农夫山泉东方树叶系列饮料广告策划案

名目一、市场分析1、 营销环境分析2、 消费者分析3、 产品分析4、 公司和竞争对手的竞争状况分析5、 公司和竞争对手的广告分析二、广告实行打算1、 广告目的2、 广告连续时间3、 广告的诉求对象4、 广告的诉求重点5、 广告活动的表现6、 广告媒体打算7、 广告费用预算三、广告效果推想和监控1、 广告效果推想2、 广告媒介监控前言/饮料公司摩拳擦掌地进入或者预备进入茶饮料市场。2023年为止，生产茶饮料并50个产品种类，市场品牌达成100多个。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料康师傅市接近80和提高东方树叶在消费者心中的地位，推动东方树叶产品的销售。一、市场分析1、营销环境分析〔一〕政治环境改革开放以来中国坚持贯彻进展，深化改革、促进经济建设，取得了良好的效果。政府宏观调控的水平不断提高，际恐惊主义盛行、国际局势动乱、金融危机肆虐的状况下，国内稳定的政治环境为公司进展制造了有利的条件。〔二〕经济环境系列刺激经济、拉动内需政策的出台，中国经济正在快速复苏，对于增长点，获得更大的成功。〔三〕技术环境乐包、康美宝等一次性暖包转生产线；各种规格、型号的玻璃瓶。聚酯瓶灌装线；浓缩果汁、纯洁水生产线；高压杀菌设备以及其他各种正在不断满足日益增长的市场需求。〔四〕社会文化环境改革开放以来，人们的收入水平不断提高，观念也越来越开放，求也就越来越高了，纤体、瘦身、养胃、提神等等。此外，消费者对于一件产品也开头从功能、质量、文化方面去综合考虑。所以对于东方树叶来说，更重要的是塑造公司形象、营造公司文化，最高的目的局部人的生活中去。〔五〕自然环境华南地区教育、研发机构众多，能获得丰富的技术和人力资源。金融业兴盛，有助于获得较多的资本资源。此外，华南地区的开放限度高，可以加强国内外的沟通，准时获得各种信息。SWOT优势分析资源丰富。得天独厚的水源，农夫山泉承受完全不同于其他为是深林密的国家级贵重水源；公司声誉好。农夫山泉以其标准的市场运作作为公司在市场上牌消费群体，并且热心于社会公益、体育、航天事业，具有良好的社会形象，消费者对公司品牌有较高的美誉度和忠诚度；稳固的销售渠道。农夫山泉拥有完善的销售通路系统，在市地级城市市场有良好的销售网络；技术先进。农夫山泉公司生产设备先进，生产技术和工艺水平高，产品品种多，质量高且稳定。劣势分析茶饮料行业同质化限度高，竞争白热化；东方树叶的知名度还不高，在消费者上还没有形成消费习惯；农夫山泉区域经销商过多、终端价格体系混乱、促销费用不能兑现等；消费者口味的变化明显加快，增长农夫山泉公司产品销售的风险。时机分析随着人们生活水平的提高，上班族和大学生为重要消费群体的消费力量也提高，对饮料的饮用也更为关注；政府对于公众安康的关注，加大对饮料的治理，宣传以安康自然对人体有帮助，让人们关注东方树叶的营销威逼分析消灭将进入市场的强大的竞争对手；替代品抢占公司销售额；重要产品市场增长率下降；汇率和外贸政策的不利变动；人口特性、社会消费方式的不利变动。2、消费者分析19932023年开头进入快速进展期。现今代表绿色安康的茶饮料已经成为饮料市场的一支生主力军，正在受到越来越多人的追捧。从浩顿英菲品牌地图2023年度即茶饮料市场消费者报告中可以看出：饮用茶饮料频率和渗透率。全国范围内在一周内饮用茶饮料的79%4%的人选择半个月以上饮用茶饮料，66%为人们所承受；消费者购置场合。89%的受访者通过超市购置即饮茶，另一方65%来超市以及大卖场的选择范围广；51%49%15-34岁消15-24岁年轻消费者对茶饮料的承受限度最快，是茶饮料消费的最重要群体这一年龄阶段为主。农夫山泉东方树叶茶饮料零卡路里这一特点，面对大学生、上所以华南地区茶叶市场将会占据确定份额。3、产品分析泉泡制，成分有绿茶〔乌龙茶、茉莉花茶、红茶、食用香精、食品0Pearlfisher(英国设计公司)设4480ml。4、公司和竞争对手的竞争状况分析(一)康师傅系列茶饮料康师傅饮品控股是国内一方面推出调和茶饮料这一全19976月推出，在茶的根底上参与茶饮料的时代。2023年，康师傅的茉莉清茶上市，并以其独特的芳香推出冰绿茶、乌龙茶、铁观音茶，一举夺得饮料市场的大局部份额，202353.3%，稳居国内茶饮料销量的第一位置。〔二〕统一茶系列茶饮料15-23岁的年轻群体，统一公司把脱常规推广模式，推陈出，吸引市场。统一推出一系列推广活动，再到绿茶、冰绿茶、乌龙茶、茉莉花茶等饮料，在茶饮料市场占有确定份额，但是落后于康师傅的茶饮料市场。〔三〕哇哈哈系列茶饮料2023年介入茶饮料市场之后，重点在生产规模、品牌宣之势。