企业产品推广策划方案(十一篇)

第页共页企业产品推广筹划方案(十一篇)企业产品推广筹划方案篇一已经我说到过，主要通过微博、qq空间来找到自己的客户，比方我们翻开竞争对手的qq空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。其次就是翻开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其qq号码和微信。ps：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购置你的产品才算成功营销。找到了怎么办?针对我们找到不一样的人进展分析^p，做不一样的推广，比方我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。假如遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析^p数据，然后做不一样的推广，这样可以大大进步转载率。可能很多人并没有把一个b2b做到极致，所以咨询率相比照拟低，而做到极致，效果是非常好的，通常b2b来的流量从这两个方面进展。第一个方面主要是从百度的流量来，通常b2b的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。另外一个是站内搜索的页面排名，比方人家进入阿里巴巴页面，搜索某个【关键词】：^p，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。新闻是一个品牌推广不错的方法，为了后期的开展，我们必须的早点做新闻的准备，另外做好新闻了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。新闻主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻，这一点需要一定的资，比方搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相比照拟高，需要身份证，而且不可以发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要慎重去做，三个地方加起来一天做3个新闻不是很大问题。做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾【关键词】：^p排名，待网站有根底后，做主【关键词】：^p，相对排名也快，长尾【关键词】：^p后期也有非常大的利用价值。总结：其实上面的方法大家都可以想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。假如条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。企业产品推广筹划方案篇二互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开场疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正理解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个效劳性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，假如你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户效劳已经成为业界的共识，成为现代企业开展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业效劳，浸透到企业的消费、销售、管理当中去，这也成为互联网开展的重要形式之一。让我们设想一下企业利用互联网之道的美妙场面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，进步企业管理效率和质量程度；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业时机。对于这些，我们相信，假如能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。2.1、好马配好鞍，名企配好站中国x企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，x也不例外。然而纵观现有的x企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。假设干同行业名牌企业网站：上述为x企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的x企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的x企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，可以在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。2.2、x企业网站应该是这样的符合：x企业网站应当符合企业形象标准，可以充分展示企业精神和企业文化，可以展示x人的风采；现代：x企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，可以紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用：x企业网站应当让访问者最快找到他所需要理解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员可以轻松进展网站内容更新和维护工作。实用、易用能使x企业网站走向良性循环轨道；互动：访问者是一面镜子，x企业网站应当从访问者那里获取对网站的反响，可以捕捉客户的需求，可以双向交流，可以使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；扩展：x企业网站应当是一个可扩展的网站，可以根据技术的开展而将其充分应用，可以将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，可以为管理决策提供数据统计与分析^p；_企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的_企业网站，就可以做到。3.1、建立完善的产品信息展示系统_产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，可以使客户快速理解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反响意见，企业通过产品的展示和反响，可以快速理解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。3.2、树立诚信经营企业形象_诚信是企业之本。x企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在x企业网站的建立中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播x的企业精神和企业文化。3.3、保持市场的领先地位3.4、吸引更多的客户3.5、为现有的客户提供更有效的效劳3.6、开发新的商业时机3.7、建立完善的网上效劳系统3.8、进步管理效率简体中文繁体中文x企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，效劳好x所有的用户是x人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的x用户有更亲切温馨的感觉。网站风格以x企业企业ci为根底网站属性：垂直型网站华人风格(中文版)纯欧美风格(英文版)以x企业ci为根底，根据不同地域客户的阅读习惯设计出一流的专业网站，吸引各界阅读者对x企业网站的浓重兴趣，培养客户对x企业网站的忠诚度。5.1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织构造公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书(驱动)下载产品荣誉在线交流友谊链接____销售网点在线报修效劳宗旨战略职位应聘5.2、英文版网站布局主栏目分栏目集团介绍新闻中心产品中心商务中心____5.3、网站功能模块说明企业产品推广筹划方案篇三我的博客是以旅行为主，去一些自己喜欢的地方，在这些地方留下自己的印记。接下来会给大家介绍一些自己去过或者值得大家去的地方，同时还会分享旅行中的一些图片，美食，有趣的事情。(1)放松身心。人们来自学习和生活的压力比拟大，面对繁重的学习和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。(2)拓宽视野。如今的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学习。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓宽视野。(3)运动。大学生活泼好动，而平时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的时机，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的时机，进展登山、滑雪等运动健身的动机。(4)交际。如今的大学生多数是独生子女，平日里社会交往比拟少，因此，许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深理解、沟通感情、建立友谊。随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。近年来，许多景区的营销策略，从群众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点根据自身优势资，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了剧烈的争夺。然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为大学生游客消费才能有限，出游时间又大部分为旅游旺季。因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。大学生旅游消费市场是一个比拟特殊的旅游消费市场，既拥有一般旅游消费者的特征，同时受其知识构成、生活规律的影响。2.在相关旅游网站和学生经常光临的网站发表文章，把旅游，以及白领一族的安康联络起来，可以和____量高的旅游网站建立友谊链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。1.收取广告效劳费。吸引餐著名景点进驻，我们帮商家进展推广进步知名度，吸引消费者，而我们就会对商家收取一定的效劳费用。2.收取销售提成。我们还会对进一步在商家通过在我们博客网站报名的消费者的收取提成。企业产品推广筹划方案篇四1、年度销售目的600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的进步；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值；进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展；假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；〔1〕业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。