践，东旭集团已经成功掌握溢流熔融法的生产工艺和玻璃基板的核心配方，突破了玻璃基板行业的高技术壁垒，目前5代线已经稳定批量出货，4.5代线产品远销台湾，成为了真正意义上对康宁等巨头造成威胁的行业后进者。（2）5代线业绩佳，下游反应好：技术成熟可靠通过我们对东旭集团下面两个子公司——郑州旭飞和成都中光电的持续跟踪，我们认为目前集团已经拥有成熟的4.5代线和5代线玻璃基板制造技术。郑州旭飞1线是集团最早点火的5代线，2023年已经实现全年净利润4000万，并顺利完成0.7mm向0.5mm的厚度减薄，良率稳定和满产满销证明了公司玻璃基板生产技术的可靠性，标志着东旭集团在国内玻璃基板业务上的后发先至。目前东旭已拥有4条成熟量产的5代线，郑州旭飞是东旭玻璃基板量产示范基地，高良率和优秀盈利能力证实了集团可靠的玻璃基板制造实力。成都中光电的4.5代线依托蚌埠工业玻璃设计研究院的科研实力，给予集团在产品研发上技术支持，在基板尺寸扩大和厚度减薄方面的研究都颇有成果，溢流宽度已达到5代线水平，近期0.4mm液晶玻璃基板超薄化关键技术又通过鉴定。成都中光电的多次技术突破显示东旭集团国内领先的研发实力。目前集团5代线的客户为中航光电、富士光电以及昆山的龙腾光电，另外还得到了台湾友达、华映、凸印等公司的认证；除了大陆客户，4.5代线已经批量供货台湾面板厂商，国产玻璃基板的竞争力可见一斑。（3）公司贯通溢流熔融法，5代线升6代线技术跨度不大在5代线打下坚实基础之后，公司规划在芜湖建设10条6代线，以进一步奠定国内玻璃基板龙头地位。目前芜湖东旭6代线已经点火了两条线，首条线于7月18号顺利成功引板。由于公司已经成熟掌握溢流熔融法，加上之前成都中光电在中世代玻璃基板上的技术积淀，我们认为公司5代线升级6代线技术跨度不大，如果进展顺利的话，预计首条6代线将于明年年初成功量产。6代线相较于5代线的差别主要体现在溢流砖上，尺寸上稍微长一些，所以总体差别不会很大；公司在5代线建设和量产过程中技术积累成果丰富，6代线预计爬坡时间较旭飞1号线会缩短，目标良率为70-80%水平。在1号线成功引板之后，2号线建设也紧追其后，于2023年7月20日顺利点火升温。按照计划，芜湖一期将建设4条6代线，今年年底前全部点火；二期的4条线计划于明年一季度点火，下半年有望量产。我们认为，参考郑州旭飞5代线的产能复制过程，若芜湖1号线量产成功后，复制其他产线的难度不大，若进展顺利的话，2023年有望有4-5条6代线贡献业绩。（4）6代线单线盈利预测我们对芜湖6代线单线盈利做了简单预测，假设单线年产能（考虑良率）为50万片，并假设产品单价为500元一片，成本结构如图38所示，预计满产之后年营收大约2.5个亿，净利约在0.87-1亿左右。2、起步基板，宝石A未来想象空间无限（1）公司低世代线产品已向台湾渗透，有望起步国产配套后向外开拓市场全球6代线主要集中在大陆和台湾地区，2023年大陆和台湾占全球6代线玻璃基板总需求的75%，而2023年Q4康宁又将两条在台湾的6代线转做大猩猩盖板，并此趋势预估仍将继续，台湾中低世代线基板供给减少；目前东旭集团玻璃基板已经得到台湾部分面板厂的认证并已经有低世代产品批量供货，如果国产玻璃基板在6代线可以取得突破，起步国产配套后可望进军台湾市场。如果以宝石A的8条6代线的产能来计算，供给约400万片/年，考虑大陆和台湾市场，那么自给率约14%，未来市场空间很大。