5、公司和竞争对手的广告分析农夫山泉广告策略：农夫山泉有点甜”这句广告词不经意地提视机前的消费者感到耳目一，使消费者难以忘掉“有点甜”“有点甜”就很难忘掉“农夫山泉”记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。符合产品特性，突出产品优良品质。“农夫山全有点甜“符合产品的特性，突出了产品的优良品质。建立面纵深，协作衬托了记忆点。娃哈哈茶饮料广告策略：较早地使用了央视广告，央视极高的权威性、独此一家的垄断性、公布的统一性打算了其传播力。娃哈哈的广告重点集中在央视，20留意广告的促销效果，娃哈哈认为广告最重要的是能为群众所承受，能吸引消费者，能启动市场。对的选择诉求方式，娃哈哈在水广告上承受的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”、“亮出你自己”等。以布满情感的语言作用于消费者需求的兴奋点，取得良好的促销效果。整合性，娃哈哈广告连续推动，留意节奏，留意与其它促销手堆头，在农村乡镇营造“条幅海洋”、“红色海洋”，广告也着意渲国人自己的可乐”的主题诉求，赢得了农村市场的优势，特别是在一些老区，大有“可乐的名字叫格外”之势。康师傅茶饮料广告策略：是以安康、理性、时尚的白领形象代言。康师傅抓住细分市场上白领阶层的空白点，以白领阶层作为其诉对象，针对群体特性，承受1997年成立了天津泰达足球俱乐部，不仅仅是一个商业与体育联婚的大事了，销售节节攀升。是使用广告推销，如承受喝饮料中大奖的形式进展广告推销。统一茶饮料广告策略：有影响力的活动宣传，统一公司通过举办大型年轻人宠爱的活成共促进销售。冰红茶形象代言人。二、广告实行打算1、广告目的：提高商品的知名度和认知度。岗消费者对品牌的指名购置率。维持和扩大广告品牌的市场占有率。加强产品上市的宣传，普及产品学问，介绍产品的独特之处。劝诱潜在消费者尝试产品，以提高对产品的认知，增加购置信念。以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞公司推销人员的士气以提高工作的乐观性和制造性。制造市场，挖掘潜在市场目的。制造流行，推动社会文化潮流的进展。强调农夫山泉东方树叶茶饮料的特点，与其他品牌不同的点。加深消费者对东方树叶茶饮料的了解。2、2023年1月12023年6月30日〔共6个月〕3、广告知求的对象：的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料市场的64.3%。我们要通过宣传使农夫山泉饮料能引起跟随、追崇、效仿，进而推动购置力较大规模的实现。、需传播引导的消费群体：随着复合型茶饮料的开发，茶饮料15岁以下的年龄界限，学生很有或许会成为茶体是我们将来重要的目的顾客。4、广告的诉求重点：旨在突出农夫山泉公司出品的产品系列——东方树叶茶饮料东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。5、广告活动的表现：、主题强调东方树叶安康自然、高品质、不含糖、0、创意用流行的词语用作广告语6、广告媒体打算：、车身：在华南地区〔广东省、广西壮族自治区、海南省〕各大城市的公交车身上登上广告，时间是202311日——2023630日；、地铁站：运用在地铁站走廊两边的墙体做广告；、公交站：运用公交站的站牌做广告；、海报：在一些惹眼的墙体挂海报做广告；；、公众场合：在大型的公众场合做灯箱广告，如大型超市外墙。7、广告费用预算：以康师傅、统一在华南地区投放的广告费用为根底预算，初步预600万，费用随投放状况变动而变动。四、广告效果推想和监控1、广告效果推想〔1〕经济效益：本次广告投放地区是华南地区，重要面对华南市场，并且重要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站、〔1〕经济效益：本次广告投放地区是华南地区，重要面对华南市场，并且重要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站、人流量大的区域投放广告，使华南地区的中大局部目的消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到确定的对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到确定的提高。提高。〔2〕心理效益：东方树叶主打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生尝试零卡路里、不含糖的茶饮料是如何的，并且东方树叶这一名字有惊奇的感觉，更让消费者产生购置的