全网营销大全百度竞价培训-初级

百度竞价培训学习要求？

怎么样才能学好课程内容：1，认真听讲，认真思考，认真笔记。〔给思维导图〕2，课上互动，同学互相讨论交流。3，课后多实操，多做实验。〔竞价是实操工作〕4，账户操作层问题，自己研究。5，安装OFFICE2021以更多操作来了解竞价，通过操作了解数据变化。学习内容

一，账户层级操作技巧〔竞价员〕了解百度竞价各指标数据账户结构关键词筛选关键词出价关键词匹配模式创意撰写根底优化方法流程根底数据分析LP根底分析〔版式、图片大小、热力图〕二，数据分析与多渠道〔竞价主管〕数据分析流程与模型〔营销流程数据分析〕数据分析思维导图数据收集与案例〔数据报表，百度统计，53KF数据〕数据分析技巧〔各层级数据透视表的比较和ROI计算〕移动端网盟账户结构、定向方式、数据分析多账户策略广点通百度竞价概念篇百度竞价指标账户结构划分技巧质量度与创意匹配方式策略出价原那么竞价优化方法-数据报告分析〔数据报告〕学习目录

竞价概念：竞价概念什么是竞价

？什么是竞价？

是桥梁？是圈套？

什么是：竞价就是设圈套捕猎！设置好圈套，等待猎物上钩！

是什么：竞价是被动营销百度竞价的目的：访客搜索引擎网站客服成交结婚婚纱照风格价格选择比较品牌百度竞价是为了带来高质量客户，进而转化！百度竞价是精准营销！访客的需求？访客的区别？所以我们需要考虑我们花钱购置的流量到底值不值得！竞价流程访客需求特性竞价关键词创意排名网站我是谁我能提供什么为什么选择我客服话术技巧竞价指标：竞价指标2023/12/8竞价指标是什么数据：如何通过各种各样的数据报表，得出你想要解决的问题。如：为什么跳出率高，为什么转化率不高，为什么没有点击，为什么有点击无对话。思维：如何让自己变成一个别人做不到而你却做的到的人。如：为什么别人这个“婚纱摄影〞词能匹配上你匹配不了，怎么样去利用别人工作室的品牌去把客人拉过来，如何用你的一种方式使得广告投放得到最大的回报。竞价指标：成交量如何把人流量转化为咨询量如何把咨询量转化为线索量如何把线索量转化为成交量每天我们损失掉了80%销售时机竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程访客在网站做了什么？是否转化？到哪去？从哪来？竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程使用监控分析工具，全面反映广告、网站的统计数据展现浏览量点击量点击率平均访问时长跳出率推广网站客户咨询量订单量推广效果监测在线&离线效果监测网站效果监测竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程展现量质量度排名点击率CPC〔点击本钱〕花费到达率跳出率123456预算出价目标网址选词到达推广网站前的准备到达推广网站的后续表现投放范围123456创意日均搜索量转化率CPA〔转化本钱〕转化销售额ROI点击搜索引擎营销效果优化指标全图推广指标网民指标网站指标销售指标竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程检索量展现量点击量消费点击率平均点击价格访问次数访客数跳出率平均访问次数平均访问页数转化转化次数转化率平均转化本钱投资回报率收益利润漏斗模型中的数据指标网民指标媒体工具获取推广指标推广账户中获取网站指标监测工具获取销售指标监测及销售工具获取竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程深度：指客户浏览目标网站的层级数跳出率：只访问了一个页面就离开的比例黏度：指在单位时间内客户平均停留时间浏览量高

