国际贸易实务课件2

第二章贸易术语

（TradeTerms）第一节贸易术语的含义和有关国际惯例第二节常用贸易术语及应用第三节其他贸易术语第四节贸易术语的运用第一节贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价：每吨1000元国际报价：每公吨1000美元EXW广州卖方仓库出口手续租船订舱办理保险报关完税装船进口手续卸货买方仓库EXWCIFDDP一、含义：以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。二、有关的国际惯例1、惯例简介

惯例名称制定者时间

贸易术语《1941年美国对外贸易定义修正本》美国商业团体1919年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock《1932年华沙—牛津规则》国际法协会1928年CIF《2010年国际贸易术语解释通则》国际商会1936年E、F、C、D四组13个贸易术语E组发货（启运）EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货2、《INCOTERMS2000》贸易术语的运用1、我国某外贸公司与国外客户签订一出口合同，价格条款为CIF伦敦，每公斤30欧元，合同同时规定，我方应租船订舱、办理保险并保证符合合同规定的货物于11月5日前运抵目的地，结果货物在海运途中遭受自然灾害，运抵伦敦时损失了近三分之一，对方以我方未完全履行合同为由向我方索赔，问我方应如何处理？2、新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物风险，日本客商坚持由自己办理运输，则采用何种贸易术语使双方都满意？第二节常用贸易术语（一）FOB（…namedportofshipment）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用货物装船前的一切费用3）卖方的风险货物在装运港装上船以后的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）2、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险货物在装运港装上船以后的一切风险3、采用FOB术语时应注意的问题1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明LoadingChargestobeCoveredbytheSeller(Buyer)FOBUnderTackle广州FOBLinerTerms广州FOBS广州FOBT广州FOBST广州B、FOB的变形2）船货的衔接问题备货通知派船通知装船通知3）个别国家对FOB的不同解释

惯例装运港船上交货出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel（第五种）原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2010》FOB卖方CASESTUDY

某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。（二）CFR（…namedportofdestination）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息2）卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费3）卖方的风险与FOB一样2、采用CFR术语时应注意的问题卸货费用的负担问题1）合同中明确规定UnloadingChargestobecoveredbytheBuyer.（大宗货物程租船运输）2）CFR的变形CFRExTackleNewYorkCFRLinerTermsNewYorkCFRLandedNewYorkCFRExShip’sHoldNewYorkCaseStudy

某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。CaseStudy

一份CFR合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全部灭失，而且按CFR合同，货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。(三)CIF（…namedportofdestination）1、保险问题保险险别：

如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别保险金额如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%2、风险划分的问题与FOB、CFR完全相同3、卸货费用的问题4、单据买卖的问题与CFR相同CaseStudy

我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退回全部货款。我公司该如何处理？（四）FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用进口应尽量使用CIFFOB1、三者的比较相同点1）运输方式相同2）交货地点相同3）风险划分相同4）交货性质相同不同点1）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同2、三者价格的构成FOBCFR+F（主要运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+净利润3、目前实际应用情况CaseStudy

北京一出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共54，000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。试分析此案。（四）FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据2、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险货交承运人以前的一切风险“货交指定承运人”的具体做法1、如在卖方所在地交货2、如在任何其他地点交货3、如买方指定承运人以外的人领取货物则卖方应负责装货卖方不负责卸货卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务（五）CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+F(国外运费)（六）CIP（…namedplaceofdestination）CIP=CPT+I（国外保险费）常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+FCPT+ICIP对应装运港越过船弦货交第一承运人三、其他贸易术语（一）E组EXW（…namedplace）（二）F组FAS（…namedportofshipment）(三)D组《INCOTERMS2010》DAF（…namedplace）DES(…namedportofdestination)

DEQ(…namedportofdestination)DDU(…namedplaceofdestination)

DDP(…namedplaceofdestination)《INCOTERMS2010》DATDAPDDP作业：案例分析1我某进出口公司对英国某客户发盘，供应男式夹克5000件，每件CIF伦敦20美元，装运港大连。现应英商要