娃哈哈促销策划模版

PAGEPAGE1前言主要思路与内容1）策划任务的由来；为什么要策划。2）简述策划背景3）策划目标4）策划指导思想与策划思路市场分析市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案；同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。目标客户分析促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：1）目标顾客特征与消费行为分析2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。3）目标顾客获取本产品的相关信息途径产品分析1、卖点（比较优势）、诉求点。2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。3、其他相关因素。企业资源分析重点在企业的：资金状况、品牌文化营销能力等方面资源情况促销目标的确定1、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。2、针对促销重点，制定具体促销目标。销量是多少；或者品牌知名度提升多少；或者其他具体目标。设计促销传播的信息根据前述分析确定：1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）；2、准确、鲜明的描述促销主题；3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。选择促销工具根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。选择促销时机根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机制定促销方案方案细节安排，包括：1、促销活动宣传口号或广告词；2、促销活动的时间、地点；8、促销活动的内容；4、执行促销活动人员；5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；6、促销活动准备物资清单；7、相关制度、文件、表格等等方案的效果预测与促销经费预算要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果促销活动总费用及其分配。项目背景企业：娃哈哈集团（过年促销，小型促销）课程综合项目实操考核促销产品：娃哈哈饮品工作成果：1.市场调研方案；2.市场调查访问提纲（老板，营业员）；3.市场调研问卷；（目标客户为主）4.市场调查报告；（另做word）5.促销策划方案（另做word）饮料产品\o"编辑本段"营养快线产品娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。\o"查看图片"

营养快线纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择娃哈哈纯净水纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。非常可乐1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。非常可乐年销量在20－30亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。（关于非常可乐的相关资料，详见新书《宗庆后与娃哈哈一个中国著名企业的深度研究》）“外国人能做到的，中国人一定可以做到，而且能够做的更好！！”正是因为一直坚持着这样的信念，中国人自己的可乐品牌——非常可乐，就这样在有五千年历史的炙热的黄土地上诞生了！冰红茶配料表：纯净水、白砂糖、红茶、蜂蜜、维生素C、食用香精保质期：12个月贮存条件：保存于阴凉干燥处，避免阳光曝晒领酱国酒杭州娃哈哈集团5日在京正式推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”，高调宣布进军中低端白酒市场。贵州省仁怀市被誉为“中国酒都”，茅台镇乃“中国第一酒镇”，当地所产的酱香型白酒距今已有2000多年的历史，早在汉武帝时期就成为“御酒”，茅台酒即是该香型酒的代表。“