著名营销策划案例(22篇)

第页共页著名营销筹划案例(22篇)著名营销筹划案例篇一二、推销对象分析^p：推销对象：西北工业大学20xx级本科新生对象总人数：预计本科新生在3600人左右对象需求分析^p：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目的，考过英语四六级，然后像更高的目的奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语程度有了更高的要求。进步英语成绩的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并进步自己英语整体才能的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目的。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析^p：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进展较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析^p，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进展宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读英语，做将来的主人!推销宗旨：老实守信，效劳至上，让顾客满意!前期准备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择才能较强的人为队长。(2)人员培训及经历交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的理解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们可以广泛的汲取经历并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：(1)提早两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣传推销阶段：(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。(3)抓住老乡会的时机，帮助新生理解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的间隔，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。著名营销筹划案例篇二为了开展我们证券公司购置基金的客户，争取到达每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，开展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打开展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、筹划目的：本次筹划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，开展潜在客户。我们将对自身基金产品进展营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性程度，效劳性程度进展进步，你满足广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析^p：1.中国资本市场已经辞别了暴利与投机时代，即将进入安康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速开展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可无视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，开展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在搜集信息、把握行情及资金实力等方面有先天优势，自我保护才能缺乏，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的理论所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金开展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。5、面对参加世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经历，推动基金产品与运营的创新为中国参加国际金融市场竞争奠定了根底。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。著名营销筹划案例篇三一、筹划目的：二、总体市场环境三、公司市场诊断营销筹划案例子著名营销筹划案例篇四随着近些年来国家鼓励个人创业的政策开展，以及大学生队伍的不断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的大学生走上了创业道路，解决了自我就业问题，间接为社会就业减压。面对万花世界，大学生对创业道路的选择感到茫然，以及对缺乏经历感到乏力，因此不免走了许多弯道。为了活泼大学生的校园文化生活，进步自身理论才能，磨练自己的意志，充分开阔生活视野，体验社会生活百态，让同学们在走出校园之前能更好的`贴近生活。模拟经营大赛为广阔学生营造一个锻炼自我的平台，是让参赛学生从中受益良多的比赛。1、活动全称：xx理工财经系模拟经营大赛2、举办单位：xx理工财经系理论部3、活动时间及地点：报名时间：x月x日~x月x日报名地点：c栋与思恩楼之间经营时间：x月x日~x月xx日3月30日上交与比赛相关物品与现场推销产品公布地点：科技楼____〔493〕4、参与对象：财经系全体学生5、活动主题：鼓励创业精神，营造创业气氛6、活动目的：模拟经营大赛给广阔同学提供了一个理论的平台，用最少的投资，让参与者考虑将来的创业道路的选择以及经营方式、营销手段，培养经营抗压才能，将所学的知识运用于理论。模拟经营大赛是一个很好的锻炼平台，通过比赛，可以让一群有创业激情和创业梦想的人在一起组队、磨合、争论、参与竞争。而且可以让参与者都成为好朋友，在将来创业的路上共同奋斗、互相帮助、互相学习。大家一起交流成功或者失败的经历和教训，以及一些经营理念、管理理念、营销理念。这样的时机，这样的平台是不常见也不常有的。7、活动规那么：1.比赛本着友谊第一，比赛第二的理念，各小组应遵循比赛规那么，公平竞争，互利共赢。2.经营工程自由〔不可经营违法工程〕。3.经营的启动资金为每队xx元，不能私自增加初次经营本钱，否那么视为违背比赛规那么，取消比赛规那么大学生模拟经营大赛筹划书筹划书。允许在盈利的情况下，本金和利润进展再次投资。4.参赛人数至多在4-6名人员。5.每个队伍有自己的队伍名称以及参赛宣言并设队长一名。6.每队队长必须将队员的详细信息和负责工程进展登记，临时需要更换队员的，必须第一时间与主办方进展协调。7.每队必须有自己的经营账本，如发现假账现象，视为无效，并取消比赛资格。8.每个团队必需全程承受举办方的监视，定期承受各监视小组的财务检查。假如没有积极配合举办方将不成认这个团队的存在，直接视为弃权处理，取消比赛资格。9.比赛期间，各小组之间应公平公开竞争，如发现作弊队伍，举报者如经调查，属实者适当加分。10.比赛过程以遵守学校的各种规章制度为前提，应在学校规定的各种规章制度之下合理进展比赛，不能在比赛过程中违背学校的各种规章制度，如有违背后果自负！8、奖赏制度：第一名：精巧礼品；加素质拓展分30分第二名：精巧礼...著名营销筹划案例篇五一、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮效劳行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步开展成为像__、__那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金万元。