餐饮网络营销策划方案(八篇)2

第页共页餐饮网络营销筹划方案(八篇)餐饮网络营销筹划方案篇一11swto分析^pswot是一种常用于行业内竞争关系分析^p的工具，如今本筹划用该模型来分析^p杭州魅力女装在竞争中的优优势分析^p〔1〕优势分析^p〔strength〕〔1〕经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反应到行业中去，行业和企业相辅相成，互相促进，利用行业优势为企业效劳〔2〕技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动〔3〕本钱优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流本钱，利用电子信息手段，进步交易效率〔4〕价格优势：在网络平台上降低了交易本钱，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者参加到网站中来，此后带动更多企业参加，如此循环往复，成为良性循环〔5〕信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的理解行业信息以及供求信息〔6〕建立直接的btoc销售平台，直接与企业机关旅行社等机构进展买卖交易，使得供求双方更为方便〔7〕充分利用网络资推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，进步企业影响了和知名度〔2〕优势分析^p〔weakness〕〔1〕新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难〔2〕网络销售才能的不确定性，网站建立功能的不确定性及资金的不确定性，〔3〕建立门户网站，进展网络营销，也许会受到同类服装业网站人才招聘网站的限制〔4〕开发初期用户缺乏信任感〔5〕行业规模小，对网站的开展与开拓具有限制性〔3〕机遇〔opportunities〕〔1〕目前中国经济快速开展，人们生活品质进步，使得旅游业开展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因此旅游业对服装的需求也大大增加〔2〕随着网络经济的不断开展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式开展〔3〕网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇〔4〕威胁〔threats〕〔1〕缺乏外乡品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识缺乏，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御才能缺乏〔2〕可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资〔3〕服装本身的可替代性较强而且具有很强的季节性，模拟性12政策分析^p根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省开展和改革委员会对效劳业开展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励效劳业创新和品牌建立，积极鼓励效劳业技术创新，业态创新和商业形式创新培育开展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等效劳业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业形式创新研究制定推进我省效劳业品牌建立的施行意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建立工作机制制定并施行效劳业标准化开展规划13技术分析^p传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，进步网站____率和知名度然后吸引潜在顾客，进步网站在各大搜索引擎的排名14市场分析^p141宏观市场分析^p21世纪，在“崇尚自由追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装开展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分全球服装贸易的迅速增长，使开展中国家的出口依存度和兴旺国家的进口依存度呈现不断进步的趋势服装行业的加工和消费组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的消费组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的消费经营形式这使得服装行业对劳动力本钱颇为敏感142微观市场我们把目的市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国这样由点到线再到面地逐步开展从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件杭州是一个经济兴旺的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场人们对服装的追求层次较高，购置衣服的次数也较频繁从周边商业气氛来看，杭州是电子商务之都，是电子商务开展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓重杭州是最具休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求进步自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大21细分市场211性别细分女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚个性的代表女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说因此众多企业和资混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大男装市场：目前我国男装业的开展已具有相当的根底：男装企业拥有现代化消费设备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的开展已到达一定的水准2___年龄段细分18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行个性，敢于尝试新事物，容易承受各种新品牌该群体中很大一局部容易冲动购物是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购置单件服装价值最高的群体该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格对时尚有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求〔即品牌需求〕市场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到合适的服装品牌22目的市场221职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分随着生活程度的进步，人们在穿衣方面也开场讲究起来这一方面让许多找工作的大学生开场寻求高档的有品位的服装；另一方面一些用人单位的目光也越发挑剔，他们对于求职者在穿着方面也提出了一定要求在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开场为自己置办起“求职行头”222中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进展采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一局部女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比拟注重档次，一般都仔细比拟服装的款式颜色价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进展比拟，选择那些符合自己条件的服装进展采购与此同时，我国女装业开展与国外兴旺国家相比还有一定的差距，中国女装开展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响223童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了开展空间童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大大多数消费服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机宏大的市场空白童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可承受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场开展趋势224宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫狗鸟鱼等不同的宠物而实际数字远远不止于此天津南京广州杭州深圳成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，开展空间非常广阔225医护装：随着科学技术程度的开展和人们生活程度的进步，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比方总是喜欢性价比高穿着舒适美丽环保抗静电杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业安康和自身安康的最正确选择产品20xx—20xx年医护装市场容量/市场规模统计杭州魅力女装始终怀着中国服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”“简约时尚设计”“最真诚效劳”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑41product〔产品〕战略411服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比拟系统更加符合现代消费心理412为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序413各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求414由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议415快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力本钱支出的一局部，网站建立后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门42price〔价格〕战略421网上集体议价：消费者可以参加“集体议价”当某一样商品集体购置数到达50人时，可以到达9折优惠，当到达100人时，可以以低至75折优惠购置该产品集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而可以更好的留住顾客从而公司做到了薄利多销的营销手段422会员优惠策略：客户只要在我们网购置到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，就可以在购置时或是会员在生日时享受折购优惠同时对公司也可以固定一局部客423灵敏定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节母亲节女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客扩大品牌知名度，进步竞争力43place〔渠道〕战略431确定渠道目的和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用b2c形式，从消费厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制432明确主要的渠道交替方案，假如我们的联络的供给商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商—第一级经销商—采购员—公司—消费者的战略方式44promotion〔促销〕战略441会员机制，成为vip会员那么有产品打折，服装清洗等各项效劳442有服装定制机制，假如消费者需要购置的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复443有假日服装促销444注册新浪微博____百度____19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯介绍我们网站的服饰等以吸引更多的用户445合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与别人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，互相提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，互相提供搜索内容45客户关系管理策略451建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时理解用户的动态信息，用户的诉求一个完好的有效地个人数据库对企业来数至关重要你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品452定期与顾客保持联络可以通过或邮件随时和客户保持联络，增加互动询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求让自己更加理解消费者51搜集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻52黑板报有一种东西叫黑板报，blog，专门记录企业的新闻的，google的就是这样的可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍53在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！