养生酒广告文案

养生酒广告文案篇一：关于高端养生酒的分析暨营销策划方案

关于高端养生酒的市场分析暨营销策划

方案

一、高端养生酒的现状以及趋势

随着改革开放近30年中国经济的高速发展，中国经济面临着历史性的拐点，这对于整个中国经济理念是一次全新洗礼，也带动了消费者消费观念的转变。广大消费者不再是单一的追求温饱，而是逐步向营养均衡和健康绿色消费转变，这种消费观念的转变对于未来的朝阳产业——健康产业无疑是一次崛起的契机。在这种时代背景下，无疑为养生保健这个古老而又未形成规模的行业带来了巨大的市场发展空间。目前养生酒作为经过国家认证的具备养生保健功效的日常消费品，已经逐步融入人们的生活中，已经成为了继白酒、啤酒和葡萄酒之后酒业市场的第四大市场。

根据研究发现，在国际市场上，养生保健酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为15%，并且这一数字还在不断的增长，中国养生保健酒市场也以超过每年30%的速度在增长。随着经济高速发展，成功人士和高端商务人群越来越多，他们对健康的诉求比广大的普通消费群体更加强烈，但是在目前的国内市场上，还没有哪家企业形成一家独大的局面，消费群体也主要以广大普通消费者为主，很少有涉及到高端市场，几乎可以说在一片空白，因此在高端养生保健市场未来会有极大的利润空间。

二、我们的优势

1、厂家优势

北京一元堂药植园医药中心对制酒工及产品稳定性等多方面考查，优中择优，最终选择北京皇家京都酒业有限公司作为生产基地，从生产环节上确保产品的独特配方精确落实，提升保健功效。

北京皇家京都酒业有限公司是原北京卫戍区军工企业，座落在天安门正南12公里的中轴线上，区位与故宫龙脉相吻合，拥有三百年历史底蕴，数十年制酒历史，实力雄厚，工艺先进品质稳定，延续传统酿造工艺，保持独特纯正的皇城味道，享有众多荣誉，是名副其实的明星企业，公司在03年即通过ISO9001：20XX国际质量体系认证。

2、配方优势

苁蓉养生酒并不是简单的将几种名贵药材结合在一起，而是取自宫廷秘方，并在古方原有功效的基础上，结合我国著名的医学专家王鹤滨先生的帮助，以冬虫夏草、油苁蓉、人参等三十多种名贵中药材为主要原料，采用“补益活血、填精助阳、养荣润燥、安神理气”的四大原则配伍组方，根据现代人的生理、生活特点，融入现代科技和养生理念，重选料、精组方、慎调制，并经过多年的实践最终确定了今天的配方，实现了产品功能的新突破，对于增强体质，提高免疫力有奇效。

3、名师指导

苁蓉酒的问世得到了国内广大名医的大力支持，如北京的施今墨先生，上海的严二陵先生，天津的何世英先生等，特别是得到了为我国国家最高领导人养生保健，素有红墙内第一养生保健医之称的王鹤滨先生的大力支持，为此他倾注了大量心血，付出了巨大努力，历时五年，苦心研究，投入了大量的精力、

财力、专注对配伍组方，药原药理，酿制工艺系统的潜心研究，终于将此方取之于民用之于民。

4、产品优势

苁蓉养生酒定位为高端市场的功能性养生保健酒，目前在国内市场上基本上没有相关产品涉足该领域，竞争压力小，市场需求空间大。

苁蓉养生酒具有一般保健产品的保健功效，如调节内分泌，增强人体免疫力、促进人体的新陈代谢功能、保护心肌，预防动脉粥样硬化、增强记忆力、抗衰老、预防老年痴呆、延年益寿、扶正祛邪，滋阴助阳等功效。

取材非常考究，苁蓉酒以陈酿二十年的五粮液为基酒，使其酒体绵软适口，醇厚香浓，口味比较协调。主要原材料之一的苁蓉是经过提炼的油苁蓉，而非一般的市场上销售的肉苁蓉，十吨的肉苁蓉只能提炼一吨的油苁蓉，在苁蓉未开花时即挖（未开花的苁蓉药效最佳），非常珍贵，其种子比金子还贵。

苁蓉养生酒的独特功效——作为功能性养生保健酒，苁蓉酒对男性前列腺患者有特效，经协和医院的临床实验证明，苁蓉养生酒尤其对男性前列腺患者有特效。

苁蓉养生酒经国家食品质量监督检验中心检验，符合QB/T1981-1994标准要求。

三、营销策划方案

根据《中国保健酒网》对目标消费者购买养生保健酒途径的调查发现：32%百货商店、28%超级市场、11%便民店、6%餐馆、9%药店、14%其他。虽然上述途径在很大程度上代表了广大普通消费者的消费途径，但是在一定程度上也反映出了高端商务人群的购买途径，他们不仅出入于这些地方，还经常在养生会所、

