选择创业项目

华#H乙方HopefoundSoftware选择创业项目北京华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware学习目的:通过本部分的学习，让学员明白选择创业项目的重要性及选择创业项目的基本步骤和方向，从而指导学生选择适合自己的创业项目。北京市华普亿方软件科技有限公司教学提纲•一、创业项目选择的步骤•1、从生活中寻找创业项目(15*)•2、鉴定项目竞争力和是否适合创业者(20’)•3、综合剖析找出细节和需要解决的问题(40’)•二、创业项目选择的方向•1、大学生创业方向一：高科技领域(15’)•2、大学生创业方向二：智力服务领域(15’)•3、大学生创业方向三：连锁加盟领域(15’)•4、大学生创业方向四：开店(15’)北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware亚洲首富，也曾当过短暂的世界首富。这个人是谁？他是做什么行业，成为世界首富是不是偶然？•參••••••••••參•••••••_••北京市华普亿方软件科技有限公司妖洲1—，飞M更高孙正义传h:朕M造炒人FLYUPHIGH的忙农*JVMI华普亿HIlopefbunciSoftware你和我一样都是冒险家。—比尔•盖茨题赠孙正义孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想彳故矢事；三、能按自己想法i故拳。—马云（阿里巴巴网络技术有限公司CE0）孙正义是个疯子，他更喜欢疯子。——（专家网CEO成天）北京市华普亿方软件科技有限公司华晋亿HIlopefbunciSoftware孙正义他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽）最后选择了做软件，成为亚洲首富北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware一份创业调查报告显不：•在创业前期，80%的创业者都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；•在创业失败的案例中，有60%的创业者觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”；•在成功创业人群中，70%的创业者都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”。北京市华普亿方软件科技有限公司选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？华普亿HIlopefbunciSoftware北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware一、创业项目选择的步骤马化腾在创办和经营腾讯的时候，总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。一问：这个新的领域你是不是擅长？二问：如果你不做，用户会损失什么吗？三问：如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware1、创业项目选择第一步:寻找创此项S北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware创业项目的来源:广告、报纸、杂志、网络、生活人《1福决R想中蠢哪个珀曲項自来给它投一躍ntl122个壩H參fe雉疆,月RJkK7q；cN芭页R爱*门《索：—创业中国第刊一北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware（教学设计：由这个现象引导学生关于寻找创业项目的思考）©®面对到处丢弃的硬币，你能否能发现什么商机呢?北京市华普亿方软件科技有限公司浮亿//IlopefbunciSoftware案例：一美分垒起的大富翁\在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺F面扫出了许多沾满灰尘的硬市，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这呰硬币还给同学时，谁都没冇表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手屮的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年吋间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人的大富翁。北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware21岁的杨锐，是西华大学经济管理学院工商企业管理专业的大二学生。失恋的刺激让他意外发现“单身文化”这个巨大商机，创建了“单身派”服装品牌。随着首款主打产品“光棍T恤”一炮而红，他在半年内，卖出2万多件T恤，销售额达40多万，在网上被称为“最牛专科生”。把“光棍无罪，单身有理”奉为人生格言的杨锐，目前已申请了注册商标，誓将单身文化进行到底。