普通心理学-第九章-需要与动机

第九章动机1（一）动机概述

1、什么是动机：

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在需要的基础上产生的直接推动人进行活动以达到一定目的的内部动力，是与一个人发动、维持、抑制某种活动相关的心理倾向。引起支配维持生理和心理活动的内部过程

23动机的功能

激发功能

人们的各种活动都是由一定的动机所引起的。动机是引起活动的原动力，它对活动起着激发功能。

指向功能在动机的支配下，个体的行为总是指向特定的对象。动机不一样，有机体活动的方向及所追求的目标也是不一样的。

维持和调整功能当活动产生后，动机可以维持此活动，并及时调节着活动的强度和持续时间。当活动指向于个体所追求的目标时，动机就获得强化，活动就会持续下去。当活动偏离个体所追求目标时，动机得不到强化，活动就会逐渐停止。3壹4动机与需要壹壹

中国民谣中的“需要百态”忙碌为充肚子饥，刚得饭饱又思衣。恰的衣食两分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和两妾，出门走路少马骑。骡马成群任驱使，身无官职被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品当宰相，又想面南坐皇帝。5什么是需要？需要有何特性？需要的种类？马斯洛的需要层次理论6（一）什么是需要？

有机体内部的不平衡状态

个体对客观事物的要求引起

个体活动的基本动力

形成的基本条件：生理上或心理上出现对某些必需因素的缺失或不足。

7（二）需要的特性对象性;紧张性；动力性；周期性；社会历史性

。89

生理需要和社会需要（按需要的起源分）

物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）

先天需要和后天需要（按需要的产生顺序分）10（三）需要的种类生理需要是维持个体生存和种族延续所需求的事物的反映。包括对饮食、休息、运动、避痛、排泄、繁衍后代等的需要;社会需要是维持社会生活所需求的事物的反映，是与人的社会生活相联系的需要。如交往、劳动、认识等的需要。11返回物质需要是指个体对物质对象的欲求，如对衣食住行的需要，对工作和劳动条件的需要等等;精神需要是指个体精神文化方面的欲求，如认识的需要、交往的需要、道德的需要、劳动的需要、美的需要等等。12返回（四）马斯洛需要层次论13自我实现的需要审美的需要求知的需要尊重的需要归属与爱的需要安全需要生理需要成长性需要缺失性需要马斯洛的需要层次理论14生理的需要：空气、食物、水、性和睡眠等安全的需要：回避危险和恐惧等归属和爱的需要：社交、爱、被爱尊重需要：名誉、权利、成就自我实现：理想、抱负什么是自我实现的需要？

马斯洛说：“一位音乐家必须作曲，一位画家发布绘画，一位诗人发布写诗，否则他将无法安静，人们需要各尽所能，这一需要就称为自我实现的需要”。“即充分利用和开发天资、能力、潜力，竭尽所能，使自己趋于完美”。15主要观点

只有低级需要基本满足后，才会出现高一级需要,即需要是由低级需要向高级需要发展的;

人在同一时间内有很多需要，但其中必有主导性需要，人的行为是由主导性需要所决定的;人类的需要与个体的生长发展密切相关；当一个层次的需要相对地满足之后，需要就会向高一层次发展，但五种需要不可能完全满足，愈到上层，满足的百分比愈少。

需要层次越低，力量越强。

16马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论。它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系。他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有的。他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响。他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。17对马斯洛的需要层次理论的评价案例：她为什么会自杀？

初二学生刘佳前不久大量服安眠药中毒，多亏医生抢救及时，才算保住了孩子的性命。孩子一向身体健康，为何要大量偷服老人的安眠药？刘佳服药前给爸爸、妈妈写下的一封信道出了其中的原因。

刘佳在信中说：“爸爸、妈妈，我实在是太笨了，尽管我努力了，但成绩还是上不去。我是同学们眼中的差生，在学校同学们看不起，老师不喜欢，时常挨老师的嘲讽和批评；在家爸爸也常常拿我的学习成绩说事，我觉得这样活得太累了，真没意思，我实现是不想活了……”

18青少年的优势需要

异性交往的需要友谊的需要独立自主的需要理解和尊重的需要成就的需要1920思考：有了需要是否一定导致行为？需要行为目标动机直接动力原动力动机动机21动机与目标贰

22肆：动机与行为效率23（二）动机水平与学习效率之间的关系叶克斯—多德森定律①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系，即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中等强度的动机水平最有利于问题的解决；②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平要低于解决容易任务时所需要的最佳动机水平。24问题解决效率高低动机水平高唤醒水平困难中等简单操作效率高低高动机水平与问题解决效率耶基斯—多德逊定律

