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文档简介

基层销售团队工作绩效研究的任务书一、研究背景和意义随着市场竞争的加剧，公司的销售业绩成为评价企业发展的重要指标之一。而基层销售团队作为企业销售链条的重要环节，其工作绩效直接关系到整个企业的销售业绩。因此，对于基层销售团队的工作绩效进行深入研究，不仅有助于各企业更好地评价和管理销售团队，也有助于提高企业的销售业绩。本研究旨在深入分析基层销售团队的工作绩效及其影响因素，为企业销售管理提供理论和实践参考。二、研究目标1.分析基层销售团队的工作绩效评价体系及其构成；2.探讨基层销售团队工作绩效的影响因素，包括个体因素、团队因素和环境因素等；3.研究不同因素对基层销售团队工作绩效的影响程度及作用机制；4.提出针对基层销售团队工作绩效提升的管理策略和建议。三、研究内容和方法1.研究内容（1）基层销售团队的工作绩效评价体系及其构成；（2）基层销售团队工作绩效的影响因素，包括个体因素、团队因素和环境因素等；（3）不同因素对基层销售团队工作绩效的影响程度及作用机制；（4）基于研究结果提出基层销售团队工作绩效提升的管理策略和建议。2.研究方法（1）文献研究法：对国内外相关领域的文献进行查阅和分析，从中获取研究所需的理论和实证基础。（2）问卷调查法：针对不同企业的基层销售团队，采取问卷调查的方式，分析其工作绩效及其影响因素。（3）案例研究法：选取不同行业、不同规模的企业，通过实地访谈、观察等方式，深入了解其基层销售团队的工作绩效管理实践，为研究提供实证数据。四、论文结构与进度安排1.论文结构：（1）绪论：包括研究背景、研究目标、研究内容和方法、论文结构等。（2）相关理论与实证研究：对基层销售团队工作绩效评价体系及其构成、影响因素、作用机制等方面进行深入分析和综述。（3）基层销售团队工作绩效现状分析：运用问卷调查法和案例研究法，对不同企业的基层销售团队的工作绩效进行现状分析。（4）基层销售团队工作绩效影响因素分析：分析不同因素对基层销售团队工作绩效的影响程度及作用机制。（5）基层销售团队工作绩效提升的管理策略和建议：结合研究结果，提出基层销售团队工作绩效提升的管理策略和建议。（6）结论与展望：对研究所得结果进行总结归纳，并对未来研究进行展望。2.论文进度安排：第一年：文献阅读和综述；构建问卷调查和案例研究的研究框架，进行研究工具设计；第二年：进行问卷调查和案例研究，进一步深入分析基层销售团队工作绩效评价体系和影响

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