北京市华普亿方软件科技有限公司创业项目的来源很广泛，，如果你留心，处处都能寻到创业项目的踪迹。那么哪些项目才能用来创业呢?当然是有市场前景的项目，也就是项目有商机可挖。对于想尝试创业的新手或者眼光不犀利的人士来说，初次判断项目是否适合创业就是要断定该项目现在或者将来是否有赢利点。像环保、节能、新兴科技、移动互联网、汽车美容行业类的项目好多都有赢利点，因此可以当做创业项目来看。*響》事■審穆《響■•看•••«■••••礬*•••■«•••響«*髻•'北京市华普亿方软件科技有限公司北京市华普亿华普亿HIlopefbunciSoftware如果施正荣的无锡尚德没有在纽约上市，有多少人知道太阳能产业还能造就中国首富？如果海外基金不投资给赵建华、杨怀进所在的中电光伏（图），有多少人相信太阳能光伏这个很少听说的行业也是座诱人的金矿？如果黄鸣不喊出“为了子孙的蓝天白云，请您用太阳能”，有多少人肯花钱去买从来没用过的太阳能热水器？:件科技有限公司:1.经由分析特殊事件来发掘创业机会a擊..................................................................................................................................................................___2.经由分析矛盾现象来发掘创业机会售♦•••••••••••••••••••••••••____•••••••••••••••••••••••••••••••••••••■•••••••••••••••••_____3.经由分析作业程序来发掘创业机会■...麵.........................L发掘创此机会...............................................................•.…费由•分析•人•口统•计■资料•的•变•化趋勢.................画J..来发掘创业机会................._____________參___________56.经由价值观与认知的变化来发掘创业机会a___掘....................................___J7.经由新知识的产生来发掘创业机会■_____发华普亿HIlopefbunciSoftware的...................................北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware曰本著名跨国公司“松下电器”的创始人一松下幸之助，被人称为“经营之神”——"事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等曰本企业的管理制度都由他首创。他在开始创业时也时不顺利的，但是一件小事改变了他与松下公司的命运:一幵始的松下公司是走插头的，但是因为没有特色，并没有多大的销路，公司面临破产.在一天晚上松下回家的时候，他偶尔间发现了一对姐弟.姐姐正在烫衣服，弟弟想看书，却无法幵灯（当时的插头是单个的.无法同时开两个电器）.弟弟一直在催姐姐快点，并且向姐姐不断发牢骚。这一件小事触动了松下幸之助，他想，如果要烫衣服就无法看书，反过来，看书就无法烫衣服，那么如果发明能插两个电器的插失，那问题不久解决了吗？从此以后，他认真的研究这个问题，不久就发明出了双插头的构造方法，试用品问世后，订货的人越来越多，最后竟然供不应求,从此松下公司不仅解决了危机，而且发展逐渐走上了正规。北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware80年代，深圳率先形成了以三来一补、来料加工企业为主体的代工体系北京市华普亿方软件科技有限公司华晋亿HIlopefbunciSoftware90年代，深圳市政府及时调整产业结构，把城市产业主要定位为发展科技领先的信息通讯业和电子电器产业，引导企业全力增强科技创新实力。以科技创新为主导，诞生了华为、屮兴通讯和康佳电子等大型企业。并形成了IT产业、电子产业的集群化发展和总部科研开发基地，联想、长虹、海尔、华为等都在深圳建立了新产品开发总部。未来，深圳在建立总部经济和开展服务外包的同时还要促进传统产业与时尚产业相结合北京市华普亿方软件科技有限公司•根据中国人口学会发布的信息，中国老龄步伐正在加快，从2005年开始，中国平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达3.28%,大大超过总人口增长速度。目前中国有1.43亿老年人口，至2015年将再次翻倍，届时，中国的老龄人口数量将突破2亿，居全球之首，而此将来带来8500亿元商机，这将会成为全球朝阳产业，成为企业新的利润增长点。这对于寻打创业机会的待业人员来讲无疑是一个好消息。华亿I)IlopefbunciSoftware北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware思考:（近年市场前景"1［较好的项目？