-》流量高低跳出率\高粘度\高深度-?流量质量高企业主应重点监测的网站指标竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程请从以下众多渠道中识别出高效渠道竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程广告被点击产生的消费广告被网民点击的次数每次点击的本钱？广告被展现给网民的次数广告被点击的比率〔点击量/展现量〕每千次展现的本钱〔消费/展现量×1000〕广告展示在页面中的平均位次花了多少钱？数据内容含义对客户的意义带来多少网民点击？每次点击的本钱〔消费量/点击量〕多少人看到广告？广告的吸引力？展现的本钱？广告排在哪里？指客户完成一次您期望的行动广告效果如何？统计报告数据项消费量点击量平均点击价格展现量点击率千次展现消费平均排名转化主要指标意义：竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程展现量Impression点击量Click转化量Conversion点击率CTR转化率CVR消费量Cost平均点击本钱CPC千次展现本钱CPM转化本钱CPA订单额Revenue投入产出比ROI单均额ARPO图中每一个指向关系都有第一项数据指标乘以过程数据指标等于结果数据指标这样的计算关系：展现量Impression点击量Click点击率CTR各主要指标关系图：竞价指标1.1

账户优化1.1.1推广指标含义1.1.3账户优化内容及过程关键词消费点击量展现量CTRCPC订单数量订单金额转化率平均转化成本ROI婚纱摄影69010611050410.10%0.65411200.38%1731.62婚纱照869261315.12%0.93825988.70%1130.21婚纱照那家好49.277532423.15%0.66000.00%-0.00婚纱照前十34.885637414.97%0.62000.00%-0.00那里拍婚纱照

36.135411224.81%0.67000.00%-0.00如何拍婚纱照111.4717277372.22%0.6511990.58%1111.79汇总1007.81510206747.30%0.671339170.86%783.89计算CTR〔点击率〕,CPC〔平均点击本钱〕，转化率〔CVR)，平均转化本钱(CPA〕，ROI练习练习内容：学会对指标的计算练习目的：熟悉重点常用指标的意义和计算公式竞价指标1、保证足够的展现量：本地区展示为人口数0.1%2、正常点击率1%-5%：通用词3%品牌词20%竞品词1%平均值3%以上3、停留时间：30秒以上4、跳出率：20%以下(网站尺寸大小://pagespeed.webkaka/网站响应速度://seo.chinaz/)5、沟通率〔对话率〕：10%以上竞价指标投放：投放1，我的受众是谁？

2，他们需要什么？

3，我们的竞价是否能锁定受众？

4，受众是否看到他们需要的内容？

5，受众是否会选择我们？

6，你的账户搭建流程是什么？投放前需要答复的问题：百度竞价账户搭建流程：根据产品业务收集关键词1分析访客搜索习惯2搭建合理账户结构3设定关键词匹配模式4撰写单元创意5关键词出价6开始推广7开源-节流竞价操作核心：开源-节流开源节流

1、减少无效点击

2、降低点击单价

1、增加点击

2、增加转化竞价操作核心：竞价操作核心：1，先开源再节流？2，节流无法转化的关键词？账户结构：账户结构账户结构学习要点〔被无视，非常重要〕1、了解账户的层级关系〔依据〕。2、了解账户搭建的不同维度。3、账户搭建的流程。

4、单元层级如何划分。账户结构：一、学会搭建账户结构。二、学会优化账户结构。课后要求：能够按照自己公司产品业务要求，搭建合理账户结构。不合理账户结构带来的问题1、地区、业务无法监控4、频繁修改投放时间5、PC移动端投入产出无法计算3、关键词质量度普遍较低2、修改某类关键词，进不同单元账户结构：账户结构：好结构管理监控分析优化账户结构：账户计划1单元1关键词1关键词2单元2关键词3关键词4计划2单元3关键词5树干

树枝

树叶

保证单元层级锁定同样的用户人群可以设置100个方案，每个方案1000个单元，每个单元5000个关键词账户结构：公司业务1业务细分1关键词1关键词2业务细分2关键词3关键词4业务2业务细分3关键词5树干