星级酒店、休闲娱乐会所、一些倡导时尚、健康的旅游基地等高端场所出入。因此，根据结果导向型的原则来制定相应的营销策划方案。

方案一：高端餐饮+高端礼品

礼文化在我国源远流长，哪怕是在社会经济高度发达的今天，“礼”永远是人们生活中不可或缺的一部分，结合现代商务人士所处的社会地位，高端礼品市场是一个非常不错的选择，根据苁蓉酒精美的包装，独特的功能性以及适中的价格，苁蓉酒完全胜任打开高端礼品市场之门钥匙的作用。

高端商务人士和目前的成功人士在饮食文化上无不透露着时尚的气息，在现代社会，健康、环保、绿色本身就是时尚的代名词，苁蓉酒作为高端的功能性保健酒，在高端餐饮文化中占据一席之地也就成为了必然之选。

初步预算：餐饮指导价：1688元/瓶，年成交7000瓶

礼品指导价：2380元/瓶，年成交3000瓶

按进价1080元/瓶计算餐饮每年利润*7000=4256000元；按进价1080元/瓶计算礼品每年利润*3000=3900000元；

总计：4256000+3900000=8156000元

方案二：专卖店+高端会所+倡导健康绿色的旅游基地

专卖店在这里不仅起到一个销售场所的作用，更大程度上是一个仓储和广告的作用，尤其是广告，选择一个优越的位置，不仅能招来广大的客户群体，更能起到一个潜移默化的广告作用。

现代人更注重养生，高端商务人士和成功人士就更不例外了，闲暇时在养生会所保健一下，在倡导健康绿色的旅游基地体验一把绿色生活，游泳、高尔夫等

健身活动也是必不可少的，因此与各种高端会所和倡导健康和绿色的旅游基地的合作也就势在必行了。

初步预算：考虑到高端会所和旅游基地都是以营利为目的的企业单位，留出一定的利润空间，同意标价：1800元/瓶，按每年总销量10000瓶计算：

进价1080元/瓶售价1800元/瓶

总计：*10000=720XX00元

方案三：两个重点市场+全面渗透

两个重点依然是高端餐饮和高端礼品，在日常生活消费品里面，定位是高端的基本上都会走这两个途径，所以这是两个重点市场。

全面渗透是指利用身边能够利用的一切资源和优势，全方位的向该产品可能流通的渠道或是终端覆盖。如社会团体消费、政府机关消费、大型社会礼仪活动、星级酒店、高尔夫俱乐部、企业集团消费、绿色旅游基地、高端酒吧和医院等，此外还可以运用一定的网络营销手段。做到这一点需要有庞大的人力资源和渠道，以及对市场商机的嗅觉。

初步预算：进价统一1080元/瓶

此方案里面两个重点市场礼品和餐饮的定价标准按方案一来执行，但是由于要兼顾其他市场，其销量可能会有相应的减少，按比例餐饮较少700瓶，礼品减少300瓶来计算：

餐饮：（1688-1080）*6300=3830400元

礼品：（2380-1080）*2700=3510000元

面对终端客户，如社会团体消费，政府机关消费，大型礼仪活动等，可

篇二：养生酒单品牌营销策划与市场运作

一、市场现状分析

一种产品的创意、开发、上市到成功占领市场，首先最重要的就是市场分析，这一步是最基础的也是最根本的，如果这一步没做好，会极大地影响到后面产品的营销。因为营销就是要满足市场的需要，满足消费者的需求，我们的企业连消费者的心扉都不了解，怎么能赢得他们的“芳心”呢？但是呢，大多数企业往往是没有重视这最该重视的一步。所以，保健酒行业不能闭门造车，要舍得在市场调研上多花精力，吃透消费者，这样销售的产品才能有的放矢。了解了各个层次人群的真实需求也就是才是我们产品研发的依据。不过现在的产品（比如圣鹿源）已经出来了，相信前面也是经过了充分的市场调研的，但是后期的市场调研也非常必要，简单的说就是成长在“一个环境”中的“你”、“我”、“他”：

一个环境呢，就是我们的市场。比如说包头

1、包头市主力市场区域的了解、分析和选择：对社会、经济、人口、消费需求（特别是对酒的需求）等的整体了解，选择人口密集、经济发达的区域作为品牌推广的市场。“他”就是指消费者

2、消费者调查：

消费者对保健酒或者养生酒的认识与态度的调查：消费者对购买保健酒的态度以及对保健酒的质量、功效、口感、色泽等的需求;

保健酒的主要购买群体以及购买意识（自用还是送礼）；

购买途径调查（百货商店、商超、酒楼、药店、名烟名酒等）

我们企业和合作伙伴在消费者心中的形象

如果我们现有的产品满足不了消费者的需求，我们就要设计其他能满足消费者需求的产品“你”，就是指我们的竞争对手

3、保健酒竞争环境分析：

当地市场上有哪些竞争品牌？

它们的市场占有率如何?

