2023年市场营销个人实习总结

2023年市场营销个人实习总结市场营销个人实习总结1

我们专业于XXXX年XX月XX日到XXXX年XX月XX日进行了市场营销课的实习，通过这次实习使我收益非浅，在实习中我不仅学到了很多专业方面的学问，提高了自己实际操作实力，也领悟到了团队合作精神。

本次实习以分组问卷调查及撰写实习报告实习为主，问卷设计与调查是学习市场营销专业的一项重要的教学环节，旨在开发我们的想象实力和开拓我们的视野，增加专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是通过小组探讨设计出问卷，再到指定的地点进行问卷调查，回来后在进行数据统计与分析，最终通过小组探讨、沟通后撰写点查报告。通过沟通实习体会方式，加深和巩固实习内容。通过本次实习，我们学到到了许多课本上学不到的东西，同时也遇到了不少困难，这对我们也是一种挑战，这更让我们对生产市场营销这门专业有了更深的相识，理论与实际还是有不少差距的。

我们这次实习是进行的一次问卷调查活动主要是针对的时销售水果的商户，在实施过程中的确遇到了一些问题我们边调查边总结，积累调查的阅历，最终最终完成了全部调查问卷的发放和调查。

以下是我的一些收获：

1、刚好调整，提高访问胜利率。

俗话说得好，好的起先是胜利的一半，但我们的起先并不顺当。因为我们去的时间不太好，正赶上了购买的人比较多的时候，一般商户都在忙着生意，不愿接受我们的调查，我们通过向四周的'人的询问，了解了此处的客流规律，然后在合适的时候再来调查，效果特别好。

2、打消受访者的顾虑。

我们在调查过程中也有许多人以为我们是饥饿调查为名向人推销东西，比如我们起先对每位受访者的问话是：“对不起，耽搁您几分钟可以吗，帮我们做一下调查。”这样的问话比较简单让人们把我们和调查公司的人混同，让路人觉得我们是从商业角度进行的访问。势必会拒绝我们的访问，后来我们想要不要换一种问话方式，打消被访者的顾虑。比如可以说：“对不起，打搅您一下，能帮助

我们完成一份调查作业吗？”这样的问话可以使被调查者打消了顾虑，主动协作我们的调查。

3、通过实地调查发觉调查问卷设计上存在的问题。

在对被调查者做问卷调查时，我们发觉调查问卷中存在的问题，有个别的题没有标明是单选还是多选，给被访者作答带来了不便，不过我们刚好想被访者作了说明。

4、实地调查的最大收获。

这次的调查技能课程，区分以往只注意理论学问不注意实际应用的课程，我们在实际调查中学到的东西，是平常上课难以学到的，我们学会了自己处理突发问题，刚好变更侧略解决问题，提高了于是人的沟通实力，我们希望老师多给我们这样的机会，培育我们实应用实力。

最终再总的概括一下经验的三天实习，我学到了许多。有书本的，也有书本外的。之前学的纯理论学问，让我感觉很乏味，甚至觉得没什么用。这导致我学的不精，甚至连基本概念都不清晰。实践中，发觉自己做的原本是书本的映射，再回去翻书，理论就很简单理解了。这也增加了对课本理论学问学习的热忱。比如，要想将一种新产品推向市场就必需对产品的市场前景进行充分的调查。这也是我们营销课重要的组成部分。但也有时候也须要变通的，就像问卷设计，老师讲要多样化，表格清楚，一目了然。但在实际调查中，被访者往往不情愿填觉得麻烦。这跟理论很冲突，提示我们以后要巧用、要敏捷。