54在论坛宣传网站发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复您疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接55百度的____，问吧在____问吧里面找到相关的服装话题，答复完后连接回自己的网站56用上rss推广订阅的人多了，回头的几率也会大很多57找与我们相关的论坛合作不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定比方介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！58跟上时代的步伐象web20最火的时候，只要网站是web20，很多blogger就会自发的介绍就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格59跟相关的网站合作，资互补合作才有将来510到相关的blog留言，记得留下网址搞点有深度的评论511找自己喜欢的网站，相关的网站做连接512申请登陆网址导航站513病毒式营销它是指让您自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果方式有很多，比方给您提供比拟独特的软件，搞笑的内容，免费效劳等等514活动宣传筹划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联络一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意515搜索引擎推广把网站自身构造调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化1网站维护和开发费用：￥400000002公司与品牌注册：￥15000003淘宝商城入场费用：￥16000004品牌产品vi设计：￥80000005办公设备：￥20000006仓库费用：￥1800000〔12个月〕7广告投入费用：￥30000000〔12个月〕8职工薪资：￥18000000〔12个月〕9其它估算：￥10000000〔12个月〕〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕网站推广是否有效；〔3〕网上客户参与度如何？分析^p原因；〔4〕潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何；〔5〕公司对网上反应信息的处理是否积极有效；〔6〕公司各部门对网络营销的配合是否高效餐饮网络营销筹划方案篇二休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活程度的进步，休闲食品一直是深受广阔人民群众喜欢的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的开展和消费程度的进步，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。(一)筹划目的本筹划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋剧烈的市场竞争中出奇胜出。本筹划通过对网店产品的营销状况分析^p，结合店铺的优点与缺点筹划出新的战略方法。在当前剧烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。(二)网店介绍食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创立，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障效劳协议》，并已提交保证金。(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。(一)环境分析^p市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资就能参与竞争，在这种环境下，每个人的时机是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的开展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大局部的人力本钱，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的本钱。(二)产品分析^p食品的种类齐全，质量上乘，包装精巧，外观鲜艳夺目，价格廉价，许多食品提供包邮效劳和优惠打折政策。(三)竞争分析^p1、竞争比传统环境更剧烈。在网络经济环境下，消费者能以最低本钱获取必要的信息，从而有更多的选择时机和表达时机。在互联网上，信息根本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资一样，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和效劳，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否平安等。(四)消费者分析^p“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因此休闲食品往往能引领时尚潮流。分析^p显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的安康营养状况也是人们比拟关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。(一)优势口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目的市场进展口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目的市场进展价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。(二)优势消费者担忧网上消费的食品平安问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对安康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购置的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“安康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对安康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目的人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状得意，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常宏大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难回绝。青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最繁忙的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购置。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克v9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“安康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个根本的挑选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也合适功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。(一)博客营销由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络言论潮流;大大降低传播本钱等优势。所以我们优先选择了博客营销。首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶然放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。(二)微博营销微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别合适游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶然发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购置食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。(三)论坛营销由于论坛营销也有着本钱低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。首先分析^p要传播的目的消费群体的习惯与活动范围;精心筹划符合您爱好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析^p，以理解论坛营销的成功与失败之处，加以改良。(四)其他方式除了以上的三种营销方法，我们还用了qq空间、____、百度文库、百度空间、百度____等营销推广方式。餐饮网络营销筹划方案篇三网络营销筹划就是以互联网为中心，根据企业的营销目的，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、效劳和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的筹划，首先是明确筹划的出发点和根据，即明确企业的网络营销目的，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威胁(即swot分析^p)。然后在确定筹划的出发点和根据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目的市场，进展网络营销定位。最后对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目的、经营范围以及关于将来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。任务和远景界定了企业的根本目的，而网络营销目的和方案的制定将以这些根本目的为指导。表述合理的网络营销目的，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目的还应详细说明到达这些成就的时间期限。除了企业的任务、远景和目的之外，企业的资和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析^p有助于公司经理以批评的目光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目的并制定旨在充分利用网络营销时机、实现这些目的的网络营销方案。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利时机，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销筹划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规那么的互相作用形成的可以完成的一定功能的系统。完好的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。