二、经营目的由于地理位置处于贸易街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目的那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析^p1.客：本店的目的顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客数目充足，消费程度中低档。2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营方案1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2.开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据理解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4.蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果。6.蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于效劳员对于消费者的称呼。特别是假设消费者和别人在一起，而效劳员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客安康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“安康证”。五、财务估算启动资产：大约需万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，效劳员1名，工资共计2000元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析^p由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。著名营销筹划案例篇六一、东莞市场背景分析^p1、东莞市场根本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建立为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计合适x产品销售的终端在100家左右。2、各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开场进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深沉的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。3、x品牌东莞市场现状二、x产品swot分析^p1、优势①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一局部人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深化并有深沉的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。②x品牌整体开展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌开展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体开展势头还是比拟强劲的。③产品线及价格的优势x经过近年的业务开展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。④当地的终端市场容量著名营销筹划案例篇七一、轮滑介绍轮滑也叫_溜冰_，它是水冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动工程。同水冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技术动作要求根本一样，不同的是场地和器械(鞋)有所不同，如今，轮滑已成为广阔青少年喜欢的娱乐休闲运动了，有时，我们常常能在街上看到背着书包的追风少年驾着_风火轮_从身边奔驰而过。二、环境分析^p(一)宏观环境分析^p1、市场环境近年来，__市以《全民健身条例》和《__市全民健身施行方案(20__-20__年)》为引领，深化推动全民健身运动开展，如今，在__大地上，全民健身活动高潮迭起，亮点纷呈，已经形成了一批独具特色的全民健身品牌，有力地推动了全民健身活动蓬勃开展。对此，__表示：“加大全民健身投入力度，尽力满足老百姓不断增长的健身需求，这是我们建立和完善全民健身效劳体系一直追求的目的。”《轮滑活动管理方法》第五条规定：鼓励单位和个人作为团体会员和个人会员参加轮滑协会，可以在参加轮滑活动方面享受优待。2、人口环境从全国来看，我市的人口密度西部第一，全国排第十，按户籍人口计算，每平方公里上有371人生活，是全国平均密度程度的近3倍。其中渝中区人口密度，到达31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。__男性比例比女性比例大，青少年占绝大多数，而学习轮滑的一般以成年男性和和青少年为主，男性为主要市场，而在初学者方面，儿童占了60%左右，因此企业应加强对儿童轮滑鞋的研发，更加注重鞋子的品质，同样不能忽略了对女鞋的开发，注重鞋子的舒适性。3、经济环境人民的经济程度、消费程度明显进步，更加注重安康娱乐，他们也有更多的金钱可作为个人爱好方面的支出，对于有利于身心安康的很好的户外运动、有氧运动来说是值得投资的。4、社会文化环境轮滑运动全民盛行，轮滑组织、轮滑比赛应运而生。轮滑不仅是一项竞技工程，更是一项休闲运动，优点多多。它是一项全身性运动，能促进心脑血管系统和呼吸系统机能的改善和代谢作用的加强，能增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身体各个关节的灵敏性，特别是对人掌握平衡才能上有很大作用。它也不乏娱乐性，可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，到达身心放松的目的。它更具有工具性，在交通越来越拥挤的今天，轮滑不啻为一种流行和时髦的交通工具，快捷、环保、灵敏。如今，在超市和不太拥挤的路面上，以轮滑代步已不是新颖事了。学生比拟容易承受新颖事物，更愿意去在这个方面进展消费。5、自然地理环境在大力开展健身活动的同时，重庆市还加大全民健身场地设施的建立力度，为群众体育活动的开展提供了强有力的支撑。截至目前，全市累计建成农民体育健身工程5350个、乡镇健身广场164个，主城区及中心城市已实现农民体育健身工程全覆盖;健身登山步道157条、社区健身途径888个、建成文体中心户1204个、培养社体指导员25704人;到今年底全市38个区县将全部完成“一场、一馆、一池”公共体育场馆建立，届时全市人均体育场地面积到达1平方米。有这么多健身场所，我们为何不选择轮滑来运动呢?轮滑运动本身不会产生任何污染，倡导了安康的环保理念，是一项时尚的安康运动。(二)微观环境分析^p1、供给商分析^p我们俱乐部直接去厂家进货，这样可以拿到更低的进货价。我们还联络了好几家厂家(认识在厂家工作的朋友)，进货渠道非常方便。但是一次进货金额通常会要求会比拟高，增加了经营风险。2、顾客轮滑运动作为时尚化和个性化的代表，吸引着广阔儿童和青少年，它自由自在飞翔的感觉也深深吸引着渴望休闲轻松的白领人士。所以轮滑市场的潜力是无法估量的，所以有不少经销商提出了“让全国人民溜起来”的口号。消费者多为在校大学生、少年儿童、白领人士，在校大学生因为有充足的时间和旺盛的精力，因此成为这一运动的支持者，少年儿童那么多借此来锻炼身体，白领把这一运动作为休闲娱乐。在校的，时尚的，勇于尝试新颖事物且家境较好的大学生成为轮滑运动的主力，他们多消费高端轮滑鞋，而一些初学者大多只使用200元左右的鞋。收入分析^p，爱好或有兴趣学轮滑的群体，特别是青少年人群，因为大多受家庭条件的制约，轮滑运动的消费不能占据太多，所以低端鞋占据了30%左右的市场。消费者心理，求鲜成为这一人群的一大特点。轮滑健身：轮滑能锻炼平衡才能，可以称作为脑部平衡操，可以缓步持续刷街，让大腿后部、臀部、下背部更有型。