工具性价值观以个体的行为方式为工具，获取社会认可。有礼貌、诚实、负责终极性价值观个体以一种行为方式谋求许多终级目的25动机与价值观第二节动机的种类

26生理性动机饥饿饥饿和厌食

渴睡眠

进食障碍

厌食性神经症拒绝吃，危及生命（骨头变脆、心脏病）常见于女性，青年期人格：聪明、完美主义、自控原因不祥，治疗效果不稳定贪食症狼吞虎咽吃东西90％是女性，无特定人格特点。29性动力普遍存在，但表现方式各异31性动力性激素大脑基底的脑下腺性激素对性行为的发展是必要的，但不能控制成熟后的性行为。雌激素不是妇女性驱力的唯一决定因素。性动力的先天后天因素先天因素很多动物有特定的求偶仪式性激素的作用组织效应：发育激发效应：性活动与血液中的睾丸激素水平后天因素性行为方式不同社会认可的性活动不同性向同性恋

AlfredKindeyetal(1948,1953)37％男性，13％女性有同性恋行为2－7％男性；1％的女性1973年以前，APA认为同性恋是病。童年时代的异性行为是预测指标可能的原因母亲应激说遗传精神分析（母亲强悍－男孩；与母亲关系不好－女孩）发展说（与异性接触的机会）社会性动机兴趣：从事某种心理活动的心理倾向爱好：兴趣指向活动直接兴趣间接兴趣35什么是成就动机？

成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用。

成就动机的理论及应用成就动机

期望价值理论，动机水平依赖于一个人对目的的评价以及达到目的可能性的评估。阿特金森重视冲突的作用，成就动机与害怕失败之间的冲突.1.力求成功的意向2.避免失败的意向3637这两种力量的组合形成如下四种情况：成就动机的结构影响人们选择不同难度的任务：求成型的人喜欢选择有50%把握、有一定风险的工作；避败型的人倾向于回避有50%把握的工作。追求成功避免失败成就动机高高低低低高低高高中中低38

该理论认为，动机水平依赖于3大因素：一是成功诱因值（Is），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（Ps）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（Ms）。这3个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（Ts）。

阿特金森的成就动机理论动机强度=F（动机水平×期望×诱因）

他从成就动机中区分出两种不同的倾向：追求成功的动机倾向与避免失败的动机倾向。

39成败归因理论归因：人们对他人或对自己的所作所为（行为）进行分析、指出其性质、推论其原因的过程。任何人都有探索自己行为成败原因的倾向归因影响个人期望的改变和情感反应（归因后果），归因后果又影响后继的行为。于是归因就具有动机功能。

为什么这次成功了/失败了？40

维纳（Weiner）三维归因理论

归因可按以下三个维度分类：内外源：把成败归于自身内部原因还是外部原因。能力、努力的程度、身心状况等是内部原因；而工作难度、运气、别人反应等是外部原因。稳定性：原因在性质上是稳定的还是不稳定的；能力、工作难度较稳定，而努力、动力、身心状况、别人反应是不稳定的。可控性：原因可否受自己控制。努力的程度有可控性；而能力、工作难度、运气等具有不控性。41成败的归因模式维度关系因素稳定性内外在性可控制性稳定不稳定内在外在可控不可控能力高低√√√努力程度√√√任务难度√√√运气好坏√√√身心状态√√√外界环境√√√42原因的稳定性影响对未来行动结果（成功与失败）的预期。原因的部位（内外源）与可控性将响情绪反应。内外在性：成功——内因——自豪；成功——外因——侥幸；失败——内因——羞愧；失败——外因——生气43稳定性：成功——稳定——自豪；成功——不稳定——侥幸失败——稳定——绝望；失败——不稳定——生气可控性：成功——可控——积极努力成功——不可控——未必努力失败——可控——继续努力失败——不可控——习得无助感

成就动机麦克兰德：影响个体的活动影响职业选择影响因素：家庭特点与生活方式：独立、奖励有利于成就的动机的形成44权利动机某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力个人化权利动机社会化权利动机45过度辩护效应：当人们认为自己的行为是由于很强的外在原因引起时，他们会低估内在动机对行为的影响程度。46交往动机每个人都愿意归属于某个团体，喜欢与人来往，希望得到关心、爱、支持合作与赞赏。47学习动机推动学生进行学习的内部动力学习意向、愿望、兴趣48工作动机与组织行为系列激发与工作绩效相关的行为，觉得行为的形式、方向、强度和持续时间的内部力量。49工作动机的结构内部动机：自我决定、胜任、任务卷入、好奇心和兴趣外部动机：评价关注、承认关注、竞争关注、对金钱、物质的关注，对他人指令的关注我国：追求胜任、外在报酬、他人评价、自我决定、良好关系50组织行为研究工作回家和管理方式如何影响员工的动机、满意度和生产率。1.动机的激发2.提高满意度3.良好管理开发人力资源