J北京市华普亿方软件科技有限公司A匾e汽车美容市场大这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。华普亿hIlopefbunciSoftware北京市华普亿方软件科技有限公司眷宠物身上钱景宽据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。petdog北京市华普亿方软件科技有限公司华晋亿HIlopefbunciSoftware*清洁洗涤需求旺清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。北京市华普亿方软件科技有限公司•女性用品利润高中国目前有6亿女性，年纪在12至45岁之间的有3亿。*保健市场潜力大据预测，2010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。北京市华普亿方软件科技有限公司呰亿fiFoundSoftware拳旅游休闲发展快据国际旅游组织预测，中国旅游产业年均增长率将高达8.5%，位居世界第三。釗。相。同。去ToHoHO^npoJcJ北京市华普亿方软件科技有限公司參农产品加工利润高我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的比例不到12%。华晋亿HIlopefbunciSoftware华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware2、创业项目选择第二步：甍定项S薫争力籾是否适含创曲者北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware经过初次判断找到了你认为有赢利点的创业项目后，就要对该项目进行鉴定了创业项目是否符合国家政策和本地区发展业态创业项目是否有很好的市场需求创业者是否喜欢并打算投入做的项目创业者对该项目的硬件设置如：场地、设备、人员、资金能能否解决。创业者对该项目的软件如经营管理、财务运行、销售计划、公共关系、法律关系等是否清晰北京市华普亿方软件科技有限公司浮亿//llopefbunciSoftware国家政策鼓励和支持，并有发展刖景的行业:环保类新能源类北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware据有关专家的指出，21世纪巨大发展潜力的行业主要有:网络信息咨询与服务业房地产开发业社会保睑业家用汽车制造业邮政与电讯业老年医疗保健品业妇女儿童用品业旅游休闲及相关产业建筑与装潢业餐饮、娱乐与服务业北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware3、创业项目选择第三步：综含剖析找出细节籾需要解决的问题北京市华普亿方软件科技有限公司项目的运行阶段分析项目投资期项n开发期投资回收期利润产生期项目发展期北京市华普亿方软件科技有限公司创业项目的资金分析项目投资预算项目产生利润预算项目投入奖金流转情况预算■■■■藝•曇•■曇•■番_繡曇■參■穆*•礬S■•着■■■參■籌■參•懂_曇■參■•疇■•钃•••项目直接成本预算项目间接成本预算预备资金和不可预知费用的设置等等北京市华普亿方软件科技有限公司二、创业项目选择的方向大学生创业方向一：高科技领域•身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“网易”、“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，以期吸引风险投资。•推荐商机：软件开发、网络服务、游戏开发等。北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware2003年，不到32岁的丁磊以50亿元人民币的身价成为中国首富。在感叹他是如此年轻之外，同时也让外界第一次认识到互联网公司的创富价值。当丁磊站上中国首富的顶峰，此时距离1997年5月其创办迥易公司不过几年时间——而这似乎是互联网带给这个社会的冲击。不过.在1995年丁磊辞去宁波电信的“铁饭碗”准备投身互联网时.招致其家人的强烈反对。因为谁都无法预计，当时没有几个人使用互联网会在未来几年中形成一股洪流，改变社会，改变每个人的生活。当然，其中改变最大的人恐怕非丁磊莫属在最初做互联网的日子里，丁磊也碰到了很多不顺利的事情。甚至2001年初的丁磊最迫切的愿望就是把网易卖掉。但是到了9月，想卖也卖不掉了，网易因误交财务报告，被停牌长达4个月。当年年底，网易的三大业务重点在线广告、无线互联和在线娱乐均出现良好的势头。2002年1月2日纳斯达克恢复网易公司的股票交易。而在一年之后，丁磊便站上了人生舞台的巅峰，成为中国首富1971年出生，浙江宁波人，汉族人。1993年毕业于成都电子科技大学，1993年-1995年就职于浙江省宁波电信局，1995年-1996年就职于Sybase广州公司，1996年-1997年就职于广州飞捷公司，1997年创办网易公司，现在任网易首席架构设计师。北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware陈天桥（1973年一），中国浙江绍兴新昌人，盛大网络董事长兼首席执行官，全国政协委员，中国首富之一。