（2）向高世代线和新型玻璃基板进发目前东旭集团旗下包括郑州旭飞、石家庄旭新和营口东旭的5代线群还只是被上市公司托管，在条件成熟时，托管公司资产有望注入上市公司；同时公司将加大玻璃基板技术的研发力度，加强OLED等新型玻璃基板的技术研发和储备，并适时启动更高世代玻璃基板项目，完善玻璃基板产业集群，宝石A届时将成为国内最大的玻璃基板供应商。大陆8.5代线玻璃基板配套缺口最大，并且仍在持续增长中；但是大陆高世代线玻璃基板还是空白，国产玻璃基板厂商包括东旭在内目前还不具备制造高世代基板的能力。虽然6代线到8.5代线是个大的技术跨越，但东旭集团已在积极部署和研发高世代玻璃基板制造技术，如果取得突破，高世代线基板国产替代的空间将远超6代线，公司行业地位和业绩成长将达到一个新的高度。（3）公司不排除转做玻璃盖板的可能、平板电脑等移动终端仍在快速增长，根据TrendForce统计数据，2023年Q2智能出货量约为2.21亿部，全年预计将达到9.28亿部，年增32%；其中，大陆品牌智能市占率也逐步提升，“中华酷联”四大品牌2023年Q2全部跻身全球前十大智能之列。高速增长的智能出货带动玻璃盖板需求升温，盖板供给将持续紧俏。由于玻璃盖板的工艺制造难度要低于玻璃基板，基板产线向盖板产线转换的难度不大，主要体现在原材料配方上，如果配方壁垒突破的话改造用时也仅一个月左右。玻璃盖板具有更高的附加值，盈利好于基板，康宁、旭硝子分别推出“大猩猩”和Dragontail盖板产品，市场反映良好，近年来名利双收，预计中低世代基板线转做盖板玻璃的趋势仍将继续。宝石A后期不排除增加盖板生产线、根据玻璃盖板市场需求情况适时进入的可能。我们认为，在面板原材料国产配套加速进行的机遇中，能搭上这趟成长快线的是技术、规模都具有优势的本土企业；相较于国内其他玻璃基板厂商，宝石A的技术优势明显，未来成长空间巨大，最有希望成为本土玻璃基板龙头。3、风险提示6代线项目进度低于预期，良率未能维持稳定，康宁等竞争对手降价导致玻璃基板价格快速下滑等风险。

2023年纺织服饰品牌分析报告2023年8月目录TOC\o"1-4"\h\z\u一、品牌公司复苏时点 3二、本土服饰品牌复苏的突破口 81、品牌与产品差异化 82、传统渠道精简与整合 93、适度提升直营比重，加强渠道控制力 94、更重视电子商务，强调线上线下共同发展 105、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变 116、通过品牌兼并整合实现集团化发展 12三、上市品牌服饰公司分析 14四、品牌服饰公司未来发展前景 16五、投资建议及重点公司简况 181、鲁泰A 192、富安娜 203、探路者 204、朗姿股份 215、卡奴迪路 226、罗莱家纺 227、森马服饰 238、华斯股份 24六、风险因素 25一、品牌公司复苏时点从行业终端来看，此轮服饰行业调整始于2022年。2022年在通胀大背景下，品牌企业为了应对持续上涨的成本费用压力同时实现盈利增长的要求，不断对产品进行提价，2022年下半年开始，虽然终端零售金额的增速并没有出现大幅度的波动，但终端销量增速已经出现了明显的恶化。终端疲弱对上市品牌公司的冲击已经从终端库存积压传导至订货会增速。由于加盟订货制的存在，上市品牌公司利润表增速的下滑会明显滞后于终端出现的恶化。从传导路径来分析，从2022年秋冬开始行业终端售罄率相对往年普遍出现一定程度的下降，事实上行业的这轮调整尚在进行之中，多数品牌公司目前都处于打折促销去库存的状态，2022年秋冬订货会不少公司开始出现一定程度的下降，今年上市品牌公司普遍面临着利润表增速进一步下滑甚至盈利下降的压力。