此外，我学会说“您好”说“感谢”说“对不起，打搅了”的话，更重要的体会到了这些话在与人交往中的作用，更深刻的体会到“团对合作精神”的重要性。

我们这次实习是实行的分组行动的，自愿结组，我们进行了充分的分工，调查中相互协作，要是没有团队合作这次调查活动很难顺当的完成。

在回望整个实习过程时我有过激情，有过失落，有过无聊的困惑但我想更多的是得到的收获。没有条理没有系统没有权威只是我个人的一点小的体会，拿出来与即将走向工作岗位的同胞门共勉，涉世未深的我们首先要转变我的思维和心态我们不

是天之骄子，志向和现实也不如我们想像中那么美妙，进去社会我们要学会以一个平和的心态去作每件事，终归我们欠缺社会阅历，社会上流传着这么一种说法：我们高校生好高骛远，眼高手低，不能吃苦动手实力差¨这些造成了

高校生就业困难的局面，针对这种状况我们要作好打算，多接触社会，为两年后进去社会打下良好的基础。

市场营销个人实习总结2

我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__啤酒销售总公司，于是我被派往__的__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的'基本状况，我所在的__市场是__深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参与20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的__啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校__商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当时录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长__先生对我营销学问的指导和训诲。

感谢销售总公司__副总对我的关切，感谢主管__对我的培育，感谢__销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢。

市场营销个人实习总结3

我是一名学习市场营销专业的xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅；在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的'市场精耕。

其次，我很有幸能够参与__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今日，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢！

市场营销个人实习总结4

过去的一个星期里我组进行了影响公交公司购买公交车的因素的市场营销调研。此次调研虽然时间不长，范围不大，但对我来说其意义却极其重大，短短七天调研虽然很辛苦但却是我获益良多。此次调研使我发觉了自身些许优点和很多缺陷，也使我对市场营销活动有了更深刻的相识，第一次形成了比较详细直观的相识，对我日后整个学习和工作生涯产生巨大的指导意义。

首先，在进行市场调研活动时我们要具备“不要脸，不拍累”的精神。不能因为访问对象的屡次拒绝而心灰意冷，也不能因为对象的恶语相向而心生怯意，更不能因为任务繁重，困难重重而主动放弃。需知没有努力就没有回报，要坚信“金诚所至，金石为开”和“天道酬勤”的古训。而在团队作战中，我们切莫有“坐享其成，冷眼旁观”的思想，应当时刻提示自己，以大局为重，听从支配，争当先锋，秉承“人人为我，我为人人”的大局观、思想观。在实际行动中，尤其是在这种双方地位极不对等的攻坚战中，要做到眼疾手快，耳目敏捷，察言观色，见机行事，进退自如。其次，在专业学问上，此次调研让我深刻相识到自己专业学问的极度匮乏。在课题探讨之初，自己曾一度犯下了命题过大，切题不准的错误，没能依据本科生的实际状况，将课题定的过于宽泛。而在与六公司技术科周科长的谈话中又闹出了对很多汽车相关类专业名词不甚了解的笑话，每每想起都让人毛骨悚然，作为一名即将踏入汽车行业的大三学生我要以此为鉴，应以为戒，把扎扎实实学好专业学问作为剩下一年高校时间中的重中之重。还有，经过此次调研，个人交际实力上的'不足也充分暴露了出来。在同公交总公司技术部吴工的谈话中没能留意谈话技巧，过分主导谈话对象，把一场气氛融洽的座谈俨然变成了一场明知故问的对答，以至于一个小时的谈话中话说了不少，得到的信息却寥寥无几。而且在谈话中还多次出现了对方听不懂问题的状况，这些都充分暴露了我在见机行事方面的欠缺，这也是日后作为一名销售人员最不该发生的事，必需引起重视。总之，经此一事我意识到个人交际实力上的严峻不足，亟待改进。以上是本次调研我所发掘的自身问题，虽然在事发后我们都有所补救但此次所暴露的问题应当警钟长鸣，日后无论是生活还是工作我都应引以为戒。