各自的价格、主要销售渠道、广告策略如何？

“我”就是指我们自己

4、产品分析：

竞争性品牌的优势和弱势分析

我们产品的强弱势分析，看我们产品的强势在哪里，寻找差异竞争力

强势分析：

1)市场资源分析：内蒙古圣鹿源作为行业领先者首先有着明显的地域优势以及泸州老窖作

为白酒名企拥有全国市场；

2)资金人才优势：泸州老窖集团和圣鹿源均作为行业领跑者之一有着明显的资金人才做后

盾；

3)产品优势：

两个行业巨头强强联合共同打造：百年老字号骨干酒企泸州老窖和全球最大鹿产品整合者圣鹿源共同研发；

国酒大师和国医泰斗双大师巨作：中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产传承人沈才洪先生亲自调制的高端泸州老窖基酒，配以国医泰斗王鹤滨先生调制的养生鹿元液，中国传统滋补文化公认的上等补品，填补了国内以鹿为主题的养生酒市场空白；

作为中国传统滋补文化的一刻璀璨明珠鹿养生产品与有着四百多年酿造历史的浓香优质白酒巧妙融合，实现了中国传统文化中“鹿与酒”的结合

创新调制方式现喝现兑，保留更多营养精华；

口感好，入口顺、有回味、绵长等

-弱势分析：

保健酒功能诉求点大同小异，缺少与竞争对手产品功能相区隔的能打动消费者的核心利益诉求点，核心竞争力不够强

新品牌，还没有品牌影响力

那么三者之间关系如同三角恋或者多角恋似的，我们需要做的就是如何能得到更多“他”的青睐。

4、市场机会分析：

1)随着人们生活水平的不断提高，保健意识增强，保健酒的消费量还会逐年提高。

2)保健酒市场整体规模还较小，还没有真正的龙头企业，大多是中小企业，各企业所占份

额较小，市场格局不成熟，仍旧有较多空白市场。

3)缺少优秀的保健品品牌：

目前保健酒市场还没有形成行业垄断的“寡头”，这对我们强强联合诞生的养生酒品牌的长期发展十分有利。

4)差异化竞争性不突出：保健酒虽然种类不少，但品牌定位、传播定位、概念诉求、包装

特色、价格定位等没有太大的差异性，所以我们还有实施差异化竞争的良机。

5、市场风险分析：

融资风险：由于是新产品投入市场，还处于开拓市场和建立品牌的阶段,销售额难以快速增长，随着经营规模的扩大导致资金需求也会大幅增长，所以存在融资能否跟得上投资的风险品牌建设风险：虽然我们的产品有我们产品的优势，但是仍有不少类似的品牌，比如五粮液黄金酒，茅台黄金酒，这些也是企业巨头，但是市场也没做起来，所以我们也存在与他们结果一样的风险；

市场竞争力风险：虽然缺少保健酒的领头企业，但是市场上的保健酒产品众多，所以仍旧存在竞争力激烈，难以在众多产品中脱颖而出的风险；

消费者需求变化风险：新产品不断推出，新的保健功能也逐渐增多，这就逐渐某种程度上也影响了消费者的需求变化，最终会影响某些产品的市场。

销售量不及预期：危及公司的生存和成长

政策性变动风险：企业的经营活动会受到法律、政策等因素所形成的社会环境的制约，比如最近国家食品药品监督管理总局对中药材市场的整治，其中就涉及到人参、西洋参、鹿茸等保健药材，这对保健酒也会造成一定影响。

保健酒行业存在的问题：

保健酒行业目前的品牌集中度不高，二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，这导致了行业进入门槛低，越来越多的品牌涌入保健酒市场，搅乱了尚未成熟的市场。

保健酒市场信任危机在消费者心中的阴影一时难以消除。多数企业抱着投机心态，幻想从保健酒市场获取暴利。在这种心态驱使下，许多企业在产品质量、产品定位、推广手段等方面急功近利，甚至不择手段，夸大宣传，欺骗消费者，从而造成消费者对保健酒不信任，影响了整个保健酒行业和企业自身的长远发展。