行业调整之后，未来修复路径也将从终端开始。由于终端销售低迷，2021年下半年开始行业整体都在通过频繁的打折促销（包括电商渠道）清理积压的库存，我们认为终端的问题最终还是要先从终端修复，考虑到2022年秋冬订货会普遍不再压货，同时考虑到2021年开始大力清库存，我们预计2022年末全行业清库存会告一段落，2021年开始上市品牌公司的资产负债表与现金流量表将逐步好转，随后传导至2021秋冬订货会数据与利润表将逐步修复转正。从戴维斯双杀到双击，上市品牌服饰公司的股价修复取决于净利润的恢复节奏。2021年下半年起品牌服饰行业爆发的库存危机、电商冲击、终端销售低迷等一系列问题使上市品牌公司在资本市场经历了一轮“戴维斯双杀”，随着盈利预测的不断下调与负面数据的不断出现，服装家纺行业上市公司整体PE从最高点的40倍下降到如今的14倍，我们认为从中长期来看，目前的估值水平已经大部分反映了资本市场对行业的悲观预期。一旦行业或部分脱颖而出的品牌公司在终端销售与订货会增速等指标上出现明显的向上拐点，预计行业的估值将会得到率先修复，业绩的逐步兑现会进一步推动股价的上涨。但从投资机会上看，本轮调整之后品牌服饰行业未来将很难出现齐涨齐跌的局面，个股之间的分化将明显加剧，最终走出来的企业将有一轮恢复性行业，而有一些品牌将逐步边缘化，未来更多拥有更好定位、更新渠道和更好商业模式的品牌企业将逐步加入资本市场，为投资者提供更多更新的选择。二、本土服饰品牌复苏的突破口曾经的粗放式增长告一段落，未来行业将恢复到更高质量、更可持续的增长阶段。我们认为过去本土品牌服饰行业依靠开店铺货与产品提价方式实现的粗放式增长已经结束，在当前国内服饰需求增长相对低迷的背景下，品牌公司正在积极寻找复苏的突破口。1、品牌与产品差异化在过去行业高速发展阶段，本土品牌在各自的细分领域并没有形成明显的品牌及产品差异，因此品牌也没有形成足够强大的客户粘性，产品提价无法弥补销量下滑带来的损失，这也在一方面造成了行业低迷阶段，各品牌出现一损俱损的局面。在行业调整中期，多数品牌服饰公司已经意识到品牌及产品差异化的重要性，品牌特色和性价比将取代高定价倍率成为产品定位方向，户外用品行业中探路者通过产品定价的下调与品牌诉求上的持续投入，已经成功与主要外资户外品牌形成差异化的定位。品牌形象与号召力需要企业持之以恒的投入，如今越来越多的传播媒介与方式为品牌公司提供了足够多的推广渠道。2、传统渠道精简与整合过去粗放的开店铺货扩张模式对品牌公司已经开始产生负面影响，由于消费与商业环境的恶化，2021年起多数品牌公司及加盟商不再盲目扩张，对新开店的店址、费用投入与盈利会有更谨慎的要求与考量，现有渠道也会经历一个整合的过程，2021年起不少品牌公司净开店速度开始下降，关店数量开始增加。我们判断经过这轮传统渠道的精简与整合，未来渠道的内生性增长将是考量渠道的重要指标，也将成为品牌公司业绩增长的主要拉动力之一，参考优秀外资品牌的成长路径，稳健的开店、良好的货品管理与店效的持续增长是推动品牌公司由小做大的主要驱动因素，也是本土品牌下一轮增长的突破口。3、适度提升直营比重，加强渠道控制力本土品牌普遍采用加盟订货制度在行业持续景气阶段让公司享受到了渠道数量快速拓展的收益，但也掩盖了品牌公司对渠道控制力较弱、对终端反馈不敏锐的不足，由于缺少零售与管理经验，品牌公司难以在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面进行统一的掌控与管理，也无法对消费需求变化做出快速的反应。