2023年白酒工作总结6篇

2023年白酒工作总结6篇

我们在写工作总结的时候，一定要根据自己的工作情况来书写,

只有真实的知道自己的工作情况和能力，才会写出令人满意的工作总

结，以下是职场我精心为您推荐的2023年白酒工作总结6篇，供大

家参考。

2023年白酒工作总结篇1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依

然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好

的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然

XX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需

一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时

间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白

酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来,

其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款XX万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基

础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的XX

万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx,但由于

XX市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最

终改变了我的初衷。其次看好了XX市场，虽然市场环境很好，但经

销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了X“天元副食”，已近

年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影

响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了x个新客户，但离我本人制定的x

个的目标还差两个，且这x个客户中有x个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗

话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合

度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做

到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也

把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于XX年xx月份决定

以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分

经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务

拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许

多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、x市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上

低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商

开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没

有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精

力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒一

沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、x水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品

牌，无地方保护一一）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有

一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误

之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导

致合作失败，功亏一簧。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预

见性不足，反映不够快。

3、x市场

x的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，

以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家

过于依赖；

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个x年我走访的新客户中，有xx多个意向都很强烈，且有大

部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，

自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、x年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致x年以前的市

场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为

原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、xx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形

式解决的，双方都能接受和理解；

2、x：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、x：同xx

4、x城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也

都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

四、”办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条

运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须

符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过

于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”

等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有

所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观

能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭

新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕

果累累！

2023年白酒工作总结篇2

1、销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。

2、对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的

时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向

客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,

每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3、沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分

清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些

问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知

道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没

有二次追踪是一个致命的失误。

4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任

自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的

后果。

5、销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工

作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影

响公司的形象、和声誉）在这10个月多的时间里有失败，也有成功,

遗憾的是;欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司

给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老

板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们

身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事

的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这

段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操

作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业

绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司

的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位

市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时

间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，

积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真

负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能

成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比

较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多

的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改

正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。

不断总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看,

我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐,

口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮

还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自

身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个

优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆

发，内心一直渴望成功。我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。

我对自己说。

2023年白酒工作总结篇3

总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作和技巧上有待于

向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础

上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并

及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信

息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关

系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售

提高业务销售成绩。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起

来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金

发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确

的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他

们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客

户。

5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销

售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且

在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成

领导交办的工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇

总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比

如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务

类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通

过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反省之后能让

我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策

规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，

提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处

的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个

新的台阶。

2023年白酒工作总结篇4

2022年即将度过，我们充满信心地迎来2022年。值此辞旧迎新之

际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬

长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司

的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经验，有所发现，

有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的

一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步。

公司领导根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导

各项工作开展的总体工作思路，努力实现目标，齐心，蓄积等。总体

思路指导着全年各项工作的开展。认证评审工作的促进，以及各项演

出活动的实操。公司里紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋

进，犹如八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析

自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，

然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事

求是的过程。没有目标就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。

方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，甚至徒劳无益。抽时间通过

各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营

销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区

域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从

业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的

提升。对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种

档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学

性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒

品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情

况，并及时调整营销策略。

在企业领导和各位同事关心和支持下，2022年我个人无论是在业

务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少

不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

“沟通从心开始”是—公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因

此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好

每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖,

买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，做人要出于情没有调查就没

有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯

实”……

1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈；

2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。

4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

总之2022年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭

新的2022年，站在新一年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和

硕果累累！

2023年白酒工作总结篇5

2xx年月，上级领导和组织部门任命我为市糖酒副食品总公司益民

糖酒公司副总经理，主要负责益民公司这一块的商业信息、市场工作

调研、全市酒类打假工作的督查和公司业务会议的组织召开等工作。

现将一年以来的工作情况，简要汇报如下：

本年内，益民糖酒公司在市糖酒副食品总公司的指导下，开展了我

公司代理产品的市场启动和推广、市场网络建设和各区级批发单位的

开发、部分终端客户的维护等工作。

在本年度内，益民所取的成绩、所存在的问题，一言以蔽之，三句

话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上益民是在向前稳定发展的。

一、益民的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法

4.确保了一系列品种在景德镇市全区域终端市场上的占有率

目前，益民操作的品种有30个品种，126个品规。

5.实现了一笔为益民的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

二、亟待解决的问题

1.益民工作相对透明程度存在欠缺

2.打假工作队伍与上级主管部门之间较少沟通

3.工作方面经费严重不足

4.制度方面需要进一步完善

三、5条建议仅供参考

1.打假工作要两条腿走

2.调整销售品种的结构

3.按品种分类增加销售队伍

4.货款需要设立专门帐户

5.进一步改变待遇分配机制

工资方面：

奖励（提成）方面：

总结：

益民的成绩是客观存在的，问题是突破口，问题是起跑线，问题是

下一次胜仗的基础和条件，我们坚信在市糖酒副食品总公司各位领导

的指导下益民的问题一定能够完善解决！

在这一年的工作时间里，对我个人来说，是努力付出的一年也是得

到最好锻练的一年，在今后我热切希望领导和同事们继续给我以进一

步的支持！

在过去的一年，我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们

共同的努力，益民一定能成为我市在副食商界不断发展的领头企业!

我们一定能在我们市糖酒副食品总公司的不断发展中建功立业！

2023年白酒工作总结篇6

20xx年上半，我们第一经营部在领导的正确领导下，在全体同仁

的共同努力下取得了一些成绩，为了更好的开展下年的销售工作，总

结经验、吸取教训，现将20xx年的工作总结如下：

一、20xx年销售情况

酒20xx年实现销售收入924.79万元，较去年同期下降9.95%。其

中酒六年完成销售额120.91万元，占总销售额的14.56%,福酒完成

销售额374.65万元，占总销售额的45.39%,完成销售额11.97万元，

占总销售额的1.45%,完成销售额103.23万元，占总销售额的12.50%,

完成销售额159.39万元,占总销售额的19.30%,完成销售额34.96

万元，占总销售额的6.90%。

从以上指标可以看出来，低挡酒的销售比例占多半，中档酒的销售

比例太小，销售层次、比例不协调，地区发展不均衡。

二、20xx年的工作情况

1、在20xx年的销售工作中，对内加大了对业务人员的监督考核力

度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调能力，对外不断寻

求厂商合作新模式，调整产品结构，巩固核心市场，拓展新市场，紧

跟市场消费需求的脚步，围绕市场需求发展。在白酒销售势态不明朗

的情况下