宇通客车的海外跨越式发展启示

宇通客车的海外跨越式发展启示目录摘要 2Abstract 31.前言 52.宇通公司海外市场外部环境分析 62.1目前的我国客车出口现状及宇通客车出口行情 62.1.1目前我国客车出口现状 62.1.2近几年宇通客车的出口行情分析 62.2国产客车出口海外市场面临的机遇和风险 73.宇通公司海外市场营销现状 73.1宇通公司简介 73.2宇通公司海外市场出口营销分析 83.2.1优势分析 83.2.2劣势分析 104.宇通公司海外市场营销对策 124.1把握国际市场，做好出口业务 124.2把提高宇通客车产品品质放在第一位 134.3保持成本优势 144.4提高售后服务 154.5着重建立海外市场品牌 16结束语 18参考文献 18致谢 19

摘要在汽车行业的稳步发展，利润空间被挤压的背景下，宇通公司在行业竞争中保持领先地位应该有一个适合自己的发展模式。宇通客车股份有限公司是一家知名的大中型客车生产企业。在当前国内外大中型客车市场竞争日趋激烈的形势下，宇通客车作为我国客车行业的龙头企业面临着来自国内外的巨大的机遇和挑战。基于宇通公司内部、外部环境的分析，最后，宇通公司拓展海外市场还存在以下问题：市场占有率相对较低，高端产品相对国内其他厂商的成本较高，问题国际有限公司的知名度，便于货物贸易平台缺乏，货物运输受阻。然后，宇通公司国外更好的发展，需要从以下几个方面：把握国际市场，做出口业务，提高第一宇通客车产品质量，保持成本优势，保持成本优势，关注海外市场品牌的建立。关键词：客车；海外；发展

AbstractSteadydevelopmentinthebusindustry,andtheprofitspaceisconstantlybeingsqueezedbackground,YutongCompanytomaintaincompetitionintheindustryleaderpositionshouldhaveasuitableowndevelopmentmode.YutongBusLimitedbyShareLtdisadomesticwell-knownlargeandmedium-sizedpassengercarproductionenterprises.Inthecurrentdomesticlargeandmedium-sizedpassengercarmarketincreasinglyfiercecompetitionsituation,YutongBusasChinabusindustryleadingenterprisesarefacedwithgreatopportunitiesandchallengesfromdomesticandoverseas.Basedontheanalysisoftheexternalenvironment,YutongCompanyconcluded,thefollowingproblemsofYutongCompanyOverseasMarket:toexpandmarketshareisrelativelylow,therelativecostofotherdomesticmanufacturersofhigh-endproducts,highinternationalvisibilitylimitedproblems,thelackofeasygoodstradingplatform,goodstransportationisblocked.SothedevelopmentofYutongCompanytooverseasgetbetter,needtobeimprovedfromthefollowingaspects:toseizetheinternationalmarket,exportbusiness,toimprovetheproductqualityofYutongBusinthefirstplace,tokeepthecostadvantage,maintaincostadvantages,focusingontheestablishmentofoverseasmarketbrand.Keywords:bus;overseasdevelopment;