消费者最关注保健酒的营养保健，是补身而不是治病。但是，放眼望去，市场上诸多厂家在宣传上一味强调产品的药用疗效，这种饮鸩止渴的行为严重影响了整个保健酒行业的发展，最终导致消费者产生信任危机。因此，消费者还需要教育，市场还需要培育和净化。许多保健酒产品定位同质化，令消费者无所适从。保健酒的定位要从消费者的消费观念、消费形态、消费认知为起点和标准。当前，保健酒市场上品牌的定位大多为保健、滋补、壮阳、强身等，甚少有自己独到的定位，产品严重同质化，这也是保健酒市场缺乏一个全国性领导品牌的原因之一。

保健酒企业在产品推广中，企图用广告直接拉动保健酒销售，迅速成为畅销品牌。许多保健酒企业只看到保健酒行业巨大的商机，却没有很好地整合企业自身和外界的资源，因此，他们在人员、管理、产品、资金不到位的情况下，大量投放广告，不但造成资源浪费，

而且加速了产品的死亡。

二、品牌推广策略

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而达到对销售的稳定及品牌的稳定。

1、定位策略

差异化的产品定位是企业长盛不衰的根本。将自己的产品的服务准确地提供给目标消费群是企业形成和保持核心竞争力的关键，这需要准确的市场定位。

行业定位：功能性养生白酒，介于保健酒和白酒之间的市场（将保健酒市场和白酒市场区分开来）

产品定位：国养之作（开启中国高端养生白酒新纪元）

产品支撑点：中国酒城和中国鹿城倾力打造、国宝窖池群酿制、圣鹿源保健秘方品牌性情的定位：经典与创新结合，健康与时尚并存，大气而又厚重

市场定位：中高端消费人群（将以大众化消费人群为主的保健酒市场区分开，以有着较大空白市场的中高端人群为目标）

2、产品策略：

1)产品结构：大瓶为主，以度数和年份（国宝酿制）可区分不同档次酒；

2)产品差异：大多以中草药为原料，以上等补品鹿鞭提取液为配置液的产品很少，结合高

端基酒体现我们的珍稀贵重；

3、价格策略：500元以上，占领高端大空白市场

4、销售策略：

市场布局：先以包头作为试点市场，并逐渐辐射内蒙古大区，然后转回四川，待两大地域市场做起来再辐射全国；

渠道策略：以经销商为主，销售办事处进行辅佐。以形象专卖点为主，与传统渠道形成差异；

并开拓社会团体、企事业单位、政府、企业集团以及大型礼仪招待活动特殊市场用酒；也要注重电子商务专卖店和旗舰店的开拓。

5、广告策略：

前期宣传，需要一个强大的品牌引爆点，打响品牌宣传的第一波，这就需要体现我们产品强大的品牌文化优势

广告语：你所品味到的，不仅仅是健康

1)品牌文化的塑造：对于保健酒，在功能上并没有太多不同，为什么饮这种保健酒而不饮

那种保健酒，其实就是它们的品牌文化在起作用。

泸州老窖推出圣鹿源酒，鹿元液和白酒完美融合背后不为人知的故事：

行业巨头强强联合

高端优质浓香型基酒：源于拥有“双国宝”文化遗产的百年老字号酒业龙头泸州老窖，由百年窖池群采用泸州老窖酒传统酿制技艺酿造，被称为“浓香鼻祖，酒中泰斗”，是唯一的有机浓香型白酒，属于优质高端白酒

养生鹿元液：来自全球鹿产业整合者、世界上最大的鹿制品加工企业——内蒙古圣鹿源生物科技公司从内蒙古草原百灵牧场天然放养的优质鹿群的鹿鞭中提炼出鹿元液，具有超强的补肾壮阳，增强体质，缓解不孕不育等功能，是中国传统滋补文化公认的上等补品；

国酒大师和国医泰斗双大师巨作：中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产传承人沈才洪先生亲自调制的高端泸州老窖基酒，配以国医泰斗王鹤滨先生调制的养生鹿元液，填补了国内以鹿为主题的养生酒市场空白

中国传统文化的巧妙融合：“鹿与酒”的结合

2)市场的宣传和推广

如何利用推广资源：

利用当地政府寻求直接支持或间接支持。直接支持包括：把本产品列为当地同类产品中唯一的地方政府重点开发和保护产品，并给予政策、宣传等方面的大力支持；间接支持包括：当地政府向消费者大力宣传“中国鹿城和中国酒城作为友好城市双巨头企业强强联合共同打造的高端养生酒”等信息，不仅促进产品的宣传，也对当地的旅游业等将带来发展动力。生产厂家与当地政府可以实现双赢。