1994年毕业于复旦大学经济学专业。1999年，陈天桥以50万元启动资金和20名员工为基础，创立了盛大网络有限责任公司，2001年，涉足网络游戏业，以30万美元取得韩国公司旗下网络游戏《传奇》__在中国的独家代理权。其后，盛大以优质的服务、严格的密码保护等核心竞争力一举成为中国网络游戏业的领头羊。2004年，盛大在美国纳斯达克上市,遂跻身中国首富行列。目前，盛大已经向领先的互动娱乐媒体企业方向发展。北京市华普亿方软件科技有限公司浮亿//IlopefbunciSoftware大学生创业方向二：智力服务领域•在智力服务领域创业，大学生游刃有余，智力是大学生创业最先掌握的资本。例如，家教领域就非常适合大学生创业，特别是师范专业的大学生。一方面，家教是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易掘到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。•推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等O北京市华普亿方软件科技有限公司浮亿//IlopefbunciSoftware大四生创业当家教老板已有学生员工300人做家教对大学生来说不算稀奇事，可从自己做家教到介绍同学做家教，最后还开了一个家教中介公司，大四学生何伟哲让同龄人刮目相看。何伟哲是宁波大学科技学院机械专业大四学生.他的另一个身份是宁波海曙易达家教服务有限公司的总经理刚读大一时，小何跟其他同学一样，想做家教赚点生活费。“当时我们都刚刚高中毕业，基础知识还算扎实，这也是大学生最擅长的了。”小试牛刀做了近一段时间以后，小何也开始尝试给家教中介介绍客户，从中收一点劳务费一段时间之后，他发现单枪匹马在家长和家教之间做中介毕竟不规范，难做大。他在网上搜索发现，北京有一家家教机构，专业化分工很强，已经在不少大城市建立了分支机构。何伟哲受到了启发，在经过一番调查后，去年年底，他和另外6名同学一起成立了宁波海曙易达家教服务有限公司。别看公司小，分工却很明确，有的负责接听咨询电话.有的负责在校外找客源，有的负责在校内物色优秀的家庭教师。为了创品牌.小何对家教老师的要求很高，招聘时要经过笔试、面试几道严格的程序9何伟哲说，从一开始，他们就像社会上正规的公司一样运作的。随着名气不断増大，今年7月，他们在宁波江东游泳中心附近租下了180平方米的场地，从校内出来开始向校外扩张。如今，何伟哲的家教公司规模也越来越大，兼职的学生员工发展到了300多名，毎月的营业额都有5万左右。何伟哲说.今年的就业形势不好，对他们公司来说正是一个有利的机会,可以招收一些大学毕业生做专职家庭教师，“我们公司管理层的几个同学也都大四了，他们和我一样，不准备找工作了，一起创业，w北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware2009年2月1日，在福建省莆田市梅园路一座临街的居民楼内，一家由四位大学毕业生共同创办的筑铭设计事务所正式挂牌成立，主营家装、景观设计和网站建设等业务。这四名来自闽江学院艺术系环境艺术设计专业2008届毕业生名叫吴黎强、束家强、鄢行晶、陈俊雄，平均年龄24岁，毕业后都曾应聘到设计公司工作，但由于设计理念得不到重视、无法发挥个人特长等原因，他们决定自主创业，用创业来实现个人的人生观和价值观。北京市华普亿方软件科技有限公司大学生创业方向三：连锁加盟领域•据调查，在相同的经营领域中，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势,可以以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。•推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站等。北京市华普亿方软件科技有限公司华晋亿HIlopefbunciSoftware【案例】王永上二◦◦八年武汉华东科技大学经济法专业硕士毕业后，曾南下广州寻找工作，有一家单位以每月7000元聘他，正当想一展身手的时候，父母的呼唤又把他拉回到山东。二OO八年冬天，王永上在烟台碰到了卖臭豆腐的张岩，张岩上世纪八十年代毕业于金融专业，时年四十有四，眼前年轻人的眼神曾经是那么熟悉，动机不用说也看出几分，王永上是来学艺的。两人越聊越投机，大有相见恨晚之意，很快从不认识到不是一般关系，几个晚上下来，不仅达成意向，而且立马就付诸实施。就这样，“臭里香”品牌在烟台大街的地摊上诞生了。二OO八年-一月上旬，烟台大润发北门小吃一条街上，一个新店面立起来了——“臭里香”臭豆腐。统一培训、统一工装、统一度量衡，卖的是臭豆腐，但完全是正规军操作方式......让两位合伙人始料未及的局面出现了，加盟者纷至沓来.一年多时间里，连锁店开了十多家，国内加盟店达到200余家。王永上和他的合伙人成功了，从初期两人各凑了3万元起家，仅仅不到两年时间，口袋已经鼓鼓地达到数百万元。北京市华普亿方软件科技有限公司华普亿HIlopefbunciSoftware大学生创业方向开店____•大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因