1.前言随着中国经济的快速发展，中国的汽车行业，越来越多的中国经济发展的作用更为突出。汽车产业逐渐成为中国的支柱产业，并产生了巨大而深远的影响，中国的经济发展和社会进步。近年来，中国汽车生产和销售保持快速增长。在国内汽车行业整体上升趋势的市场份额。从现在到了很长一段时间以后，国内大中型客车市场需求将会继续保持强劲增长，预计大，大中型客车生产汽车会在率的年均增长高达两位数的。大中比公车轿车和其他商业车辆，自的生产销售，品种、类型的产品生产过程，需要更高程度的自动化，降低劳动成本，可以不夸张高安装，赛车行业是一个劳动密集型技术密集，资金密集型，知识型产业有类特殊的订单生产汽车执行。在这些领域，中国的大中型客车生产一定的比较优势，近年大幅下跌，国内大中型客车进口，出口继续增长，说明出口增长，在过去的两年里，宇通客车公司，突出的表现是很好的解释。1993，郑州宇通客车有限公司，有限公司，公司自成立以来，由于生产，营销和管理，转换机制，市场意识强，已成为中国客车行业龙头，生产和销售的增长，市场份额已经大大增加，因为宇通品牌在国内流行使用。近年来，国内企业入围500年后的2014，宇通的品牌价值达到700亿元，继续位居客车行业第一。还有扩大然而，一些问题，海外市场，宇通客车，本次讨论的基础上。2.宇通公司海外市场外部环境分析2.1目前的我国客车出口现状及宇通客车出口行情2.1.1目前我国客车出口现状在国际市场，中国的汽车价格低，产品质量进步很快，出口前景。随着发展和提高市场的质量，对客车制造中心的中国的发展方向。但在中国汽车品牌的国际市场尚未建立，产品仍在设计，性能，可靠性和有很大的差距的能力，中国客车出口的国家和地区太广，主要在第三世界国家，出口厂家分散，混乱，出口品种，杂现象。中国的轿车出口量，出口量虽然与自身相比在高速增长，但出口的比例还很低，与10%的世界贸易额相比，汽车行业的会计，差异是非常大的，因此，有一个非常大的出口发展空间。2.1.2近几年宇通客车的出口行情分析2004宇通客车公司开始出口，出口销售89辆，出口销售1098，台湾2005，销售额达到577000000美元。在2006个季度超过500辆，出口到伊朗，也被证实是600辆车出口到俄罗斯，2014，与古巴签订了8000辆公交车，包括500，000的订单是古巴的一个邮局和旅游局，拿起现金，信用担保，两年7500个点，即2015汽车出口3000，ckd2000车辆。公司预计2016保守的汽车出口量将达到4000，对自行车的平均价格为520000元，出口额将达到2080000000元。解决了生产瓶颈问题2015除了与古巴剩余3000车出口合同的公司会议也可以满足出口到其他地区，5000的2016的出口销售额保守估计。2.2国产客车出口海外市场面临的机遇和风险目前，汽车出口形势很好，但很多困难，潜在的风险也很大，在冲突中寻求发展的乘用车出口，公交公司应关注具体的方向，要注意出口的宏观环境的矛盾，市场扩张与限制，仔细的分析和处理客车出口海外的机会和高风险之间的关系，从三个方面对客车出口的机遇：（1）国际贸易环境和客车出口促进；（2）在中国的汽车生产国，更好的出口基地；（3）我国汽车产品具有流行在国外市场上的优势。经过20年的快速发展，中国的汽车产业取得了一系列成果，不仅教练企业实力逐渐强大，汽车产品技术水平的不断提高，在品牌，服务也逐渐成熟。母线出口是放置在客运业务机遇面前却现状，，风险依然存在的客车出口。（1）我国汽车企业出口也面临着高额的违约率国际贸易的严重危险。（2）中国客车出口高风险区域的状态。在发展中国家，汽车出口，相对高风险国家。（3）贸易壁垒和反倾销。中国的轿车出口刚刚起步，但风险已经面临需要克服。3.宇通公司海外市场营销现状3.1宇通公司简介郑州宇通集团有限公司，有限公司，有限公司，有限公司（以下简称“宇通公司”）是一种总线为核心，机械工程，房地产经营策略，兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部设在郑州市，河南省。2007，宇通公司连续第五年国家统计局公布的“中国500大企业集团”，同时在“2006中国企业集团竞争力500排名211，成为行业唯一入选企业。2010，宇通的销售额超过了150，较去年同期增长2009至约20%，国内客车市场占有率超过22%。3319台湾宇通客车公司全年海外销售，销售额达到1390亿元，分别比2009，84%，92%，增加企业的规模，在国内市场的销售业绩外继续排名第一。