曲靖开业方案

加盟需求：开业造势明星出场会员系统对时尚顾问不需要，其他O2O项目线下缺货线上发货TOP款云POS

都希望直营试点推广成功后再加盟推广QujingFlagship

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OpenningPlan云南曲靖旗舰店开业方案目录Content★背景目标★核心策略★活动计划★项目预算★背景目标曲靖位于云南省东部，是云南省第二大城市，综合实力居云南省第二位，截止到2013年底，城市面积130平方公里，城市人口达90万人。曲靖市唯一的商业圈位于麒麟南路，是当地人民购物的首选区域。当地几乎没有商务楼，周围以居民区为主，所以客流组成平均，无论男女老少均来此购物当地贫富差距大，普通市民平均月工资1500左右。当地晚上8点左右天暗，晚饭时间在6-7点，营业时间一般从早上10点至晚上10点，人流最密集的时间段为下午2—5点及晚上8点以后，周末人流聚集。商圈周边有曲靖一中、四中，但大部分学校集中在距离商业圈3、4公里之外的曲沾大道附近，以职中职高为主。★背景目标麒麟南路品牌集成店麒麟南路品牌老店新店在麒麟南路天桥旁的时代广场，与建设路交界，位于商圈最佳位置，共有三层，一层550㎡、二层2460㎡、三层1040㎡，总营业面积4000㎡。老店同位于麒麟南路上，客流比例年龄在14-28岁，休闲与都市的购买比例为6:4，男女进店比例3:7，买单比例6:4，客单件在1.4件，客单价200元左右，2-6月为销售淡季，老店将于新店开业后关闭。(PS：当地店经理经验反馈）★背景目标当地卖的较好的休闲品牌：美特斯邦威、森马、潮流前线、唐狮、班尼路、以纯、真维斯等。麒麟南路东边的店铺较西边更多更集中，靠近集成店的区域店铺面积较大。除唐狮、森马以外其他都是比较小门店。童装品牌集中在珠江源广场，品牌店较少，散货为

主，广场有儿童游乐设施。曲靖新百大集成店老店唐狮老店以纯朵以潮流前线森马特步德尔惠实验中学Adidas国美V仔宝贝巴拉巴拉KAPPA

KIDS珠江源广场★背景目标第一家

加盟商市场全品牌集成店既定战略坚持延续一城一文化一店一故事积累人气

三个月复购生意逻辑场景化的生活方式购物体验咖啡吧书吧当地城市地标成为加盟商市场标杆O2O?★核心策略如何在商圈众多店铺中脱颖而出？更为时尚的店铺形象更为丰富的服装品类选择场景化的生活方式购物体验利用现场集客/明星效应带动客流聚集全城知晓、到店体验时尚地标&城市名片★核心策略时尚地标三层4000平米购物空间融合当地人文的设计理念第一家多品牌集成店强势产品多品牌及价位选择书吧咖啡吧（特色茶饮）童玩区域定期集客活动O2O？时尚顾问？明星旺场4月19日-5月7日

5月8日

5月9日-5月25日★集客方案目标客群商圈人群学生杰伦粉丝年轻父母前期预热开业活动后期延续4月19日-5月7日5月8日5月9日-5月25日曲靖首家全品牌集成店★活动计划PS：如JAY档期无法安排，则用其他集客方案开业活动

5.8后期延续5.9-5.25集客促销前期预热

4.19-5.7传播路径同城开业预告送纸巾定点：合作商户校园送气球针对童装指定区域派送活动当天商区派送曲靖百度贴吧宣传杰伦粉丝会校园核心居民区指定公共区域

合作商户同城店铺暖场活动周杰伦探店剪彩仪式店铺外立面LED大屏现场返送杰伦店内活动现场媒体邀请（昆明都市媒体）

百度贴吧杰伦粉丝会礼券二次返店杰伦纪念品抽奖促销（为城订号加粉）媒体发稿/口碑★活动计划（杰伦版）开业促销：开业满减券围绕杰伦订制时尚变身空间活动前期选拔预热全城参与当天引爆后期持续宣传吸引人气促进销售主线活动开业活动