树枝

树叶

保证单元层级锁定同样的用户人群可以设置100个方案，每个方案1000个单元，每个单元5000个关键词

一、常规结构

1，产品：婚纱照、婚纱、婚庆、汽车租赁

2，业务：婚纱照、亲子照、写真

3，地区：武汉、北京、广州、深圳结合自己单位，写下你要怎么分常规结构？

二、辅助结构

1，活动

2，时段

3，消费

4，转化率

一定是上面两种结构相辅相成合理配合！

账户结构：账户结构：账户结构：同一类人群同一人群婚纱照哪里好婚纱照团购哪里好业务类型拍婚纱照拍婚纱写真照词性相同最好的婚纱影楼最好的婚纱影楼有哪些？

创意相关性

创意针对性

创意通顺度下面这些词是否能划分到同一个单元？单元层级搜索词相关性账户结构：1，单元层级划分的维度-词性？名词动词疑问词婚纱摄影拍摄婚纱摄影武汉婚纱摄影哪家好？单元关键词创意影楼-名词婚纱摄影、婚纱照{婚纱摄影},首选xx新派婚纱摄影工作室!!!影楼-动词拍婚纱照、拍结婚照武汉{拍结婚照}哪里好?2014婚纱摄影行业新点评!影楼-疑问词哪里拍婚纱摄影便宜？{武汉婚纱摄影}哪家便宜?武汉婚纱摄影店价格大对比!!!单元层级搜索词相关性账户结构：2，单元层级划分的维度-词根〔前缀，后缀〕？〔前缀〕〔后缀〕单元层级搜索词相关性账户结构：3，单元层级划分的维度-竞品？单元层级搜索词相关性账户结构：4，单元层级划分的维度-品牌？账户结构：账户常见错误某一单元太多关键词，关键词堆砌！注意：单元层级关键词不超过20个账户结构：根据不同品牌建立单元账户常见错误单元层级建设不合理！账户结构：账户常见错误单元层级建设不合理！账户结构：1，合理的层级关系2，合理的单元词性3，合理的单元词数账户结构：研究例如账户结构EXCEL表格1，找出你现在自己账户结构的缺乏〔至少5点〕2，讨论找出例如账户结构的问题〔至少2点〕3，?百度竞价客户端?导出现有账户结构，并建立自己新的账户结构质量度与创意：质量度与创意质量度：失控的质量度质量度百度自09年推出搜索推广专业版，同步孕育出质量度体系。2009年质量度体系建立，质量度成为搜索优化最重要的概念之一2010年新质量度体系发布，质量度走上三星之路2011年质量度信号灯上线，灰、黄、绿指引优化方向，提升优化效率2012年质量度信号灯升级，提示优化难易程度，提供便捷操作……？质量度：质量度是搜索推广中衡量推广结果质量的综合性指标。表达了网民对参与百度推广的关键词以及创意的认可程度什么是质量度什么10分质量度质量度新的表现形式10分替代三星，〔用5颗星表示〕更直观衡量推广结果的网民认可度质量度：展现概率低一星灰推左概率低一星黄、一星绿与三星质量度相比，示意如下：0分1分2分3分4分5分6分7分8分9分10分从低到高，分值越高，质量度越好，竞争力越强二星、三星注，在百度精确流量下：

0分词没有展现概率极低

1分词左侧展现概率极低

2分及以上词分值越高，左侧展现概率越大*精确流量是指：客户提交的关键词与网民搜索的关键词字面一致时的流量！不盲目追求高分2分以上即具有推左资格质量度：排名

=

出价×质量度①质量度上下直接决定是否具备推左资格②质量度提升=不提价+提高竞争力质量度：质量度：之前的3星质量度和现在的10分5星质量度比较提问：哪些因素影响质量度？质量度：查看10分质量度EXCEL表格提问：三个相关性？