通过适度提升直营店比重，本土品牌公司已经开始由批发向零售转型的趋势，这一方面有利于减少中间环节带来的库存积压等问题，另一方面也有利于统一品牌推广，更好的与终端反馈。品牌鞋类公司中，达芙妮与奥康等已经开始通过加盟收直营与联营等各种方式来提升品牌公司对渠道的掌控。4、更重视电子商务，强调线上线下共同发展2021年前品牌公司更多是把电商作为消化库存的渠道，由于基数较小，各品牌公司电商收入跟随国内电子商务的发展同步爆发式增长。2021年“双十一”各电商平台的促销活动让本土品牌充分尝到甜头，同时也开始逐步重视电商作为新兴渠道的作用与影响力，将电商视为新的增长点。针对电商渠道，目前本土品牌大多将其作为清库存的重要渠道，部分品牌也通过设立专属品牌、专供商品等方式平衡线上线下利益，同时设立专门的团队进行管理。我们认为未来电子商务将成品牌企业发展战略的重要组成部分，而不是简单的清库存渠道，O2O等发展也将为众多公司带来全新的机会。5、管理层由创始人团队向职业化、专业化团队转变随着国内零售环境的日益复杂化与消费偏好的日益细分成熟，本土品牌面临着消费环境与外资品牌竞争的双重挑战，从公司管理团队角度来分析，多数本土品牌原有创始人及创业团队由于经验依赖等原因实际上未必能够适应新的商业模式与消费环境，在保证股东长期利益的前提下，启用职业管理团队，并通过合适的激励方式来平衡各方利益，是本土品牌公司未来实现管理转型可以选择的突破口之一。在这一点上，探路者、七匹狼等公司已经走在行业的前头，通过多年的发展，公司职业化管理团队已经基本搭建完毕，并通过股权激励等方式将管理层与股东的长期利益捆绑在一起。6、通过品牌兼并整合实现集团化发展在当前行业洗牌加剧的背景下，相比非上市品牌公司，已上市公司相对拥有更强大的融资平台，并在信息、资源等方面拥有一定的优势，在握有充足资金的情况下，这些品牌公司都在积极地进行战略上的调整，收购整合品牌或渠道互补的同行或许将成为行业重要方向之一。在品牌零售普遍低迷的当下，部分非上市品牌面临着业绩大幅波动、加盟商盈利下降等成长瓶颈，融资与退出渠道的不畅使得这些具备潜力的品牌成为上市品牌公司的并购整合对象。从国外品牌公司的发展历史看，大型龙头企业普遍经历了单品牌单系列到单品牌多系列再到多品牌的成长过程，例如全球户外运动巨头VF集团、全球化妆品龙头欧莱雅无不经历了这样发展壮大的过程，当然这种发展模式的前提是整合方自身有一个较为稳固的自有品牌基础，同时要求有强大的整合能力，而被收购方管理团队能较长时间保持稳定。我们认为2022年6月森马公告拟收购GXG的案例或许已经打开了行业品牌间整合的序幕。三、上市品牌服饰公司分析国内的品牌服饰领域经过15—20年左右的快速发展，已经发展出相对齐全的子行业，不同的子行业因为发展阶段的不同和行业特征的不同，在未来的发展中也将呈现出不同的分化。我们从子行业增长速度、扩容空间、竞争态势、行业可能达到的市场集中度、消费粘度等多个角度综合考虑，目前阶段对子行业基本面的排序是：户外行业、家纺、中高档女装、童装、商务休闲、时尚休闲、女鞋、男正装和运动装。从发展模式上分析，直营占比更高的品牌公司产生的历史库存压力通常小于代理加盟商为主的公司，短期终端销售的改善也会更快传导至直营占比更高的品牌公司的财务数据上。此外，电子商务作为行业新兴渠道与未来新的增长点，越来越获得品牌公司的重视，在这一点上，已经具备良好基础和成型的电商战略的品牌公司将拥有先机。从行业调整传导路径来看，在订货会数据与终端零售等指标上最早开始恶化的上市品牌公司先于其他公司面对一系列问题，同时也有更长的时间做出调整改变，在库存消化告一段落后这些公司在财务报表上将呈现更早的复苏迹象。