企业中新产品开发策略的几个方案和应注意的问题

K2MG-E《专业技术人员绩效治理与业务力气提升》练习与答案K2MG-E《专业技术人员绩效治理与业务力气提升》练习与答案1企业中产品开发策略的几个方案和应留意的问题500家大企业的排名发生了频繁的变动,10年内的变动更为猛烈.落伍的企业中只有少数在本钱把握和营运治理中犯了错误.它们之所以丧失名列前茅的地位,是由于没能使产品或效劳保持必要的创.由此可见,为了确保其产品或效劳的市场竞争力,企业界要进展长期不懈的努力开发产品或更原有的产品.值得庆幸的是，我国的很多企业也开头对开发产品留意起来，不少企业已把“非创，即死亡”作为信条来遵守，如“长虹”“海尔”“小天鹅”等，浅谈企业中产品开发策略的几个方案和应留意的问题。谈到产品的开发，我觉得首先要搞清楚产品的概念。产品(product)是营销中的基石。业来讲，第一次生产销售的产品也叫产品。产品可以从技术、形式或效益角度来分类：常见的产品类型有：全功能产品，如VTR(VideoTapeRecorder，即盒式录像机);式样改进产品，如服装的翻;具有用途的现有产品，;具有附属功能的产品，如的免提功能;开拓市场的现有产品，如市场重定位产品等。技术等物理特性。因此，充分了解顾客需求和偏好是成功定位产品的重要条件。竞争定位：素。一般产品的竞争定位有：低本钱产品定位(功能)优良而生(功能)还不能相提并论，但在某个应用领域里产品确可具有很大的优势。差异化产品定位”来吸引消费者，以求在该产化行业中比较强调产品的差异化率。专业化产品定位仿照创，其实质主要是仿照，所谓创也就是在仿照过程中某个点上的创。就企业而言，自主的。企业在产品开发工程立项之始，就依据产品市场的竞争势态和企业自身的资源环境效益。产品开发过程筹划,样品开发,商品开发三大阶段和设想,筛选,经营分析,实体开发,试销,商品化六个细分过程。一般企业策略抢先策略人力、物理和资金，要有勇于担当风险的决策紧跟策略必需要对市场信息收集、处理和反响快速，而且具有较强的、高效率的争论与开发力气。大多数中小型企业都可以实行这一策略。4引进策略力。它可以分为三种状况：将小企业整个买下;购置现成的技术;引进把握专利技术和关键技术的人才。(产品线广度策略对明星产品实行大力开发的对策，在各种资源(包括资金和技术力气)的安排上把明星列为重点，优先保证，避开使明星产品因经营不当而变成问题产品。对于金牛产品，应当以保证资金顺当周转为首要目标。由于金牛很难再成为明星，又简洁的盈利总额。投入大量经营资源的对策;对“瘦狗”产品，实行从产品组合中逐步提出的政策。逐产品线深度策略表现出不同的特色。当产品进入介绍期时，实行尽量得到消费者信息反响的策略，以便使生产部门进一步完善、改进产品的性能设计。当产品进入成长期。销售量快速扩大时，有确定实力的企业可以以该产品为基准，准时推出他们的产品(产品线)，以便尽量占据多个细分化市场。此即对同由于推行产品系列化，公司就会拥有一个产品族，这样，当一种牌子行销无效时，还有其他几种牌子可以顶上。当产品渐渐由成进步入成熟期时候，产品的利润量已经到达顶峰，该产品可以找到市场渗透策略。市场竞争转向外形、包装、品牌、价格、效劳等方面的竞争。当产品入衰退期时可以实行两种对策，一是淘汰产品，二是查找的市场，延长其生命力。些特别的策略来到达事半功倍的效果：查找空穴策略“空穴”。小企业要盯住大企业尚未占据的“空穴”，乘虚而入，到达其“以小胜大”，以弱胜强的目的。优势延长策略承受。复合叠加策略是小企业较常承受的一种产品开发策略，有开发风险小、投资少、见效快、成功率高等优点。多功能化策略地结合于这一技术产品中，以扩大原来产品的技术功能;或把不同的技术功能有机地结合起来，制造制造的技术产品。仿创结合策略通过消化吸取，集国内外各厂家同类产品的优势，加以杂交变成自家产品，再打入市场。系列开发策略花色、式样、用途，满足不同层次的需求。移植嫁接策略使其在老产品的根底上，长出功能的“枝芽”，成为具有“原理一样，功能各异”的一代产品。产品定价策略般而言，一个企业所开发的产品可分为专利产品和仿制产品两大类，各有不同的定价策略。专利产品的定价策略有专利保护的产品的定价，通常承受“市场撇脂”定价法和“市场渗透”定价法。“撇脂”定价法。如美国杜邦、技含量和高使用功能(性能)，会受到目标市场上众多顾客的争相选购。但当专利产品的销售量开头削减时，他们便马上降低价格，将目标市场转向对价格敏感的另一些顾客。产品的质量与高价格相符;要有足够的顾客能承受这种高价格并真正情愿购置;市场撇脂定价法的优点是：产品初次上市奇货可居，可快速赚回开发投资，再用以开发其他产品;竞争的需要随时进展调整;;可提高产品身价，树立高档产品的形象。承受市场渗透定价法的前提条件是：目标市场必需对价格格外敏感，只要低价即可扩大市场、促进销售;市场渗透定价法的优点是：本钱之间的相关性不大或可能性根本很小，则不宜实行这种策略。仿制产品的定价策略企业利用把握的技术，仿照国内外市场上的某种畅销货而开发制造的产品称之为仿制品。仿制品面临着市场的定位问题，企业必需对质量和价格两个主要方面的定位做出决策。图1特点等状况下，结合所仿制产品的技术含量和竞争者实力等因素，做出企业适宜的选择。产品营销策略时留意分析竞争者的动向，把握市场竞争态势，以此制定产品的营销策略。市场主导型策略可以实行三种措施：一是以量取胜，争取尽可能多的市场需求量;二是设定一个产品的市场占有率;三是产品不断升级换代，提高市