目前，宇通客车产品极其丰富，包括6米短的迷你巴士长25米，所有。产品覆盖已经深入到公路客运，汽车，和其他特殊群体，旅游市场。产品分为普通级，中档和高档的产品，数量达到70多家连锁店。在海外市场，宇通已经成功地在许多国家和地区扩大，包括香港，澳门，古巴，俄罗斯，伊朗，沙特阿拉伯，阿拉伯。3.2宇通公司海外市场出口市场分析，在短短的12年，宇通客车目前占据国内汽车业30%以上的市场份额的大中型，世界的年生产能力，国内市场占有率排名第一，宇通在国内汽车行业的市场空间，充分竞争是有限的。宇通客车寻找新的市场份额进入海外市场。3.2.1优势分析3.2.1.1产品技术优势一个相对较新的高端产品，技术含量高，该车设计新颖，制作精美。该产品已成为国内高端车市场的技术领导者。宇通公司通过引进技术进行生产，确保产品质量完全满足要求的起源。并通过ISO9000质量体系认证（2000版）。目前占比宇通客车，其国内市场21%的份额，国内和亚洲的国内生产规模最大，大、中型客运汽车生产基地，以最先进的技术与工业国家，科技中心的第一博士后科研工作站，以及自动检测整个车部国家，与世界的领导沃格尔所在地生产线。2006选择创新型企业第一批试点（由科技部发布）。2006八月，公司获得“出口免检”证书。此外，公司的质量管理体系证书由德国管理体系认证有限公司颁发的ISO/ts169492002，第一个版本，公司（DQS）巴士公司，是公司继国家强制性3C认证，中国500强企业，获得中国著名品牌。3.2.1.2价格优势国内客车产品在价格上具有比较优势。客车行业属于技术密集型和劳动密集型相结合的产品，属于订单生产，与汽车工业的大规模生产，产量低，品种特性。因此，自动化水平不高，大部分工作依靠手。由于一些发达国家的外国劳动力价格相对较低，无法相比。因此，中国的汽车价格低廉的生产成本，在国际市场上具有较强的竞争力。相关数据显示，与前者相比。相关数据显示，与国外相同配置相比大客车性能接近30%，比国外的劳动力成本比国内高成本的比例，以及自制的零件，手工操作，机械化程度较低的替代。国外汽车的价格一般是国内产品的2-3倍，国产车的价格优势明显。打开国际市场。3.2.1.3产生了良好的国际影响宇通抓住中国新的《汽车产业发展政策”，鼓励民族品牌汽车出口的机会介绍，创新性地提出了BCSPs模式，强调“在转化为品牌优势的中国“价格优势，技术的有机结合为导向，产品开发和当地的需要。宇通出口模式概括为“BCSPs”，即，招聘人才，注重产品质量和服务，建立一个完善的、稳定的销售渠道和服务网络，为客户提供有竞争力的产品，实现品牌输出。宇通在国际市场已经显示出电源总线的中国品牌。2005，宇通出口古巴堪称经典案例的中国客车出口，高量，市场覆盖面广，具有广阔的发展前景，最突出的是一个很好的国际影响。3.2.2劣势分析3.2.2.1市场占有率相对较低宇通客车产品晚进入海外市场，市场占有率较低。宇通客车公司创立于1993，产品真正进入海外市场的2004，而厦门金龙是早在五年前开始进入市场，并获得更大的海外市场份额。获得海外客户，而是一个过程。宇通客车公司客车，宇通品牌在中国的知名度较高，但在国外汽车行业还远远不够，与国际竞争对手，五十铃，西特，沃尔沃，早在数十年前就进入世界市场，有大量的用户和更完善的销售和服务网络。3.2.2.2高端产品成本相对国内其他厂家较高有限的国内消费水平，目前国内汽车市场的价格竞争，因为国内水平宇通公司的高端产品不高，产品的制造成本高。缺点是成本的最直接原因，近年来的高端豪华车市场差，宇通客车公司。但在国外竞争对手的国内采购，做了一个很大的成本优势。3.2.2.3国际知名度有限的问题“在中国制造”，在国外往往是作为一个廉价的代名词，汽车在中国似乎难以摆脱依靠低成本制造的疑问。在国际市场的拓展，中国的乘用车和服装和其他中国企业对外的说法，往往先入为主的认为这是一种低成本的产业。3.2.2.4缺少易货贸易的平台在宇通实际出口业务，由于宇通客车在许多地区销售，如委内瑞拉，古巴，纳米乘公共汽车，有客户需求，宇通希望商务部建立这样一个平台来减少对支付方的压力。如果我们能建立这个平台可以促进交易的成功。在实际出口业务中，宇通客车的单方面的努力是成功的。