〔4〕编制销售手册；其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略；2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建立一支好的营销团队；5、选择一套合适公司的市场运作形式；6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式；直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度；采用竞争和鼓励因子；定期召开销售会议；树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目的，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。〔在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员〕。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；企业产品推广筹划方案篇五乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以安康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的开展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然安康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力安康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、安康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和安康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色安康乐上的生活品质。绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、枯燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。绿茶的特性，较多的保存了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果说明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的成效。绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些成效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。〔二〕方案提要本营销筹划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。〔三〕营销现状分析^p1、市场形势康师傅绿茶饮料如今主要针对15—34岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已到达50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有限。根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们理解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，安康等成效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不可以满足消费者的多种口味的选择。因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所打破2、品形势康师傅盈利情况康师傅20xx年盈利同比增长21%20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入本钱上升应是导致盈利增长比拟慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。3、竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料假设想保住其霸主地位，它的市场规模那么显得很有限。4、分销情况本次瓶装绿茶是面向群众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目的。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原那么上不予采用。根据问卷调查的结果显示，97.8%的目的消费者是属于中青年人，所以主要的'消费据点主要是定在目的消费者集中的地点。关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。与销售店开场进展新的交易之前，须先提出检查，并按照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进展交易。进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。5、宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势〔20xx/5/1—20xx/8/1〕在五一黄金周开场推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。〔四〕问题分析^p1、时机与挑战分析^p康师傅绿茶市场的开展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。2、优势与优势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的消费技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。3、问题分析^p乐呵呵原野绿茶目的市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所打破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目的消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。〔五〕目的1、财务目的乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用处。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。2、营销目的让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以进步受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在承受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。改善处理手续〔步骤〕，设法增强与销售店之间的联络及内部的联络，进步业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表〔传单、日报〕来进步效率。方案期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目的为：2.4元/瓶。〔六〕营销策略1、目的市场乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目的消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的安康理念是：讲求安康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。根据产品本身天然、安康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，消费不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的开展势头。2、产品方案采取产品品种和产品创新战略。我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和安康成效：菊花绿茶：绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火。柠檬绿茶：里面vc多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的成效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。玫瑰绿茶：美白成效──玫瑰有净化成效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改良效劳战略和密集广告战略也不可少。新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力安康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购置量多的客户，就会得到我们乐喝喝“安康之苗”——一个小的绿色盆景，充分表达乐喝喝品牌的安康理念。3、定价方案产品市场价格目的为：2。4元/瓶。4。分销方案对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等效劳进货尽可能集中在某季节，有方案性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有平安感。进货时要设立交货促进制度，并按以下条件来进展计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：〔1〕进货数量〔2)交货日期及交货数量〔3〕交货缓慢程度及数量。为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进展磋商、联络、协议。5。促销方案品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的本钱为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。1〕4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改良，详细如下：①活动的主要内容：揭开本活动中促销装〔550毫升〕乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：假设盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：假设刻有“谢谢惠顾”，那么没有中奖。②活动细那么：1。消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖2。活动的产品：健绿系列绿茶3。活动的中奖率为25%4。活动的截止时间为20xx年8月1日2〕选取靠近公司的大学等高等院校进展中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等〔七〕行动方案市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目的。企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销筹划方案为期三个月，20xx。5。1—20xx—8。1在效劳战略上，我们可以通过培训有经历受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的效劳和高质量的产品。