时至今日，一周的调研已趋结束，七天来虽然经验了多数拒绝与冷眼，争吵和分歧，但我们作为一个小组，始终紧紧地团结在一起，人人争做先锋，努力奉献着自己每一份力，同荣辱，共进退，最终顺当完成了调研任务。虽然这是我们第一次实践调研，但其对我们的影响将是最为深远的，我们也将以此次实践为契机，为日后的学习与工作布好局，谋好篇。

市场营销个人实习总结5

由于系领导的高度重视、实习单位的进取支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的提议。

一、实习基本情景

1、实习时间

20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2、实习地点

实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情景统计表。

3、实习资料

实习资料能够概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数

(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。

(2)实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。

5、实习形式

依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自我联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位理解实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

6、实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告资料包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、本领、纪律情景和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自我指导的.每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改善看法或提议等。全体学生综合实习成果全部合格。

二、实习表现与效果

到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自我、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体此刻两方面。

1、工作本领。在实习过程中，绝大多数同学进取肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈情景证明，我们的学生具有较强的适应本领，具备了必需的组织本领和沟通本领，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化提议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作本领和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。

3、实习收获。主要有四个方面。一是经过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作本领，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排资料，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细情景，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，驾驭实习情景，指导工作刚好有效;督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师仔细负责。不仅仅指导详细工作，还无私的介绍自我。

市场营销个人实习总结6

xx是全球体育和消遣市场营销的领导者;隶属于埃培智集团，是集团中从事体育和消遣市场营销的代理公司。埃培智集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。八方环球是上世纪xx年头就起先从业的先行者，此刻全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。

主要活跃在以下3个领域：

赞助营销询问、音乐消遣、都市品牌宣扬以及活动项目管理

运动员名人经纪及商业开发

电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播

八方环球在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户供应整体综合营销方案。

在这11天中，经过介绍，我在Octagon八方环球进行了实习。实习是一个高校学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的摸索性一步。我的主要实习目的是熟识当代企事业单位的工作，积累工作阅历，提高综合素养，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探究。

我在两周内的实习工作资料有：为某公司产品推广活动安排做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。

我的第一个详细工作是电话联系一些消遣场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣扬活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮忙。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常详细的工作方法。可是，电话只是手段，其本质仍旧是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期常常会因缺乏工作的阅历和技巧而造成工作胜利率低，返工率高等情景。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的.表达本领也非常有限，所以有的时候双方相互听不懂。多亏单位的同事刚好救场，胜利地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：

第一，制定精确的工作安排，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;

其次，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，刚好救场。90年头末21世纪初成长起来的一代人，有一种“Cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一窍不通的情景下办好一件事，或者注意人机对话甚于人与人的沟通。性格即命运，假如变更不了人的性格，那么至少要改善自我的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的资料是到上海的一些消遣场所拍照，用来供应活动所需的资料。在确认了外出路途，通知了拍照单位之后，我就拿着相机动身了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。可是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个Pub的地址，到了旁边才问别人，费时费劲;2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间打算不周，导致延长了外勤时间;3是应对突发事务缺乏解决的手段，某家电影院本安排理解拍照，可是到了电影院，安排又有变更，导致不能拍照。可是总的来说，此次外勤工作还算胜利，到达了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：

1、要熟识办事地点的情景，提前打算，必要的时候要借助地图，GoogleEarth等工具。

2、在城市交通比较拥挤的情景下，要打提前量，节俭时间。

3、应对外勤中的突发事务，仍旧要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。

贯穿实习始终的一项重要工作是经过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户供应有效的资料。详细的方式就是经过Google，百度等互联网搜寻引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简洁的分析。整项工作最大的挑战就是搜寻资料。互联网的资料多并且繁杂，可是和题目相关的材料非常少并且不好找。对此，我先起先的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。之后经过向同事学习，我学会了经过关键字搜寻须要的资料，按资料提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