为什么专题页跳出率高？

怎么提高创意相关性？从质量度的影响因素着手优化质量度点击率创意相关性目标页面相关性账户历史表现排名创意相关飘红通顺吸引LP相关词相关创意优化：优化排名，占领位置优势高排名的关键词更吸引网民注意，帮助您获取更多点击。提升排名将帮助关键词获取更好的质量度关注重点词排名，适时提高出价，占据优质推广位置，提升质量度，有助于长期获取好的推广结果创意优化：优化创意，从以下4步着手吸引相关通顺飘红根本要求稍高要求有参考依据，用心即可到达高要求没有统一的标准，需不断尝试各种方法根本要求要看账户结构好不好创意优化：优化创意—飘红字段飘红通配符飘红合理、适当的在创意中插入通配符，使展现结果更醒目。从视觉上提升吸引力，从而提升质量度。创意中，除通配符外，其他语句与搜索词中的局部词相同，也会形成该相同字段的飘红。同样可以提升吸引力，提升质量度。基于地理位置飘红创意优化：优化创意创意飘红技巧：√数量合理，适当飘红效果好：通配符不是越多越好，通常建议：标题飘2-3个；描述1飘2次；描述2飘1次为宜提问：为什么不是越多越好？√右侧展示关键词要注意使用断句符“^〞√关键词选择单元内最长关键词,这样1)可以保证创意展现在任何位置时，能够更有效的显红；2)同时可防止触发关键词带入后超长，导致截断不合理创意蓝色技巧：√红色是吸引，蓝色才是点击！√蓝色局部你需要着重考虑，怎么满足用户的需求〔关键词〕创意优化：优化创意-用户购置阶段受众关注阶段发现需求阶段对比阶段比较购买阶段你的计划单元通用词哪家好、排名、等品牌词，竞品词可考虑加入的词首选，比较，必选怎么好，打折，团购，独享拍摄，购买，订购，官方访客心里变化创意优化：优化创意-用户购置阶段创意优化：围绕关键词〔搜索词〕来撰写针对性的创意，这样才能保证相关较宽泛的词〔搜索意图不明确的〕建议给出整体性的推广内容，而无需细化至某一细节分析：优化后减少过于具体化的信息，不给出具体的某一品牌，而是整体告知售卖，并突出效劳优势，更可能满足网民对获取丰富信息的期许搜索词优化前优化后手机超值XX手机，双卡双待，超高性价比，就在XX网！手机-XX网千余款热销机型，全方位手机服务。创意优化：信息需求类的词建议着力点为满足信息获取，撰写内容应包含网民真正需要的信息点。同时防止给出太强的商业信息，隐藏商业属性，让网民心理上更易接受分析：优化后去掉了网盘售卖的内容，突出网盘的使用信息，符合网民预期，相关性较高搜索词优化前优化后如何使用网盘百度网盘—新注册用户免半年年费，立刻拥有15G空间!百度网盘—简单易用，一键关联账号，轻松上手！围绕关键词〔搜索词〕来撰写针对性的创意，这样才能保证相关创意优化：消费决策的词〔精准搜索〕网民到了决策阶段，充分提供影响消费者购置决策中的信息，如价格、优惠等分析：优化后丰富了展现内容，并突出了价格优惠信息，符合网民对买的搜索需求围绕关键词〔搜索词〕来撰写针对性的创意，这样才能保证相关搜索词优化前优化后买百度手机百度手机，就上XX网！百度手机，XX网现货发售，低至2099元！创意优化：婚纱摄影创意优化-总结1，直截了当法2，提问法3，用户引导法创意优化：优化创意4，角色互换法5，承诺法6，抽奖法创意优化：优化创意7，证言法8，数字说服力法创意优化：2023/12/81-围着广告目标去写创意2-要通过审核〔事实、文字字数〕3-一定超过竞争对手〔人无我有，人有我优〕4-销售力的语言：促销类的语言——打折、赠品、优惠、免费、包邮5-多用阿拉伯数字：3折、500万创意优化：2023/12/87-号召性语言、行动指南：动词要好于形容词、名词

〔来、看、订购、点击、立即、官方〕8-飘红——多用关键词通配符，要注意话语通顺〔整体看上去红色居多，给用户感觉更符合其搜索意图〕9-多用标点符号：！？〔更可以激发人的注意力，一个疑问句可以意想不到的作用〕来！看！你见过如此有创意的蛋糕么？？？？全场包快递10-一定要2套创意，进行优选好的多展示创意优化：变创意的吸引力是相对的、不断变化的别人在进步，你的吸引力就在减弱保持吸引力，需不断的尝试试提高吸引力没有标准方法，但有总结技巧你可以按技巧来，也可继续自己的独特方法但请一定要不断尝试创意优化：创意优化：研究自己账户中的创意1，展现高点击率低的，撰写创意〔至少10条〕2，点击率高的词，尝试继续优化创意〔至少5条〕3，不合理的创意，点击率低的创意停用，并撰写新的〔至少10条〕4，观察修改的新撰写的创意点击率情况如何匹配方式：匹配方式匹配模式：模糊的匹配1，什么词该用什么匹配？〔账户关键词成千上万，我该如何设定？〕你是这样吗？

