太平人寿王辰《赢者思维》课件

主讲人：王辰1997年毕业于清华大学土木工程系2010年复旦大学EMBA1999年4月加入寿险行业华人保险大会特邀讲师CMF特邀讲师东方财经、新浪财经、搜狐财经访谈嘉宾如果你有更好的选择，你当然可以选择如果没有，珍惜这个选择认知选择结局传统（易）销售（难）123自古多易必多难4颜值高（中看）素质高（中用）我们的竞争优势在哪里？7思考：为什么？富裕健康成功受人欢迎幸福……人生的一切结局皆源于当初的一个选择

人们总是为思想的转变付着昂贵的代价我们曾经的机会下海经商停薪留职买断工龄下岗分流家政公司正确的人生哲学——

前半生不犹豫，后半生不后悔当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了！——李嘉诚做人可以跟风，做事不能跟风12“选择”与“人生”13“美好人生”都是“正确选择”而来一听就能懂从来没想到用了就有效永远忘不了三十秒，说清楚什么是保险！人有一天会不会老？老的结果是什么？生病一般要不要去医院？去医院一般要不要花钱？花自己钱一般会不会心疼？假如花10万，您出1万，我们给你报销9万好不好？好，要不要？其实，保险就是人生的一个选择！我们每个人上班，是不是为了赚钱？赚钱的同时，是不是努力攒点钱？攒钱的目的是什么呢？如果攒了一万，发生了急难，有人给10万不？如果有人愿意给，您愿意不？教育的本质意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。

——雅思贝尔斯《什么是教育》每个人存在的价值，

就是给别人以希望！赢家与输家的区别winner比loser赢在哪里？赢家：固定思维模式（fixedmindset）输家：成长思维模式（growthmindset）导致贫穷根源的九大死穴1、总找借口（22%）2、恐惧（19%）3、拒绝学习（11%）4、犹豫不决（13%）5、拖延（9%）6、三分钟热度（8%）7、害怕拒绝（7%）8、自我设限（6%）9、逃避现实（5%）富人不学习，富不长久穷人不学习，穷无止境穷人在怀疑中拒绝富人在怀疑中了解

窮人用力，富人借力学习改变命运人生就像一条充满障碍的路,自己是主要的路障!——JackParr帕尔只要你是正确的，你的世界就是正确的。成功不容易，不成功更不容易。成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。关于人生的思考——趋势比现状重要只有改变才是永恒的不变有位智者说：见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望不同样结局叫做愚蠢！CHANGETHEWENEED改变只有以目标为导向才不会让人恐惧！每个人生活中的两个机械装置舒适空间（失败的机械装置）目标（成功的机械装置）目标：决定一切！从富康到BMW6的跨越车子从双脚到奥迪、奔驰、宝马的跨越房子从55平到250平的跨越票子从白领到金领的转变孩子给TA想要的未来！有梦想谁都了不起，有勇气就会创造奇迹！成功就是又一次刷新了记录巅峰体验目标是人生的方向的目标凝聚

的资源运用

的手段产生

的结果有目标，助人；没目标，误人有目标，无中生有；没目标，无事生非有目标，人生全是故事；没目标，人生全是事故个人没目标会懒；团队没目标会散有目标的人生叫航程，没目标的人生叫流浪；有目标一分一秒是成功的记录，没目标一分一秒都是生命的流逝。一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！当你没有接触书的时候，你看到的世界充满阳光和花香；当你读了一部分书的时候，你看到的世界乌云密布，生灵涂炭；只有当你读了足够多书的时候，才能拨开云雾见青天。无知者看到的尽皆幻像,勇敢者才能看到幻像背后的真实,而只有耐得住黑暗的人,才能享受到光明。书是人类进步的阶梯——高尔基奋斗固然重要但选择却关系到您的命运也许今天是您人生的转折点HOWTOGETTHERE?缘分智慧选对职业，成就一生择业择偶选对伴侣，幸福一生人生最重要的二个选择使用MPS方法：找准人生定位意义（meaning）快乐（pleasure）优势（strengths）解决问题写作帮助孩子们成长政治活动音乐航海烹饪阅读音乐和孩子们在一起幽默感热情与孩子们的沟通能力问题处理能力写作政治活动航海阅读烹饪音乐孩子问题处理幽默感活力热情意义快乐优势喜欢做的应该做的能够做的人生战略定位人类最美丽的命运，最美妙的运气，就是做自己喜爱的事情同时获得报酬。（马斯洛）51重新审视我们的工作当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？52您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？53假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？54如果有这样一个工作机会：能让我挣到很多钱能帮助人们达到他们的财务目标同时也能发展自己选择行业选择公司选择工作环境个人寿险是怎样的行业这是一家怎样的公司择业问题团队的氛围能否帮我快乐地成长收入\前途\成长\快乐It’snotthedestination,it’sthejourney!免租金统一配置免费供货利润20—30％无押金免费退货商品无损耗假如有这样的超市，你愿意参与吗？项目没有资金投入、无风险利润可以做到百万、甚至千万项目运作有制度保证没有退休、终身享受教育培训不用给其他合伙人发工资可以拥有一生的朋友假如有这样的项目，你会考虑吗？用打工的方式实现创业的舞台公司出钱你创业认知保险生活的哲学生命的美学风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术生存时创造精彩离开时续写辉煌