以满足客户的需求为我们效劳宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的安康理念。〔八〕营销预算乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用处。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的上升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。〔九〕控制制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究本钱，实现分销本钱和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定方案和进展消费、企业产品推广筹划方案篇六当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，假如您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联络方式，才真正可以享受无尽的互联网资，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，那么可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广是一项综合工程。打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否那么，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否那么之前对于企业网站的建立就变的毫无意义了。所以说网站建立完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地进步企业知名度、快速获得统计数据和反响信息，甚至对企业产品的晋级换代都大有好处。2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、爱问等等。3、将企业网址参加到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时到达宣传____的效果。4、与相关网站友谊连接推广与同行业的企业网站交换链接，比方和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友谊连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友谊连接访问到我们的网站。因此到达一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及aleax世界排名。5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的mail往来，假如在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上____的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而____我们网站的连接。6、撰写文章宣传、推广等等如今比拟流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。网站和搜索引擎的关系就好比供给商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供给内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的才能。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以到达和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容。搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很知名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。互相促进。而网站要到达宣传的目的，就必需要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析^p报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反响给网站。所以这就到达一个互利互惠，彼此双赢的结果。企业产品推广筹划方案篇七要理解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析^p必须包含以下的内容：(1)整个产品在当前的市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p。(3)竞争品牌市场占有率的比拟分析^p。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目的分析^p。(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p。(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析^p。(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析^p。(10)竞争品牌订价策略的比拟分析^p。(11)竞争品牌销售渠道的比拟分析^p。(12)公司近年产品的财务损益分析^p。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析^p。(1)公司产品投入市场的政策筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;1。确定目的市场与产品定位。2。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原那么。7。公关活动的重点与原那么。(2)企业的产品销售目的销售目的量化有以下优点：为检验整个营销筹划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供根底。(3)产品的推广方案①目的②策略决定推广方案的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择合适自己的渠道进展，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。③细部方案广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。(4)市场调查方案市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销筹划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析^p中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层____与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广方案一样，也包含了目的，策略以及细部方案三大项。(5)销售管理方案销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销筹划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析^p。一、“9000b”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000b市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门阐述，是想突出明确这样一个观点：“9000b的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000b的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2.制定本方案的目的。应该看到“9000b”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本方案就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和详细措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析^p当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供根据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑本钱及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，pc的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前91%以上的pc配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用处，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机效劳的附属产品，而没有作为一个独立产品进展开发设计及营销，cvga/24，虽然从技术上讲都是当时的最高程度，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未到达应有的程度，其他厂家那么乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。如今9000b的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3.竞争状况总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因此对9000b而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色，依对9000b的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，时机与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。4.宏观环境状况(略)三、社会和问题分析^p1.时机(威胁)分析^p时机和威胁指可以影响9000b市场营销的外部因素。主要时机有：(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所承受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000b提供了有力的软件支持。。(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，假如给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000b是会为广阔分销商所积极承受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。主要威胁有：(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因此给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其本钱少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因此迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，假设汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。