3.2.2.5货品运输受阻宇通客车产品具有很大的优势，以及外贸出口成为瓶颈的能力不足，由于汽车产业和产品，因为日本的运输船，所以能力不足是宇通客车出口面临的主要问题。在汽车出口的往往是空间的过程中发现，影响公司的声誉和宇通品牌。此外，在破碎的玻璃产品运输到目的地的问题。这是宇通客车遇到许多问题。4.宇通公司海外市场营销对策4.1把握国际市场，做好出口业务作为行业的龙头企业，宇通的产品质量，市场占有率。但随着国内乘用车市场的日趋饱和，行业竞争压力越来越大，产能过剩已成为大多数公交企业都面临一个困难的问题。海外市场开发是宇通公司的正确选择。2007，宇通与古巴签订出口5348辆汽车，2008，宇通公司正积极开发海外新兴市场，如俄罗斯。宇通公司保持着良好的发展势头，进一步拓展海外市场，战略措施：(1)在市场容量，全球消费者的需求，目标市场的竞争状况，道路的规则为决策收集准确的信息，通过有效的市场研究，宇通公司在对实际情况的发展和相应的全球经营战略决策的重点区域线。(2)宇通客车出口必须选择一个好的方法，不仅可以减少麻烦，还可以提高效率。由于国情的差异，在国际市场上进口汽车的政策是不同的，鼓励进口限制。一些国家限制进口的汽车，而不是控制部分。整车出口，CKD组装，安装，技术输出，在国外建立生产基地和宇通公司出口模式可以考虑选择。在客车出口的早期发展，代理制度是一种更好的方式。它可以在市场研究，使宇通公司的客户分析，维修服务，收到事半功倍的效果。目前，国内乘用车出口渠道非常狭窄，有三种模式：一是在国内和国际展览；二是建立网站或媒体宣传；三是通过贸易公司或中介机构。但这些模型都比较被动，不积极，不符合需要进一步开拓国际市场。宇通公司应积极开拓新的出口渠道，如中国大使馆的行业协会的作用，利用专业的推广，扩大出口渠道。只有这样我们才能在国际市场上进行领导，路越走越宽。(3)为了提高研发水平，坚持核心技术和差异化战略。登陆中国拉双国内乘用车市场和海外教练在快速增长，宇通公司不断嫁接国外的总线技术，定性和定量的飞跃。宇通客车在欧洲一起五十年或六十年走完的路。总线资源的共享和对接，与外方共同开发已成为宇通公司提高研发水平；D，加快发展步伐，拓展海外市场，主要方式。虽然广阔的国际市场，但竞争日趋激烈，国外汽车行业有其自身独特的竞争优势。欧洲和美国，在美国和印度的客车价格低的总线性能强，巴西教练在拉丁美洲的美国是一个交通，服务和其他方面的绝对优势。那么，想在国际汽车市场必须坚持的空间，核心技术和路的区别。化营销差异化产品。反映宇通客车的特点，只有这样，宇通客车已被国际市场认可，并占有一席之地。4.2把提高宇通客车产品品质放在第一位近年来，宇通技术水平有待提高，产品的质量也在不断提高，但完全满足国际市场也承认差距。因此，有必要解决出口产品质量问题。另一方面，促进宇通国外客户达到最佳匹配。宇通客车出口仍在相互适应阶段，宇通的外国产品的客户不是很了解，宇通客车在海外市场有深入的了解。因此，国外客户形成先入为主的观念很容易。宇通客车如果质量达不到门，不宜在宇通客车的出口业务。我们必须承认，不同企业产品的优势和劣势，出口和国内市场，不同的企业必须适应他们的客户基础，宇通客车占据所有的客户是不现实的，也是宇通选择问题和用户选择宇通。宇通选择性地开展出口业务，其产品特征与国外客户，力争达到最佳匹配的需要，应该发挥宇通客车出口发展的作用。另一方面，为了提高产品的目标市场。市场有一定的特殊性，市场需求的温度较高，需要风，沙，防冻剂，和一些要求，防水好于宇通客车产品出口不同的目标市场需要加强，这是良好的产品质量，提高宇通客车。同时要敢于解决全球外包，国际一流的装配，不匹配的问题。宇通零部件配套体系相对便宜，但技术水平不高，质量稳定，包括售后服务网络外仍然是优秀的产品有较大差距。对于宇通客车，这是相对于一个难以抉择的矛盾，如果世界级组件的广泛使用，将降低产品竞争力的成本并不能确保宇通产品质量。为了解决匹配问题，因此，资产组合选择的水平可在一定程度上，一些利润损失，但能保证产品质量，这是主要的。4.3保持成本优势一个最常用的策略，中国企业的成本领先，宇通客车也不例外。中国客车行业出口的优势是成本优势，成本优势也是很多企业去海外建立策略。然而，我们必须清楚劳动力成本仅仅是一个汽车的费用，但不是唯一的一个。宇通客车现状不仅满足于劳动力成本优势。