人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱。如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员手册上。因为我深信，透过保险每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受万劫不复的灾难。丘吉尔谈保险61一切都是手段

幸福才是目的生活的目的快乐、宁静、豁达幸福（安全感）Wefreepeoplefromfearofuncertainty两道选择题测出你是否喜欢保险第一题：以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？A.不会变少，也不会变太多。B.有时候会变很多，有时候会变很少。C.不会变少，有时候会变很多。第二题：假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？A.一次在银行存够30万现金，以备不时之需。B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年。C.每年强制储蓄1万元，需要坚持存20年，但可以在需要时拥有至少30万医疗费用。

人寿保险是人类有史以来所发明的最伟大的财务证券。什么是人寿保险钱股票保险资产证券化钱储蓄股票保险期货房产收藏…生意黄金国债企业债空的状态色的状态色不异空，空不异色。色即是空，空即是色。——《心经》一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。——《金刚经》积雪为粮，磨砖为镜。——《西游记》常无，欲以观其妙。常有，欲以观其徼。保险是钱的一种存在状态，游戏规则债券金融债女人妻子情人母亲小妾小姐同事…同学女儿知己空的状态色的状态危难之间见真情银行催命，保险救命，股票玩命闹钟与保险闹钟不仅仅能叫醒你，更重要的是让你睡得踏实，因为不担心醒不来。保险不仅仅提供保障，更重要的是让你活得自在，因为不恐惧会失去。《心经》——心无挂碍。无挂碍故。无有恐怖。保险的魅力——买了保险的房子，能住时是你的，着火时是保险公司的。买了保险的车子，能开时是你的，撞了时是保险公司的。买了保险的人，健康时是咱家的，生病死亡时是保险公司的。总之，保险让我们做到，幸福是自己的，痛苦是别人的。也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！寿险事业工作的价值也许你不是慈善家然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！也许你不是教育家然而，你可以让失怙的儿童，享有平等的成长机会！也许你不是宗教家然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候你将会打心底里感激那张保单是我卖的！

Iampreparedfortheworst,buthopeforthebest.

_____BenjaminDisraeli从慈善事业的角度看保险的价值

保险比慈善多一个功能——在“兼济天下（互助）”的同时，又能“独善其身（自助）”行业前景新华网北京7月9日电国务院总理李克强7月9日主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代保险服务业促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱将保险纳入灾害事故防范救助体系通过保险推进产业升级运用保险机制创新公共服务

深化保险业改革开放发展保险业由行业意愿上升为国家意志“保险业是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志”。“支柱力量、有力支撑、有效机制、高效引擎、重要抓手”国务院194.2万亿/13.1理财10万亿8.27万亿/1.315.1万亿/1.76金融业三大支柱产业信托：16.3万亿如何看待中国的经济形势和经济政策中国名片：航天、交通（桥梁、隧道）、新能源、电商、超算增长速度：美国1.6%强劲增长，中国6.7%全面崩溃市场经济国家地位“将来世界不打仗了，和平了，会把天津、保定、北京连在一起。”——《毛泽东传》上册，中央文献出版社，第475页。