设定具体、有挑战性目标

采取有效的激励措施

选择适当的领导风格51第四节意志行动有意识地支配、调节行为，通过克服困难，以实现预定目的的行为。具有引发行为的动机作用，具有选择性和坚持性。基本阶段准备阶段执行阶段二、意志行动中的冲突

（一）什么叫冲突两个以上的目标不能同时实现，而引起意志行动中的目标冲突或动机斗争。（二）冲突的种类1、双趋冲突——一个人以同样强度的两个动机追求同时并存的两个目的，但又不能同时达到。这种从两所爱者或两趋向中仅能择其一的矛盾心理状态，称为双趋冲突。

例：鱼和熊掌不可兼得。2、双避冲突——一个人同时遇到两种都想躲避的威胁，而他又必须接受其一。这种从两所恶者或两躲避者中必须选择其一的困扰心理状态，称为双避冲突。例：不想学习又怕挂科。3、趋避冲突——一个人对同一目的同时产生两种动机：一方面好而趋之，另一方面恶而避之。例：想做好事又怕别人不理解。4、多重趋避冲突——一个人面对两个或两个以上的目的，而每一个目的又分别具有趋避两方面的作用。对几个目的兼具好恶的复杂矛盾心理状态。单项选择题1.“鱼，吾所欲也；熊掌亦吾所欲也，二者不可得兼”。这反映的是（）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非2.学生既怕学习上的困难，又怕学习不好受到处分。这反映的是（）。A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非3.学生想参加校建球队为学校争光，又怕耽误时间影响自己的学习成绩。这反映的是（）。

A.双趋冲突B.双避冲突C.趋避冲突D.以上皆非4.（）是意志行动的最重要环节。A.确定行动目的B.制订行动计划C.作出行动决定D.执行决定阶段5.俗话说的"想吃粥，又怕烫"是指动机冲突中的

(

)。

A．双趋冲突

B．双避冲突

C．趋避冲突

D．多重趋避冲突6.

一个学生既想参加演讲比赛，锻炼自己，又害怕讲不好受人讥笑，这时他面临的冲突情境属于（）A．双趋冲突B．双避冲突C．趋避冲突D．双重趋避冲突

三、意志行动中的挫折（一）挫折（二）挫折情境的形成（三）挫折反应（四）增强挫折承受能力四、意志的品质（一）独立性表现为一个人有能力自己作出重要的决定并执行这些决定，有责任并愿意对自己的行为所产生的结果负责，深信这些行为是切实可行的。独立性不同于武断。武断表现为置他人的意见于不顾，不考虑具体情境而一意孤行。而独立性则是与理智地分析和吸取他人的合理意见相联系的。独立性的人对于自己的决定和执行这些决定是经过理智思考的；决定的实行，从社会的角度来看是可以实行的，从道德的角度来看也是正确的。与独立性相反的品质是受暗示性。受暗示性表现为盲从，没有主见，很容易受他人的影响。易受暗示性的人行为动机不是从自己已形成的观点和信念中产生的，而是受他人影响的结果。（二）果断性表现为善于迅速地辨明是非，能及时地、坚决地采取决定和执行决定。果断不同于轻率。它是以充分的根据、周密的思考为前提的。果断的人对自己的行为目的、方法以及可能的后果，都有深刻的认识和清醒的估计，所以当事态发展到最紧急关头的时候，能当机立断、及时行动，毫不动摇和退缩。与果断性相反的意志品质是优柔寡断、犹豫不决。优柔寡断者的显著特点是无休止的动机冲突。在采取决定时，他迟疑不决，三心二意；到了紧急关头，只好不假思索，仓促决定，作出决定后又反悔，甚至开始行动之后，还怀疑自己决定的正确性。优柔寡断是缺乏勇气、缺乏主见、意志薄弱的表现。（三）坚定性也叫顽强性，表现为长时间地相信自己的决定的合理性，并坚持不懈地克服困难为执行决定而努力。与坚定性相反的意志品质是动摇性和刚愎、执拗。动摇性是遇到困难便怀疑预定的目的，不加分析便放弃对预定目的的追求。刚愎、执拗是对自己的行为不作理智的评价，总是独行其是。这种人不能客观地认识形势，尽管事实证明他的行为是错的，但仍一