2，哪种匹配模式最好？关键词匹配模式是我们控制流量的重要手段！关键词：英语培训精确匹配英语培训短语匹配英语培训、英语培训班、英语培训机构、英语培训教材、商务英语培训广泛匹配英语培训、英语培训班、英语培训机构、英语培训教材、商务英语培训、英语学习、外语培训、英语口语、翻译培训、怎样学好英语口语系统提供三种匹配模式，流量覆盖依次为包含关系三种匹配方式的流量覆盖范围与流量质量之间存在矛盾：流量质量好，那么流量覆盖范围小；流量覆盖范围广，那么流量质量差。匹配模式：74高级短语2.0全新的高级短语2.0在短语匹配中创造性的为客户提供了三种细分控制粒度

控制力由弱到强核心包含北京鲜花速递——北京鲜花速递效劳北京鲜花速递——鲜花快递效劳核心包含同义包含精确包含插入、颠倒、同义、去冗余插入、颠倒、同义老短语流量获取由多到少精确包含北京鲜花快递——鲜花快递同义包含北京鲜花快递——速递鲜花匹配模式：75广泛精确短

语核心包含精确包含同义包含质量从低到高流量从低到高蓝色箭头代表：目前迁移方向红色箭头代表：期望迁移方向短语匹配模式细分 多项选择择，增强客户控制力 可解释，提升客户体验感匹配模式：76三种匹配方式的流量覆盖范围与流量质量之间存在矛盾：流量质量好，则流量覆盖范围小；流量覆盖范围广，则流量质量差。该如何投放，既能获得更多流量，又能精准控制转化成本？匹配模式：77匹配模式：匹配模式首先考虑出价。也就是考虑关键词的价值，因为出价高的是意向高的，值得购置的，那如果运用广泛，匹配出来的词都是意向高的吗？厦门婚纱摄影最好的平均点击价8元到底什么样的关键词值得用广泛？厦门婚纱摄影最好的厦门启明星婚纱摄影厦门婚纱摄影最好的厦门最贵的婚纱摄影厦门婚纱摄影最好的厦门思明区婚纱摄影厦门婚纱摄影最好的厦门鼓浪屿婚纱摄影工作室厦门婚纱摄影最好的厦门婚纱摄影风格比较多的厦门婚纱摄影最好的厦门哪家婚纱摄影比较实惠厦门婚纱摄影最好的厦门台北时尚婚纱摄影好吗厦门婚纱摄影最好的厦门哪个婚纱摄影比较高级厦门婚纱摄影最好的厦门外景拍婚纱摄影哪里好厦门婚纱摄影最好的厦门哪一家婚纱摄影比较好厦门婚纱摄影最好的厦门的哪家婚纱摄影比较好厦门婚纱摄影最好的厦门婚纱摄影机工作厦门婚纱摄影最好的厦门婚纱摄影找厦门婚纱摄影最好的厦门湖里区影楼厦门婚纱摄影最好的口碑最好的婚纱店厦门婚纱摄影最好的鼓浪屿婚纱摄影厦门婚纱摄影最好的厦门市婚纱摄影店厦门婚纱摄影最好的厦门婚纱摄影排行厦门婚纱摄影最好的厦门代拍婚纱照厦门婚纱摄影最好的厦门本地婚纱照厦门婚纱摄影最好的厦门拍婚纱哪家好厦门婚纱摄影最好的厦门兰蔻婚纱摄影厦门婚纱摄影最好的厦门爱慕婚纱摄影匹配模式：匹配模式再考虑搜索量。通用词搜索量大，访客多，搜索行为都不一样，如果运用精准，能保证把所有的搜索词加到你账户吗？厦门婚纱摄影平均点击价12元〔如果不分开做精准和广泛，亏钱和触发词怎么保证？〕厦门婚纱摄影厦门个性婚纱厦门婚纱摄影厦门集美区婚纱摄影厦门婚纱摄影婚纱摄像加盟厦门婚纱摄影婚纱拍摄大全厦门婚纱摄影夏门拍婚纱照厦门婚纱摄影x厦门婚纱店厦门婚纱摄影厦门爱的世界婚纱摄影删除厦门婚纱摄影厦门天使嫁期婚纱摄影好吗厦门婚纱摄影厦门微微新娘婚纱照厦门婚纱摄影厦门婚纱照哪家有凤冠霞披厦门婚纱摄影厦门婚纱摄影韩式厦门婚纱摄影非常漂亮的婚纱照厦门婚纱摄影苏菲亚婚纱摄影厦门婚纱摄影厦门思明区婚纱店厦门婚纱摄影xiamen婚纱照团购厦门婚纱摄影创意个性婚纱照厦门婚纱摄影厦门个性婚纱摄厦门婚纱摄影厦门同安婚纱店厦门婚纱摄影厦门白雪公主婚纱摄影的无线密码是多少厦门婚纱摄影白雪公主摄影婚纱厦门婚纱摄影厦门拍婚纱的景点大全厦门婚纱摄影翔安巴黎世家婚纱摄影厦门婚纱摄影厦门2013年婚妙摄影十大品牌匹配模式：匹配模式标准拓展程度购买意向出价匹配模式低高高精准中中中短语高低低广泛低高低广泛中中高短语高低高精准匹配模式：精准匹配什么样的词用精准？1，竞争程度高。