在上述几个主要的工序以外，我还在单位主动参与了一些公益劳动。

经过短暂的实习，我首先熟识了当代分工明确、高效率的办公，参加了一些详细的工作，学会了一些详细的工作方法，熟识了各种办公自动化用具的操作。基本到达了假期社会实践的目的。在实习报告的最终，我感谢八方环球(中国xx)供应给我的实习机会，八方环球的同事们所具备的优秀学问、人品值得我仔细学习。在今后的学习生活中，我将仔细学习专业科目，同时增加自我的工作本领，做到德智体全面发展。

市场营销个人实习总结7

我是一名学习市场营销专业的X届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实践业务员，经过培训合格后，我进入了xx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实践业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实践工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，因为我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到多数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终信任：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中主动向上，擅长发觉问题，并刚好的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本状况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参与X年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的'每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的斗争!在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!时止今日，我的实践期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛苦，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最终，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，始终以来对我的培育，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销学问，感谢三年以来教化过我的全部老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲!感谢销售总公司张占波副总对我的关切，感谢主管孙经理对我的培育，感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的关照，再次向你们致谢!

市场营销个人实习总结8

公司市场营销岗位职责：

1、遵守公司各项规章制度及标准流程规范；

2、维护公司利益，不得有损公司形象和利益的行为；

3、在工作中出现的问题应刚好上报教练

；4、要求专业的流程标准接待及操作，服务好每一位会所客人；

5、娴熟驾驭各项目的销售技巧及销售话术；

6、查看当日专属或者临时客人的预约状况，为订位的会员做客户分析，了解客人的需求，填写销售安排及目标；

7、每日核对打卡内容及款项是否正确，上、下班第一时间检查自己负责的销售员间物品及卫生是否到位，并签名；

8、美容销售员应刚好深化了解公司新近出台的促销方案及实惠政策、操作流程，依据公司执行流程操作并做具体记录；

9、销售员不行私自离开岗位，要仔细负责；

10、查看当日专属客人的预约状况，将订位的会员做客户分析，了解客人的需求，填写销售安排及目标；

11、做疗程分析，支配当天客人所需操作的项目，并开好工作单，确定下次护理时间，关切客人状况；

12、做好对新客的电话跟进工作，对有意向的会员做好跟进挖掘成为会员。

详细流程是：销售定位找客户。定位目标客户群。依据这样的定位去找客户群体，找到客户并安排给相应的销售；发掘客户潜在商机。建立并渗透客户关系，，洞察客户的业务，了解潜在的客户需求及其可能的动机；需求评估影响阶段。评估客户需求的'有效性，即爱好确认，基于对客户业务的洞察和解决方案领域的洞察影响客户的需求指标；方案定制，供应方案；推动阶段；在合同上落实全部需求和解决方案；交付实施阶段。涉及到交付、服务或持续供应；客户关系加强阶段。进一步了解客户对我们的价值定位，保证客户满足度，找寻新的合作机会。

对于我个人来说，我还必需做以下事情：有爱且真诚。爱每个客户，客户对我的信任越大，我对客户的责任就越大。客户越是遇到麻烦，我必需越专心去解决，真诚地思索并且供应建议。我从不吝啬自己的力气和帮助，并尽力使每个客户感到华蜜和欢乐；要负责任。假如客户选择我，我将对客户负责。我必需仔细服务每个客户，为客户考虑，从客户的角度考虑，并为客户焦急。客户想要的就是我想要做的；拥有一颗欢乐的心。当顾客看到我时，他们将恒久欢乐，这也将带给顾客欢乐。当顾客心情开心时，他们的健康会更好，他们的漂亮也会更好。

在此期间，作为销售人员，我从销售的角度了解公司。在公司工作的第一天，部门经理首先带我参观了公司，对公司的工作氛围和实际工作条件有了初步的了解。参观期间，我真正体会到了员工的热忱，并真正感受到了企业对员工的人文主义工作理念的激励和确定。在接下来的实习期间，我进一步了解了企业文化和沟通的重要性。渐渐地，我的观点，思维方式和分析问题的实力也渐渐变更，我的实力得到了进一步的提高。下一步是培训，主要说明公司的企业文化，经营理念，品牌管理和产品，销售技巧等。其中，产品介绍和销售技巧是培训的关键部分。通过培训，我对所销售的产品有了大致的了解，并学到了很多技能。