综合考虑上述3种不同维度的筛选，我们认为可能率先复苏的选标有：富安娜、朗姿股份、卡奴迪路、探路者、罗莱家纺和森马服饰。四、品牌服饰公司未来发展前景未来行业复苏是否有一些前瞻性的指标，这个也许是资本市场最关心的问题，我们认为，除了每季的订货会指标外（部分品牌由于订货比重调整可比性在逐步降低），终端零售与公司营运质量方面的相关指标持续改善也是行业或公司复苏的重要标志，具体包括终端打折促销频率、可比同店销量增长、营运指标（存货与应收账款周转率等）、行业零售数据、售罄率、净开店等。打折促销频率的减少，一方面可以说明终端积压库存消化基本完毕，另一方面也可以部分反映消费者对品牌、定价、产品的逐步认可，未来的增长更多将来自销量的带动。可比同店销量增长摆脱低个位数甚至负增长后，恢复至接近双位数增速也基本可以反映行业复苏的态势。对于目前仍以加盟订货为主的品牌服饰企业来说，应收账款的变化通常是企业营业收入变化的前兆。根据我们前期对国内外品牌公司的比较研究（具体参考先前报告《应收账款周转天数变化是企业营收转暖的先行指标》），当季度应收账款周转天数变化下穿营业收入变化时，往往预示着企业当年或者次年营收复苏，因为对加盟商授信的减少预示着终端经营情况的改善，下一个订货期，订单量将会增加。在我们这篇定量分析的行业报告中初步帅选出有复苏迹象的可能标的包括富安娜、森马服饰和梦洁家纺。行业低迷的情况下，2021年开始不少品牌公司放缓了开店节奏，关店数量开始增加，传统渠道数量调整的时间一方面取决于零售终端的恢复，另一方面也取决于门店各类成本费用压力的减轻，在本土品牌公司越来越注重巩固现有门店质量（店效与平效的提升）的趋势下，净开店增长的恢复本身反映了公司对自身扩张与复制高质量门店的信心，同时可以反映加盟商信心与盈利水平的恢复。受到季节性、大规模促销活动等因素的影响，单月行业零售数据（全国百家大型零售企业、全国50家重点大型零售企业服装零售数据等）增速波动较大，我们认为连续3个月零售数据增速的回升基本可以反映行业复苏的态势，尤其是销量增速的持续回暖可以反映零售终端更高质量的复苏。五、投资建议及重点公司简况品牌服饰公司作为消费型企业，本身具备更多的防御属性，过去粗放式的发展与加盟商体制带来的库存问题以及国内经济本身的减速使得行业出现了较大的业绩波动，我们认为目前品牌公司经营业绩的波动一方面有经济减速的原因，另一方面更多是为过去的发展模式埋单。我们认为在行业调整与洗牌过程中，优秀的品牌服饰公司将向更可持续的增长模式与更高的营运质量转型，最终脱颖而出的公司在财务质量与自由现金流等指标上会出现越来越明显的改善，参考海外市场经验，资本市场通常愿意给予这些发展模式更为稳健的服饰品牌公司一定的估值溢价，我们认为经历本轮行业调整后生存并逐步壮大的品牌服饰企业尽管不会有以前那么高的盈利增速，但更可预期、更稳健的增长及更高的经营质量将为他们带来估值溢价。经过行业繁荣期的洗礼与快速增长，国内纺织制造龙头企业已经积累了自身优势，多年的扩张帮助中高端纺织制造企业形成了一定的产能规模，企业自身已经拥有了成熟的产业链配套体系，并且储备了较高素质、持续丰富的人力资源与研发力量，后期更多依靠研发能力的不断提升和产业链综合优势实现了稳健的经营增长。经历宏观环境波动、人民币升值、原材料成本上升等多种因素的考验，中高端纺织制造企业积累了宝贵的生产管理经验和研发能力，多年的市场摸爬滚打可以通过深入大客户的供应链体系从而逐渐绑定大客户，客户的高集中度形成的粘性正是行业重要的护城河之一，未来龙头企业也将充分受益于行业集中度与产品附加值的提升。