2，出价特别高。3，转化特别高。本卷须知：1，精准匹配不会触发其他关键词，所以在加词的时候需要比较全面。尤其是从短语改正来额词。2，如果账户采用精准路线，一定要做到生命不惜，加词不止。、匹配模式：短语2.0匹配“[关键词]〞=短语-精确包含“关键词〞=短语-同义包含“{关键词}〞=短语-核心包含1，第一阶段低价通用词，考虑短语核心。

2，高价词，考虑短语精确。3，中价位词，考虑短语同义。本卷须知：新的短语出台后，流量出现两种极端变化：1，有钱的流量更多2，没钱的流量变少匹配模式：广泛如果控制转化？1，要知道都匹配什么搜索词？

2，搜索词需求细分。3，撰写通顺并尽可能吸引大局部访客的创意。4，着陆页精准指向设计。5，客服人员快速了解访客需求，建立信任。分匹配模式出价一个关键词对应三种匹配方式，每种匹配方式都可以自由出价，差异化流量管理现有出价模式分匹配出价模式覆盖更多潜在客户群精准控制本钱提升ROI匹配模式：84匹配模式：匹配模式：匹配模式：匹配模式：匹配模式：匹配模式：满足客户优化述求提供新的优化手段解决账户膨胀；减少维护本钱流量区分更明确质量度数据更置信合理利用短语和广泛覆盖长尾流量优质流量溢价获取好排名流量精细控制，提升ROI匹配模式：91匹配模式：匹配模式优化流程1，关键词的转化率和本钱数据

2，搜索词报告通过搜索词报告，考虑开源节流！竞价出价：竞价出价方法93竞价的流量控制1，匹配

2，创意3，出价竞价出价：94出价控制流量原那么1，市场竞争原那么2，投入产出比原那么3，产品业务价值4，预算竞价出价：951，市场竞争原那么当“武汉婚纱摄影〞左侧第五出价20元。不考虑质量度，如果我们低于20元，我们会怎么样？竞价出价：962，投入产出比原那么当“武汉婚纱摄影〞关键词100次点击能够带来15次转化，左侧第五出价20元。当我们成交转化率20%〔成交数/客资数〕当我们月度预算要做到1000000元、我们客单价5000元，需要