假如加强手臂摆动，还有助于前臂与胸部塑型，还可以既不消耗能也不造成环境污染，有利于环保。轮滑娱乐：可以从平时紧张、繁重的学习和工作中解脱出来，到达身心放松的目的，从来也到达了减压的目的。轮滑工具性：如今的交通越来越紧张，轮滑作为一种流行时尚的交通工具，快捷、环保、灵敏，可以代步。(ktv里面的效劳人员常常是这种情况)3、竞争者分析^p从调查来看，杨家坪有几家销售轮滑销售轮滑的商店，我们从他们的理解中分析^p以下：产品：现阶段卖轮滑鞋的，大多数品中比拟单一，并且价钱普遍偏高，质量方面还得不到保障。而我们可以通过我们广泛的进货渠道，以更低廉的价格，进到更优质、品种更齐全的产品。著名营销筹划案例篇八一、企划主题1、以庆贺《_献血法》公布施行六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《_献血法》，发动广阔群众发扬人道精神，参加无偿献血队伍行列。2、严密联络《_献血法》，以无偿献血，无尚荣耀为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广阔群众宣传《_献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。3、本活动以庆贺《_献血法》公布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以__的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而到达举办此次活动的目的。二、主办单位：__市中心献血站三、承办单位：__环艺演出公司四、赞助单位：(待定)五、活动时间：六、活动地点：__市中山公园七、活动流程：(一)活动安排：1、早上8：00：无偿献血活动开场，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开场宣传;采血车和医护人员开场采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。2、8：0010：00：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。3、12：00之前：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。4、8：0022：00：披挂绶带，扮成各种人们喜欢形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提早强化培训;服装及化装由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。5、19：3021：30：演出时间。(二)节目流程：1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)演唱：吴艳丽吴宏宁伴舞：福建__环艺艺术团2、主持人开场白，介绍领导和来宾3、表彰一年来献血先进和典型4、舞蹈《夏威夷草裙舞》表演：厦门歌舞剧团5、无偿献血有奖知识问答6、歌曲《报答》演唱：吴艳丽2024年闽南语电视大奖赛__赛区冠军7、小品表演：福建__环艺艺术团8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》演唱：福建__环艺艺术团吴宏宁9、川剧变脸表演：四川省川剧院10、血液安康有奖知识问答11、街舞《》表演：上海sweetgirls组合12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》演唱：吴文玲2024年闽南语电视大奖赛__赛区冠军伴舞：福建__环艺艺术团八、费用预算(一)、专业演出灯光2500元1、追光灯：2台2、电脑灯：2台3、r64筒灯：20盏4、空中玫瑰：2盏5、雪花机：1台6、泡沫机：1台另：干冰、烟幕效果(二)、专业演出音响2500元1、主音箱：2对2、反送音箱：1对3、交响乐音响：2对4、无线麦、耳麦另：舞台环绕效果(三)、舞台2500元1、平台搭建2、背景搭架3、幕布喷绘4、大红地毯(四)、其它材料2024元1、汽球2、拱门3、彩旗4、宣传条幅(五)、演员酬金5000元合计：14500元《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》九、效果评估1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要实在加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的开展。2、为促进我市无偿献血事业的开展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，发动广阔群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和平安。3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分表达__人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而到达轰动的效应。4、血液是生命之。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予别人一线生的希望，更是给予了别人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!5、此项活动涉及面广，为确保活动顺利完成，我市中心血站和相关单位领导要明确职责，充分发挥部门职能作用，各司其职，亲密配合。各单位要指派专人负责，做到责任到人，任务到人。著名营销筹划案例篇九一)、筹划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点筹划出一套行销方案。二)、分析^p当前的营销环境状况。1、当前市场状况及市场前景分析^p：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的承受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析^p产品市场开展前景。如中国____一品牌的漱口水《_德恩耐_行销与广告筹划案》中筹划者对德恩耐进入市场风险的分析^p，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析^p中指出：①以同类产品_李施德林_的良好业绩说明_德_进入市场风险小。②另一同类产品_速可净_上市受普遍承受说明_李施德林_有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活程度进步，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进展分析^p。主要是对影响产品的不可控因素进展分析^p：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入程度、消费构造的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方向的影响。三)、市场时机与问题分析^p。营销方案，是对市场时机的把握和策略的运用，因此分析^p市场时机，就成了营销筹划的关键。只是找准了市场时机，筹划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进展问题分析^p。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。?产品包装太差，提不起消费者的购置兴趣。产品价格定位不当。?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不理解企业产品。?效劳质量太差，令消费者不满。?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析^p优、优势。从问题中找优势予以抑制，从优势中找时机，开掘其市场潜力。分析^p各目的市场或消费群特点进展市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场时机。