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文档简介

文化差异与商务谈判三、文化差异对谈判的影响

文化对谈判的影响主要有：

沟通过程

在跨文化谈判沟通中，谈判者的思维方式、价值观念、语言、态度及行为都会打上各自文化的烙印，从而导致谈判沟通的复杂化，谈判双方要进行较为深入的沟通，往往会遇到许多障碍。

§2文化差异与谈判

三、文化差异对谈判的影响

文化对谈判的影响主要有：

决策结构与决策权限

企业的决策结构、决策权限与受文化影响的该国的政治经济制度、法律制度和企业制度有关。不同国家企业在商务活动中的决策结构有着很大的不同。同样是在企业拥有决策权的情况下，不同的国家和地区企业内部的决策权限也会有很大差异。§2文化差异与谈判

§3不同区域文化的谈判风格及对待策略

一、不同文化的不同谈判特点

1.美国

民族性格特征

谈判关系的建立

沟通方式时间观念

决策程序

对合同的态度

§3不同区域文化的谈判风格及对待策略

一、不同文化的不同谈判特点

5.俄罗斯

民族性格特征

谈判关系的建立

沟通

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