医药营销第三章药品与药品价格策略_第1页
医药营销第三章药品与药品价格策略_第2页
医药营销第三章药品与药品价格策略_第3页
医药营销第三章药品与药品价格策略_第4页
医药营销第三章药品与药品价格策略_第5页
已阅读5页，还剩20页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第三章药品与药品价格策略第一节药品策略第二节药品价格策略药品整体概念一、药品整体概念药品组合关系二、药品组合策略三、药品生命周期与经营策略1.药品生命周期的概念药品生命周期是指药品从试制成功投放市场开始,直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。药品生命周期2.药品生命周期各阶段的特点(1)投入期是指药品试制成功后投入市场试销阶段,其主要特点是销量小、产量小、成本高、利润少、竞争缓。(2)成长期是药品投入市场试销成功后,批量生产、扩大销售的阶段,其主要特点是销量升、产量增、成本降、利润增、竞争剧。(3)成熟期是经过批量生产、扩大销售,市场已达到饱和的阶段,其主要特点是销量最大、产量最大、成本最低、利润最高、竞争最激烈。(4)衰退期是药品已老化,逐渐被市场淘汰的阶段,其主要特点是销量下降、生产萎缩、成本上升、利润下降、竞争趋缓。3.药品生命周期各阶段的经营策略企业制定策略的总要求是:缩短投入期,使药品尽快为消费者所接受;延长成长期,使药品尽可能保持快速增长势头;维持成熟期,使药品尽量保持高销售额,增加利润收入;推迟衰退期,使药品尽量延缓被市场淘汰。(1)投入期策略投入期策略(2)成长期策略成长期策略(3)成熟期策略成熟期策略(4)衰退期策略衰退期策略四、药品的商标与包装策略1.药品的商标策略商标是商品的标记,商标经过注册便成为注册商标。注册商标有两个特点:一是具有排他性;二是具有专用性。(1)统一商标策略(2)多种商标策略2.药品的包装策略药品包装是指包装器材和包装方法的总和。包装器材是指包装药品的容器及材料,包装方法是指对药品进行包装的操作过程。(1)类似包装策略(2)组合包装策略(3)再用包装策略(4)附赠包装策略五、新药品的开发策略1.独创型开发2.引进型开发3.综合型开发一、药品价格的构成1.生产成本2.流通费用3.税金4.利润二、影响药品价格的因素1.药品价值2.药品供求关系3.需求弹性4.竞争因素5.消费心理三、药品的定价目标1.以实现最大利润为定价目标2.以扩大市场占有率为定价目标3.以获取高投资回报率为定价目标4.以稳定价格为定价目标5.以适应竞争为定价目标四、药品的定价策略1.新药品定价策略(1)“取脂”定价策略(2)渗透定价策略(3)中间价格策略2.心理定价策略(1)尾数定价(2)声望定价(3)习惯定价(4)系列定价3.折扣定价策略(1)现金折扣(2)数量折扣(3)功能折扣(4)季节折扣4.差别定价策略(1)按不同消费者差别定价(2)按药品的不同式样差别定价(3)按不同的销售时间差别定价(4)按不同地区差别定价五、药品的定价方法1.成本导向定价法(1)成本加成定价法(2)投资回报率定价法(3)收支平衡定价法(4)边际贡献定价法2.需求导向定价法(1)理解价值定价法(2

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论