中国的复兴之路霸权科技帝国文化军事金融工业西班牙：金融英国：工业苏联：文化美国：工业如何看待保险业未来发展趋势GDP前三甲美国161979.6亿美元中国103856.6亿美元日本48175.2亿美元2015数据：中国271.77，全球662（2.4），发达市场3666（13.5）保险集团公司：12家财产险公司：79家寿险公司：77家再保险公司：9家资产管理公司：22家外资代表处：187家代理人数量：6572016年）万中国的保险市场有多大？？？13亿生生不息的人口蓬勃发展的中国经济，即将复兴的中华民族国家/地区人均寿险保单日本6美国3中国香港1.8中国台湾1.65北京、上海、广州0.78中国大陆0.43人均寿险保单持有量比较

世界范围内，个人寿险已有100-300年的历史（英国300，美国200，日本100），但在中国大陆仅有近20年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间。(泰坦尼克/大舜号,911/印尼海啸)经济越发展，社会越进步，保险越重要

保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用……在发达国家，保险业已经渗透到经济的各行各业、社会的各个领域和人们生活的各个方面。一定意义上，保险业的现代化程度是衡量一个国家和地区市场经济发展水平的标志，保险业的发达程度是衡量一个社会进步和谐的标志。在我国人均GDP从1000美元迈向3000美元的关键时期，必须大力发展保险业，为经济社会发展提供全面的风险保障。

——保监会主席吴定富国际经验证明——“面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大”——摘自《国务院关于保险业改革发展的若干意见》前言第八十九条保险公司因分立、合并或者公司章程规定的解散事由出现，经保险监督管理机构批准后解散。保险公司应当依法成立清算组，进行清算。经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并或者被依法撤消外，不得解散。

第九十二条

经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。

转让或者由保险监督管理机构指定接受前款规定的人寿保险合同及准备金的，应当维护被保险人、受益人的合法权益。《中华人民共和国保险法》《保险保障基金管理办法》人寿保险是社会的稳定器,经济的助推器一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！定位大于激励，定位大于努力我们是谁我们要什么我们做什么我们怎么做为什么要做从某种意义上讲，寿险公司的大团队长，不比一个企业的负责人创造的价值少，收入也毫不逊色。专业与口碑已促成人才洼地效应

这些叱咤风云的大咖收入几何

董明珠格力电器董事长

724万

王石万科集团董事长

1046万

任志强华远集团董事长

1302万

马明哲中国平安董事长

1090万2015保险企业家收入前十北京2014252250681四川成都2014166822452四川成都201495475583四川成都201493103864北京201492978165四川成都201483947626北京201482085117四川成都201477920708山东日照201450820549北京2014496679310四川成都2014481776811北京2014481273012云南昆明2014478079213四川成都2014469178814苏州昆山2014463999615四川成都2014460773116北京2014460557117北京2014460096018云南昆明2014443700919四川成都2014403959420四川成都2015187541441北京2015142954002云南昆明201589347233四川成都201588059434四川成都201572804075四川成都201569325526广东珠海201562687237北京201557394958深圳201556927169四川成都2015500509110北京2015475710611北京2015441419512四川成都2015426158313四川成都2015403153514苏州昆山2015389735515北京2015389001516山东日照2015379630517河北保定2015356140918湖北武汉2015352121719上海2015348329720序号姓名2016税前计提实发薪资税金纳税比例1四川81983070015335850355498117.93%2四川61559129812011853277420917.79%3四川8116635069041535207878817.82%4北京388324416932327154441017.49%5云南885865306695746147865317.22%6四川872924155659430126763417.38%7四川565934395122530111859216.97%8山东762825014882060106046016.88%9四川861014034758759104776717.17%10/657725464494057954219.316.53%11北京657247474466398966463.416.88%12四川856030754362692962066.917.17%13北京85400749422401591272516.90%14山东853421894177395903958.516.92%15山东352790374122496924425.717.51%16、351468984011896915704.417.79%17湖北850164453935833820795.916.36%18北京849276553859927825126.716.74%19山东849167213863442823481.716.75%20云南848227133768988799065.616.57%2016年利润百万”企业家”统计分公司百万收入人数分公司百万收入人数分公司百万收入人数四川79云南12吉林4山东51辽宁10天津4北京43上海10安徽3苏州32佛山8山西3浙江25江西8陕西2青岛24大连7甘肃1江苏22福建7贵州1广东18广西7海南1湖北18湖南6新疆1深圳16河北5合计464黑龙江14宁波5河南12重庆5数据来源：总公司个人业务部；提取时间2017年1月19日，提取1-12月数据职级2016人均保费2016平均收入2016平均税收区域总经理229.3298.455.7区域总监132.6112.319.3高级经理二级68.