5.8后期延续5.9-5.25集客促销前期预热

4.19-5.7传播路径同城开业预告送纸巾定点：合作商户校园送气球针对童装指定区域派送活动当天商区派送曲靖百度贴吧宣传校园核心居民区指定公共区域合作商户同城店铺暖场活动模特走秀剪彩仪式店铺外立面LED大屏现场返送笑脸活动无媒体百度贴吧礼券二次返店杰伦纪念品抽奖促销（为城订号加粉）★活动计划（无杰伦版）开业促销：开业满减券“曲靖最时尚”店铺魅力+利益驱动前期预热互动开业当天人气聚集后期利用咖啡券和礼券二次返店主线活动百度贴吧城订号网稿★主线活动选取20名幸运消费者与周杰伦近距离互动明星时尚教室，三名消费者进行主题服装搭配，其余消费者站队投票，最终猜对者也有奖品。周杰伦点评搭配，选出最佳搭配并赠送一套由JAY亲自搭配的服装，单独合影。消费者集体合影留念媒体群访及专访★集客方案彩色宣传纸巾前期店铺买赠&合作餐厅派送当地对DM单管控非常严格，城管抓到以50元/张进行处罚曲靖浙江商会福建商会等合作商户加盟商沟通学校重点小区现有店铺（商业街）模特走街路线：从集成店出发，沿着麒麟南路一直走到地道后转到对面街道，笔直走到天桥，然后从天桥返回。原因：当地开业以老年腰鼓队之类为主，模特走街形成很大反差送气球路线：麒麟巷与珠江源广场两地原因：该区域为游乐场及童装品牌聚集区，采用气球更为容易吸引儿童当天增加走街路线：从集成店出发，沿着麒麟南路一直走到地道后转到

对面街道，笔直走到天桥，然后从

天桥返回。★开业仪式（无杰伦版）增加“笑脸返送互动”及“模特走秀”笑容换礼活动买单消费者在柜台前微笑，事先设置的摄像机拍下笑容画面，画面返送至大楼外LED大屏幕2分钟内赶到门口拍下有自己照片的大屏幕画面，并转发朋友圈，集满10个赞就可至收银台换取礼品一份。★现场互动打底：排队送礼，其它：送咖啡券、送红包、送童玩体验券…玩法：够时尚、有趣味、需要排队领、移动互联…舞台媒体及嘉宾观赏区大众排队等候观赏区1.6M大门9.6米舞台8M6M2M3M3M1M15.6M排队入口

店铺入口舞台及媒体嘉宾区均用铁马围栏，排队区域用隔离带，现场安保100名。（无杰伦版

30名保安）6M方案1流程（

5.8剪彩+杰伦店铺活动）时间内容舞台人员工作人员详情备注5月7日23：00内场搭建搭建人员外场搭台、红地毯、内部音响及布线5月8日14：00场地布置/设备调试搭建人员、AV人员铁马、排队区域、场外音响设备等（针对设备可能出现的问题进行测试）14:00-14:30模特走街一组拎袋模特、一组气球发放模特、工作人员拎袋从店出发，麒麟南路绕个圈再回到店铺；发放气球在麒麟巷和珠江源广场14:30-15:00签到时间所有工作人员礼仪配合工作人员进行签到 媒体签到（嘉宾签到和媒体签到分为两个区域同时签到）15:00-15:30接待周杰伦停车场B2直接上3楼办公室安保、保镖、经纪人、相关工作人员周杰伦休息、换装、与主持人沟通串词门口安保到位15:30-15:50杰伦巡店&媒体群访带领媒体参观店铺保镖、媒体、工作人员15:40-15:50模特秀场外走秀所有工作人员主持人口播引出模特秀，模特走秀及定点，吸引

围观群众15:50主持人上场主持人（口播活动倒计时及美特斯邦威相关广告信息）全体工作人员15:52领导致辞相关领导全体工作员15:56准备开始剪彩仪式主持人上台邀请嘉宾进入剪彩区域全体工作人员礼仪引领嘉宾进入剪彩区域，然后将剪彩用道具陈列至嘉宾前方工作人员分别位于舞台两侧15:58剪彩仪式主持人倒计时，嘉宾剪彩全体工作人员工作人员在剪彩完成后，打响礼炮。16