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化，销售技巧，团队合作精神，礼节等方面的学问。通过了解美容公司的产品并将其与其他公司的产品进行比较，公司强调了我们产品的优势和公司的良好声誉，主动探究客户来源，向客户销售产品，并尽力销售一系列产品以完成我们公司安排的任务。例如，假如我想向客户销售产品，我的话语必需具有劝服力，这要求我对所销售的产品有具体的了解，并且对产品具有扎实的专业学问。出售时要充溢激情。假如推销员没有胜利的心态，即使他已经驾驭了良好的销售技巧，他也不会胜利。一个没有激情的人，他的言行举止如何感染一个生疏人？而且应当恒久记住，当客户购买我的产品时，这就是购买产品所带来的好处。而不是买价格、买新颖 、买产品本身。另外我学会了“推”价。若客户出现“价高拒买”心理，我就从“一分价钱一分货”处释疑。演示一下产品功效，最终让顾客购买产品。

市场营销个人实习总结9

这次的实习，让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。实习对我的实践实力有了进一步提高，在以后的业务操作中信任会有较大的帮助。

我们的实习地点是柳北苏宁店，店中销售的是各种电器，店中的销售人员素养很高，店的规模也是挺大，这对我们的实习很有好处，他们的优秀的管理，销售阅历值得我们学习。我们学到了一些好用的学问。我们一组七人分工协作，在苏宁店了解一些价格，销售，促销之类的状况，也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。我们经过两天的调查，运用大量的一手材料，信息。以元旦为时间，为苏宁店设计了一套促销方案。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过几次的实习，但这次却又是那么的别出心裁。它将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的`！惊慌的实习生活结束了，在这次实习中我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。实习给了我很深的体会，明白了打好基础特别重要，因为基础学问是工作的前提。实际工作与书本学问是有肯定距离的，须要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中遇到很多专业学问中没有的新学问，所以要想胜任工作，必需边工作边学习，通过不断的学习获得更多新的学问通过实习我们知道了我们除了基础学问外，其他的实力太缺乏了。我们要不断的学习，实践，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，要经得起考验，须要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教化面临的迫切问题。我觉得我们欠缺实践实力，这在实习中有所反映。我认为对我们市场营销专业的学生，要懂得营销人才的内涵，然后以此来努力使自己变强。在实习的过程中我还相识到：实习是每个人实力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手实力，操作实力，应付突发故障的实力，还要对常用习题都能娴熟操作。而这些正是我们所欠缺的，我们缺乏实践，以后须要不断加。在我们的实习过程中，团队的紧密合作发挥了巨大作用，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的实力要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的实力以及与人合作的实力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，我牢记一个规则：我恒久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之。

此次实习，感受颇多，以后要抓住每次实习的机会，从中多加熬炼，不断的提高，为以后的工作打好基础。

市场营销个人实习总结10

为提高营销专业教学质量，实现专业培育目标，依据教学安排的总体支配，20__5月1日至20__11月30日，我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实习，现将实习工作的详细状况总结汇报如下：

一，专业实习内容

在本次营销专业实习中，我们紧紧围绕专业培育目标支配了这次实习。课程实习的详细内容：

对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的相识实习，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践阅历，还由于一年多的专业学习驾驭了肯定的专业理论学问，所以，课程实习的内容更具有专业特点。这次课程实习中，我们依据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实习期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品学问，熟识了"神奇顾客"选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实习过程组织有序，实习内容讲求实效。

二，专业实习体会

虽说类似的实习每年都会组织，但每次的实习都使我们对于专业实习有更多