四)、营销目的。营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即营销筹划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五)、营销战略(详细行销方案)1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?以产品主要消费群体为产品的营销重点。?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场时机与问题分析^p，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品效劳。筹划中要注意产品效劳方式、效劳质量的改善和进步。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原那么：?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?给予适当数量折扣，鼓励多购。?以本钱为根底，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。假设企业以产品价格为营销优势的那么更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步企业产品知名度。6、详细行动方案。根据筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖jp〗六)、筹划方案各项费用预算。这一局部记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、工程费用等，其原那么是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经历，详细分析^p制定。七)、方案调整。这一局部是作为筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反响及时对方案进展调整。著名营销筹划案例篇十(一)概况与任务随着改革开放的逐步深化与市场经济迅速开展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资，打造区域强势品牌”是我们的开展战略。(二)市场营销环境及时机分析^p作为湖北省省会的武汉，近年来的开展越来越迅速，市场商机也越来越多。从鞋业5年来的开展状况看，在规模上的开展是较为迅速的，它代表着将来中国零售业的开展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速开展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快参加wto的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、方案单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐;再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快开展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“清醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此，在武汉这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，对于鞋业的开展有较大的市场潜力。(三)市场营销调研(1)消费者研究(潜在目的消费群体)1动机尝试新的消费方式。享受周到效劳与公平价格。感受连锁经营下购置环境与文化理念。2性格容易承受新惹事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是非常关心。注重生活质量，希望与众不同。3习惯不定期地大量购物。喜欢逛商场。一般不与小商贩讨价还价。(1)市场性1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在4!8双之间。2.由于收入差异决定了消费层次的差异，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生疑心。4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。5.售后效劳工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场开展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速降临。(2)商业时机1.近几年，武汉人的消费观念正日趋理性。2.由于近年来武汉商业零售市场比拟混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为明晰的品牌形象。4.鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营形式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。(3)市场成长1.鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。2.鞋业导入市场后受到普遍性地承受，说明了传统经营形式的缺陷以及连锁经营的开展前景之广阔。3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。4.生活程度的进步，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的进步以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。(4)消费者承受性1.鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。2.连锁经营属新惹事物，容易激起人们的好奇心理。3.鞋业的usp和浓郁的企业文化可给受众以深化印象。(四)市场细分1.市场细分对象“0~10岁”：此年龄层属无购置才能或不能决定购置场所的人，予以排除。“11~17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。“18~28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29~50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购置，至多是陪同，乃次要对象。“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。2.选择目的细分市场导入期市场：以“18~28岁”未婚男女和“29~50岁”已婚女性为潜在目的消费群，其中以20%的中上阶层为主要目的消费群成长期市场：加上“11~17岁”少年以及“50岁”以上老人为目的群饱和期市场：再加上“29~50岁”已婚男性，为目的群(五)市场定位(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大局部商场市场攻势不强，应把某几个品牌列为主要竞争对象。(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵敏，应占据或逐步扩大武汉市鞋业高、中、低档消费市场。(3)不利点1.主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高风格，并使用高密集的预算战略来抑制竞争对手。2.消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。3.初期目的较大，不易达成。运用攻击性的宣传主题，以usp忠实顾客，争取客户。4.产品单价低，开发费用过弱针对主要目的消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。(4)有利点1.连锁经营，本钱较低。2.规模经营，易产生知名度。3.