东方夏威夷5－6月推广执行细案

东方夏威夷5—6月推广执行细案■项目二期推广重点＞提升项目形象，提高业内美誉度＞为大独栋销售做铺垫并完成销售＞完成项目单价涨幅后销售任务说明：.二期38套；.非临湖24套，单体面积270—320平米（地上）.临湖14套，单体面积500—570平米（地上）.由于季节及工程进度原因，5月以后园区的美感才能有最佳呈现。因此，临湖大独栋的最佳销售期是在5月以后。项目推广主题＞私享海别墅天天夏威夷私享海别墅：突出二期产品优势卖点一一滨海独栋；天天夏威夷：强调出夏威夷海洋风情的生活气质，时刻享有。06年第一阶段推广及销售回顾（2006年3-4月）＞阶段推广目的：提升项目形象，提高项目美誉度，完成临湖大独栋的销售铺垫及非临湖独栋销售。＞阶段推广主题：独栋别墅CBD临海第一居所＞推广手段：＞报广发布一览表日期媒体栏目/版面形式及主题3月16日北京青年报A叠整体形象亮相公开3月28日北京青年报A叠形象+产品＞户外广告发布时间：3月底＞网络广告发布时间：全年持续发布＞论坛炒作：4月底进行＞推广效果分析＞来电：报纸户外广告网络广告杂志朋友介绍其它64471241827总计172通＞来访:报纸网络广告户外广告牌路过约见介绍其它745101103423总计255批＞总结：＞随着户外广告牌、报广等多渠道整合推广，项目将再次进入高峰期，来电量从06年2月起每月均超过100通＞约见客户占来访客户中的40%,此种渠道来访客户质量能较好，为了更好的促进销售，建议进一步加强第一时间打动客户率和约见客户率。＞介绍为项目第三大来客渠道，提示我们应进一步营造项目品牌和楼盘知名度。06年第二阶段推广重点＞提升项目美誉度：赋予项目更高的形象价值感与品质打动，以符合其高端价位与绝好景观。＞展开大独栋的针对性推广说明：临湖14套，单体面积500—570平米（地上）大独栋截至4月16日小订1套，因此第二阶段主要任务完成大独栋的推广及销售06年第二阶段推广目标客群＞年龄段在36——55岁之间，家庭组成为人员三口、四口的家庭；学历在大学本科以上，部分有国外居、旅经验；现居住、工作地多在朝阳、海淀、国贸等区域；工作行业广泛，以建筑地产、商贸物流、文化传播、科研科贸等行业为最；职务多为私营企业主或企业高层管理者，家庭月收入多在2—一4万间；家庭多拥有2辆私车，并多属于第三次置业；多关注北青、新浪等主流媒体；最为喜爱项目的建筑风格、园林景观，关注项目周边的环境配套、交通条件。■06年第二阶段推广时间> 2006年5月一2006年6月中旬■06年第二阶段推广主题二期整体推广主题：私享海别墅天天夏威夷阶段主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅■06年第二阶段推广原则现场活动为主，提高来访量，增强现场杀伤力在保证即有的有效媒体的基础上充分开拓新媒体（精确制导，针对性强）充分整合长效媒体06年第二阶段推广细则动作一：公关活动（约15万）1、二期开盘活动（见活动方案）见活动方案2、室内装修、园林装修讲座目的：将“老客户”带“新客户”实现最大化手段：结合优惠政策，电话、短信、直投邀请时间：5月20日3、东方夏威夷杯高尔夫技巧邀请赛目的：将“老客户”带“新客户”实现最大化手段：结合优惠政策，电话、短信、直投邀请时间:5月27日形式：公关公司完成动作二：软性炒作（约5万）1、CBD别墅类第一居所目的：结合4月底论坛，全面炒作“第一居所”概念发布时间：5月10日之前结束发布媒体：尽可能最大化炒作面与力度，平面类、多媒体类媒体2、“别墅用地停拍后”而引发的思考一一由消息主办的研讨会目的：针对别墅用地的稀缺性与高增值保值性而展开研讨，并为正在投资或既将投资的消费者做讲解。时间：5月30日―6月初形式：消息上八分之一、十六分之一版邀请函形式发布发布媒体：消息为主联合其它实力媒体动作三：直效推广1、直效1:数据库直投目的：内部资源整合，以最少的前实现最大价值，邀约有效客户时间：5月13日前主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅、室内园林装修讲座邀请函2、直效2：通路DM数据库直投目的：针对目标客户职业、资产分类的10万资源数据库时间：5月20日前主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅费用：数据库使用费用、投递费用5万元（直投5万份）3、直效3：朝阳、海淀、国贸等区域邮政数据库直投目的：筛选有效区域客户，点对点宣传时间：5月27日前主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅（临海大独栋为主的CD邮寄）、高尔夫活动邀请函费用：约5万/5万份动作四：群发短消息时间及主题：5月20日前CBD第一居所豪宅级滨海别墅、室内园林装修讲座邀请函5月27日前CBD第一居所豪宅级滨海别墅、高尔夫活动邀请函使用及“通路DM”数据库分两次发送（通路DM赠送一次）动作五：报纸广告发布时间媒体选择发布主题发布形式费用5月16日消息CBD第一居所豪宅级滨海别墅二期开盘热销/活动邀请整版约14万5月23口北京青年报东方夏威夷杯高尔夫技巧邀请赛邀请半板约12万6月6日北京青年报CBD第一居所豪宅级滨海别墅封底半板约12万6月13日消息CBD第一居所豪宅级滨海别墅整版约14万6月20日北京青年报CBD第一居所豪宅级滨海别墅首版通栏约15万总费用：约67万动作六：杂志广告发布目的：拓展航空及其它类客户群，提高项目知名度、美誉度发布形式：封底、封底内页媒体选择：中国之翼、福布斯、21世纪高尔夫财智、ChinaBusinessMan费用：中国之翼封底约11万，福布斯约14万，高尔夫约11万，ChinaBusinessMan封二约8.5万动作七：电梯广告区域选择：朝阳、海淀、国贸等区域策略主题：费用：每月8万（800元/幅，100块起），共16万动作八：网络发布发布时间：全年策略主题：CBD第一居所豪宅级滨海别墅发布网站：sina>搜房、焦点动作九：户外广告发布发布时间：06年4月一10月策略主题：CBD第一居所豪宅级滨