这主要是因为劳动力成本优势，是不连续的，随着中国经济发展和人民币升值，人工的优势将逐渐减弱，二是由人工成本，低附加值的效益，在竞争中很容易被挤出来；三是劳动力成本优势，如果没有额外的技术进步质量改进，低成本等于低质量，优势变成了劣势，宇通客车海外品牌形象受损。因此，确定成本领先战略不仅注重劳动成本。宇通客车已经在整体成本管理的许多需要改进的地方。思维不局限于生产成本的管理，将视野向前延伸到产品的市场需求分析、相关技术的发展趋势分析和产品设计，向后延伸到顾客的使用，维修，及处理。将涉及到产品的技术成本，生产成本，库存成本，销售成本，以及客户的维护成本和加工成本。还有一个最重要的决策成本相关的成本，机会成本，上面说的是宇通客车的整车成本分析可以仔细研究。4.4提高售后服务如何解决客户服务总线的问题，宇通客车是一个出口的实际问题。宇通客车裂缝出口业务售后服务问题有三点：一是战略，宇通应该是一个综合性的和长期的海外业务发展计划，这是前提；其次，布局的一个重要领域，即建立出口海外的宇通客车的销售网络和服务网络，企业网络布局不仅依靠经销商和他们的关键控制点，这是根本；第三是地方或企业国际化。不想让员工宇通遍布世界各地，除了成本问题，更重要的是文化的冲突。宇通客车实现与当地文化，这是与当地人的和谐，根据当地实际发展：罗马。在罗马，入乡随俗。在当地的一家工厂，技术出口的最大优势是扩大出口规模，使我们的产品在当地的市场，更可以促进销售，维修，服务体系建设和地方需求和模型来实现品牌输出的技术标准。宇通通过海外售后服务体系建设，逐步建立海外售后服务网络，致力于“可持续发展”。在出口产品和服务的出口。从海外服务体系建设必须要有针对性的选择海外外企，应仔细选择和业务培训，努力提供海外出口汽车强大的安全服务，并提供及时的技术支持和培训，备件供应的地方。在确定经销商维修关键领域的外国投资，根据分店，对集中度，中央图书馆建设产品销售的一部分，那么网络服务备件中心库的基础上，辐射周围。成熟的区域规划在特殊条件下的4S中心站的建立，总的原则是使售后服务网络服务产品出口。出口产品检测没有问题，一旦产品使用中出现质量问题，宇通客车能够及时给予解决是吸引海外客户的关注；售后服务跟不上，会严重影响客户的购买，即使我们做决定购买数量大时相比。客户服务的问题不解决，将直接制约宇通海外市场拓展。同时，服务费是一个企业的利润是不可忽视的一部分，敢于负责产品售后服务的企业，也往往会在销售产品时获得更高的价格。4.5着重建立海外市场品牌中国汽车工业的发展水平，在一个上升的阶段，提高质量，增强成本竞争力。这是出国的最佳时间。从战略的角度来看，宇通客车实现从劳务出口产品品牌输出。是攀登“微笑曲线”方法的高度，在整个世界经济的发展过程中，许多新兴国家，如日本、韩国实际上经历了这样一条路。企业不怕起点低，如果企业没有目标，没有战略，并在世界市场的开放思想是不可行的。如果实现多品牌出口和国内汽车企业的梦想和依托宇通的梦想，现在比以往任何时候都更接近世界。实现品牌输出，也是公交行业的象征。对于宇通客车，宇通客车应该意识到品牌建设是其中最重要的是要有可持续发展的能力和“内力”。品牌的真正价值是其长久的生命力，企业竞争的品牌价值是综合实力的竞争。在信息时代，壮族，以各种方式创造品牌。但真正成就百年品牌，宇通必须努力在企业管理，科学质量保护体系的不断完善，创新的营销工具，而这些都是有效的机制和相关人员。“十一五年”时期，人力资源管理平台的升级应该成为建筑公司宇通系统的焦点。继续深化就业，分配制度改革，人事制度改革的主要内容，为了彻底解决员工思想更新缓慢，服务意识落后，导致一个团队工作能力强的形成。除了大量引进人才，还可以继续邀请知名企业如罗兰伯杰顾问来帮助他们建立现代人力资源管理体系和管理制度，制定切实可行的策略，为了得到一个综合的宇通的管理系统。品牌的形成是一个厚积而薄的过程，这就要求宇通客车无利润的浮躁心态，找到自己的优势，从战略到战术体系布局。当宇通客车在海外品牌的成功，将促进中国汽车品牌的国际竞争力，宇通客车是以自主创新品牌的最佳载体，是宇通的追求。结束语在这个日益复杂的全球经济环境下，宇通公司是领先的行业在国内和国际环境的变化带来了更大的压力和动力。继续保持在行业的领先地位，宇通也有很多事情要做。基于宇通公司的外部环境和内部环境分析。最后，宇通公司拓展海外市场还存在以下问题：市场占有率相对较低，高端产品相对国内其他厂家生产的高成本，国际有限公司，公司的知名度，便于货物贸易缺乏平台，货物运