品牌代理，无质量问题。4.其他商场经营有缺陷。5.售后效劳良好，以获得受众信任。(六)市场营销组合(1)产品策略1.导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。.以“穿好鞋啦!”为倾诉主题，以报纸广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸大性的平面广告以及专业的服装界人士亲密配合。同时对不同层次的鞋是行不同层次的包装。2.成长期：该步行动应在导入期完毕之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排稳固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。3.成熟期：此时的营销重点是要改变市场战略，保护自己的市场，进步产品的可信赖度。4.衰退期：退出市场，使自己的损失到达相对最小。(2)价格策略：1.新产品混合定价策略：对于不同层次的鞋定不同范围的价钱如：低档鞋：0~100元中档鞋：100~300元高档鞋：300元以上2差价策略：根据不同的分类，实行地区、分级、用处、品牌差价策略如：收入程度较高的地区价格应高于较低的地区著名营销筹划案例篇十一活动目的:推广联通打学校几乎挪动一统天下的场面让学生有更多的选择享受更好的效劳节约话费活动主要对象:xx级新生活动口号:省钱,如此容易!就三峡大学市场来看，大多数学生属于有挪动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的挪动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的开展提供了较大的开展空间。夷陵通业务在校园市场的开展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步开展，努力在挪动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。前期准备:1活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通才能强,能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定根本一样，所以在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip，让用户在市内随时随地享用廉价的长途。3多姿多彩酷炫生活著名营销筹划案例篇十二一，营销筹划目的1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——ideapadnba2，进步联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，进步联想在该市场的市场份额，实现销售目的二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析^p近来来，中国市场成为了全球第二大pc市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了pc市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想ideapadnba系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，详细市场占有率如下表：三，市场时机与问题分析^p——swot分析^p联想拥有的内部优势与优势以及面临的外部的时机与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中获得有利地位的重要因素。下面，我们将运用swot分析^p法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的根本情况。四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购置需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，pc市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀效劳：联想阳光效劳的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的nba主题外观，个性时尚，联想与nba的合作实现了联想精神与nba精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道著名营销筹划案例篇十三一、部门编制及组织架构二、学习培训根据员工职责需要，为了进步业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;三、薪酬制度员工月收入=底薪(根本工资)+月销售奖(提成)底薪是根底，是根本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者严密结合。1.底薪我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原那么，建议确定员工的根本工资收入(底薪);销售经理：20xx元/月销售文员：1500元/月2.销售奖当营销人员的底薪(根本工资)确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这局部奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为根底，以月为单位进展考核。其计算方法如下：销售奖=销售额*提成率注：销售经理的提成率为;销售文员的提成率为著名营销筹划案例篇十四联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的效劳和过硬的质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期降临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。为此，从渠道建立，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进展规划。第一局部：高校内渠道建立第一，在各高校组建校园舰队，目的是效劳同学并开掘联想的将来人才。利用广阔的学生资进展自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建立的本钱将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，到达最大效率的信息传播效果。第三，重点对新入学的新生进展调查，宣传和市场咨询。第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。第七，以城市为单位进展管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。第八，经常对校内团队进展技能和知识培训，使他们有所得。第二局部：促销方案第一,每学期开学的第一个月，进展校园团购促销。凡在此期间购置联想电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。促进人际关系营销。第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。第四,对“购机意向档案”进展整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以到达最大限度的预售效果。第三局部：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。扩大联想在校园的影响力.著名营销筹划案例篇十五一、筹划目的/概述二、分析^p当前的营销环境状况三、swot分析^p四、营销目的五、营销战略(详细行销方案)六、筹划方案各项费用预算七、方案总结(或方案调整)营销筹划案例子著名营销筹划案例篇十六一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干预等情况应及时公关处理)。