这是网络营销筹划中的主题局部他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。形成网络营销筹划书面形式。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销筹划，制定和施行营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销形式。它是企业整体营销战略的一个组成局部，是为实现企业总网络营销体或者局部经营目的所进展的，以互联网为根本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。网络营销具有很强的理论性特征，从理论中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。餐饮网络营销筹划方案篇四本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于20xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。1.财务目的今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。经过精心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有____、电子论坛，常见问题解答等。网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)____建立是否成功，有哪些缺乏;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析^p原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何;(5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，进步公司管理的质量与效率，进步员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的消费组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。餐饮网络营销筹划方案篇五如今市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着宏大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的理解了，我只有联络谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：我们主要是采用网络为主要渠道进展客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目的客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进展网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目的客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进展维护和开发。通过他们进展网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目的客户的`特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。宗旨:施行全面的网络营销进展效劳开发和获得获得更多的客户；我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业形式:btoc的商业形式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。准确设定网站目的：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目的有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询。新产品开发策略：针对网络目的客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优优势分析^p，有针对性的进展短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目的客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、根据不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。给予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台进步客户的转化率。3、对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达____的搜集。积累大量的____，方便进展客户的定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值效劳。4、根据网上预约方式的不同进展价格的制定，直接在网上进展预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进展不同的价格制定。多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能形式。2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信赖感，到达客户进展口碑宣传的作用。3、结合实体店到达对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进展网站宣传，使客户进展网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进展网站平台的宣传，进展线下的网站推广。4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种形式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个形式到达客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作效劳，结合其他产品进展组合。开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进展网络推广。在进展搜索引擎推广的过程当中，侧重点主要放在【关键词】：^p的选择上面，更精准的进展【关键词】：^p选择。主要以目的客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进展【关键词】：^p的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进展网站的推广。餐饮网络营销筹划方案篇六网络营销筹划方案第一步：网站推广方案a、全面登录搜索引擎统计说明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进展网站推广的首要步骤。b、参加答应邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广揭发送者，参加可信任的答应邮件营销，向目的客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建立自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联络网站访客，进步用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进展调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放方案，在各大门户网站和相关主题网站进展广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进展广告投放。d、网站互动推广筹划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能进步访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销筹划方案中详细步骤可分为：备注您上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖您上传原创笑容图片，并互相评分、评论。结合其他机构，筹划或由您自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导您创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进展各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。网络营销筹划方案第二步：品牌网络传播方案a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢送关心网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值xx元的纪念礼品。纪念奖(假设干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销筹划方案中都有表达。b、网络护绿方案为宣传绿化，培养您维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿方案，方案的主要思路如下：可结合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进展评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的您。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分到达一定程度，可以进展星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。网络营销筹划方案第三步：网络市场调研方案网上市场调研也是网络营销的根本职能之一，随着互联网应用的普及开展，企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者____等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低本钱、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场情况调查(市场分析^p、从业情况调研)。b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状)。c、目的。d、客户调查(客户分析^p、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站效劳器，被调查人可留下自己的真实姓名和联络方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最根本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。(2)____调查合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在____正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，假设调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜索调查根据调查内容需要，如进展竞争个案背景、规划、管理形式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。(4)会员数据库分析^p调查品牌网站通过网站推广工作施行和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目的客户调研、客户分析^p以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销筹划方案，揭开了传统企业利用互联网进展品牌传播的新形式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。餐饮网络营销筹划方案篇七陕西网上人力资市场网宣传筹划方案陕西网上人力资市场网〔〕是陕西东方人才交流的效劳网站，负责本公司的招聘会宣传及会后的效劳工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力，让公众理解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职效劳。因此制作此方案，详细事项如：一、宣传主题：陕西网上人力资市场网〔〕二、宣传目的：〔一〕进步“陕西网上人力资市场网”的社会形象，扩大知名度，以及宣传本网站的特色及理念〔二〕完善“陕西网上人力资市场网”的各项招聘求职业务〔三〕塑造“陕西网上人力资市场网”的品牌形象〔四〕吸引更