高端品鉴会：可邀请企业高管、政府官员、其他单位领导举办高端品鉴会

形象代言人：注重养生的名人

推广方式：注重大媒体的组合宣传

动态媒体方式：电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，但以电视为主，如：电视广告（央视）、新闻专题片、LED大屏幕等。

篇三：广告文案范文

西江贡贡米原浆酒广告策划文案

天下美酒万千众，最美不过西江贡！

营养健康

绿色原生

馨香甘醇

灵性时尚

姓名：丁晓彤学号：20XX06379

目录

一、前言

二、消费者分析

三、产品简介

四、产品特色:养生功能

五、市场分析

六、竞争分析

七、品牌定位

八、广告文案

（一）广告目标

（二）广告区域

（三）广告对象

（四）广告标题

（五）广告口号

（六）广告正文

（七）广告随文

一、前言

近年来，随着我国对食品安全问题的日益重视，食品安全的分级也渐渐浮出水面。目前，有机食品是我国食品安全分级的最高级别。按照由低到高级别，依次分别是一般食品、无公害食品、绿色食品和有机食品。酿酒业作为食品行业的一个重要分支产业，其产品的质量安全已成为当今社会普遍关注的食品安全中的一个重要方面。

可喜的是，近两年来，我国酿酒行业，白酒中的国窖1573、葡萄酒中的威龙有机葡萄酒、黄酒中的妙府老酒，在各自的酒种中，率先积极推行有机酿造，并顺利获得了国家有关部门严格的“有机食品”认证考核。

有机白酒也叫生态或生物白酒等。有机白酒是目前对无污染天然食品比较统一的认识。有机白酒酿造原料通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工酿造的。本公司（吉林通化西江贡酒业有限公司）生产的西江贡贡米原浆酒属有机白酒中的极品。从原材料采集，酿造、窖藏、包装、运输等都是遵照国家标准来严格制定跟管理的。

二、消费者分析

目前，健康饮食的观念深入人心，消费者越来越重视饮酒对于身体的健康影响。这也导致了各种养生酒、保健酒、有机酒等的畅销。

据调查，大部分白酒品牌都以40岁以上人群为目标消费群体，却忽视了一个20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的消费群体的时尚消费需求。西江贡酒不但是纯正的原浆白酒，但是却可以满足不同喜好和需要人群的需求。

对于20岁—45岁，崇尚时尚、个性、健康的这一消费群体，他们大多接受了新型的消费理念，有着稳定、可观的收入，其本身越来越重视生活的质量。他们是目前新兴的、具有强大现实和潜在消费能力的人群。

三、产品简介及产品特色

西江贡大米原浆酒属米香型白酒，选用纯绿色西江贡米和长白山、天池天然山泉活水为原料，融高句丽、满清秘方和现代微生物发酵技术为一体，在精心研制出的独特配方和首创工艺的基础上，经发酵、过滤、贮存、老熟精酿而成，原汁、原色、原味。其特点是酒色琥珀净透，蜜香清柔、绵甜醇厚、回味怡畅，不辛、不辣、不冲，给人以朴实纯正、爽冽纯醇之美感，具有独特的米香风格。

该酒健康、营养、馨香、高质、百搭、饮后口中无酒气，颠覆了中国传统白酒的理念，更加适合现代时尚、健康一族对白酒的需求，经常适量饮用西江贡贡米原浆酒有很好的养胃功效。

四:产品特色:养生功能

贡米原浆酒不添加任何人工的东西，原汁、原味、原色，不上头、不伤胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的营养成分，每天适量饮用具有很好的养生功效。是真正意义上的绿色健康酒。它主要又一下几大养生功能：

1、固本强基：

西江贡米、山泉水富含人体所需的氨基酸、钙、磷、铁、硒、维生素B1、B2等多种微量元素。生物酿造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各种营养成分。

2、恢复机能：

饮后不影响工作和休息，即使喝醉了也不会伤害人体组织细胞，少量饮还能促进人体血液循环，有利于垃圾的代谢排出和营养的吸收，即中医所说的“活血”。

3、调理平衡：

在酿酒的过程中还添加枸杞、桂圆、大枣等有助于身体健康的有益物质，原浆酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江贡贡米原浆酒每天适量喝有很好的养生功效，能从内在调理身体的各项机能，使身体达到一个很好的平衡。

4、益肠养胃：

贡米原浆