合富辉煌广东珠海的华发新城项目开盘营销策略报告

合富辉煌（西部）珠海市场部2011-9-10Evaluation

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Ltd.基础资料ed

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Aspose.Slidi地址香洲珠海大道1号aluation

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Prof建筑类型高层、超高层建筑风格现代交房标准精装物业类型商住占地面积17.2万㎡

Ev建筑面积49.1万㎡容积率1.90绿地率Copy36r%

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2004-发2展0商11

Aspo珠s海e华发P实t业股y份L有限t公d司.总套数2309套代理公司自销户型40-190㎡公寓及2-4房物业顾问华发物业车位数量3600个建筑设计新加坡贝尔高林设计公司项目简介华发新城总用地面积约45万平方米，规划总建筑面积约70万平方米，规划人口近2万人，是一个具有大型商业街、中小学、会所等相关生活配套的大型综合性居住社区。营销节点开始诚意登记；“迈克学摇滚”演唱会抢票活动同时展开邀请迈克乐团在体育中心演出3月12日2011澳門春季房地產交易會4月8日验资，及现场香薰活动茗茶养生道·“茶文化起源及知识讲座”7月2日陶艺亲子乐·陶艺溯源及知识讲座·大师陶艺表演拳·中国咏春拳文化介绍·咏春拳口诀传授甜蜜学院嘉年华活动7

月23

日

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月3

日甜蜜学院嘉年华活动，月饼DIY制作，开盘产品的价格公示9月10日华发新城6期开盘华发新城6期取得预售证Evaluation

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wi3t月2h7日Aspo6s月2e5日.Slides7月9f日or

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Ltd.小小咏春总规图272273274269261262263264253252254251预售未推本次推售Eval2u6

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Ltd.J户型三房二厅二卫+花园阳台173—174㎡C户型三房二厅二卫+花园阳台162—163㎡K

1户型二房二厅二卫+花园阳台115—120㎡K

2户型二房二厅二卫+花园阳台115—120㎡K

3户型二房二厅一卫+花园阳台+入户花园85—90㎡K

4户型二房二厅一卫+花园阳台85—90㎡H

1户型二房二厅二卫+花园阳台+入户花园87—88㎡

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2户型二房二厅一卫+花园阳台+入户花园88—89㎡A户型四房二厅三卫+花园阳台195—196㎡B户型三房二厅三卫+花园阳台176—177㎡D户型三房二厅二卫139—140㎡E户型三房二厅二卫125—130㎡G户型三房二厅二卫+花园阳台130—135㎡此次推售户型分布Evaluation

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Ltd.项目于9月10日上午8点30分在销售中心开盘，推售251、252、253、262、263、264、268、269、272、273、274、275、276栋共487套。总体推货情况户型及面积87-89㎡127-129㎡136-162㎡173㎡127-250㎡房2+1房两厅两卫68□2+1房两厅一卫209约三房两厅两卫40□3+1房两厅两卫116□3+1房两厅三卫20两顶层复式34房Evaluation

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Ltd.□此次推售单位共487套，产品包括87-173㎡的2+1房、三、3+1房和127-250㎡复式单位；此次推售的主力户型为87-89㎡的2+1房两厅一卫单位，占推售总量的43%；其次是136-162㎡的3+1房两厅两卫单位，约占24%。

87-89㎡的2+1房两厅两位单位占14%，127-129㎡三房

厅两卫占8%,127-250㎡的顶层复式占7%，173㎡的3+1

两厅三卫占4%。优惠情况■折折后后价价格格最最低低为为225533栋栋，，折折后后均均价价约约1155008899元元//㎡㎡;;251栋1260861671197818591666215829价格情况栋号总金额（元）折后总金额（元）均价（元/㎡）折后均价（元/㎡）252栋1244987121182737761645215630253栋2101888221996793811588315089高层（塔楼）4607737014377350161624215430262栋58560418556323971887617933263栋5469062751956095

1816017252264栋49739739472527521790617011268栋

5254959616684269栋52174672495659391743716565273栋55398624526286931748316608274栋/小㎡高;层（板楼）5492553205217925541765216769整体10100290219595275701698016131275栋496199834713898317024（按16最17低3

95折计算此次推27售6栋整体均价1698409元71/2㎡4㎡429,折后均价16134172元26/8㎡08

；其中塔楼折后17均05价6

15430元/㎡，板16楼20折3

后均价167元折后价格最高为262栋，折后均价约17933元/㎡。开盘公开优惠折扣1个点；2011年3月5日-5月8日验资登记享额外3个点；2011年5月9日-9月4日验资登记享额外2个点；华发会老业主享受1个点折扣，新客户0.5个点。Eva4l992u211a6

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d.）成交情况分析：项目自2011年3月5日开始诚意登记至2011年9月10开盘，蓄客6个月，认筹号接近近9000个，当天上午到场约1000批，截止下午4点，销控成交约374套，成交情况较好。251栋724563%274栋221359%275栋201890%276栋2017（数据为截85止%中午1点）合计

487

264说明：本次推售单位共487套,截至中午1点，销控显示成交264套，总体消化率为54%；54%栋号推货套数（套）成交套数（套）消化率252栋724360%253栋1474631%262栋181689%263栋181583%264栋16531%268栋E22valuation

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y.82%269栋221568%edwith272栋A栋spose.Sli1d9

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2P6%rofi273栋Copyright192004-2011

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Lt42d%.□销控表251#252#253#262#

268#273#275#成交情况（数据为截止中午1点，销控显示约264套）Evaluation

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Ltd.264#272#□销控表成交情况（数据为截止下午4点，销控显示约374套）251#252#253#262#264#272#268#273#276#275#Evaluati2o63n#

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Ltd.畅滞销户型□畅销户型：K4户型，251、252栋88-89㎡两房两厅一卫+花园阳台推34套，全部售完，消化率100%随心多变，宽敞客厅外接阳台舒适双卧均设转角飘窗，空气流畅餐厅与客厅有机结合，大大增强空间感面积小，总价低，接受度高（按消化速度统计）Evaluation

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wi◆t户h型方A正s，p南o北s通e透.Slides

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ProfiN+1特色C户o型p，y可r做i三房h花，g

t园2阳0台0空4间-2011

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Ltd.畅滞销户型□滞销户型：H1户型、253栋69-70㎡两房两厅一卫+花园阳台+入户花园推49套，消化9套，消化率18%（按消化速度统计）Evaluation

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Profi□户型为东西朝向，户型面积小，总价低，为N+1户型可C做o三p房y；right

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Ltd.□由于此次推售单位主力为87-88㎡户型，选择较多，此单位带入户花园，不太实用，过道过长，浪费面积过多。客户情况□客户区域分布：以珠海本地客户为主，少量澳门、深圳、广州等珠三角及外地客户；□年龄区间：主要集中于28-45岁。□现场客户量：开盘当天上午到场累计约1000批；□前期累计认筹客户情况：从2011年3月5日开始以验资10万元的方式E认v筹al，uation

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w截i止t9月h4A日s，p认o筹s数e接.近S9l00i0d批e；s

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Ltd.现场流程Evaluation

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Ltd.选房顺序号领取处等候一区客户入场登记区

等候二区叫号及销控

等候一区服务点各区情况等候二区登记客户签到处Evaluation

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