物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训：对现场咨询人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位;2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;6、完毕时清理现场,保存可循环物品以备后用。九、后期延续1、活动完毕后要开总结会，比方本次活动销量情况，执行有效性,消费者评价与反响概况等;分析^p活动的优点和缺乏，总结成功之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的开展;2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元;2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;5、(1)赠品：护手霜400支，20xx元;精巧套装200套，3000元;高档鼠标100个，3000元;(2)奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶，750元。合计本钱：15450元左右十一、意外防范1、假如出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱;2、假如出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。十二、效果评估借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比拟充裕，而且都需要购置一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。著名营销筹划案例篇十七一、竞赛工程二、竞赛目的三、竞赛安排四、竞赛内容五、选手须知营销筹划案例子著名营销筹划案例篇十八一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大变革。在经过快一年之后，与目的的差距还是很大的，屡次投标失利，集团客户没有获得打破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队开展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析^p和市场潜力分析^p1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的工程有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。5)金融，银行个人零售部，基金出售的推广，这些长沙根本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析^p四、业务人员开拓市场的方案公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、进步市场占有率这是公司市场开拓的根本目的。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场根底上确定了将来的市场拓展方案：1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的效劳保证核心客户群稳定，确保根底市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3)深化效劳营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目的，在产品销售中不断强化效劳营销理念，将技术支持和配套效劳工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建立。扩大营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，如今开拓市场人手严重缺乏，需要通过不断的培训和人才引进，进步销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售鼓励机制，对销售人员和代理商施行业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。5)施行品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点施行品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，进步公司品牌知名度，增强产品的市场竞争才能。五、业务人员如今面临的问题1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑装备缺乏，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按方案2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。著名营销筹划案例篇十九一、活动主题：关爱家庭你我他―――抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零间隔与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、理解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排：1、装备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进展有奖知识问答抽奖活动，看完资料后答复正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品(待定)。2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它那么是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规那么：答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原那么：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销：本社区促销方案应视当地情况来进展操作。1、社区选择：1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下，先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须表达公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;表达制造商、中间商为目的消费群效劳的长期性、平安性、专业性;表达促销的人性化、家庭化、亲情化;表达促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动：a.主题：新时尚的关爱就在您的身边b地点：各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖n(n根据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的交融天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原那么。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、理解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f活动内容：在专柜开业不久社区的促销，即工程导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进展有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要理解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况装备促销人员，也可以不配。