我们认为，市场应该重新审视对传中高端纺织制造龙头企业的估值水平，持续稳定增长的现金流表现实际已经代表了公司的核心竞争力，也理应对应更高的估值水平。综上，纺织制造类我们依然首推鲁泰A，四季度建议重点关注华斯股份的阶段性机会。品牌类未来一年我们更倾向的标的为：富安娜、探路者、朗姿股份、卡奴迪路、罗莱家纺和森马服饰。1、鲁泰A从公司上市13年以来的经营业绩指标看，公司业绩的持续增长能力、稳定性、较高的盈利质量都体现了其在细分领域的护城河，优异的综合管理能力、研发能力及全产业链是公司核心竞争力所在，也是公司长期以来相对行业的业绩稳定性更强的重要原因。未来行业集中度的提升与产品附加值的提升将是公司业绩增长的主要推动因素，棉价的上涨将为公司业绩叠加弹性。近年来内外部宏观经济的变化将进一步加速行业洗牌，业内订单有望进一步向公司这样的龙头企业集中，随着公司产品结构中高价订单占比的逐步上升，预计近3年公司业绩可以保持20%左右的复合增长。在中国经济面临转型、减速的大背景下，鲁泰这样具有全球产业链竞争优势、不存在历史增长负担的企业所受影响相对更小，业绩稳定性相对更高，更具有吸引力。我们认为前期公司股价的上涨主要来自于业绩拐点的确认，后期公司股价上涨将更多来自于估值修复和业绩可能的超预期。2、富安娜较高的直营占比、鲜明的品牌产品特色带来的客户黏度、更为精细化的管理与相对更强的零售能力一直是公司区别于竞争对手的主要优势，也是公司在终端零售低迷的大环境下始终能保持相对更稳定的经营业绩的重要原因，公司一贯稳健的经营风格、严格的期间费用控制力度可以使其保持相对行业更好的经营质量。公司电子商务业务发展迅速，收入连续3年实现高增长。除了将电商作为处理库存的渠道外，公司将“圣之花”定为电商专属品牌，同时发展电商专属产品，在产品与设计风格上形成差异，避免线上线下冲突。中长期我们继续看好家纺行业处于消费升级晚期带来的快速增长和行业集中度的提升。另一方面公司由家纺向大家居用品的延伸可以使公司在更大的市场空间内凭借自身的品牌特色与经营管理优势丰富产品品类，进一步打开公司销售与市值空间。3、探路者考虑到国内户外用品市场较小的基数，我们预计未来3-5年国内户外用品行业仍能保持20%以上复合增长，是目前品牌服饰中增速最快的子行业之一。作为国内户外用品行业唯一一家上市公司，公司较其他同类型本土品牌拥有更多的优势。公司较早完成了职业管理团队的建设，并且通过较为完善的激励措施充分保证了管理团队不断学习与改善经营管理的积极性，另一方面管理团队本身具备丰富的行业经验，目睹了运动服饰等子行业过去粗放的开店模式下的问题。2021年起公司未雨绸缪通过开展了多品牌业务覆盖更多元化的市场需求，主品牌探路者本身已经拥有一定的品牌影响力与号召力，公司设立Discovery与电商专属品牌阿肯诺，为中长期的发展做好储备。2022年公司进一步明确以美国VF集团为标杆，坚定贯彻多品牌的发展道路，为未来营收和市值打开了更大空间。对比其他品牌服饰企业，公司对电子商务更为重视，发展战略更清晰明确。公司将电商战略分为3个投入层次，首先积极推动加盟商参与电子商务的运营，倡导全员电商，并考虑将期货转移至线上；其次通过对网站的投入进行品牌与公司线上平台的推广；最后是通过搭建集零售、服务与文化传播等为一体的线上户外家园大平台，带领公司建立强大的品牌号召力与忠实的客户群，实现企业多元化、立体化的发展，充分分享国内户外行业一步步的成长。4、朗姿股份