(4)用户消费有向中文windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。2.优势(优势)分析^p优势和优势是影响9000b市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，优势指需要加以改正的一些缺乏之处。3.问题分析^p通过以上两个方面的分析^p，在9000b的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)四、营销目的总目的：良好的社会效益和经济效益。社会效益目的：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。经济效益目的：年销量——l万块;单套毛利——400元/块;全年毛利——400万元。五、营销战略1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段;”以大用户和国内外电脑厂商oem为重点;以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原那么建立和管理销售渠道，进展大市场销售。2.产品定位(略)3.产品构造(略)4.销售渠道(略)5.价格政策(略)(1)定价原那么拉大批零差价，调动代理积极性;扣率结合批量，鼓励大量多批;以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;顺应市场变化，及时灵敏调整。(2)同类产品价格(略)(3)9000b价格(略)(4)logo的使用及奖励政策①目的树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响;.?帮助、支持代理为长城作广告;’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。②方法(略)6.产品供给可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供给方式。(1)订货9000b订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。(2)消费每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织消费。(3)运输，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。(4)储存1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供给大用户和各代理;3.大订单由深圳消费，直接发运。7.广告宣传(1)原那么①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)②长期化;(时间)③广泛化;(传播媒介)④多样化;(宣传效果).⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵敏)(2)手段①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及播送、电视上做广告;②利用“logo”制度借助各代理做广告;③制作产品单页宣传广告画;④设计精巧的产品包装。(3)施行①8月中旬推出产品形象广告;②稍后推出诚征代理广告;③其后推出产品性能、特点广告;④适时推出促销广告。8.产品维护及售后效劳(1)____;(北京)(2)走访大用户和重点用户;(北京)(3)版本晋级;(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)9.行动方案8月份1.解决9000b存在的技术问题，确定____s屯最终版本;2.设计制作9000b单页宣传广告画及产品包装;3.推出9000b报纸广告，征寻代理;4.联络销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货5联络大用户;组织9000b订货、消费、发运、储存，理顺各环节。9月份进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。11—12月份销售顶峰：组织好9000b的消费、运输及分销。1—2月份销售淡季：兑现奖励，总结经历，调整方案，制定下个半年方案。企业产品推广筹划方案篇八品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播方案及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个开展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。品牌的第一个开展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目的顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于承受新颖事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和典范者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击方案;媒体或其他利益相关者可能也在亲密注视品牌的推广过程和结果。概括和理解导入期的特点是为了企业制订合适的推广方案和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。首先，针对一个新品牌的面市，目的顾客的反响肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场理论分析^p，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否那么这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应按照实际的市场调查结果来制订相应的推广方案。然而，显而易见的是，它仍然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目的顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌vi是前提，外部的宣传那么是强调品牌所宣扬的内涵和精神本质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进展推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购置和使用的便利性，企业那么拥有很大的主导权。诚然如此，从根上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要符合顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异，但总会有个普遍性的态度，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击方案的根据。因此，企业有必要成心露一些假象给竞争者以拖延其阻击方案的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，临时抱佛脚将难有作为。详细可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上成心示弱，以麻木对方;先精心耕耘部分或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播本钱始终低于对方;完善具有差异利益的效劳体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开拓出一条利于成长的道路。最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进展报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应理解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进展品牌推广时应努力做到这一点，否那么也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比方，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、效劳等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广形式，这要求企业针对详细的产品、详细的目的市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并合适自己的推广形式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。企业产品推广筹划方案篇九在惠州，近十几年来随着经济的迅速开展，人民生活程度的不断进步，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介效劳的旅游公司，却没能跟上其开展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，筹划了一个营销方案。1、市场营销环境分析^p随着惠州市经济的迅速开展，人民生活程度的不断进步，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游开展提供了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析^p除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活程度一下子进步起来，旅游业的开展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、竞争者状况分析^p在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的效劳都是大同小异，区别不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、效劳分析^p在惠州，旅行社提供的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的程度上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的开展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道提供效劳，却不知如何翻开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销程度很低，没有市场研究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司开展战略合作，使资到达最优化的配置。2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为打破口。(一)营销理念1、品牌理念：提供平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱。2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。(二)营销组合1、旅游产品/效劳组合(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行效劳是