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文档简介
市场营销学
商务流通系陈宏威2023/12/71第八章价格策略2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年2第一节定价目标
一、以利润为定价目标(一)预期收益目标(二)最大利润目标(三)适当利润目标
二、以占领市场为定价目标
(一)以低价占领市场(二)以高价占领市场(三)以竞争占领市场
三、以适应竞争为目标四、以生存为定价目标
2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年3第二节定价方法
一、成本导向定价法(一)成本加成定价法成本加成定价法即按照产品的总成本确定价格,常用平均单位成本加上若干百分比利润(加成的含义就是一定的比率的利润)。公式为单位产品价格=单位产品总成本×(1+加成率)某品牌石英表单位成本为120元/只,加成率为50%,则每只手表价格为:
120(1+50%)=180元×2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年4
(二)目标定价法
目标定价法的前提是盈亏平衡。盈亏平衡是指总收入等于总成本。即总收入=总成本总收入=销售数量×销售价格总成本=固定成本+变动成本(单位变动成本×销售量)
于是:
价格×销售数量=固定成本+单位变动成本×销售量例1.若企业固定成本为600万元,销售价格为15元,单位变动成本为5元,企业销售量多少才能盈亏平衡?盈亏平衡销售量=6000000÷(15-5)=600000(件)2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年5
企业从事生产经营活动的目的是要获取利润,因此制定销售量或价格时还必须加上目标利润。其公式为:
例2.若企业要实现目标利润200万元,单位变动成本为5元,企业需要销售多少件?
销售量=(6000000+2000000)÷(15-5)=800000(件)例3.若企业要实现200万的目标利润,销售量不变,销售价格为多少?销售价格=6000000+2000000÷600000+5=18.33(元)
2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年6二、竞争导向定价法(一)维护形象定价法(二)主动竞争定价法(三)通行定价法(随行就市)(四)密封投票定价法2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年72023/12/781、理解定价法
2、需求差异定价法
3、反向定价法二、需求导向定价法2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年9第三节定价策略
一、新产品定价策略
1、撇脂定价策略
2、渗透定价策略
3、满意定价策略
2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年10二、心理定价策略
1、整数定价策略2、尾数定价策略3、分级定价策略4、招徕定价策略5、习惯定价策略6、声望定价策略2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年11三、产品组合定价策略1、产品大类定价策略2、可选产品定价策略3、互补产品定价策略4、副产品定价策略2023/12/7中国市场营销学与时俱进的20年12四、折扣与折让定价策略1、现金折扣
2、批量折扣
3、功能折扣
4、季节折扣
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