c)活动反响;活动反响指主动进入社区活动后的反响情况，即对活动进展效果评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。d)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色彩：海蓝色和户外广告色彩黄色为主色彩，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。e)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作著名营销筹划案例篇二十一、市场分析^p1、会所成立背景__，是__的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心。荣获“全国文明城市”和“结合国人居奖”的省会城市。目前已成功举办了_届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系的开展发挥了重要的作用，__在飞速开展，时代的进步带动着经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求!各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向浙江涌来，众多的获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代代表性的产物。__私人会所，是经过我们从事娱乐效劳行业多年来积累的丰富经历和对__经济开展及国家政策分析^p，而决定成立的私人商务会所。__私人会所，将按国际化标准打造__商务会所旗舰品牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、商品展示、酒会party、商品销售及生活私人空间等全方位的立体化的综合效劳性能的效劳机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托的港湾和获得财富的地方。我们在设计装修风格、经营方针道路、标准化企业管理、完美优质的效劳使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们的企业迈向更加美妙的将来!2、会所优势分析^p：1、会所出发点为“效劳”这种效劳非一般意识上的效劳，会所致力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。2、会所的环境及硬件设施地理位置优越：我们会所位置在__市萧山区金城路，我们的会员能在较短的驾程内到达。设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我们尊贵的客人停车。独立的会所场地，平安的设施给我们的会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生活。3、娱乐工程新颖有特色专业的舞会，艺术气氛浓重的红酒文化让我们的会员享受宁静与安康!4、会所长远目的：为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构建了更加合适于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为一家私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价值的表达。二、市场推广及营销策略在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进展一系列活动以在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进展宣传与推广，会所只在金字塔顶端一小局部人群中推广翻开。“__私人会所是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供浙江乃至全国档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化，和会员个性化定制效劳，同时也为您构建一个高端商务交友平台。”1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递，介绍本会所。2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性，风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为具有记念意义的礼品。3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情况，打响品牌。5、同银行、挪动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五酒店等达成贵宾互动联盟。三、经营工程及商业收入形式1、会籍会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商会、私人会所、浙江银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升值转卖。会籍种类;声誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。声誉会籍：元人民币公司会籍：元人民币家庭会籍：元人民币个人会籍：元人民币注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享有一定的折扣。2、经营工程法式红酒西餐厅效劳特色：座位容量：位设计风格：低调豪华浪漫营业时间：早晨7：00凌晨2：00菜单主题：法式西餐等fusion风格的菜式.酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒，冰酒定价属于：高档次效劳特色：专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。餐厅中央设贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在享受fusion风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而表达出更高层次的个人生活品质。贵宾假设有意邀请其他顾客共舞，我们的专业侍应生可以代约。不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以豪华大气，效劳至善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员在此用餐或接待感到无比尊荣体面。著名营销筹划案例篇二十一商业筹划书是公司或企业在短期内进步销售额，进步市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业筹划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的进步作用。一、商业筹划书格式，商业筹划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目的”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业筹划书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的开展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的消费本钱是多少，售价是多少?企业开展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描绘每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生____性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析^p竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，